同樣的網(wǎng)站，相同的網(wǎng)頁(yè)，一個(gè)足球迷打開時(shí)，跳入眼中是耐克或者阿迪達(dá)斯的廣告，而另一名汽車發(fā)燒友在相同時(shí)段打開時(shí)，可能出現(xiàn)的會(huì)是奔馳的廣告——三年前，這樣的設(shè)想可能還會(huì)有些不可思議，但現(xiàn)在越來(lái)越多的廣告主開始接受這種廣告網(wǎng)絡(luò)(AD NETWORK)的投放模式，VC、PE們也被吸引過來(lái)。最近，成立僅半年、專注于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)廣告精準(zhǔn)投放的公司——分享傳媒就得到了近5000萬(wàn)元的廣告投放合同，首輪融資的進(jìn)展也十分順利，他們已鎖定了赴納斯達(dá)克上市的目標(biāo)。

　　上網(wǎng)痕跡成投放依據(jù)

　　視頻廣告已成為網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)增速最快的一個(gè)領(lǐng)域，而分享傳媒是中國(guó)首家視頻廣告網(wǎng)絡(luò)。在自我介紹時(shí)，分享傳媒稱 “整合網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，利用領(lǐng)先的專業(yè)視頻廣告投放系統(tǒng)AdShare，為廣告客戶提供高效的基于視頻網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源和精準(zhǔn)受眾分類的互聯(lián)網(wǎng)廣告整合服務(wù)，做到海量覆蓋、精準(zhǔn)投放、專業(yè)服務(wù)”。

　　在美國(guó)，這種廣告網(wǎng)絡(luò)的業(yè)態(tài)已經(jīng)非常成熟。 2009年，全球經(jīng)濟(jì)低迷之際，一些曾具有領(lǐng)先地位的網(wǎng)站面臨空前挑戰(zhàn)，在廣告主和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商之間充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人角色的廣告網(wǎng)絡(luò)卻迎來(lái)黃金發(fā)展期。他們將眾多小型網(wǎng)站和大型網(wǎng)站中人氣不高的網(wǎng)頁(yè)組織起來(lái)，充分利用這些閑置的網(wǎng)絡(luò)資源為廣告主服務(wù)。

　　但這種廣告網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)，顯然不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)里的一個(gè)中介角色而已。一些廣告網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)用科技手段跟蹤有較高商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)民群體，并針對(duì)性地向其投放廣告。比方說(shuō)如果你是一個(gè)足球迷，在你平時(shí)瀏覽體育類網(wǎng)站的過程中，整個(gè)上網(wǎng)行為已經(jīng)被關(guān)注到，后端的數(shù)據(jù)庫(kù)則根據(jù)你上網(wǎng)的痕跡判斷你的喜好、性格，并針對(duì)性地投放相應(yīng)的廣告。

　　在美國(guó)，廣告網(wǎng)絡(luò)以驚人的速度擴(kuò)大著自己的市場(chǎng)份額。多家產(chǎn)業(yè)資訊公司的數(shù)據(jù)顯示，在2008年，廣告主用于展示類廣告的80億美元的開支中，有70%流向了網(wǎng)站，僅有30%流向了廣告網(wǎng)絡(luò)。但在2009年，廣告網(wǎng)絡(luò)的這項(xiàng)份額已經(jīng)上升到了50%。

　　在經(jīng)過深度的調(diào)研之后，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從業(yè)多年的江瀾創(chuàng)辦了分享傳媒，將專注的方向鎖定在了視頻廣告網(wǎng)絡(luò)上。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站融資、上市的消息不絕于耳，這恰恰印證了一個(gè)事實(shí)，在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻正在成為一個(gè)最為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)方向。江瀾和他的同伴陳禮煊想做的，就是在這個(gè)行業(yè)里做到最為專注和專業(yè)。

　　事實(shí)證明，江瀾團(tuán)隊(duì)的切入點(diǎn)非常準(zhǔn)確。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)在線視頻行業(yè)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，從2006年起，視頻行業(yè)的廣告收入一直保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，短短4年間，市場(chǎng)規(guī)模從當(dāng)初的1億元增長(zhǎng)至13.6億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)92%，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，視頻行業(yè)還將繼續(xù)保持年增長(zhǎng)60%以上的速度，至2013年，廣告收入將突破100億大關(guān)，達(dá)到108.6億元。

　　準(zhǔn)確定位贏得市場(chǎng)

　　有了努力的方向和準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入之后，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)便顯得尤為關(guān)鍵。如今分享傳媒核心團(tuán)隊(duì)的成員，來(lái)自于多家知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷、媒體及快消機(jī)構(gòu)，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)辦分享傳媒之前，江瀾作為國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)領(lǐng)跑者易傳媒的核心團(tuán)隊(duì)成員，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展以及公共關(guān)系，幫助易傳媒在短時(shí)間里樹立了行業(yè)領(lǐng)先者的地位，主導(dǎo)并推動(dòng)了公司多項(xiàng)重要商務(wù)合作，具有12年互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　
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　　公司的合伙人、COO陳禮煊則是國(guó)內(nèi)資深廣告人、國(guó)際營(yíng)銷專家，擁有超過20年4A廣告經(jīng)歷。1992年即任恒美廣告董事總經(jīng)理。1996年他創(chuàng)辦恒威廣告，后被法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)，并任大中華區(qū)董事總經(jīng)理。2006年創(chuàng)辦戶外展架媒體易取傳媒，并先后獲得了鼎輝、IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資。 2009年任易傳媒副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理。

　　此外，他們的核心團(tuán)隊(duì)中，還包括全國(guó)最早一批的網(wǎng)絡(luò)安全人員、近10年媒體銷售行業(yè)的精英和8年以上代理公司服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深人士。江瀾表示，他們的團(tuán)隊(duì)中，市場(chǎng)、營(yíng)銷出身的人員居多，除了較深的客戶關(guān)系外，他們對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)的把握、客戶的營(yíng)銷需求都有著較為深刻的理解。

　　也正是由于對(duì)市場(chǎng)和需求的準(zhǔn)確定位，分享傳媒在成立之初，就獲得了日化巨頭花王等廣告商的認(rèn)可，并拋出了千萬(wàn)元級(jí)別的廣告大單。

　　廣告網(wǎng)絡(luò)趨向垂直化

　　在創(chuàng)立分享傳媒后，曾有人問江瀾，分享傳媒的模式是不是在模仿易傳媒。對(duì)于這一點(diǎn)，江瀾并不否認(rèn)，他表示，一定程度的模仿是必要的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，不也正是在模仿美國(guó)的公司嗎?但他同時(shí)認(rèn)為，如果沒有創(chuàng)新，單純的抄襲很難獲得成功。

　　相對(duì)于易傳媒，分享傳媒作出的最大創(chuàng)新，就是將廣告網(wǎng)絡(luò)這一模式與網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)結(jié)合了起來(lái)。開始時(shí)他與陳禮煊還有些擔(dān)心，即這種創(chuàng)新能否獲得業(yè)界的認(rèn)可。但半年下來(lái)，不僅廣告商、視頻網(wǎng)站對(duì)他們的模式很認(rèn)可，投資方也對(duì)這種模式非常感興趣。由于在美國(guó)，廣告網(wǎng)絡(luò)的垂直化、專業(yè)化已漸成趨勢(shì)，他們的專注在投資方眼里反而更加吃香。

　　傳統(tǒng)電視相較視頻媒體，正在逐步減弱收視平均時(shí)長(zhǎng)，單向傳播和被動(dòng)收視決定了不再受到年輕人和消費(fèi)主流的認(rèn)同，年齡結(jié)構(gòu)日趨老齡化。視頻網(wǎng)站以其高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)和主動(dòng)收視的特性，正在成為電視廣告的重要補(bǔ)充。

　　由于整個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍處于初創(chuàng)階段，整個(gè)行業(yè)在廣告商、4A公司和合作網(wǎng)站的夾縫中，面臨著話語(yǔ)權(quán)偏弱的問題，江瀾和陳禮煊等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也一直在思考如何拓展自身競(jìng)爭(zhēng)力的問題。江瀾表示，其中一個(gè)很重要的內(nèi)容就是拓寬媒體產(chǎn)品線，如與視頻內(nèi)容供應(yīng)商合作，進(jìn)行品牌植入，通過打入產(chǎn)業(yè)鏈上端的方式爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。另一項(xiàng)創(chuàng)新則與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)。據(jù)了解，分享傳媒目前已與技術(shù)合作方上海蘇騰科技合作，打造ZZSS植入式互動(dòng)平臺(tái)，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商及七家品牌手機(jī)廠商合作，涵蓋所有的智能手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，再打造出一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專屬傳播平臺(tái)。換言之，將目前應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)的廣告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，應(yīng)用到手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端，在移動(dòng)平臺(tái)上將廣告網(wǎng)絡(luò)打通。