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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道亂象:App涉黃泛濫 盜版撈錢

2011/12/01 11:03      雷建平

  11月21日消息,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱吸引越來越多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,不過,市場喧囂背后卻呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)亂象。隨著產(chǎn)品推廣和營收壓力加大,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道、廣告聯(lián)盟、推廣聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費(fèi)應(yīng)用。

  從業(yè)者李凱向騰訊科技表示,很多中小型開發(fā)者為獲短期收益不顧用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì),快速生成大量垃圾應(yīng)用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢,甚至盜版比正版更賺錢。

  李凱指出,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始形成連環(huán)套,各下載平臺向開發(fā)者收取推廣費(fèi)或廣告費(fèi),開發(fā)者通過內(nèi)置移動(dòng)廣告互相推廣應(yīng)用賺錢,基本是誰有用戶誰有錢。

  開發(fā)者與廣告聯(lián)盟結(jié)盟圈錢

  在中國iOS和Android備受開發(fā)者的追捧,其火熱程度幾乎可以成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞,尤其是Android系統(tǒng)憑借著高度的開放性,籠絡(luò)了大量的應(yīng)用開發(fā)者。然而,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就已經(jīng)培養(yǎng)起來的免費(fèi)習(xí)慣和軟件開發(fā)環(huán)境,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者同樣面臨著無奈的窘境,由于用戶付費(fèi)意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競爭環(huán)境,開發(fā)者無法依靠傳統(tǒng)的軟件銷售獲得投資回報(bào),用戶一般能接受手機(jī)網(wǎng)游的付費(fèi),或是付費(fèi)觀看網(wǎng)絡(luò)文學(xué),但很少愿意為所使用的軟件付費(fèi)。

  甚至有著成功商業(yè)模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發(fā)者的收益受到極大損失。近日,有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶提供服務(wù),然而卻有業(yè)內(nèi)人士指出,蘋果的該項(xiàng)舉措將有可能助漲91手機(jī)助手在中國的盜版用戶,在中國只要有用戶,靠盜版反而能賺錢。

  在沒有被資本青睞,或資金趨緊下,開發(fā)者如何自救就成了一個(gè)大問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張譯透露,目前主要有兩類開發(fā)者,一種是完全依賴VC的資金來維持團(tuán)隊(duì)開發(fā)和產(chǎn)品推廣。另一種開發(fā)者由于技術(shù)和資金的匱乏,往往依靠批量生成垃圾應(yīng)用并嵌入廣告,放到各個(gè)網(wǎng)上渠道去,誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊,以產(chǎn)生收益。

  下圖是通過安卓市場下載的“女優(yōu)連連看”應(yīng)用,開發(fā)者將幾張美女圖片打包成一個(gè)粗糙手機(jī)應(yīng)用,并加入多盟SDK廣告,通過展示或引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊世紀(jì)佳緣的廣告便可獲得收益,若用戶不點(diǎn)擊廣告則無法瀏覽更多圖片,然而類似這樣的應(yīng)用在各大應(yīng)用市場幾乎隨處可見。

  

 

  下圖為某移動(dòng)廣告聯(lián)盟所提供的廣告報(bào)價(jià),廣告平臺給開發(fā)者提供了多種收益模式,以至于大量的開發(fā)者為了賺錢可以完全不在乎產(chǎn)品做得怎樣,他們甚至通過簡單地將電子書、美女圖片,甚至涉黃的內(nèi)容快速打包成一個(gè)手機(jī)應(yīng)用并加入廣告,便可以上傳到各大下載渠道。

  

 

  張譯介紹,類似這樣的應(yīng)用,一個(gè)開發(fā)者一天可以制作上百個(gè),按照廣告聯(lián)盟的千次展示計(jì)算,這100個(gè)應(yīng)用只要被下載100次,至少可以展示一萬次,獲得80元收益,若點(diǎn)擊下載甚至可以獲得5元/次的回報(bào),這種廣告迭加的收益非??捎^。

  還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書,開發(fā)者卻要把每本電子書做成一個(gè)軟件,嵌入廣告增加收入,造成目前的渠道上充斥著大量的垃圾、涉黃應(yīng)用,目前廣告聯(lián)盟分成比例為3:7,其中廣告聯(lián)盟占3成,7成歸開發(fā)者。

  據(jù)張譯透露,3成的分成比例其實(shí)難以維持廣告聯(lián)盟的開發(fā)、銷售、運(yùn)營團(tuán)隊(duì),廣告聯(lián)盟只是現(xiàn)在為了培育市場才將大部分的利潤讓給開發(fā)者,而大量嵌入在應(yīng)用中的SDK可以在短期內(nèi)聚合大量應(yīng)用廣告客戶,并通過CPC/CPA等方式盈利,也正是因?yàn)閺V告聯(lián)盟的存在,大量開發(fā)者才樂此不彼開發(fā)垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
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  應(yīng)用下載渠道成最大受益者

  在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中還有關(guān)鍵一環(huán)就是渠道,這些應(yīng)用獲得用戶的重要來源。渠道包括下載渠道和內(nèi)置渠道、運(yùn)營商廠商內(nèi)置渠道,主要賺開發(fā)者的錢,靠賣廣告和CPA收益巨大。目前ios內(nèi)置激活價(jià)格增長到5-7元/用戶,Android則在1-3元,塞班則低于1.5元。

  

 

  國內(nèi)應(yīng)用下載平臺現(xiàn)狀(騰訊科技配圖)

  根據(jù)百度移動(dòng)Q3互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報(bào)告統(tǒng)計(jì),目前應(yīng)用下載平臺中增長率最高的軟件下載平臺中有兩家是國內(nèi)的品牌91手機(jī)助手和安智市場,91手機(jī)助手旗下還包括安卓市場。

  對于Android渠道來說,激活一個(gè)用戶給1-3元錢不等,如果一個(gè)應(yīng)用要增加1000萬用戶并采用付費(fèi)推廣,按每個(gè)用戶2元計(jì)算,則在沒賺錢的情況下首先要花費(fèi)2000萬推廣費(fèi),這對很多潛心做產(chǎn)品卻沒有資金來源的開發(fā)者來說是很大的負(fù)擔(dān),下圖是某Android應(yīng)用市場的廣告價(jià)格,如果推廣一個(gè)月,開發(fā)者將支付數(shù)十萬元廣告費(fèi)。

  

 

  Android渠道收費(fèi)表(騰訊科技配圖)

  那么,是什么造成如此高昂的廣告費(fèi)呢?張譯說,盡管獲得一個(gè)用戶要花費(fèi)好幾元錢,開發(fā)者所獲得的投資收益遠(yuǎn)超這些推廣費(fèi)。如果開發(fā)者有1000萬用戶,所能得到的估值可能遠(yuǎn)超過推廣所花費(fèi)的2000萬廣告費(fèi)。正因用戶量與VC估值的掛鉤,所以開發(fā)者都愿意快速獲得用戶的捷徑。

  此外,一些電商的進(jìn)入也推高了推廣費(fèi)用,像凡客,樂淘可以承受比一般開發(fā)者更高推廣費(fèi),他們本身不是為了開發(fā)軟件,而是為了增加銷售客單量,盈利模式明確,更加不計(jì)成本地推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,按照目前的推廣費(fèi)用計(jì)算,幾個(gè)大型的應(yīng)用下載渠道每年推廣收益都高達(dá)數(shù)千萬元,在這樣混亂的開發(fā)環(huán)境中,應(yīng)用下載渠道則成為最大的受益者。

  真正有價(jià)值A(chǔ)pp不到20%

  

 

  國內(nèi)手機(jī)操作系統(tǒng)份額(騰訊科技配圖)

  易觀近期發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,本季度終端市場Android系手機(jī)銷量占智能機(jī)市場銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統(tǒng)份額一直在下降,從48%已降至23%。

  這使得越來越多的開發(fā)者涌入Android平臺,也使得Android分發(fā)渠道重要性更加呈現(xiàn),一些涉黃、暗扣、惡性誘導(dǎo)的產(chǎn)品推廣則無疑對這些分發(fā)渠道造成損傷,開發(fā)者小艾說,目前開發(fā)者魚龍混雜,真正有價(jià)值的APP不到20%。

  作為連通用戶的防火墻,各大下載渠道和安全檢測平臺都肩負(fù)著重要的責(zé)任。

  國內(nèi)當(dāng)前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等,但由于程序批量檢測需要7天才能返回檢測報(bào)告,一個(gè)新上線的應(yīng)用如果人工審核不嚴(yán)格,有可能7天后才發(fā)現(xiàn)問題,這時(shí)也許已經(jīng)有大量的用戶下載使用,甚至造成損失。
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  下圖為應(yīng)用審核的流程圖:

  

 

  目前國內(nèi)的應(yīng)用下載市場至少超過100家,其中接入安全檢測的不到20家,即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴(yán)的情況,據(jù)小艾介紹,目前審核最嚴(yán)格的是安智市場和應(yīng)用匯,很多帶有廣告或品質(zhì)太差的應(yīng)用都無法上架,安卓市場則包含較多邊緣應(yīng)用。

  開發(fā)者小艾對騰訊科技表示,投資人、創(chuàng)業(yè)者、渠道和廣告聯(lián)盟、用戶這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中,用戶看起來享受到免費(fèi)服務(wù),但受傷害最大的恰恰是用戶本身,正是因?yàn)橛脩舨辉敢飧顿M(fèi),才導(dǎo)致了開發(fā)者如此依賴廣告聯(lián)盟,離經(jīng)叛道的開發(fā)者為了廣告賺錢,每天樂此不彼地開發(fā)大量的垃圾應(yīng)用。畸形的生態(tài)環(huán)境和同類產(chǎn)品間的惡性競爭又倒逼,使開發(fā)者都不能好好的做產(chǎn)品,都想著投機(jī)的辦法賺錢,最終傷害到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。

  短期渠道為王 巨頭涌入加快行業(yè)洗牌

  

 

  據(jù)渠道分發(fā)商趙雪透露,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于發(fā)展早期,各項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用均沒有用戶,這使得渠道為王,控制渠道既可以對開發(fā)者賺錢,還可以保證在后期競爭中不被排他,使自己旗下的產(chǎn)品獲得推薦,這也是盛大投資安智、網(wǎng)龍和360合作、騰訊推應(yīng)用中心的重要原因。

  趙雪指出,例如騰訊有很多無線產(chǎn)品,如果渠道都被360占了,那可能導(dǎo)致整個(gè)無線產(chǎn)品部門都難以施展。騰訊如今大規(guī)模在各個(gè)渠道上付費(fèi)推廣,盡管一個(gè)月花費(fèi)高昂的推廣費(fèi)用,但能夠很好的聚集各渠道的用戶,再在產(chǎn)品里進(jìn)行交叉營銷,甚至把所有產(chǎn)品的用戶通過交叉營銷導(dǎo)給QQ應(yīng)用中心,通過前期分散的產(chǎn)品在后期整合,最終聚合渠道。

  再如360在安全領(lǐng)域有著很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,360手機(jī)衛(wèi)士用戶量已經(jīng)不容小視。360可通過PC端的推送優(yōu)勢,先從PC端占據(jù)助手類產(chǎn)品的用戶,等這部分用戶量充足,再通過PC端推送手機(jī)端,

  360在渠道方面也很有潛力。

  

 

  谷歌Android設(shè)備激活總量已達(dá)2億部

  另一個(gè)值得關(guān)注的是谷歌。此前,谷歌曾透露Android Market應(yīng)用數(shù)量超20萬個(gè),應(yīng)用的安裝量達(dá)到45億次,最近谷歌又披露,Android設(shè)備激活總量已達(dá)到2億部,與蘋果此前公布的iOS設(shè)備激活總量達(dá)2.5億部數(shù)據(jù)已相差不遠(yuǎn)。

  盡管谷歌商店從速度、體驗(yàn)、內(nèi)容等方面都不如國內(nèi)的第三方應(yīng)用市場好。但谷歌收購moto可以看出,谷歌正在努力加強(qiáng)硬件和軟件的控制力,占據(jù)系統(tǒng)優(yōu)勢的谷歌一定不容小視。趙雪認(rèn)為,蘋果在這方面不存在競爭對手,自己生產(chǎn)硬件,運(yùn)營渠道,控制支付,可以有效控制軟件品質(zhì)。

  受金融危機(jī)影響,國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不可避免受到影響,很多開發(fā)者沒有收入來源,造成推廣費(fèi)用收口,對渠道投入減少。趙雪認(rèn)為,明年很有可能是開發(fā)者的冬天,但各大巨頭涌入勢必會加速渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)移和格局改變。“長期來看,各中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道最終只會淪為工具類應(yīng)用,難逃洗白的窘境。”

 

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