新希望：捆住上游

　　新希望的經(jīng)驗表明，保證食品安全的關(guān)鍵并非取決于企業(yè)是否大包大攬，做從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈，而是能否在上游與占絕對生產(chǎn)優(yōu)勢的廣大農(nóng)民建立“利益共同體”

　　文 | 本刊記者 孫欣

　　“我就像坐在火山口上。”

　　成都新希望食品有限公司總經(jīng)理周再勇自嘲地笑了下。如果公司深加工的產(chǎn)品出現(xiàn)安全問題，無論在哪個環(huán)節(jié)，最先讓相關(guān)政府部門“請”去談話的，可能第一個就是他。

　　周的另一個職務(wù)是新希望四川產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)負責人。對經(jīng)營全產(chǎn)業(yè)鏈的酸甜苦辣，新希望是最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)之一，自2005年開始，它在豬肉、禽類、乳業(yè)三大產(chǎn)業(yè)鏈上耗資幾十億元，收購、聯(lián)合了一批區(qū)域性龍頭企業(yè)，貫通上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局已頗具雛形。

　　自3月15日發(fā)生的“雙匯事件”后，作為同行的新希望馬上行動，成立了食品安全委員會。更嚴苛的管理措施+完整產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，是新希望保障自己“不犯錯誤”的砝碼—如果這兩招行得通，周再勇“坐在火山口上”的焦慮就會大大降低。

　　無法回避的豬源

　　走進新希望肉食深加工廠，能夠看到冷凍的雞脯肉和豬肥膘混合起來，碾成肉糜，再混合著水、淀粉、配料，經(jīng)高溫蒸煮制成新鮮火腿腸。在周再勇眼中，這“一句話”就能說完的過程，足夠某些不法分子打一輩子主意。

　　用下腳料肉、多兌水和淀粉、添加違禁配料、蒸煮時間不達標，采用類似做法的企業(yè)、作坊不在少數(shù)。“規(guī)規(guī)矩矩做的話，成本起碼會比這些公司高出10%。”周再勇說。

　　“深加工環(huán)節(jié)的可控性非常強。”周再勇對此有足夠信心。他最擔心的是飼料和養(yǎng)殖。

　　從經(jīng)濟性考慮，肉食加工企業(yè)所需的生豬，不可能100%來自自己的養(yǎng)豬場。另外，生豬養(yǎng)殖也是農(nóng)民重要收入來源，從“三農(nóng)”角度出發(fā)，集中養(yǎng)殖也不可能完全替代散養(yǎng)。

　　自2006年開始，新希望從加拿大引入海波爾種豬，開始自己養(yǎng)豬。但這顯然不夠，根據(jù)計劃，除了在三臺縣建立1個祖代豬場和5個父母代豬場(豬分為4代，曾祖代、祖代、父母代、商品豬代)外，新希望還將利用多種聯(lián)合方式發(fā)展商品育肥豬集中養(yǎng)殖小區(qū)，最終建立30萬頭豬源可追溯的高品質(zhì)生豬養(yǎng)殖基地及川西地區(qū)優(yōu)質(zhì)種豬基地。

　　某屠宰公司總經(jīng)理助理透露，新希望一直優(yōu)先收購與新希望飼料和養(yǎng)殖有關(guān)聯(lián)的豬，同時原則上規(guī)定各屠宰廠只收本地豬，可由于市場需求不斷增長，要將散戶養(yǎng)的豬以及外地販運來的豬擋在屠宰場的流水線外，并非易事。

　　對于那些散戶的豬與外地販運來的豬，要檢測是否含有規(guī)定項目之外的有害物質(zhì)，而且不出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚，成本很高。即使是雙匯現(xiàn)在提出“頭頭檢驗”，能否成為長久之計也有待觀察。“試紙價格從1塊多錢漲到12塊，檢測成本比殺一頭豬的利潤還多，我們現(xiàn)在只能靠減少屠宰量減少虧損。”另一家屠宰廠匿名負責人頗為無奈地告訴《中國企業(yè)家》。

　　新希望以做飼料起家，對飼料的原料十分敏感。新希望飼料事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理朱黎強透露，劉永好(專欄)本人到工廠時，會親自試嘗一點飼料，看看有沒有問題。不過目前全中國有1.2萬家飼料企業(yè)，水平參差不齊。常見問題是把已經(jīng)腐敗的原料，或者難以達到營養(yǎng)標準的原料制成飼料。

　　而對散養(yǎng)豬而言，在飼料、防疫、獸藥等關(guān)鍵環(huán)節(jié)發(fā)生了什么，都在新希望或任何大型農(nóng)牧企業(yè)的監(jiān)管體系之外，能否解開這一死穴，取決于企業(yè)和農(nóng)民的合作模式。如果雙方只是簡單的買賣關(guān)系，豬源的安全始終有失控的危險。

　　委托合作養(yǎng)殖

　　如何與農(nóng)民合作，是令涉農(nóng)企業(yè)頭痛，又繞不開的一道難題。

　　新希望摸索出的方式是種豬自己養(yǎng)，商品豬則依靠將農(nóng)民組織起來，與企業(yè)形成“利益共同體”。

　　每每說到“利益共同體”，新希望集團副總裁王航總是在不經(jīng)意間加重一下語氣。在他的推動下，新希望2008年在四川樂山建立試點，分別成立了樂山新希望農(nóng)牧公司和擔保公司，主要是推行委托合作養(yǎng)殖和農(nóng)村合作社。

　　委托合作養(yǎng)殖，就是讓農(nóng)民自建豬場養(yǎng)豬(建設(shè)費用約11萬元)，由新希望提供豬苗、飼料、獸藥等，并由新希望解決銷路問題，農(nóng)民無需承擔市場風險。購買這些物資的費用約9萬元，可由新希望擔保、銀行提供貸款。每年農(nóng)民除了保證拿到每頭豬約50元的“勞務(wù)費用”外，還可以獲得約40%的利潤分成。最初新希望要求每個豬場至少每批需養(yǎng)150頭豬，一年3批，現(xiàn)在則提高到每批300頭。

　　“剛開始許多農(nóng)民都不相信。”樂山新希望農(nóng)牧公司總經(jīng)理胡永忠說。農(nóng)民一是害怕花錢把豬場建好后新希望違約，二是不相信這是個保本買賣。

　　農(nóng)牧公司團隊多次和農(nóng)民溝通，擬定嚴格的違約責任。而真正獲得農(nóng)民的信任，則源于2009年的一次危機。當年豬價急遽走低，樂山農(nóng)牧公司不僅沒有利潤，還虧了本，可他們依然按照合同，發(fā)給農(nóng)戶“保本工資”。此舉讓更多樂山農(nóng)戶加入了委托合作養(yǎng)殖的隊伍。到了2010年，豬價回升，農(nóng)戶賺了錢，如今越來越多的人找上門來。

　　而擔保業(yè)務(wù)的扎根過程，遠比想象中艱難。

　　據(jù)擔保業(yè)務(wù)前開拓主力郎波介紹，其運作模式是新希望將自身資金作為保證金存在商業(yè)銀行進行放大，一般放大規(guī)模在5-10倍；繼而由擔保公司根據(jù)農(nóng)戶需求，用這些貸款為農(nóng)戶購買豬苗、飼料、獸藥等生產(chǎn)原料。一旦農(nóng)戶養(yǎng)豬虧損，擔保公司會幫農(nóng)戶先履行還款手續(xù)，確保銀行利益。

　　“但目前中國做銀行擔保成功的企業(yè)除了新希望，寥寥無幾。”郎波說，如果沒有新希望在商界的影響力和信譽，擔保業(yè)務(wù)根本做不成，“這也是很多企業(yè)想模仿卻屢屢失敗的主要原因。”

　　除了與銀行艱難談判，郎波還必須處理與縣、鎮(zhèn)、村政府及各種地方勢力的關(guān)系。包括勢力強大的豬販子，“很多企業(yè)做擔保公司，就是栽在這一環(huán)上。”

　　即便如此，難題仍層出不窮。之前，新希望提出聯(lián)保模式，即幾家農(nóng)戶進行聯(lián)保，一家賠錢了其余幾家共同幫助承擔，但這一模式遭到不少銀行的反對，他們擔心農(nóng)戶會集體欠賬甚至逃跑躲債。

　　2011年3月，一個農(nóng)戶偷偷將190多頭商品豬全部賣與他人，樂山農(nóng)牧公司、擔保公司正在與地方政府展開爭論，他們認為這是合同欺詐，而當?shù)氐囊庖娬J為，既然農(nóng)戶也是新希望的工人，應該屬于職務(wù)侵占。“這是我們的第一起違約案件，如何定性特別慎重。”胡永忠說。

　　委托合作養(yǎng)殖需要經(jīng)濟條件較好的合作伙伴，而“合作社”則更具有群眾基礎(chǔ)了，模式也相對簡單。由新希望組織成立的合作社租母豬給農(nóng)民，幫助他們進行配種改良，這一模式也將成為新希望在農(nóng)村推廣飼料的主要方式。

　　“樂山模式一箭三雕，能幫助農(nóng)民致富，解決了集中養(yǎng)殖的污染問題，又能給新希望提供有保障的豬源。”胡永忠認為這會是今后企業(yè)與農(nóng)戶間的主要合作模式。