成功的企業(yè)家首先必須具備前瞻力，找到最有潛力提供長期利潤增長的客戶群

　　文/ 子昱

　　領軍企業(yè)首先是由于具有了領軍的商業(yè)模式，具備了領先的戰(zhàn)略，那么如何設計你的商業(yè)模式？

　　當我們初次研究一家公司時，總會從“商業(yè)模式”角度進發(fā)，只有說清楚了商業(yè)模式，你才真正算是對這家公司的研究入了門。這正應了競爭戰(zhàn)略學者邁克爾·波特的那句話“沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式”。

　　自從本世紀初.COM泡沫后，商業(yè)模式這個詞迅速普及到各行各業(yè)，被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？”

　　我們嘴邊有一串耳熟能詳?shù)拿郑喝缂?、分眾、百度、攜程等他們背后有著如出一轍的故事：一個無名小子，開創(chuàng)了一種商業(yè)模式，獲得風險投資，快速擴張規(guī)模，登陸資本市場。這些企業(yè)的創(chuàng)始人不用花大筆資金去興建廠房、購買設備；不用苦苦地去搞生產(chǎn)、做加工。商業(yè)模式看似讓成功顯得如此輕松。

　　這顯然陷入了一個誤區(qū)，仿佛天上掉“商業(yè)模式”，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的“靈丹妙藥”。實則，問題的本質完全不是這樣，更多時候，所謂的“##模式”僅僅是商業(yè)研究者為研究方便而總結出來的代明詞而已。當然，更不乏，同種商業(yè)模式的企業(yè)有些上市了，有些卻破產(chǎn)了。更多時候，關于“商業(yè)模式”的研究僅僅是幫助創(chuàng)始人更好地從戰(zhàn)略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企業(yè)內外部利益相關者的交易關系。

　　管理學者魏煒和金融學者朱武祥總結出商業(yè)模式設計五層金字塔：第一層是定位，即找到最有潛力能提供長期利潤增長的顧客群，并為他們提供獨特的價值；第二層是盈利模式，即確定如何從為顧客提供的價值中獲取利潤；第三層，關鍵資源和能力，看你是否建立一種資源或能力，來保護你的利潤流，讓顧客必須到你這里來買；第四層，業(yè)務系統(tǒng)，界定企業(yè)的活動范圍，即通過處理好與內外利益相關者的利益分配，共同完成前面三層的任務；第五層，是自由現(xiàn)金流結構，即通過各種金融手段，最終使得企業(yè)價值最大化。

　　紀源資本投資合伙人王佳芬表示成功的企業(yè)家首先必須具備前瞻力，找到了最有潛力提供長期利潤增長的客戶群，鼎捷集團專注于華裔制造商，桔子酒店定位于喜歡與眾不同的年輕商務人士，考試服務提供商ATA深耕于中國考生等。在中國這個高速變化的市場，對所有個體而言困難總是無處不在，包括企業(yè)，于是商業(yè)模式的變革也無處不在，沒有任何一種商業(yè)模式一勞永逸。