ChinaVenture北京時(shí)間5月22日消息，2011年第六屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)今日在北京國際會(huì)議中心召開，會(huì)議由康盛公司和落伍者聯(lián)合主辦。

　　本屆站長年圍繞“迎開放大勢(shì)，搶增長先機(jī)”主題，安排了主會(huì)場(chǎng)“走向開放”、“共贏開放”、“開放胸懷”等三個(gè)方向的議題，以及“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)交流沙龍”、“中國地方和垂直社區(qū)網(wǎng)站高峰論壇”兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)。

　　以下是圓桌討論“共贏開放：迎接開放大勢(shì) 抓住增長先機(jī)”實(shí)錄：

　　主持人李明順：各位站長大家下午好，困不困啊?把手都舉起來。我以前說了站長要站起來，我們今天不站了把手舉一舉。今天我以一個(gè)主持人身份來去做我們這輪的主持，首先我非常高興這里面一個(gè)共贏開放話題是我非常感興趣的，我以前在 Discuz! 也是跟所有站長共贏做的事情也非常開放開源，我現(xiàn)在做的一個(gè)新公司就是叫聚淘，我下面請(qǐng)出今天這個(gè)話題的幾個(gè)嘉賓商場(chǎng)，戴志康我的老搭檔，還有美團(tuán)CEO 王興，博雅互動(dòng)CEO張偉，億瑪總裁柯細(xì)興，機(jī)鋒網(wǎng)的CEO談毅，落伍者創(chuàng)始人董勤峰，還有樂淘的陳虎，他現(xiàn)在也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電商魅力非常大。

　　今天上臺(tái)各位嘉賓，我剛才總結(jié)一個(gè)現(xiàn)象，他們所在領(lǐng)域都是今天互聯(lián)網(wǎng)大家最關(guān)注的領(lǐng)域，也都在強(qiáng)調(diào)開放，強(qiáng)調(diào)共贏的領(lǐng)域。戴志康不用說從2001年就開始做 Discuz! 從大學(xué)里面站長一開始有幾個(gè)人，幾十人，幾千人后來做到最終加入騰訊的時(shí)候有150萬用戶站長 Discuz! 他做了一個(gè)免費(fèi)開源系統(tǒng)，最后讓中國百萬級(jí)人在用，我們還做了漫游開放平臺(tái)。董勤峰更不用說了，他是倡導(dǎo)開放的一個(gè)鼓吹者，王興也是用最開放的數(shù)據(jù)做互聯(lián)網(wǎng)，他做了像很多互聯(lián)網(wǎng)上最流行的應(yīng)用，像校內(nèi)前身，以及后來我們海內(nèi)，又是最近做的美團(tuán)，包括重新做微博服務(wù)，他是一個(gè)開放很好的代表。張偉是受益于開放一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者代表，這家公司從短短幾年里面，收入從幾塊錢，幾十塊錢，甚至沒有收入做到了成千上萬收入公司，他在FaceBook，在像海外一些平臺(tái)，包括中國QQ，和一些人人上面都是做的很棒，應(yīng)該說是 Discuz! 里面中國首屈公司。柯細(xì)興總他通過嫁接電商，以及嫁接站長這種橋梁，通過5、6年積累，差不多也成為這個(gè)領(lǐng)域里面基本上行業(yè)的第一，他也是能夠闡述在這個(gè)領(lǐng)域里面經(jīng)典的東西。

　　談毅雖然我們打交道不多，但是他做的新領(lǐng)域，在手機(jī)APP上面，包括他對(duì)Android平臺(tái)非常了解，因?yàn)槲覀冎涝诨ヂ?lián)網(wǎng)之外，下一個(gè)機(jī)會(huì)就是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)最熱領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域中國真正在這個(gè)里面弄潮機(jī)鋒網(wǎng)是其中之一，今天請(qǐng)到他們過來，希望從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或者升級(jí)到手機(jī)網(wǎng)的站長有一個(gè)啟示，你們可以從他們身上看到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)多么熱。

　　最后一個(gè)陳虎從傳統(tǒng)媒體跨到電商里面代表，樂淘也是在B2C里面做鞋最好的公司之一，他們也有很多跟站長共贏的計(jì)劃。在座所有站長嘉賓請(qǐng)為他們鼓掌，

　　戴志康：其實(shí)密謀什么額外的，大家在座很多人都是成功人士。但是我們分析他成功背后是怎么成功這是很有意思的世親，比如機(jī)鋒網(wǎng)是增加成功的，他迅速抓住機(jī)會(huì)，迅速開始你這樣一個(gè)垂直細(xì)分定位來入手。包括王興也是，在海內(nèi)和一系列不順過程當(dāng)中終於找到電子商務(wù)這樣一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，同時(shí)我們也知道團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在很多領(lǐng)域，除了買廣告之外，還有來自垂直的SNS微博，還有一些QQ群分享來自于很多平臺(tái)上的內(nèi)容。包括像博雅張總，他應(yīng)該是中國最早一批做SNS應(yīng)用的一家公司。他做著聊天室跟騰訊進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，他覺得我應(yīng)該做一個(gè)最強(qiáng)的聊天室把QQ群打敗，最后發(fā)現(xiàn)沒有必要在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)，他很早轉(zhuǎn)為APP開發(fā)商，發(fā)現(xiàn)在 APP一片大海里面反而有更大機(jī)會(huì)。

　　我說的這些成功案例，我們 Discuz! 愿意成為成功者背后橋梁和伙伴，能夠有效提供大家越來越多提醒，云端服務(wù)，搜索化產(chǎn)品，能夠幫助大家提供更新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)生價(jià)值機(jī)會(huì)。比如博雅和漫游平臺(tái)也是一個(gè)合作伙伴，漫游平臺(tái)一上線博雅開心寶貝等等一系列游戲都在漫游平臺(tái)非常穩(wěn)健的產(chǎn)品，博雅在這里面賺了錢，我們站長也有了收益。所以，平臺(tái)和產(chǎn)業(yè) APP合作是生態(tài)系統(tǒng)非常有意思的事情，我也想拋一塊磚，我們是怎么抓住一個(gè)平臺(tái)和應(yīng)用之間的這種差異化的定義，怎么在這里面賺到錢呢，我想多聽聽大家的看法。

　　主持人李明順：接著志康的話題我們談點(diǎn)實(shí)在的，我們問問在FaceBook上怎么掙到第一桶金，他第一個(gè)10萬塊錢在FaceBook上怎么掙到的，有請(qǐng)張偉?

　　張偉：其實(shí)我們對(duì)開放平臺(tái)是心懷感激的，最早我們其實(shí)做聊天室生存和艱難，有大山在那里壓著很艱難。我們幾乎和漫游開放平臺(tái)同時(shí)誕生的，就開始做 SNSGame，其實(shí)在漫游上面磨煉很多經(jīng)驗(yàn)之后，我們發(fā)現(xiàn)原來大洋彼岸美國還有一個(gè)FaceBook挺不錯(cuò)，技術(shù)接口，規(guī)范跟我們國內(nèi)差不多，其實(shí)我們就把自己已經(jīng)磨煉的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)拿到臺(tái)灣，香港，臺(tái)灣，很多小國家，發(fā)現(xiàn)原來我們中國人的實(shí)力還是很強(qiáng)大，我們技術(shù)實(shí)力到這里都是一馬平川，給咱們國家賺了大把外匯，自己隊(duì)伍也磨煉很精干。

　　今天上午看到騰訊又開放這么多平臺(tái)，我們?cè)趪鴥?nèi)已經(jīng)磨煉很多經(jīng)驗(yàn)，在漫游平臺(tái)上面。其實(shí)把我們產(chǎn)品拿到海外市場(chǎng)以后，基本上很短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。所以，我想這個(gè)還是要感謝漫游平臺(tái)提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)實(shí)在的。所以，我講到第一個(gè)10萬塊錢人民幣的過程，這個(gè)過程還是比較有意思的，公司的話當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)就剩5個(gè)人，不得不轉(zhuǎn)型，這時(shí)候就聽說康盛要推出開放平臺(tái)，我們大概是3年前的這個(gè)時(shí)間，我們就迅速去找產(chǎn)品，就做了第一款產(chǎn)品。三個(gè)月左右就做好了，上線以后大概用了不到一個(gè)月的時(shí)間就開收費(fèi)，開收費(fèi)之后第一天，我印象很深刻，第一天賺錢了2700塊錢人民幣，我們就很興奮。所以，后面就一發(fā)而不可收拾，從來沒有低于2700塊錢。

　　主持人李明順：我估計(jì)現(xiàn)在2700塊錢，現(xiàn)在一天都加好幾個(gè)零在后面了。所以說與狼共舞還是很重要，你自己跳還不如跟大家一起跳。像張偉這邊在搜索做的非常好，手機(jī)更是熱，據(jù)說有很多人在手機(jī)上掙的錢悄悄，比張偉更低調(diào)，機(jī)鋒給大家介紹一下，不管在Android，iPhone掙錢最厲害的可以介紹幾個(gè)案例?

　　談毅：機(jī)鋒網(wǎng)的成功核心是在開放，哪個(gè)開放也不如Android平臺(tái)開放徹底，Android從他的協(xié)議到原代碼全部開放，我們也正是說利用了這樣一個(gè) Android完全開放去創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這是第一個(gè)開放。第二個(gè)開放我們抓住DJ開放，我們之所以今天能夠坐在這，包括我自己也是一個(gè)新的站長，一個(gè)核心的原因就是因?yàn)镈J一個(gè)開放平臺(tái)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，可以在DJ平臺(tái)上搭建自己想要的服務(wù)。

　　我剛才也聽到騰訊幾個(gè)老大專門闡述了什么是真開放，我們騰訊確實(shí)真開放了。我想說如果騰訊真的想開放的話，我們QQ聯(lián)系人有沒有開放，QQ的聯(lián)系人列表我們能不能拿到，能不能像我們Android手機(jī)一樣把Android聯(lián)系人列表都拿可以做各種應(yīng)用。我相信騰訊之前很多人印象里，包括剛才提到真開放的時(shí)候大家都非常拭目以待，有點(diǎn)像蘋果公司一種策略，從產(chǎn)業(yè)鏈底層，甚至到零售領(lǐng)域蘋果公司全部都占有了。雖然蘋果是用他的壟斷性制造了用戶體驗(yàn)，但是中國 iPhone再多也架不住山寨機(jī)多，Android這種開放給很多中小廠商提供機(jī)會(huì)，都可以提供Android手機(jī)，機(jī)鋒網(wǎng)機(jī)會(huì)更是從開放開始。

　　主持人李明順：機(jī)會(huì)面前賺錢肯定有一些很好案例，大家最關(guān)心比如說他介紹兩個(gè)比較單行的案例，掙錢比較多的是APP，大家都比較同意。如果你們還有什么問題一會(huì)可以在微博上發(fā)出來，我可以問他們，越尖銳越好。

　　談毅：剛才說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)來自于前提是一個(gè)開放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)說我們這個(gè)手機(jī)領(lǐng)域未來怎么賺錢，利用什么賺錢，又在什么地方呢?我相信機(jī)會(huì)依然還是在開放，開放給我們提供一個(gè)廣泛用戶平臺(tái)，給我們提供了一個(gè)公司間，用戶和用戶之間，內(nèi)容和內(nèi)容之間的合作。我們說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底說什么樣APP能夠賺錢，我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)擺脫我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上賺錢的幾種思路。之前互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的，可以按照上市公司梯隊(duì)和順序來說互聯(lián)網(wǎng)是怎么賺到錢。第一我們大家都有印象，第一批在美國納斯達(dá)克上市，中國互聯(lián)網(wǎng)是新浪了，或者是門戶型以廣告為盈利模式來進(jìn)行賺錢的。現(xiàn)在可以看到在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)有很多廣告的就提供，通過廣告盈利的機(jī)會(huì)來提供。換句話說，你的手機(jī)平臺(tái)也能夠做出一個(gè)廣泛用戶的產(chǎn)品，依然有機(jī)會(huì)。

　　主持人李明順：什么產(chǎn)品，說兩個(gè)比較形象一點(diǎn)，直接一點(diǎn)，咱們站長喜歡干貨，不繞彎子，或者你們自己做的很厲害應(yīng)用比較賺錢的，告訴大家?

　　談毅：說廣告賺錢，我們?cè)谌ツ晔澜绫陂g有一個(gè)Android應(yīng)用，是實(shí)時(shí)告訴你哪場(chǎng)比賽比分，實(shí)時(shí)告訴你每場(chǎng)比賽，甚至有一些直播。他這個(gè)軟件其實(shí)就存在大概兩個(gè)月左右，包括前期世界杯預(yù)熱，中間世界杯比分。當(dāng)時(shí)在每個(gè)月手機(jī)廣告費(fèi)上就賺到，從我們這邊了解數(shù)據(jù)，從我們這邊大概能賺到1萬美金，這個(gè)錢不算很大數(shù)據(jù)，但是在當(dāng)時(shí)大家都不知道說手機(jī)應(yīng)用怎么賺錢的時(shí)候，這個(gè)應(yīng)用利用這樣一個(gè)特點(diǎn)賺到了。

　　主持人李明順：你說賺1萬美金應(yīng)用，希望你推薦一個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)賺了1千萬美金的應(yīng)用，就在Android上?

　　談毅：在Android上1千萬美金。

　　主持人李明順：或者100萬美金?

　　談毅：咱們?cè)谧加羞@個(gè)例子，就是張總，大家只是介紹他怎么賺到10萬元，其實(shí)后面更關(guān)鍵如何能賺到100萬美金，我個(gè)人看法第一點(diǎn)他抓住非常好的一個(gè)賣點(diǎn)。很多人用手機(jī)，核心是什么?我們?cè)谥袊?，我覺得中國人用手機(jī)有一個(gè)娛樂需求，但是美國人用手機(jī)更多是偏于商務(wù)，我覺得在輿論上通過做這種社交型游戲，利用開放平臺(tái)是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

　　主持人李明順：好，娛樂完了，下一個(gè)搞最火的也是我們今天明星創(chuàng)業(yè)家，也是我們號(hào)稱外星人的創(chuàng)業(yè)家，王興，剛才里面已經(jīng)說了別雪藏了，你說一說在團(tuán)購領(lǐng)域，也是在火的領(lǐng)域里面，怎么利用你開放這一招跟大家一起共贏，或者你看這個(gè)市場(chǎng)是怎么來看的?

　　王興：我稍微談一下團(tuán)購開放，我一下子來市場(chǎng)聽了很長時(shí)間，各位大佬講了很久我不知道到底開放什么東西，歸根到底拿出什么東西。首先開放必須得有東西才能拿出來，沒有東西開放是完全沒有意義的。騰訊，Discuz!我們相信是有的，哪些資源是可以開放，哪些資源不可以開放，或者按什么順序開放什么程度非常關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上如果只倒流量沒有太大意義，很開放把所有流量倒給別人收錢，現(xiàn)在談開放需要有更具體的動(dòng)作。到底是能夠開放據(jù)對(duì)信息，還是開放關(guān)系，還是開放服務(wù)器資源，或者開放其他支付通道，我覺得這是我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很希望看到平臺(tái)能夠提供的東西。

　　主持人李明順：最希望看到平臺(tái)上什么樣?xùn)|西，不僅是開放還能夠給你共贏，你希望看到什么?

　　王興：肯定什么資源最有價(jià)值就拿來開放，利用在QQ關(guān)系資源是最有價(jià)值的。所以，我們很希望了解QQ在開放關(guān)系資源方面會(huì)做到什么程度，有什么樣的要求。其他從支付通道來講的話，各個(gè)支付通道，不管是財(cái)富通，還是支付寶開放不開放都沒有太大差別。歸根到底我認(rèn)為最開放的平臺(tái)還是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身提供的信息溝通底層機(jī)制，不管是游戲還是電子商務(wù)，歸根到底都在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，都基于這個(gè)開放平臺(tái)去進(jìn)行開放，只是把底層開放進(jìn)行打包，打包怎么樣會(huì)有一個(gè)很大影響。

　　回頭說團(tuán)購，前段時(shí)間很多說做開放平臺(tái)的人，360也在說，淘寶也在說，騰訊也在接觸。以騰訊為例，因?yàn)槲医裉煸隍v訊會(huì)場(chǎng)里面，騰訊團(tuán)購開放平臺(tái)的人接觸過幾次，他們認(rèn)為很開放，但我們并沒有看到他們真正開放出來價(jià)值，覺得還是非常保守。

　　主持人李明順：張穎有壓力嗎，王興在挑戰(zhàn)你說你不夠開放，要不要上來給大家講兩句?我覺得論壇就是要PK，沒有PK沒有火藥味講不出真話。

　　張穎：王興這個(gè)確實(shí)比較尖銳了，實(shí)際上首先剛才志東說的有一點(diǎn)特別重要的前提。首先開放先是一個(gè)心態(tài)，心里真想開放，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在可以看到我們平臺(tái)第一從我們平臺(tái)走，中間我一分錢也不拿，現(xiàn)在流量我們正在集全公司到處找流量，我們現(xiàn)在增長也非?？?。但是另外一點(diǎn)是能力問題，我們現(xiàn)在不止是美團(tuán)這么大團(tuán)購網(wǎng)站，包括現(xiàn)在還有很多站長有創(chuàng)業(yè)的愿望，還有一些稍微小一些的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　實(shí)際上我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要能力，我們實(shí)際上不止要考慮商家，或者是團(tuán)購網(wǎng)站利益，同時(shí)也要考慮用戶利益。包括剛才說的好123挑戰(zhàn)你的網(wǎng)站聚淘，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)用戶來說有兩個(gè)價(jià)值缺失了。第一我看這個(gè)網(wǎng)站比我好，其實(shí)用戶還需要一個(gè)統(tǒng)一登錄。第二件事情，我自己也在看360論壇里面是罵聲一片，罵的一塌糊涂，當(dāng)你很多用戶進(jìn)來平臺(tái)不做監(jiān)管，這里面次貨，假貨非常多，用戶會(huì)受到非常大傷害，這個(gè)能力也需要不斷建設(shè)。

　　美團(tuán)相對(duì)有保障，我們特別歡迎，我去你們那兩次，你都特別忙。

　　主持人李明順：在團(tuán)購行業(yè)有一句話，有些人在制造一種聲音，我大的團(tuán)購網(wǎng)站信譽(yù)高，小的團(tuán)購網(wǎng)站信譽(yù)低，我想問問在座站長做團(tuán)購的你們認(rèn)為小的團(tuán)購網(wǎng)站信譽(yù)低嗎?認(rèn)為不認(rèn)為?

　　回答：不認(rèn)為。

　　張穎：不但大家不認(rèn)為，我也不認(rèn)為，但是也許消費(fèi)者會(huì)有一些，我就只能去大的，這樣對(duì)我們小團(tuán)購網(wǎng)站反而不公平。所以，我們更要提供一種能力，既然你們對(duì)自己貨有信心，我們就更可以給用戶提供先行賠付，剛才我說的團(tuán)隊(duì)有45個(gè)人，我們還有一個(gè)近百人客服每天就做一件事情，第一客服電話打不打的通。經(jīng)常上來電話都打不通，東西都賣了用戶電話打不通。第二件事情，他說那個(gè)便宜是不是真便宜，我們要裝作另外一個(gè)非團(tuán)隊(duì)用戶打電話問一下，這個(gè)菜到底是不是50塊錢一道，還是本來30塊錢到這邊裝。實(shí)際上我們有這么一個(gè)機(jī)制更好監(jiān)控和提升這個(gè)服務(wù)，這是一個(gè)把整個(gè)鏈條大家共贏的方法。

　　主持人李明順：王興你滿意嗎?

　　王興：我覺得在團(tuán)購上面最核心是消費(fèi)者他付錢是付給團(tuán)購平臺(tái)還是付給團(tuán)購網(wǎng)站，他收的券是團(tuán)購開放平臺(tái)發(fā)給他的，還是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)給他的，這是非常核心的。

　　張穎：這里面是分級(jí)的，首先是大團(tuán)購網(wǎng)站和小的或者站長等等，剛開始比較初級(jí)的。對(duì)大團(tuán)購網(wǎng)站，首先實(shí)際上錢只是過來一下財(cái)富通，都是直接進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站的，進(jìn)入商家手里的。而且我們現(xiàn)在還開發(fā)一種功能，跟商家直聯(lián)，這也是財(cái)富通支持，用戶錢送過來只是通過騰訊平臺(tái)過一下直接分帳，也解決了大家?guī)て诘膲毫栴}。

　　王興：券是通過?

　　張穎：我們是分兩種，如果站長沒有能力來做，因?yàn)槿瘜?shí)際上也很清楚，還帶有后面能力，包括電話驗(yàn)證，短信驗(yàn)證，如果東西要鋪出去。如果像美團(tuán)有能力，我們就直接把你的驗(yàn)證發(fā)給用戶。

　　王興：是你發(fā)還是我發(fā)?

　　張穎：你發(fā)，通過我的平臺(tái)發(fā)。

　　王興：他收到短信號(hào)碼是騰訊的號(hào)碼還是美團(tuán)的號(hào)碼?

　　張穎：我們現(xiàn)在談白講是我們的號(hào)碼，但這個(gè)地方都是開放的，對(duì)美團(tuán)來講你不擔(dān)心這個(gè)問題以后有規(guī)模了。對(duì)底下很多站長來講，第一發(fā)短信是一個(gè)能力，這個(gè)能力是開放的。

　　王興：我關(guān)心這個(gè)問題，我到達(dá)用戶的能力?

　　張穎：其實(shí)站長他有的時(shí)候需要這個(gè)能力，王興像美團(tuán)有這個(gè)能力，你不需要這個(gè)能力我們也是可以把這個(gè)能力收回來，讓你直接跟用戶聯(lián)系，這里面開放的本質(zhì)是什么，開放本質(zhì)就是開放你和用戶觸達(dá)的能力。

　　主持人李明順：最后一個(gè)問題問王興，經(jīng)過張穎的說服和教育，你會(huì)加入騰訊團(tuán)購平臺(tái)嗎?

　　王興：我覺得有一個(gè)很大差別。

　　張穎：是一步一步做到的，坦白講我們的本質(zhì)是希望把我們做的越薄越好，針對(duì)不同賣家來講會(huì)有不同能力。但是，我們希望都能夠有通過我們提供平臺(tái)讓他們都可以很好在這里面去接觸用戶，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)相對(duì)公平一些。

　　王興：謝謝。

　　主持人李明順：謝謝張穎，可能QQ團(tuán)購要做的越來越薄還需要一點(diǎn)時(shí)間。但是，我們做了聚淘之后，所有網(wǎng)站都可以團(tuán)購進(jìn)來而且是免費(fèi)的，打一下廣告。其實(shí)團(tuán)購是大家最關(guān)心，最樂于關(guān)心話題。其實(shí)電商推高這個(gè)行業(yè)一些門檻和成本，柯總是電商流量領(lǐng)域里面，應(yīng)該是我們行業(yè)專家和資深人士，你可以跟大家說一說在站長怎么來看待，或者說怎么讓站長來看待跟電商共贏，他要保持一個(gè)什么樣的心態(tài)，現(xiàn)在電商追求用效果，CPI這種方式來做，你怎么看待這個(gè)問題，你對(duì)站長有什么建議?

　　柯細(xì)興：我還是接著商務(wù)說說，我聽上午有一個(gè)問題說國內(nèi)大網(wǎng)站為什么都開放，是因?yàn)槲覀冇袎α?，那么站長開放嗎?我不知道大家有沒有想過這個(gè)問題。這個(gè)問題的根源是因?yàn)槲覀冇腥f惡的城管制度，因?yàn)槟銈冏稣镜某杀靖吡?，現(xiàn)在有一個(gè)摩天大樓說你到我這來入住吧，我免租金，你不要買域名，不用租空間，不用倒流量了，我還免租金。大家一定要明白，我覺得剛才騰訊的人說了我們?yōu)槭裁匆簦驗(yàn)槲覀儫o法滿足長尾的需求。或者無法滿足好長尾的需求，毫無疑問這是一個(gè)大事，我覺得大家都要去一定要去入住，因?yàn)槊赓M(fèi)，因?yàn)榈统杀?，因?yàn)槟茏屛覀冑嵉腻X更多，沒成本稍微有點(diǎn)錢就賺更多，包括我自己創(chuàng)業(yè)來說，你一定知道你去的目的是什么，無外乎兩種目的第一賺錢，第二是做事業(yè)。

　　大家都愿意做什么，好就做，做事業(yè)因?yàn)槟闶且粋€(gè)長尾站長，你是一個(gè)小規(guī)模，一定要做別人不愿意做，把別人不愿意做的事做成別人想做，再做到別人做不了，或者不敢做，這是一個(gè)過程。包括我現(xiàn)在說，回答問題，電商叫CPS要好，效果要好，是在我們站長變現(xiàn)過程當(dāng)中就處在一個(gè)大家不想做，到大家想做，到大家怎么能夠做到讓別人做不了這么一個(gè)過程，現(xiàn)在都是想做。簡(jiǎn)單來說我昨天還分享一個(gè)，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的大家去開一個(gè)微博，一個(gè)廣州團(tuán)購地方微博，每天就發(fā)幾條咨詢，有幾萬粉絲，每天有300塊錢一個(gè)月接近1萬，就只做廣州一個(gè)地方。意味著他全國100多個(gè)城市微博能夠賺多少錢，當(dāng)然這里面有我們美團(tuán)的貢獻(xiàn)了。

　　
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　　所以，我回答CPS好處就是靈活投放，從微博只有幾個(gè)粉絲，APP只有幾十個(gè)用戶開始就能夠讓你變現(xiàn)，這就是好處。

　　主持人李明順：變現(xiàn)肯定是電商來變，我們就讓陳虎說一下樂淘，他們可以讓站長分成達(dá)到 18%，我想知道這個(gè) 18% 怎么來的?

　　陳虎：我在樂淘負(fù)責(zé)銷售這一塊，也講點(diǎn)干貨。樂淘在這邊會(huì)為所有站長提供一個(gè)分成，18% 也是業(yè)內(nèi)最高的分成。從樂淘業(yè)績(jī)來講，每天從我手上產(chǎn)生銷售額 200 多萬，如果大家能夠從200多萬里面，每天18%應(yīng)該是一個(gè)比較高數(shù)字。第二18%是一個(gè)點(diǎn)，今年大家知道行情整個(gè)IT采購成本很高，這個(gè)行情也是在上漲。所以，在18%這個(gè)點(diǎn)上面還會(huì)實(shí)行一個(gè)彈性，當(dāng)你每個(gè)月底銷售額達(dá)到一定階梯的時(shí)候，這個(gè) 18% 還往上浮動(dòng)。

　　主持人李明順：告訴我們幾個(gè)在你樂淘幫你做推廣的站長，賺的錢一個(gè)月超過10萬的有嗎?

　　陳虎：個(gè)人站長這一塊，因?yàn)橹爸饕麄€(gè)很大的廣告合作，個(gè)人站長這一塊開始時(shí)間并不長，現(xiàn)在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒有?

　　陳虎：現(xiàn)在還沒有到10萬，而且我們也很希望大家有這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榱髁渴欠稚⒒皇翘貏e集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽過殘聯(lián)也搞過一個(gè)站長會(huì)議請(qǐng)我去，他想今年站長分10個(gè)億出去，你們準(zhǔn)備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷售額來說，如果按18%來分的話。一年12個(gè)月算，我做10個(gè)億銷售額從我手里出去應(yīng)該不成問題，18%乘10個(gè)億也是增進(jìn)不到2個(gè)億。

　　主持人李明順：樂淘說增進(jìn)2個(gè)億，立即有人提出質(zhì)疑，請(qǐng)你解釋一下?

　　柯細(xì)興：因?yàn)槎际俏业目蛻?，?duì)數(shù)據(jù)情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點(diǎn)，他說給站長說的協(xié)議肯定是不對(duì)的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫，全年四個(gè)億分成。

　　柯細(xì)興：大家知道站長流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機(jī)構(gòu)都研究過，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個(gè)億我倒不說我們站長比較散，幾十萬站長能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長的效果絕對(duì)是最好的，因?yàn)槟阈。诨ヂ?lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡(jiǎn)單剛算出來的。

　　主持人李明順：說干貨就得鼓掌支持，你對(duì)他們的說法有哪些認(rèn)同，支持，開放和共贏你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團(tuán)購開放其實(shí)我是沒有太大話語權(quán)的，我作為一個(gè)中小站長代表，可能會(huì)關(guān)心一個(gè)問題，還是回來了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個(gè)蛋糕我們到底能分到多少。我們?cè)诓僮鬟^程中間是不是花了很大力氣，結(jié)果用戶數(shù)據(jù)被人搞走了。當(dāng)然我說話很直接，這里我說的是什么意思呢?第一個(gè)真開放或者假開放，坦率說騰訊在之前是一個(gè)封閉的帝國，我可以這么說。我們個(gè)人站長說白了，騰訊占多少跟我們一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

　　那么，我覺得如果說騰訊這家公司不能接受的話這是不可能的。進(jìn)入以后我覺得 Discuz! 對(duì)整個(gè)騰訊開放起著一個(gè)至關(guān)重要的作用，因?yàn)檫M(jìn)去之后輕易不開放的群終于向大家開放了。于是，我覺得在開放的時(shí)候，像王興這樣很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去做美團(tuán)的時(shí)候我覺得大家應(yīng)該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺得大家盡量不要在自己組織流量做團(tuán)購，我覺得這個(gè)意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺得大家還是要依托這個(gè)平臺(tái)，相信這些強(qiáng)大的平臺(tái)，現(xiàn)在開放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現(xiàn)在推框計(jì)算很厲害，實(shí)際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現(xiàn)在開放到什么程度，但是我覺得既然有機(jī)會(huì)大家一定不要錯(cuò)過。包括微博，現(xiàn)在有很多機(jī)會(huì)給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長就這樣吧，你們就現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，領(lǐng)域搞的小一點(diǎn)，你說現(xiàn)在團(tuán)購拼的這么火，你能跟他拼價(jià)格還是服務(wù)呢，我覺得大家不必要太過于關(guān)注，應(yīng)該還是實(shí)實(shí)在在的，自己找一個(gè)比較熟悉的領(lǐng)域去配合現(xiàn)在這樣一個(gè)比較大的開放形式，錢落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動(dòng)了騰訊的開放，我想問問志康?

　　張志東：有點(diǎn)敏感。但是無妨，咱們開放一點(diǎn)。在09年的時(shí)候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號(hào)體系開放，當(dāng)時(shí)我們今年有一個(gè)嘉賓沒來，每年都參加我們站長大會(huì)，我跟他聊騰訊帳號(hào)體系能不能開放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來又有業(yè)務(wù)層面又交流了幾次，在09年的4月份的時(shí)候，那時(shí)候碰面還很難去說服騰訊去開放出來，那時(shí)候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)也見了一次面，這個(gè)時(shí)候格局變的完全不同了。因?yàn)檫@次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過程之中，其實(shí)我本來是想游說你應(yīng)該把帳號(hào)體系，關(guān)系鏈應(yīng)該開放出來，本來想游說這個(gè)事情。但是在 2010年3月份的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)騰訊管理層突然覺得這件事情就要開放，我還曾經(jīng)寫高一個(gè)很長的郵件給他們，我們應(yīng)該做QQ Connect，你說會(huì)做咱們今天說徹底開放也會(huì)講會(huì)做了，但是什么時(shí)候會(huì)做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個(gè) Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術(shù)人員，知道技術(shù)能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，他們認(rèn)為這是 Discuz! 最大價(jià)值。

　　他們問我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說我堵騰訊在未來2、3年內(nèi)會(huì)變成非常開放的公司，比如單純業(yè)務(wù)，即時(shí)通訊都會(huì)面臨用戶黏性逐漸下降的問題，人戶業(yè)務(wù)到達(dá)頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務(wù)都會(huì)面臨這個(gè)問題。那后續(xù)公司怎么發(fā)展?我認(rèn)為開放是一種有效方式和道路，只不過未來在3Q大戰(zhàn)之后，公司明顯提高開放步伐和角度。但是很多人覺得是不是3Q大戰(zhàn)導(dǎo)致騰訊更開放呢，其實(shí)不是。在2010年3月份談的時(shí)候，馬化騰就說Q帳號(hào)遲早是要完全開放，管理層當(dāng)時(shí)就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進(jìn)來堵一把，開放理念會(huì)比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時(shí)候打了3Q大戰(zhàn)之前3個(gè)月，其實(shí)我們已經(jīng)在做開放帳號(hào)系統(tǒng)的嘗試，并且那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有100多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個(gè)東西肯定會(huì)全部開放，但是沒有人信，我們要求一天要發(fā)1萬個(gè)帖子，社區(qū)里面一天要發(fā)1萬個(gè)帖子才能接入系統(tǒng)里面，很多人說我發(fā)不了1萬，就發(fā)1千個(gè)，這個(gè)事跟我沒有多大關(guān)系。后來逐漸用實(shí)際行動(dòng)給大家證明一個(gè)東西，我們這個(gè)開放不是一個(gè)應(yīng)景行為，或者有什么被動(dòng)，不甘心的行為，這個(gè)本身是非常主動(dòng)的。如果說 3Q 大戰(zhàn)是一個(gè)因素會(huì)促使開放變的更快的話，更不如覺得 3Q 大戰(zhàn)是一個(gè)催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實(shí) Discuz! 和騰訊未來開放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開放由于以前沒有開放，要學(xué)習(xí)開放過程，還需要有一種方法。到了這個(gè)環(huán)節(jié)，所有人都談過開放，也談過共贏了，現(xiàn)在我想問問站長有沒有什么問題，可以問上面一些嘉賓。

　　提問：我是一個(gè)老會(huì)員了，很高興可以參加這個(gè)活動(dòng)。我很贊成作為站長不要對(duì)任何所謂新的熱點(diǎn)有太過沖動(dòng)認(rèn)識(shí)…

　　主持人李明順：你的問題是什么，不要發(fā)表觀點(diǎn)了。

　　提問：第一個(gè)是有中國式開放，我們比如說像亞瑪遜提供的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，比如說他們的AC2基礎(chǔ)設(shè)備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開放平臺(tái)這個(gè)角度來。我們知道FaceBook，微博他們都有做開放平臺(tái)，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開放平臺(tái)不是這樣，大家都會(huì)有這種情況，我會(huì)想要在這個(gè)基礎(chǔ)上給你加一個(gè)助推器。

　　主持人李明順：你的問題是什么，問誰，站長就是要快。

　　提問：像國內(nèi)開放平臺(tái)會(huì)有，我有限速，會(huì)對(duì)你網(wǎng)站規(guī)模做各種各樣限制，因?yàn)橐恍┰驅(qū)δ悖覀兿胫篱_放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話筒拿掉，有其他的問題嗎。我覺得你要問誰，快一點(diǎn)，站長沒有那么多機(jī)會(huì)，巨頭都不會(huì)這么慢。

　　提問：我有一個(gè)問題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問：個(gè)人站長，我想問一下柯總，現(xiàn)在對(duì)我們中小站長有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細(xì)興：作為一個(gè)廣告平臺(tái)來說的話，第一個(gè)誰的量大我給誰的價(jià)格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L我們?cè)黾恿朔e分制度，可以通過你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問：今天是第三年參加站長大會(huì)很榮幸來到這里，我的問題比較刁鉆，也代表廣大站長。騰訊現(xiàn)在談開放，也談開放代表廣大站長。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰(zhàn)之后，周鴻祎沒有參加本次大會(huì)，我的問題是沒有參加本次大會(huì)的原因是因?yàn)轵v訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個(gè)話題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰回答?

　　戴志康：每年組織大會(huì)是康盛傳統(tǒng)，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者。周總是康盛在過去很長一段時(shí)間里一個(gè)天使投資人，是對(duì)我們有非常非常大的幫助和指點(diǎn)的，可以說是我生命中一個(gè)貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個(gè)貴人。這并不是一個(gè)喜新厭舊，我是覺得360在過去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個(gè)產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒有來，主要原因，所有大會(huì)嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關(guān)系不是特別特別的大，騰訊細(xì)分場(chǎng)景里給了我們康盛很多支持，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)大家也知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時(shí)間撫平，不見得像你皮膚劃了一個(gè)口子立馬就修復(fù)一樣，需要一個(gè)過程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個(gè)信息的根源，其實(shí)大家都沒有彼此想象那么糟糕，也沒有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒來純屬是一個(gè)時(shí)間安排上的行為，而不是說我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個(gè)人。同時(shí)，請(qǐng)嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會(huì)選一個(gè)組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級(jí)嘉賓是李開復(fù)，是唐駿，所以今年我們也有一個(gè)新的重量級(jí)嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們?cè)趺慈グ才?，可能每一年都?huì)不一樣，這會(huì)給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開放表現(xiàn)，只是一種假定說，我和今天我們?cè)谧骋晃煌瑢W(xué)發(fā)生一個(gè)爭(zhēng)執(zhí)，不管誰對(duì)或者誰錯(cuò)我們都需要一段時(shí)間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長年會(huì)做了第六年，從第一年開始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時(shí)在這個(gè)站臺(tái)上。

　　戴志康：明年?duì)幦　?/p>

　　提問：我有一個(gè)問題請(qǐng)教戴總，不論是康盛進(jìn)入騰訊，或者騰訊進(jìn)入康盛，總之這個(gè)公司是更有錢了。而且現(xiàn)在騰訊開創(chuàng)了QQ帳號(hào)，因此騰訊這個(gè)QQ帳號(hào)可能會(huì)用到極致，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界大家都會(huì)用這個(gè)帳號(hào)。我的問題是Discuz! X1.5 對(duì)于企業(yè)來說是收費(fèi)的，大概是3.8萬，那Discuz! X2是不是免費(fèi)的，希望戴總回答這個(gè)問題?

　　戴志康：我們一直以來對(duì)個(gè)人用戶是免費(fèi)的，對(duì)于一些商業(yè)企業(yè)是收一個(gè)授權(quán)費(fèi)用。目前來講我們收的很低，現(xiàn)在漲了一點(diǎn)3萬塊錢，我也不建議大家來點(diǎn)實(shí)在的。你不買我也不查，你買我歡迎，實(shí)際上這個(gè)License就是這樣一種概念。有的時(shí)候你好象做太多了，讓人表達(dá)一下對(duì)你的感激給你點(diǎn)錢你也很開心的一件事情。所以，不管個(gè)人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢。但是你如果覺得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買一個(gè)正版Windows7我當(dāng)然不反對(duì)了。我們表明一個(gè)公開態(tài)度，這個(gè)態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費(fèi)的，除非你改掉 Discuz! 的版權(quán)以另外方式去發(fā)放子授權(quán)，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢，如果你愿意在版權(quán)方面做的更嚴(yán)密，更嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)， Discuz! 也歡迎你，不管你買一個(gè) License 我們都是很歡迎的。不會(huì)對(duì)大家對(duì)于一種強(qiáng)迫，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　主持人李明順：在這里面有一個(gè)公司網(wǎng)易比較有權(quán)威，一個(gè)公司都會(huì)買一個(gè) License，大家買正版是針對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品表現(xiàn)，Discuz!該買還是買。今天來了很多王興的粉絲，有沒有人問他。

　　提問：我從宜賓過來，我們?cè)谒拇ㄟ^來也不容易。這個(gè)機(jī)會(huì)我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來了。因?yàn)橥蹩偪隙ㄊ亲鰣F(tuán)購的，我們也想做團(tuán)購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來把我們市場(chǎng)占了，你有什么優(yōu)勢(shì)給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，讓我們以后有實(shí)力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團(tuán)購的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)購我們從地方過來，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒有誰的市場(chǎng)，沒有誰的地盤，我們是服務(wù)消費(fèi)者，我們賺的不是你的錢我們賺的是消費(fèi)者和商家的錢，我們需要給消費(fèi)者提供好的推薦，折扣，給商家?guī)矶位仡^率，不管美團(tuán)網(wǎng)還是其他小團(tuán)購網(wǎng)站，只有給他們提供消費(fèi)賺他們錢，我們不是相互賺錢，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們賺消費(fèi)者和商戶的錢給他們提供服務(wù)，不是針對(duì)地方。這是心態(tài)問題，商家如果是他的愿意付錢給他的，如果當(dāng)商家不愿意給你付錢就沒有做好。

　　主持人李明順：有沒有想過跟這些站長進(jìn)行共贏呢?你有VC在背后支撐投錢，人家可是辛辛苦苦在掙點(diǎn)零花錢?

　　王興：這個(gè)會(huì)主旨是開放的，上面也有人說美團(tuán)是開放的，我們不要把問題混淆。我從來沒有說美團(tuán)是開放的，我們做的是點(diǎn)上事情，我們強(qiáng)調(diào)是誠信是服務(wù)。只有做一個(gè)平臺(tái)才強(qiáng)調(diào)是開放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團(tuán)作為一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)我們要誠信服務(wù)好消費(fèi)者和商家不說開放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競(jìng)爭(zhēng)最大盈贏家消費(fèi)者，是商家，我們應(yīng)該把消費(fèi)者和商家，客戶放在最中心。只有把他服務(wù)好了，讓他們滿意了我們才能贏。

　　
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　　主持人李明順：王興說我們沒有資源，我們小的不要談開放，開放跟我們沒關(guān)系。其實(shí)我們做聚淘也是不談開放，我們談共贏。我們開了一個(gè)團(tuán)購聯(lián)盟希望大家加入，時(shí)間不多了，再給大家最后兩個(gè)問題。

　　提問：我替王總回答一下，實(shí)際上美團(tuán)跟地方網(wǎng)站共贏我們就是一個(gè)案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團(tuán)戰(zhàn)略合作，美團(tuán)剛進(jìn)泰州的時(shí)候我們就進(jìn)行合作，把原來的團(tuán)購數(shù)據(jù)跟他進(jìn)行共享。這里面有一個(gè)雙方面合作，相當(dāng)于共同來做這個(gè)地盤，有一個(gè)分成。

　　主持人李明順：他沒聽清楚他是誰，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問題呢。

　　主持人李明順：沒有問題，人家就要你下個(gè)月給他提高50%的分成，因?yàn)樗o你打了廣告。

　　提問：開玩笑我?guī)屯蹩偦卮疬@個(gè)問題，不存在搶地盤，是合作的。

　　提問：首先我想先回答戴志康一個(gè)問題，是半年前的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)你問100個(gè)小球的問題，當(dāng)時(shí)沒答上來，首先我拿4個(gè)球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數(shù)，你在哪，你的聲音是從哪來的。

　　提問：這，我想問的問題是王興，我先回答問題再問一個(gè)問題。現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)，有的團(tuán)購網(wǎng)是依托于SNS，有的團(tuán)購網(wǎng)依托于社區(qū)，還有靠VC，美團(tuán)除了定期抽獎(jiǎng)，有什么戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)去一直發(fā)展下去，在這種千團(tuán)大戰(zhàn)的現(xiàn)狀下?

　　另外一個(gè)問題，我覺得現(xiàn)在很多團(tuán)購產(chǎn)品價(jià)格不是那么優(yōu)惠了，你覺得怎么樣才能讓消費(fèi)者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問你有很多團(tuán)購有的靠 VC，靠社區(qū)，你靠哪一個(gè)?

　　王興：我們靠誠信和服務(wù)，我干了美團(tuán)網(wǎng)才知道電信跟社區(qū)真的不太一樣，以前我們做校內(nèi)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這種東西只要有一個(gè)亮點(diǎn)，其他地方哪怕做超點(diǎn)大家都可以接受。但是做了美團(tuán)網(wǎng)之后發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)就是一個(gè)木桶原理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能太弱。你要這把事情做好各個(gè)環(huán)節(jié)都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內(nèi)非常競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下面，社區(qū)只是來源之一，VC也是，到底能不能轉(zhuǎn)化成購買，口碑，歸根到底還是誠信服務(wù)。我們有 VC 支持，但是我們沒有亂砸去買流量，實(shí)際上我們做過調(diào)查，美團(tuán)網(wǎng)70%會(huì)員是通過朋友介紹知道的。所以，這個(gè)回答問題還是歸根到底落到實(shí)處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來簡(jiǎn)單回答。

　　戴志康：剛才那個(gè)同學(xué)我解釋一下我們招聘面試，她問的是我招聘面試有時(shí)候會(huì)問的問題。但是我從她身上看到一種很執(zhí)著的精神，我已經(jīng)不記得什么時(shí)候面試過她了。那個(gè)問題應(yīng)該是我在今年2月份之前問的，2月份之后就沒有問答這個(gè)問題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當(dāng)她沒有搞明白一件事情，或者她在某一個(gè)事情有疑惑的時(shí)候會(huì)一直想找到她的答案。我們站長明天也會(huì)經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一種堅(jiān)韌和執(zhí)著的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進(jìn)行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場(chǎng)嘉賓對(duì)于開放和共贏用一句話最后總結(jié)一次?

　　陳虎：我這邊比較簡(jiǎn)單能分錢就分請(qǐng)。

　　談毅：我總結(jié)比較簡(jiǎn)單，開放是未來賺錢大家一起來。

　　戴志康：開放是在于行動(dòng)，我們會(huì)有越來越多行動(dòng)讓大家看到開放未來會(huì)演進(jìn)成什么樣子。

　　王興：開放不是唯一重要事情，誠信和服務(wù)非常重要。

　　柯細(xì)興：開放是億瑪?shù)奈幕蚁Ｍ_放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開放只是一個(gè)開始，后面還有許多事情等著我們?nèi)プ觥?/p>

　　董勤峰：我覺得一個(gè)網(wǎng)民離開你的網(wǎng)站并不是因?yàn)樗吹搅四憔W(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因?yàn)樗麄兇_實(shí)以離開了，我們站長應(yīng)該有更開放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會(huì)臺(tái)上所有嘉賓對(duì)我們支持。

　　提問：開放我覺得他們說是技術(shù)的問題，還有所有的問題，我就了解開放了團(tuán)購，王興王總的團(tuán)購非常好大家一直想學(xué)習(xí)，但是王興老總他不開發(fā)開放的程序，Discuz! 能不能開發(fā)一個(gè)程序能夠結(jié)合一下，其實(shí)這個(gè)東西應(yīng)該不太難。要是實(shí)在不行，像王總請(qǐng)教一開發(fā)就開發(fā)出來了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺(tái)馬上就出來了，據(jù)說王興也可能有點(diǎn)小動(dòng)作搞了點(diǎn)這種東西，以后再告訴你吧。

　　主持人張翔：感謝主持人，剛剛我們嘉賓在上面玩的很 Happy，大家參與也非常開心，但是作為我來說非常有壓力。因?yàn)檎艘粋€(gè)小時(shí)的時(shí)間，這個(gè)會(huì)議估計(jì)要等到7點(diǎn)鐘才能結(jié)束。下面還有一個(gè)環(huán)節(jié)是我們南立新來主持的，估計(jì)對(duì)你來說是一個(gè)很大挑戰(zhàn)。有一個(gè)問題我可以稍做補(bǔ)充，關(guān)于周總為什么沒有參會(huì)，因?yàn)榻裉煺麄€(gè)大會(huì)，包括嘉賓邀請(qǐng)都是我這邊在具體操作，在做策劃。大家可能想多了，每年嘉賓我們是希望有更多新鮮嘉賓，新鮮血液加入進(jìn)來，大家老是看到，每年都看到同樣嘉賓，其實(shí)你自己是不是也覺得，今年來了怎么又是一個(gè)老朋友啊，站長大會(huì)這個(gè)舞臺(tái)希望每年都會(huì)有新的嘉賓出現(xiàn)，為大家?guī)聿煌娊猓碌膭?chuàng)業(yè)感悟也好，這樣才能對(duì)的起遠(yuǎn)道而來的朋友。

　　明年我們提前做一個(gè)投票，我們把所有中國互聯(lián)網(wǎng)最牛的嘉賓列一下，大家如果希望誰過來，我們?nèi)パ?qǐng)，這樣好不好。

　　主持人李明順：變現(xiàn)肯定是電商來變，我們就讓陳虎說一下樂淘，他們可以讓站長分成達(dá)到 18%，我想知道這個(gè) 18% 怎么來的?

　　陳虎：我在樂淘負(fù)責(zé)銷售這一塊，也講點(diǎn)干貨。樂淘在這邊會(huì)為所有站長提供一個(gè)分成，18% 也是業(yè)內(nèi)最高的分成。從樂淘業(yè)績(jī)來講，每天從我手上產(chǎn)生銷售額 200 多萬，如果大家能夠從200多萬里面，每天18%應(yīng)該是一個(gè)比較高數(shù)字。第二18%是一個(gè)點(diǎn)，今年大家知道行情整個(gè)IT采購成本很高，這個(gè)行情也是在上漲。所以，在18%這個(gè)點(diǎn)上面還會(huì)實(shí)行一個(gè)彈性，當(dāng)你每個(gè)月底銷售額達(dá)到一定階梯的時(shí)候，這個(gè) 18% 還往上浮動(dòng)。

　　主持人李明順：告訴我們幾個(gè)在你樂淘幫你做推廣的站長，賺的錢一個(gè)月超過10萬的有嗎?

　　陳虎：個(gè)人站長這一塊，因?yàn)橹爸饕麄€(gè)很大的廣告合作，個(gè)人站長這一塊開始時(shí)間并不長，現(xiàn)在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒有?

　　陳虎：現(xiàn)在還沒有到10萬，而且我們也很希望大家有這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榱髁渴欠稚⒒皇翘貏e集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽過殘聯(lián)也搞過一個(gè)站長會(huì)議請(qǐng)我去，他想今年站長分10個(gè)億出去，你們準(zhǔn)備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷售額來說，如果按18%來分的話。一年12個(gè)月算，我做10個(gè)億銷售額從我手里出去應(yīng)該不成問題，18%乘10個(gè)億也是增進(jìn)不到2個(gè)億。

　　主持人李明順：樂淘說增進(jìn)2個(gè)億，立即有人提出質(zhì)疑，請(qǐng)你解釋一下?

　　柯細(xì)興：因?yàn)槎际俏业目蛻?，?duì)數(shù)據(jù)情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點(diǎn)，他說給站長說的協(xié)議肯定是不對(duì)的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫，全年四個(gè)億分成。

　　柯細(xì)興：大家知道站長流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機(jī)構(gòu)都研究過，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個(gè)億我倒不說我們站長比較散，幾十萬站長能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長的效果絕對(duì)是最好的，因?yàn)槟阈?，在互?lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡(jiǎn)單剛算出來的。

　　主持人李明順：說干貨就得鼓掌支持，你對(duì)他們的說法有哪些認(rèn)同，支持，開放和共贏你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團(tuán)購開放其實(shí)我是沒有太大話語權(quán)的，我作為一個(gè)中小站長代表，可能會(huì)關(guān)心一個(gè)問題，還是回來了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個(gè)蛋糕我們到底能分到多少。我們?cè)诓僮鬟^程中間是不是花了很大力氣，結(jié)果用戶數(shù)據(jù)被人搞走了。當(dāng)然我說話很直接，這里我說的是什么意思呢?第一個(gè)真開放或者假開放，坦率說騰訊在之前是一個(gè)封閉的帝國，我可以這么說。我們個(gè)人站長說白了，騰訊占多少跟我們一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

　　
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　　那么，我覺得如果說騰訊這家公司不能接受的話這是不可能的。進(jìn)入以后我覺得 Discuz! 對(duì)整個(gè)騰訊開放起著一個(gè)至關(guān)重要的作用，因?yàn)檫M(jìn)去之后輕易不開放的群終于向大家開放了。于是，我覺得在開放的時(shí)候，像王興這樣很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去做美團(tuán)的時(shí)候我覺得大家應(yīng)該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺得大家盡量不要在自己組織流量做團(tuán)購，我覺得這個(gè)意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺得大家還是要依托這個(gè)平臺(tái)，相信這些強(qiáng)大的平臺(tái)，現(xiàn)在開放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現(xiàn)在推框計(jì)算很厲害，實(shí)際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現(xiàn)在開放到什么程度，但是我覺得既然有機(jī)會(huì)大家一定不要錯(cuò)過。包括微博，現(xiàn)在有很多機(jī)會(huì)給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長就這樣吧，你們就現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，領(lǐng)域搞的小一點(diǎn)，你說現(xiàn)在團(tuán)購拼的這么火，你能跟他拼價(jià)格還是服務(wù)呢，我覺得大家不必要太過于關(guān)注，應(yīng)該還是實(shí)實(shí)在在的，自己找一個(gè)比較熟悉的領(lǐng)域去配合現(xiàn)在這樣一個(gè)比較大的開放形式，錢落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動(dòng)了騰訊的開放，我想問問志康?

　　張志東：有點(diǎn)敏感。但是無妨，咱們開放一點(diǎn)。在09年的時(shí)候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號(hào)體系開放，當(dāng)時(shí)我們今年有一個(gè)嘉賓沒來，每年都參加我們站長大會(huì)，我跟他聊騰訊帳號(hào)體系能不能開放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來又有業(yè)務(wù)層面又交流了幾次，在09年的4月份的時(shí)候，那時(shí)候碰面還很難去說服騰訊去開放出來，那時(shí)候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)也見了一次面，這個(gè)時(shí)候格局變的完全不同了。因?yàn)檫@次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過程之中，其實(shí)我本來是想游說你應(yīng)該把帳號(hào)體系，關(guān)系鏈應(yīng)該開放出來，本來想游說這個(gè)事情。但是在 2010年3月份的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)騰訊管理層突然覺得這件事情就要開放，我還曾經(jīng)寫高一個(gè)很長的郵件給他們，我們應(yīng)該做QQ Connect，你說會(huì)做咱們今天說徹底開放也會(huì)講會(huì)做了，但是什么時(shí)候會(huì)做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個(gè) Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術(shù)人員，知道技術(shù)能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，他們認(rèn)為這是 Discuz! 最大價(jià)值。

　　他們問我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說我堵騰訊在未來2、3年內(nèi)會(huì)變成非常開放的公司，比如單純業(yè)務(wù)，即時(shí)通訊都會(huì)面臨用戶黏性逐漸下降的問題，人戶業(yè)務(wù)到達(dá)頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務(wù)都會(huì)面臨這個(gè)問題。那后續(xù)公司怎么發(fā)展?我認(rèn)為開放是一種有效方式和道路，只不過未來在 3Q大戰(zhàn)之后，公司明顯提高開放步伐和角度。但是很多人覺得是不是3Q大戰(zhàn)導(dǎo)致騰訊更開放呢，其實(shí)不是。在2010年3月份談的時(shí)候，馬化騰就說Q帳號(hào)遲早是要完全開放，管理層當(dāng)時(shí)就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進(jìn)來堵一把，開放理念會(huì)比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時(shí)候打了3Q大戰(zhàn)之前3個(gè)月，其實(shí)我們已經(jīng)在做開放帳號(hào)系統(tǒng)的嘗試，并且那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有100多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個(gè)東西肯定會(huì)全部開放，但是沒有人信，我們要求一天要發(fā)1萬個(gè)帖子，社區(qū)里面一天要發(fā)1萬個(gè)帖子才能接入系統(tǒng)里面，很多人說我發(fā)不了1萬，就發(fā)1千個(gè)，這個(gè)事跟我沒有多大關(guān)系。后來逐漸用實(shí)際行動(dòng)給大家證明一個(gè)東西，我們這個(gè)開放不是一個(gè)應(yīng)景行為，或者有什么被動(dòng)，不甘心的行為，這個(gè)本身是非常主動(dòng)的。如果說 3Q 大戰(zhàn)是一個(gè)因素會(huì)促使開放變的更快的話，更不如覺得 3Q 大戰(zhàn)是一個(gè)催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實(shí) Discuz! 和騰訊未來開放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開放由于以前沒有開放，要學(xué)習(xí)開放過程，還需要有一種方法。到了這個(gè)環(huán)節(jié)，所有人都談過開放，也談過共贏了，現(xiàn)在我想問問站長有沒有什么問題，可以問上面一些嘉賓。

　　提問：我是一個(gè)老會(huì)員了，很高興可以參加這個(gè)活動(dòng)。我很贊成作為站長不要對(duì)任何所謂新的熱點(diǎn)有太過沖動(dòng)認(rèn)識(shí)…

　　主持人李明順：你的問題是什么，不要發(fā)表觀點(diǎn)了。

　　提問：第一個(gè)是有中國式開放，我們比如說像亞瑪遜提供的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，比如說他們的AC2基礎(chǔ)設(shè)備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開放平臺(tái)這個(gè)角度來。我們知道FaceBook，微博他們都有做開放平臺(tái)，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開放平臺(tái)不是這樣，大家都會(huì)有這種情況，我會(huì)想要在這個(gè)基礎(chǔ)上給你加一個(gè)助推器。

　　主持人李明順：你的問題是什么，問誰，站長就是要快。

　　提問：像國內(nèi)開放平臺(tái)會(huì)有，我有限速，會(huì)對(duì)你網(wǎng)站規(guī)模做各種各樣限制，因?yàn)橐恍┰驅(qū)δ?，我們想知道開放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話筒拿掉，有其他的問題嗎。我覺得你要問誰，快一點(diǎn)，站長沒有那么多機(jī)會(huì)，巨頭都不會(huì)這么慢。

　　提問：我有一個(gè)問題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問：個(gè)人站長，我想問一下柯總，現(xiàn)在對(duì)我們中小站長有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細(xì)興：作為一個(gè)廣告平臺(tái)來說的話，第一個(gè)誰的量大我給誰的價(jià)格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L我們?cè)黾恿朔e分制度，可以通過你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問：今天是第三年參加站長大會(huì)很榮幸來到這里，我的問題比較刁鉆，也代表廣大站長。騰訊現(xiàn)在談開放，也談開放代表廣大站長。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰(zhàn)之后，周鴻祎沒有參加本次大會(huì)，我的問題是沒有參加本次大會(huì)的原因是因?yàn)轵v訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個(gè)話題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰回答?

　　戴志康：每年組織大會(huì)是康盛傳統(tǒng)，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者。周總是康盛在過去很長一段時(shí)間里一個(gè)天使投資人，是對(duì)我們有非常非常大的幫助和指點(diǎn)的，可以說是我生命中一個(gè)貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個(gè)貴人。這并不是一個(gè)喜新厭舊，我是覺得360在過去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個(gè)產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒有來，主要原因，所有大會(huì)嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關(guān)系不是特別特別的大，騰訊細(xì)分場(chǎng)景里給了我們康盛很多支持，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)大家也知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時(shí)間撫平，不見得像你皮膚劃了一個(gè)口子立馬就修復(fù)一樣，需要一個(gè)過程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個(gè)信息的根源，其實(shí)大家都沒有彼此想象那么糟糕，也沒有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒來純屬是一個(gè)時(shí)間安排上的行為，而不是說我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個(gè)人。同時(shí)，請(qǐng)嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會(huì)選一個(gè)組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級(jí)嘉賓是李開復(fù)，是唐駿，所以今年我們也有一個(gè)新的重量級(jí)嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們?cè)趺慈グ才?，可能每一年都?huì)不一樣，這會(huì)給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開放表現(xiàn)，只是一種假定說，我和今天我們?cè)谧骋晃煌瑢W(xué)發(fā)生一個(gè)爭(zhēng)執(zhí)，不管誰對(duì)或者誰錯(cuò)我們都需要一段時(shí)間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長年會(huì)做了第六年，從第一年開始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時(shí)在這個(gè)站臺(tái)上。

　　戴志康：明年?duì)幦　?/p>

　　
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　　提問：我有一個(gè)問題請(qǐng)教戴總，不論是康盛進(jìn)入騰訊，或者騰訊進(jìn)入康盛，總之這個(gè)公司是更有錢了。而且現(xiàn)在騰訊開創(chuàng)了QQ帳號(hào)，因此騰訊這個(gè)QQ帳號(hào)可能會(huì)用到極致，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界大家都會(huì)用這個(gè)帳號(hào)。我的問題是Discuz! X1.5 對(duì)于企業(yè)來說是收費(fèi)的，大概是3.8萬，那Discuz! X2是不是免費(fèi)的，希望戴總回答這個(gè)問題?

　　戴志康：我們一直以來對(duì)個(gè)人用戶是免費(fèi)的，對(duì)于一些商業(yè)企業(yè)是收一個(gè)授權(quán)費(fèi)用。目前來講我們收的很低，現(xiàn)在漲了一點(diǎn)3萬塊錢，我也不建議大家來點(diǎn)實(shí)在的。你不買我也不查，你買我歡迎，實(shí)際上這個(gè)License就是這樣一種概念。有的時(shí)候你好象做太多了，讓人表達(dá)一下對(duì)你的感激給你點(diǎn)錢你也很開心的一件事情。所以，不管個(gè)人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢。但是你如果覺得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買一個(gè)正版 Windows7我當(dāng)然不反對(duì)了。我們表明一個(gè)公開態(tài)度，這個(gè)態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費(fèi)的，除非你改掉 Discuz! 的版權(quán)以另外方式去發(fā)放子授權(quán)，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢，如果你愿意在版權(quán)方面做的更嚴(yán)密，更嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)， Discuz! 也歡迎你，不管你買一個(gè) License 我們都是很歡迎的。不會(huì)對(duì)大家對(duì)于一種強(qiáng)迫，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　主持人李明順：在這里面有一個(gè)公司網(wǎng)易比較有權(quán)威，一個(gè)公司都會(huì)買一個(gè) License，大家買正版是針對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品表現(xiàn)，Discuz!該買還是買。今天來了很多王興的粉絲，有沒有人問他。

　　提問：我從宜賓過來，我們?cè)谒拇ㄟ^來也不容易。這個(gè)機(jī)會(huì)我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來了。因?yàn)橥蹩偪隙ㄊ亲鰣F(tuán)購的，我們也想做團(tuán)購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來把我們市場(chǎng)占了，你有什么優(yōu)勢(shì)給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，讓我們以后有實(shí)力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團(tuán)購的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)購我們從地方過來，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒有誰的市場(chǎng)，沒有誰的地盤，我們是服務(wù)消費(fèi)者，我們賺的不是你的錢我們賺的是消費(fèi)者和商家的錢，我們需要給消費(fèi)者提供好的推薦，折扣，給商家?guī)矶位仡^率，不管美團(tuán)網(wǎng)還是其他小團(tuán)購網(wǎng)站，只有給他們提供消費(fèi)賺他們錢，我們不是相互賺錢，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們賺消費(fèi)者和商戶的錢給他們提供服務(wù)，不是針對(duì)地方。這是心態(tài)問題，商家如果是他的愿意付錢給他的，如果當(dāng)商家不愿意給你付錢就沒有做好。

　　主持人李明順：有沒有想過跟這些站長進(jìn)行共贏呢?你有VC在背后支撐投錢，人家可是辛辛苦苦在掙點(diǎn)零花錢?

　　王興：這個(gè)會(huì)主旨是開放的，上面也有人說美團(tuán)是開放的，我們不要把問題混淆。我從來沒有說美團(tuán)是開放的，我們做的是點(diǎn)上事情，我們強(qiáng)調(diào)是誠信是服務(wù)。只有做一個(gè)平臺(tái)才強(qiáng)調(diào)是開放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團(tuán)作為一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)我們要誠信服務(wù)好消費(fèi)者和商家不說開放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競(jìng)爭(zhēng)最大盈贏家消費(fèi)者，是商家，我們應(yīng)該把消費(fèi)者和商家，客戶放在最中心。只有把他服務(wù)好了，讓他們滿意了我們才能贏。

　　主持人李明順：王興說我們沒有資源，我們小的不要談開放，開放跟我們沒關(guān)系。其實(shí)我們做聚淘也是不談開放，我們談共贏。我們開了一個(gè)團(tuán)購聯(lián)盟希望大家加入，時(shí)間不多了，再給大家最后兩個(gè)問題。

　　提問：我替王總回答一下，實(shí)際上美團(tuán)跟地方網(wǎng)站共贏我們就是一個(gè)案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團(tuán)戰(zhàn)略合作，美團(tuán)剛進(jìn)泰州的時(shí)候我們就進(jìn)行合作，把原來的團(tuán)購數(shù)據(jù)跟他進(jìn)行共享。這里面有一個(gè)雙方面合作，相當(dāng)于共同來做這個(gè)地盤，有一個(gè)分成。

　　主持人李明順：他沒聽清楚他是誰，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問題呢。

　　主持人李明順：沒有問題，人家就要你下個(gè)月給他提高50%的分成，因?yàn)樗o你打了廣告。

　　提問：開玩笑我?guī)屯蹩偦卮疬@個(gè)問題，不存在搶地盤，是合作的。

　　提問：首先我想先回答戴志康一個(gè)問題，是半年前的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)你問100個(gè)小球的問題，當(dāng)時(shí)沒答上來，首先我拿4個(gè)球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數(shù)，你在哪，你的聲音是從哪來的。

　　提問：這，我想問的問題是王興，我先回答問題再問一個(gè)問題?，F(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)，有的團(tuán)購網(wǎng)是依托于SNS，有的團(tuán)購網(wǎng)依托于社區(qū)，還有靠VC，美團(tuán)除了定期抽獎(jiǎng)，有什么戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)去一直發(fā)展下去，在這種千團(tuán)大戰(zhàn)的現(xiàn)狀下?

　　另外一個(gè)問題，我覺得現(xiàn)在很多團(tuán)購產(chǎn)品價(jià)格不是那么優(yōu)惠了，你覺得怎么樣才能讓消費(fèi)者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問你有很多團(tuán)購有的靠 VC，靠社區(qū)，你靠哪一個(gè)?

　　王興：我們靠誠信和服務(wù)，我干了美團(tuán)網(wǎng)才知道電信跟社區(qū)真的不太一樣，以前我們做校內(nèi)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這種東西只要有一個(gè)亮點(diǎn)，其他地方哪怕做超點(diǎn)大家都可以接受。但是做了美團(tuán)網(wǎng)之后發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)就是一個(gè)木桶原理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能太弱。你要這把事情做好各個(gè)環(huán)節(jié)都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內(nèi)非常競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下面，社區(qū)只是來源之一，VC也是，到底能不能轉(zhuǎn)化成購買，口碑，歸根到底還是誠信服務(wù)。我們有 VC 支持，但是我們沒有亂砸去買流量，實(shí)際上我們做過調(diào)查，美團(tuán)網(wǎng)70%會(huì)員是通過朋友介紹知道的。所以，這個(gè)回答問題還是歸根到底落到實(shí)處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來簡(jiǎn)單回答。

　　戴志康：剛才那個(gè)同學(xué)我解釋一下我們招聘面試，她問的是我招聘面試有時(shí)候會(huì)問的問題。但是我從她身上看到一種很執(zhí)著的精神，我已經(jīng)不記得什么時(shí)候面試過她了。那個(gè)問題應(yīng)該是我在今年2月份之前問的，2月份之后就沒有問答這個(gè)問題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當(dāng)她沒有搞明白一件事情，或者她在某一個(gè)事情有疑惑的時(shí)候會(huì)一直想找到她的答案。我們站長明天也會(huì)經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一種堅(jiān)韌和執(zhí)著的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進(jìn)行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場(chǎng)嘉賓對(duì)于開放和共贏用一句話最后總結(jié)一次?

　　陳虎：我這邊比較簡(jiǎn)單能分錢就分請(qǐng)。

　　談毅：我總結(jié)比較簡(jiǎn)單，開放是未來賺錢大家一起來。

　　戴志康：開放是在于行動(dòng)，我們會(huì)有越來越多行動(dòng)讓大家看到開放未來會(huì)演進(jìn)成什么樣子。

　　王興：開放不是唯一重要事情，誠信和服務(wù)非常重要。

　　柯細(xì)興：開放是億瑪?shù)奈幕?，我希望開放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開放只是一個(gè)開始，后面還有許多事情等著我們?nèi)プ觥?/p>

　　董勤峰：我覺得一個(gè)網(wǎng)民離開你的網(wǎng)站并不是因?yàn)樗吹搅四憔W(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因?yàn)樗麄兇_實(shí)以離開了，我們站長應(yīng)該有更開放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會(huì)臺(tái)上所有嘉賓對(duì)我們支持。

　　提問：開放我覺得他們說是技術(shù)的問題，還有所有的問題，我就了解開放了團(tuán)購，王興王總的團(tuán)購非常好大家一直想學(xué)習(xí)，但是王興老總他不開發(fā)開放的程序，Discuz! 能不能開發(fā)一個(gè)程序能夠結(jié)合一下，其實(shí)這個(gè)東西應(yīng)該不太難。要是實(shí)在不行，像王總請(qǐng)教一開發(fā)就開發(fā)出來了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺(tái)馬上就出來了，據(jù)說王興也可能有點(diǎn)小動(dòng)作搞了點(diǎn)這種東西，以后再告訴你吧。