南都漫畫：張建輝

　　58同城們遭遇上市鴻溝：年營收1億美元

　　這兩年誰的地鐵廣告砸得最兇?不是亢奮到不行的團(tuán)購網(wǎng)，也不是急匆匆要上市的京東商城，而是大喊著“啥都有”的趕集網(wǎng)，標(biāo)榜著“不花錢招人才”的58同城。

　　但隨之而來的，并不都是鮮花和掌聲。近日，58同城再次陷入“社保門”集體投訴———涉嫌用工違法，包括試用期8天不發(fā)工資;試用期不上社保、所有員工未上公積金等等。而此前不久，趕集網(wǎng)、58同城兩家分類信息網(wǎng)站才爆出“倒閉門、資金鏈斷裂、離職門”等各種負(fù)面消息。

　　對此，58同城CEO姚勁波在接受記者電話采訪時表示，58同城正運(yùn)作上市，不可能存在上述問題。

　　這是一場關(guān)系到中國分類信息網(wǎng)站走向的戰(zhàn)爭。閃聚創(chuàng)始人劉興亮認(rèn)為，包括58同城和百姓網(wǎng)等數(shù)家分類信息網(wǎng)站，現(xiàn)在正處于上市搶跑階段，率先上市的“第一股”將獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，就像優(yōu)酷先于土豆上市。但眼下，他們都遭遇到上市的尷尬：如何搶先完成1億美元的年營收額?

　　分類網(wǎng)站仍陷巨額虧損

　　在前不久趕集網(wǎng)被傳“高管出走、資金鏈緊張、面臨倒閉”的消息之后，近日，又有一條分類信息網(wǎng)站的消息在網(wǎng)絡(luò)上炸開，“58同城每月虧損近4000萬人民幣之巨，以現(xiàn)在的燒錢速度，截至今年3月底只剩下3000萬美元，撐不到五個月。”

　　言之鑿鑿，跟蹤信息開始發(fā)酵。有自稱58同城剛離職的前員工披露，“新到職員工前八天不計工資，絕大部分銷售員工是不上保險的，所有員工未上公積金，這已是公司盡人皆知的潛規(guī)則。”

　　對此，58同城C E O姚勁波在接受記者電話采訪時表示，“58同城正運(yùn)作上市，不可能存在上述問題。”不過，對于“每月實際的虧損額”等細(xì)節(jié)問題，姚勁波諱莫如深。

　　據(jù)知情人士透露，58現(xiàn)有員工約7000人。保守估計，平均每名員工的工資為5萬元，年支出工資合計3 .5億元。這是一項無法讓“邊際成本遞減”的硬性支出。因為“人海戰(zhàn)術(shù)”直接決定公司的“貨幣化”能力。

　　但姚勁波辯稱，58同城所有員工不會超過5000人，7000人“應(yīng)該”包括了第三方渠道代理的員工，這些公司的運(yùn)營開支并不計入58同城的成本。

　　但或許更大的支出是廣告。上述知情人士透露，去年58同城花在廣告上的投入超過5億元。包括請楊冥代言，在央視、地方衛(wèi)視播放廣告，對百度、谷歌、淘寶等“流量生產(chǎn)商”的投入等等。

　　基此，坊間分析認(rèn)為，58同城在薪資、廣告、運(yùn)營、產(chǎn)品四項累計支持會超過10億元，對比年營收4000萬美元，兩者差額超過7.5億元。“如果強(qiáng)行上市，估值水平肯定比唯品會還要慘。”
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　　搶跨“1億美元”年營收的門檻

　　不論是58同城，還是百姓網(wǎng)，他們均有理由相信：虧損并不是問題，只要花錢做夠營收，成功上市，目前遇到的問題都能暫時得到緩解。

　　姚勁波透露，58同城并沒有終止上市相關(guān)運(yùn)作，并以“大環(huán)境不好”為由解釋去年放棄上市。

　　To be or not to be?不上市，毋寧死。在3月23日唯品會“流血上市”后，58同城等網(wǎng)站亦重啟上市流程。但“上市搶跑并不容易，年營收1億美元是個門檻。”閃聚創(chuàng)始人劉興亮如是說。

　　于是，姚勁波決定向團(tuán)購發(fā)力，期望團(tuán)購業(yè)務(wù)模塊能貢獻(xiàn)2000萬美元的年營收。而對手趕集網(wǎng)也殺入團(tuán)購戰(zhàn)場。

　　遺憾的是，58同城們寄望通過團(tuán)購做大營收的目標(biāo)目前并沒有實現(xiàn)。其團(tuán)購所占營收比例并不高。58同城的內(nèi)部員工告訴記者，“如果沒這個2000萬，實現(xiàn)上億的營收幾乎是不可能完成的任務(wù)，但要完成這2000萬，至少得花掉4000萬美元。”

　　這是一個艱難的選擇。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌告訴記者，在去年8月的時候，趕集網(wǎng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)部門已被改為電子商務(wù)部，未來可能會尋找第三方合作做團(tuán)購。據(jù)說姚勁波因為堅持發(fā)展團(tuán)購不拋棄，與投資人在董事會上發(fā)生了多次激烈爭吵。

　　需要“再造”的商業(yè)模式

　　或許，分類信息網(wǎng)站的新方向還有兩個，首要的當(dāng)然是打造分類廣告“貨幣化”能力，這需要加強(qiáng)線下渠道的營銷能力和網(wǎng)絡(luò)流量，前者需要拓展“掃街部隊”，后者需要從“流量生產(chǎn)商”處購買。

　　橫亙不去的問題在于，線下渠道正在困擾58同城們，代理商與分公司開始形成左右互搏的局面。而購買流量的成本高企，最終導(dǎo)致商業(yè)模式無法建立。

　　一位不愿透露姓名的分析人士稱，58同城的流量主要來自于房產(chǎn)中介、交友、招聘等頻道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息分類網(wǎng)站已經(jīng)被其他平臺分流。“房產(chǎn)中介流量被焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)等垂直頻道分流。交友被人人網(wǎng)、微博、微信、甚至陌陌等新興應(yīng)用平臺分流。招聘網(wǎng)站與智聯(lián)招聘，51job等專業(yè)網(wǎng)站相比，并無核心競爭力。”

　　面對嚴(yán)峻形勢，分類信息網(wǎng)站開始將希望寄托于無線互聯(lián)網(wǎng)。58同城、趕集網(wǎng)都推出了自己的A PP產(chǎn)品，一些分類信息網(wǎng)站來自移動互聯(lián)網(wǎng)的流量已占全部流量30%。

　　移動客戶為58同城們帶來了新的流量，增加了分類信息網(wǎng)站的粘性，但卻并沒有達(dá)到“獲得更多流量，優(yōu)化商業(yè)模式”的目標(biāo)。原因在于，“分類網(wǎng)站的商業(yè)模式以C2C為主，大量的信息交易來自于散戶，推廣模式主要是‘掃街’式推廣：推廣人員直接上門，說服廣告主，這是58同城全國推廣人員超過數(shù)千人的原因。”隆文互動營銷研究院院長于明分析，隨著中小商戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解，廣告主亦被搜索引擎廠商搶食。

　　業(yè)界觀點

　　資本市場開始懷疑“分類信息網(wǎng)站”模式

　　分類信息網(wǎng)站的鼻祖是美國craigslist，其沖刺上市同樣失敗。craigslist在團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖groupon上市成功后，開始向團(tuán)購轉(zhuǎn)型，結(jié)果卻并不成功。劉興亮說：這使得資本市場人士開始懷疑“分類信息網(wǎng)站”的模式。

　　美國的craigslist，中國的58同城、趕集網(wǎng)，從去年開始都在高調(diào)宣傳“進(jìn)軍O2O”，但卻只聽打雷，不見下雨。劉興亮說：“O2O”在全球都還停留在概念階段。