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如何用一個小時征服投資者 不要作假

2013/09/13 10:19     

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天使投資人蔡文勝:如何用一個小時征服投資者

創(chuàng)業(yè)邦2013創(chuàng)新中國在杭州舉辦,天使投資人蔡文勝作為評委,給予創(chuàng)業(yè)者的建議都很接地氣,引來注目。 在移動互聯(lián)網(wǎng)專場,更是干貨分享自己的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗。

蔡文勝認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)有六大要點:

一、產(chǎn)品的方向和定位。無論做什么樣的產(chǎn)品,都要符合三個原則:有需求;做這款產(chǎn)品自己有優(yōu)勢;想清楚用戶和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、競爭對手不影響。

三、創(chuàng)業(yè)要借勢。創(chuàng)業(yè)者要思考,產(chǎn)品能不能利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度和淘寶都是非常經(jīng)典的案例。淘寶在2002年的時候,獨立的時候流量是零,2003年它推出時,也做了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式,大家開始在各大網(wǎng)站上看到淘寶,最終它打敗了Ebay。

四、一旦發(fā)現(xiàn)將來發(fā)達(dá)的機(jī)會,馬上進(jìn)行調(diào)整和改變。“回頭去看所有成功的企業(yè),不管是阿里、百度等,還是現(xiàn)在的小米,從一開始的定位到后面,幾乎是調(diào)整過的。”蔡文勝說。

五、產(chǎn)品名稱要容易傳播,是吉祥的名字、注冊商標(biāo)。“我覺得大家當(dāng)然不要迷信,但是為公司、為產(chǎn)品取一個大氣的名字非常必要。因為它最少是能利于你傳播,對你的傳播都有很大的幫助。”蔡文勝說,同時,創(chuàng)業(yè)者要注冊商標(biāo),很多人初創(chuàng)人想了很多好的商標(biāo),后來才發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)有了,白干了。

六、重視品牌營銷。蔡文勝認(rèn)為,一個品牌需要建立符號,而且要為用戶設(shè)計利于口碑傳播的臺詞,像百度就代表了搜索,小米就是為發(fā)燒友而制的手機(jī)。“一個好的案例是hao123,最初同類型的網(wǎng)站有八百個,為什么它能夠發(fā)展得起來?它的網(wǎng)站上面寫了一句話:如果你喜歡本站請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義。”

用一個小時征服投資者

蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者,在見投資人之前,要把功課做足。“你要了解你投資人的情況。他投資過哪些公司,畢業(yè)于哪些院校,這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些。”蔡文勝說,他在2006年4月份,去見IDG投資人的時候,把公司每一個人的生平簡歷都看了一遍。“其實這些網(wǎng)上都能找得到,你需要了解到每一個投資人,包括他適不適合你,這樣溝通起來會很順暢。”

如果投資者答應(yīng)見面了,蔡文勝說,一般的見面時間是半小時到一小時之內(nèi)。如何在這短短的一小時之內(nèi)打動他,你必須要說重點,最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù),絕對不要夸大和做假數(shù)據(jù)。“因為如果你對某一個小地方的夸大,剛好是投資人了解的,他會推翻你前面所講的一切。”

如果拿到VC投資人的錢,蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者馬上做三個事情:

第一是規(guī)范化,規(guī)范化之后,管理才會慢慢上軌道。

第二是市場營銷。投資人投你,已經(jīng)說明產(chǎn)品方向和產(chǎn)品是對的,往下就是應(yīng)該加大力度,加大投入。

第三是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。

“我個人建議,一個團(tuán)隊都會經(jīng)歷三個階段:20個人、50個人,和200個人。20個人時期是在非常初創(chuàng)的時候,有初創(chuàng)產(chǎn)品的時候,這時候團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的,因為那時候每個人你都知根知底,這時候的效率也是最高的。20-50個人時期,基本上產(chǎn)品已經(jīng)飛速發(fā)展,公司需要有各種各樣的人,包括銷售、財務(wù)等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候,管理都還OK,但也是整個公司管理團(tuán)隊和文化建設(shè)最重要的時候,這個時候如果你要把團(tuán)隊的這種文化理念做好了,往后你到200人、400人的時候就簡單了。”

把產(chǎn)品做極致

蔡文勝希望創(chuàng)業(yè)者先把產(chǎn)品和服務(wù)做好,把產(chǎn)品做成殺手級的應(yīng)用,成為流量的入口,最終成為。 他認(rèn)為,一個產(chǎn)品成為平臺,有三個標(biāo)志:

一、 數(shù)夠多,最少50%以上的網(wǎng)民會用到。

二、 必須要有粘性,有社交關(guān)系。

三、 能輸出流量。

“百度能夠為其他網(wǎng)站輸出流量,或者像微信,雖然還沒開放,它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶流量,這樣就會成為平臺。”

蔡文勝認(rèn)為,對于創(chuàng)業(yè)者,并不要求產(chǎn)品都能成為平臺級的。他表示,所有的平臺、入口都是從最基礎(chǔ)的應(yīng)用做起的,垂直化的應(yīng)用雖然不一定能夠成為大平臺。但做到極致,成為領(lǐng)域老大,價值也非常大。

“大姨嗎這么一個看起來似乎俗的應(yīng)用,但是它竟然有三四千萬的用戶,而且活躍度很高,可能很多人會說,這樣的應(yīng)用能賺什么錢呢?其實從大姨嗎延伸到經(jīng)期,再到懷孕,沿著這個思路,最終可以做成一個健康的服務(wù)平臺。”蔡文勝說,雖然要面臨挑戰(zhàn),但至少它可以沿著這條路走。只要走下去,就有越變越大的希望。

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