改革開放以來，南海民營企業(yè)家“洗腳上田”，憑著敢為人先的精神，書寫了聞名的“南海模式”。然而，在經(jīng)歷了30年的發(fā)展浪潮，南海民營經(jīng)濟至今仍是“滿天星星，不見月亮”。

是什么阻礙了南海民企做強做大的步伐？南商的品牌是否有必要打造？如果有，又應(yīng)該怎樣打造？

長期關(guān)注南海發(fā)展的王斌、丁力、張旗康和王先慶四位專家和企業(yè)家，就以上問題進行了研究與探討。他們均認為，此前在政府“無為而治”的推動下全民皆商的發(fā)展模式已經(jīng)不適應(yīng)當前的發(fā)展，南海要繼續(xù)前行，就必須打破固步自封的桎梏！

南商“二次創(chuàng)業(yè)”

關(guān)鍵在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級

南商過去30年的成功，來自于多個方面。

首先是區(qū)位優(yōu)勢。改革開放后珠三角東岸和西岸的城市形成了不同的經(jīng)濟特征，東岸依托香港形成外向型經(jīng)濟，如深圳、東莞和惠州；西岸則依托廣州，形成了內(nèi)向型經(jīng)濟，南海就是其中一個典型。南海的內(nèi)向型經(jīng)濟經(jīng)受了歷次國際經(jīng)濟波動的考驗，如在2008年的國際金融風(fēng)暴中，南海的增長仍保持了一個可觀的速度。

其次創(chuàng)業(yè)文化的積累、沉淀與傳承。南商的主體是本地民營企業(yè)，而其第一批創(chuàng)業(yè)者主要是洗腳上田的農(nóng)民，他們既有很好的機遇、有在當時比較超前的經(jīng)商意識，也有南海人樸實、勤奮的性格特質(zhì)。而這些中小民營企業(yè)的崛起和興盛，形成了南海藏富于民的良好局面，居民存款總量保持在高位上，至今還領(lǐng)先于江浙一帶，長期排在全國前列。

南商的另一優(yōu)勢是良好的營商環(huán)境。南海歷來在機制、體制創(chuàng)新方面走在全國前列，通過體制創(chuàng)新不斷降低市場的交易成本和企業(yè)辦事的協(xié)調(diào)成本。這種良好的營商環(huán)境吸引了大量的資本和要素的持續(xù)流入，形成了產(chǎn)業(yè)集聚并打造成不同的專業(yè)鎮(zhèn)。南海本地包容性強，特別是政府對外來企業(yè)和勞動力給出了在當時來看比較開放的政策，使其為南海經(jīng)濟服務(wù)。同時南海政府在公共服務(wù)方面也比較出色。

時至今日，國內(nèi)外經(jīng)濟格局發(fā)生了很多重大變化，不同程度上對南商發(fā)展帶來了影響。國際方面，歐美市場持續(xù)不景氣，市場需求下降，國際貿(mào)易沖突增加，直接沖擊了部分南商，或從產(chǎn)業(yè)鏈上對其造成影響，部分行業(yè)壓力巨大。

在國內(nèi)，珠三角一枝獨秀的時代早已結(jié)束，江蘇正在趕超廣東，天津正在趕超廣州。昆山十年前制定計劃趕超南海，也早已獲得成功。江浙整體產(chǎn)業(yè)層次開始超過珠三角，由此帶來巨大的發(fā)展壓力。此外，在一些產(chǎn)業(yè)中，南海沒有掌握渠道和定價權(quán)，處于微笑曲線的中間，某種程度上南海成為了打工者。

不僅是長三角，中西部的快速發(fā)展也加劇了區(qū)域之間的競爭，包括產(chǎn)品、市場、資本和勞動力方面。在一定程度上引發(fā)了近幾年的用工短缺，迫使企業(yè)不斷提高工資標準，造成了企業(yè)競爭力的下降；而更重要的影響來自對高級人才的競爭。

目前西安、南京、武漢等地成為了國內(nèi)人才新的熱點流向，除其城市綜合實力外，核心原因之一是土地供應(yīng)與地價，無論新遷入企業(yè)買地，還是人才購房成本都比珠三角低。由此帶來的影響，在深圳已經(jīng)顯現(xiàn)，有調(diào)查稱深圳很多創(chuàng)業(yè)公司有意北遷。反觀南海，由于起步較早，目前土地供應(yīng)緊張，而昆山在歷史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行規(guī)劃好，企業(yè)集約程度高，土地供應(yīng)優(yōu)于南海。

南商的“二次創(chuàng)業(yè)”之路應(yīng)該怎么走？戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)必須參與，但從廣東各地的實踐來看，完全依賴新興產(chǎn)業(yè)過于理想化。對南海而言，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，仍是決定其未來的關(guān)鍵。其轉(zhuǎn)型升級可分為幾方面，一方面對產(chǎn)品升級換代，對工藝進行創(chuàng)新提升。同時，是市場轉(zhuǎn)型，兼顧國內(nèi)外市場。

在世界各地，創(chuàng)新的主體永遠是大型企業(yè)。而南商中占大多數(shù)的中小企業(yè)，面對創(chuàng)新研發(fā)必將面臨困難。參照歐美國家經(jīng)驗，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中，首先仍以企業(yè)自主研發(fā)為基礎(chǔ)，此外應(yīng)引入政府力量與風(fēng)險投資，通過三方參與進行推動。其中政府力量包括引導(dǎo)基金、政策配套、以行政手段為人才提供服務(wù)等。通過政府出資，企業(yè)化運作的西樵紡織創(chuàng)新平臺就是一個很好的嘗試。

未來，在政府對南商的扶持中，一方面，為了保護中小企業(yè)、創(chuàng)造就業(yè)機會，政府應(yīng)該營造公平的市場環(huán)境；一方面為打造產(chǎn)業(yè)鏈，必須培育龍頭企業(yè)，形成集聚效應(yīng)。目前南海大力打造的國家開發(fā)區(qū)核心園區(qū)，就對在短期內(nèi)提升南商的產(chǎn)業(yè)層次和質(zhì)量，有著巨大意義。

（作者為中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士后講師王斌）

南商抱團，需精誠合作更需專業(yè)分工

在討論南商這個品牌之前，首先要搞清楚的是，南海區(qū)鎮(zhèn)對民營企業(yè)有怎么樣的期待？也就是發(fā)展民營企業(yè)到底為了什么？如果發(fā)展是為了GDP，那么這個經(jīng)濟就歪了。我認為發(fā)展民營企業(yè)是為了當?shù)氐慕?jīng)濟有更好的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展了，各個方面的抓手基礎(chǔ)有了。經(jīng)濟發(fā)展后，讓老百姓分享到成果，過上幸福生活，這才是發(fā)展民營經(jīng)濟的目的。如果經(jīng)濟發(fā)展了，環(huán)境變差了，貧富差距變大了，只有少數(shù)人過得更好，這是不好的。

第二就是找特點。南商和順商有一個明顯區(qū)別，南商更多的是依靠本地企業(yè)，不要小看這種模式，現(xiàn)在的東莞麻煩就麻煩在這里。外源性經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展所有來源，包括資金、技術(shù)、人才、市場訂單都是外部來的。而南海的資金都是積累的，不是招商來的，技術(shù)自己能夠主導(dǎo)，人才有本地人，市場訂單是自己爭取的。

另一特點是，南海民營經(jīng)濟發(fā)展，政府主導(dǎo)和影響的因素很少。這跟順德不一樣，美的都是集體經(jīng)濟。南海的民營大多是中小型企業(yè)，數(shù)量太大，所以只能自然成長，政府很難培育。

第三就是要找不足。南商面臨著農(nóng)民成為企業(yè)家以后先天的缺陷。首先表示為務(wù)實跟務(wù)虛。南海企業(yè)家眼光都比較短淺，把企業(yè)當作養(yǎng)家糊口的印鈔機，我接觸的南海企業(yè)家多數(shù)屬于這個層面。真正把企業(yè)當作事業(yè)來做的很少，他們更多時候是眼前利益最大化，長遠發(fā)展不太感興趣。

由此就有了第二個不足。為了眼前利益最大化，很多老板就會誠信缺失，鉆法治漏洞，這種現(xiàn)狀在南海很普遍。

最后就是寧做雞頭不做鳳尾。中小企業(yè)為什么這么多？大家都要做老板，誰都不理誰，急功近利，這就是南海發(fā)展的最大障礙。

如何樹立品牌？我個人認為，南商不是以數(shù)量多、人均收入來取勝，應(yīng)該是作為一個區(qū)域品牌，一個有明顯地域特色，并且有很豐富的文化內(nèi)涵來笑傲江湖?，F(xiàn)在不是說，在成本后面加一個零，是品牌，加兩個零是奢侈品，加三個零是文物。我們不需要做文物，而是要做品牌，南商要學(xué)會怎么在成本后面加一個零。

具體來講：第一，要打造一批有遠見、有思想的企業(yè)，政府原則上對于南海民營經(jīng)濟不要去急功近利，不要貿(mào)然插手。我送給南海一句話：不要拔苗助長。我們要學(xué)會保持原來的優(yōu)勢，現(xiàn)在已有企業(yè)要制定更高更強的目標。雖然我們不能出一大批何享健式的企業(yè)家，但也不要讓南商為眼前利益折腰，而是要把他們當成南海經(jīng)濟的棟梁來培養(yǎng)，政府要有這樣的氣量。

第二，引導(dǎo)企業(yè)通過資本市場做大做強。不做大做強肯定會被淘汰，但有的人做大做強是做摩天大樓，各種東西配有。還有一種是扁平化，做小別墅，提高效率。南海的中小企業(yè)可以做后者。

第三，企業(yè)家現(xiàn)在是單打獨斗，要學(xué)會在誠信環(huán)境改變的基礎(chǔ)上精誠合作，專業(yè)化分工。比如大瀝鋁型材，在當?shù)丶矣鲬魰裕翘孤实刂v，在國際上的定位還不明確，大量的還是用在廁所和廚房上。

這就需要轉(zhuǎn)型升級。但是我們的轉(zhuǎn)型升級，更多的像小孩子做家庭作業(yè)，每個孩子都很認真。但是第二天交給老師的成果是低水平的重復(fù)?，F(xiàn)在南海企業(yè)家很多都不跟其他企業(yè)往來，企業(yè)合作很難。“誰做老大？敢不敢信？會不會坑我？”問題來了，本來我們創(chuàng)新的資源就很少，大家都在做同樣的工作，于是創(chuàng)新效率很低，又容易被復(fù)制。

在這一方面，我們可以借鑒日本。以一臺日本生產(chǎn)的電腦為例。雖然每個企業(yè)都能生產(chǎn)完整的一臺電腦，但是政府要求每個企業(yè)分工，有專門生產(chǎn)鍵盤、鼠標或者主機的，把標準統(tǒng)一后，然后再由一個企業(yè)來組裝。組裝起來的就是品牌。他們是大量中小企業(yè)共同打天下，而這也正是南海未來要做的，沒有必要每個企業(yè)都搞品牌，而是抱團合力做品牌，如果南海企業(yè)能做到這一點，想不牛都不行。

（作者為廣東省社會科學(xué)院科研處處長丁力）

以南海城方式輸出南商品牌

上月中，由順德工商聯(lián)、順商研究會和廣東商學(xué)院歷時一年多編撰完成的《解密順商》一書面世，正是在同一時間，“南商”大討論也揭開大幕。

“順商”品牌其實已經(jīng)歷了20多年的錘煉，由最初的較為單薄地提煉并傳播“順商”的區(qū)域特色，到不斷地通過政府品牌打造宣傳，借行業(yè)商會、協(xié)會抱團參加展會、打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)名片、走出去投資等擦亮“順商”金字牌，再到更深層次地系統(tǒng)研究順商崛起與發(fā)展路徑的著作《解密順商》的一書的面世，“順商”品牌已較成體系。

“南商”概念如今才提出來，雖然晚了一些，但卻有著重要的意義。

南海的經(jīng)濟一直發(fā)展不錯，是珠三角區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展最健康的地區(qū)之一，相比其它區(qū)域，南海經(jīng)濟發(fā)展已不再局限于制造業(yè)，配套制造業(yè)的服務(wù)業(yè)也同樣繁榮，這是南海發(fā)展的過人之處。

打造“南商”有著十分重要的緊迫性和必要性，晚打造也比不打造要好。雖然這一品牌的建設(shè)現(xiàn)在剛起步，但意識上的轉(zhuǎn)變和打造的決心已是相當了不起，通過這一品牌的建設(shè)打造，將有望帶動本土經(jīng)濟的進一步繁榮發(fā)展。

南商、順商當然同屬于粵商分支，然而，一方水土養(yǎng)一方人，從區(qū)域競爭來講，梳理提煉區(qū)域商人的共性特征，并樹立起品牌形象，對內(nèi)有利于區(qū)域內(nèi)形成更有系統(tǒng)的商人群體的精神傳承，對外區(qū)域形象又更加鮮明有特色，有助于政府、企業(yè)家走出去的招商引資、投資合作。倘若“南商”在這個時代仍不唱響“品牌戰(zhàn)”，將不利于南海經(jīng)濟品牌的宣傳，也不利于區(qū)域形象的提升。

然而，在改革開放中高度開放包容的南海，不僅僅擁有一批本土成長起來的商人，更迎來了來自五湖四海的商人。因而，在提煉“南商”精神時，千萬不要輕率下定義，或者特意以地區(qū)為依據(jù)去對在南海投資發(fā)展的商人進行群體區(qū)分，在南海這片土壤成長的企業(yè)都應(yīng)該是“南商”，即便是外來的，他們到了南海，也融入了南海，同樣被感染上特色的行事風(fēng)范或者說精氣神，南海要做好梳理總結(jié)，并開展深入研討提煉“南商”精神。

“南商”品牌戰(zhàn)略目前要解決的是兩個方面的大問題，一是怎么打造“南商”群體形象，二是怎么樣宣傳“南商”品牌？

在南海，星星多，月亮少，這說明，企業(yè)在本土成長的土壤存在令企業(yè)做不大的問題。如何做大是需要新思維和新戰(zhàn)略，南商要轉(zhuǎn)變思維，要擁有大資本家、大商人的氣魄。企業(yè)家要擁有更開闊的視野，要有像義烏小商品城那樣的氣勢，一做就要占據(jù)全國乃至全球市場重要位置；企業(yè)家要勇于嘗試資本運作，通過控股、并購或上市來將企業(yè)做大；在品牌輸出上，“南商”可以抱團出去，通過在其它地區(qū)打造“南海城”的方式實現(xiàn)品牌向外擴張。

在“南商”品牌的宣傳上，南?？偨Y(jié)出“南商”的個性特色后，要形成有體系的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，需要加以長久的策劃宣傳，特別要與本土文化相結(jié)合，并像“順商”一樣開展縱深的理論研究。

（作者為廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶）

“小樹小草”

如何長成參天大樹？

南商的瓶頸在于“小樹、小草”成堆，又不致于也沒有條件形成空闊的草地、一望無際的草原。14萬多家的工商企業(yè)，沒有一棵土生土長年銷售額上500億元、1000億元的“參天大樹”。

過去30多年的發(fā)展，得益于南海政府“放水養(yǎng)魚”的政策，有著良好的營商氛圍和土壤，才有了今天工商企業(yè)總量的堆頭；也正因為“放水養(yǎng)魚”的政策未能與時俱進調(diào)整、引導(dǎo)，才使得南海企業(yè)一次次錯失了做大、做強的機會，發(fā)展后勁不足。

南商“南海佬”覺得區(qū)域內(nèi)同行企業(yè)彼此規(guī)模差別不大，日子還算過得去，也就甘于做小樹、小草，小樹、小草便于眼皮底下的管理，一切可在自己的掌控之中。這種低調(diào)、務(wù)實便形成了小而多的南海模式，草根經(jīng)濟、“游擊隊”戰(zhàn)術(shù)的特征，過去乃至現(xiàn)在總體經(jīng)濟總量與順德不相上下，但發(fā)展后勁明顯不及昆山、順德。現(xiàn)在，土地指標緊缺的南海，即便鼓勵企業(yè)總部留在南海，但對大多數(shù)中小型企業(yè)而言，走出去仍然是極其困難的。

順商有美的、格蘭仕、碧桂園這些土生土長的“大樹”。這些“大樹”原本也是“小樹”，為何能長到今天這樣的“參天大樹”？過去改革開放30年，順德歷屆政府抓住了歷史發(fā)展的最好機遇，通過政策引導(dǎo)、鼓勵并全力支持、精心呵護企業(yè)上市融資、兼并重組，讓有“大樹基因”并有條件能成為“大樹”的企業(yè)迅速做大。例如美的就是政府政策導(dǎo)向通過上市融資、利用資本桿杠的力量兼并重組做大的杰作，現(xiàn)在美的集團有200多家子公司、900多億資產(chǎn)、1000多億年銷售額，是順德乃至廣東省、全國知名的大型企業(yè)。

南商是否就無具備“大樹基因”并無法成為“大樹”的企業(yè)？絕對不是，志高空調(diào)就有很好的基礎(chǔ)，可惜錯失了歷史發(fā)展當中做大的最好機遇；南海的鋁型材行業(yè)，同樣是土地問題和政策引導(dǎo)問題，否則，本可成為100億元規(guī)模的鳳鋁企業(yè)也不致于跑到三水圈地發(fā)展，最后走了上市融資發(fā)展又退市的錯誤道路，挫傷做大的根基；紡織行業(yè)，政府支持力度最大，卻缺乏像江蘇省江陰市政府那樣引導(dǎo)企業(yè)做大的政策，同樣的發(fā)展時期，江陰有陽光、海瀾等100億規(guī)模的企業(yè)，而南海紡織以西樵為代表，也不過一兩家超過10億元規(guī)模的企業(yè)，同樣也錯失了發(fā)展做大的機遇。

近幾年南海的稅收來源，民營企業(yè)占了70%以上。沒有南海眾多的民營企業(yè)，就不可能有現(xiàn)在南海的經(jīng)濟基礎(chǔ)，這是南海經(jīng)濟，同時也是南海民營經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在與重大突破。

政府正確的政策導(dǎo)向在任何發(fā)展階段都是至關(guān)重要的，筆者認為，小而多的南海模式應(yīng)進一步發(fā)揚光大，應(yīng)由現(xiàn)在的14萬多家工商企業(yè)發(fā)展到20萬家、30萬家甚至更多，通過更多的人創(chuàng)業(yè)當老板拉動南海的經(jīng)濟發(fā)展，同時，像移植大樹一樣，舉全區(qū)之力，站在區(qū)域經(jīng)濟長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度，制定出較為優(yōu)惠的政策，重點培育有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢的行業(yè)包括傳統(tǒng)制造行業(yè)的本土企業(yè)，通過兼并重組幫扶企業(yè)做強、做大。

例如家電行業(yè)，重點支持一兩家企業(yè)在未來3至5年內(nèi)打造500億元以上年銷售規(guī)模的企業(yè)；紡織、鋁型材、陶瓷等行業(yè)，重點分別支持一兩家企業(yè)在未來5至10年內(nèi)打造100億元以上年銷售規(guī)模的企業(yè)；光電、機械裝備行業(yè)，重點分別支持一兩家企業(yè)在未來10到20年內(nèi)打造50億元以上年銷售規(guī)模的企業(yè)……五年以后，南海就會在原來“小樹、小草”堆中長出幾棵甚至十幾棵的“大樹”，與移植過來的“大樹”以及眾多的“小樹、小草”一起支撐南海浩大的經(jīng)濟森林。

（作者為廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康）