“交18800元就能成為大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商，不但按折扣價送5萬元的衣服，而且今后進貨時返還這筆錢。”鄭州姬昌世家服飾有限公司人員打出的招商宣傳，吸引了不少懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人。

　　但很快有人發(fā)現(xiàn)不對勁：拿到的5萬元衣服都是過季產(chǎn)品，并且按照的是吊牌價而不是折扣價，而當(dāng)初承諾的區(qū)域保護等也未如實兌現(xiàn)。

　　專家提醒說，電視、網(wǎng)絡(luò)招商常吹得天花亂墜，加盟之前應(yīng)先從多種渠道打探虛實，切勿輕信天花亂墜的口頭承諾，尤其要睜大眼睛看清合同具體條款。

　　投訴

　　展廳、倉庫衣服兩個樣

　　害我吃了幾千元的“虧”

　　“再也不懷疑‘天下沒有免費的午餐’這句話了。”吃了幾千元的“虧”后，山東臨沂的盧女士說。

　　今年10月，一心想著開店創(chuàng)業(yè)的盧女士，看到姬昌世家在電視、網(wǎng)絡(luò)上打出的誘人招商宣傳后，就專程從山東趕來鄭州考察情況。

　　“業(yè)務(wù)經(jīng)理稱只要交18800元，就能按2~3折的折扣價拿到5萬元的衣服，還說交的錢不是加盟費，日后進貨時將分批返還。而掛滿展廳的杰米熊、迷你屋、巴拉巴拉等品牌童裝，進貨價一般不超過40塊錢，卻能以成倍價格賣出去。”盧女士回憶說。

　　但等交過錢進倉庫選貨時，盧女士傻眼了：“各種牌子的衣服是不少，但款式不新，碼號也不全，價格卻挺高，和展廳的完全不一樣，像是尾貨。”好不容易挑了一些款式，但等她在山東收貨時，卻發(fā)現(xiàn)只有100多件衣服，大多數(shù)碼號都比自己想要的大，“衣服老土得連鄉(xiāng)下人都不愿穿。”

　　暗訪

　　不先給公司交錢甭想進倉庫看貨

　　不僅是盧女士，湖南、山東、重慶等省市的網(wǎng)友也在一些維權(quán)網(wǎng)站上發(fā)帖，自稱是姬昌世家“大眼豬”區(qū)域經(jīng)銷商，交錢后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。但姬昌世家卻在網(wǎng)上辯稱，這都是競爭對手的惡意攻擊，與事實不符。

　　“大眼豬”招商“騙人”到底是事實還是遭人詆毀？11月30日上午，河南商報記者以合作考察的名義到姬昌世家尋找答案。

　　一位姓汪的運營總監(jiān)介紹說，姬昌世家供應(yīng)的衣服不是自己生產(chǎn)，而是源自不同的童裝生產(chǎn)廠家，基本上都是應(yīng)季或半應(yīng)季的產(chǎn)品，循環(huán)往復(fù)地涉及1000多個品牌，給區(qū)域經(jīng)銷商的價格低至0.5~1折，其采購價比這個還低。

　　“我們的模式和國美電器相似，取得的利潤很薄，薄利多銷，比如一款衣服一拿就是10萬件，而專賣店一年才賣多少件？”汪總解釋說，因此，品牌童裝雖有專賣店，但也會低價供貨給姬昌世家。

　　當(dāng)被問及按什么價格送5萬元的衣服時，后被汪總安排接待記者的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉盼再三強調(diào)說：“按照2~3折的折扣價，最多也就是幾十塊錢，此后進貨均按0.5~1折。”

　　在姬昌世家一個不到40平方米的展廳內(nèi)，匯集了多個品牌的童裝、童鞋甚至毛絨玩具等。多數(shù)產(chǎn)品保留了原生產(chǎn)廠家的吊牌，但價格標(biāo)簽及出貨條形碼均被剪掉或被覆蓋，有些則直接換成了“大眼豬”的吊牌。標(biāo)有價格的產(chǎn)品都對應(yīng)兩個價位：吊牌價和折扣價，前者從幾十元到兩三百元不等，后者大多在60元以下。

　　“這些衣服都是廠家直銷的新款，在倉庫都可以拿到，剪掉或換掉原廠家吊牌是為了和專賣店產(chǎn)品區(qū)分開來，同時也方便公司統(tǒng)一管理。”劉盼解釋說，吊牌價就是衣服在專賣店的品牌價，而折扣價則是給經(jīng)銷商的建議零售價。

　　但當(dāng)記者數(shù)次提出到倉庫看貨時，劉盼及其同事均予以拒絕，稱“別人都在工作，不太方便，只能站在門口看，只有交了錢才可以進去選貨”。

　　至于招商宣傳上提到的區(qū)域保護，劉盼則很肯定地告訴記者：“只要交18800元，就可以在縣城或市區(qū)某個區(qū)獨家經(jīng)營，授權(quán)給第二家前，公司會先征得你的同意。”

　　調(diào)查

　　吊牌價抬高近一倍招商宣傳與現(xiàn)實不符

　　“當(dāng)初也給過我這些承諾，要不然我也不可能交錢。”山東、重慶等多位大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商說，他們后來才知道所謂的承諾只是“甜蜜的謊言”。

　　“倉庫的衣服和展廳差別太大了，款式難看不說，包裝袋也很臟，甚至一些白衣服都發(fā)黃了，有些牌子壓根沒聽說過，吊牌價也動不動二三百元。”重慶一位大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商說，首批貨按的是價位較高的吊牌價，并非當(dāng)初承諾的打折價。

　　所謂的吊牌價，其實也存在“貓膩”。鄭州一位大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商告訴河南商報記者，從姬昌世家進的3條棵棵樹褲子，貨號是20711201的吊牌價和折扣價為257元、65元，而貨號是20741105和20741101的吊牌價和折扣價則分別為298元、75元和316元、79元。

　　但經(jīng)過棵棵樹經(jīng)五路專賣店的曹小姐查驗，這三款褲子都是2008年春季上市的產(chǎn)品，并且吊牌價與實際相差近一倍，“貨號為20711201的吊牌價實際只有149元，如今店里特價只賣40元，而另外兩款童裝的吊牌價分別為159元、169元，特價都是50元。”

　　“姬昌世家應(yīng)該是從生產(chǎn)廠家采購的過季貨，但銷售時不能保留棵棵樹的商標(biāo)和吊牌，這是行規(guī)，否則就會侵害我們公司的權(quán)益。”棵棵樹品牌擁有者——溫州市拜麗德少年服飾有限公司鄭州市場經(jīng)理張濤說，姬昌世家已經(jīng)答應(yīng)收回其區(qū)域經(jīng)銷商店內(nèi)的棵棵樹童裝。

　　迷你屋、杰米熊等品牌擁有企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人也均表示，從來沒有向姬昌世家直接供過貨，“應(yīng)該是從其他渠道拿到的庫存，不可能有新款。”

　　河南商報記者還發(fā)現(xiàn)，姬昌世家“集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體”的招商宣傳也名不副實，其所謂的工業(yè)園中見不到生產(chǎn)、設(shè)計基地，而其在鄭州市工商局的注冊信息顯示：所屬行業(yè)為服裝批發(fā)，經(jīng)營范圍僅限于銷售。另外，業(yè)務(wù)經(jīng)理之前承諾的“區(qū)域保護”也并未兌現(xiàn)：僅新密市市區(qū)以及鄭州市金水區(qū)至少就有2家大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商。

　　說法

　　靠特殊關(guān)系從廠家進貨

　　換剪吊牌是為經(jīng)銷商減少麻煩

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理為何會給客戶許諾？“大眼豬”的貨到底從哪里來？區(qū)域保護究竟是怎樣的“保護”法？12月1日下午，河南商報記者就這些問題采訪了姬昌世家執(zhí)行總經(jīng)理江洪文。

　　“對于首次鋪的5萬元貨，公司都要求業(yè)務(wù)經(jīng)理解釋說是按吊牌價，我相信99%以上的客戶在簽合同之前都清楚。如果確實存在承諾按折扣價的情況，也可能是個別業(yè)務(wù)員為了提高簽約量，多拿點提成，因此解釋時含糊其辭。”江洪文說。

　　但江洪文堅稱所有衣服都是品牌童裝生產(chǎn)廠家直接供貨，其中包括應(yīng)季、半應(yīng)季產(chǎn)品以及不足一年的庫存，“采購時不一定都是直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，也可能借助和他們老總或銷售人員的特殊關(guān)系，而廠家對此并不知情，即使知道也不會告訴你。不信的話，你可以把衣服拿到專賣店對比一下，看看是不是原廠家生產(chǎn)的，如果有一件是假冒偽劣的產(chǎn)品，我愿意承擔(dān)法律責(zé)任。”

　　在江洪文看來，姬昌世家剪掉或換掉衣服上的原吊牌，除了便于統(tǒng)一管理，實際上也是為其經(jīng)銷商減少麻煩，“如果一件衣服上同時出現(xiàn)兩個吊牌價，賣家給消費者解釋時會越說越麻煩，但新噴的吊牌價與專賣店的品牌價基本一致，即使有些不太一樣，相差也不會超過10元錢。”

　　江洪文承認，招商宣傳確實有些夸大，部分信息與事實不符，比如姬昌世家并不從事童裝生產(chǎn)或設(shè)計。至于區(qū)域保護的承諾不能兌現(xiàn)，他解釋說，公司界定的保護區(qū)域是方圓一公里范圍內(nèi)，如果交的是18800元，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該不會承諾區(qū)域獨家經(jīng)銷，“在簽合同時，我們主要看是否位于同一條街道，可能因為兩條街道是平行的，確實會有兩家店相距不到500米，但只要客戶反映，我們就會協(xié)調(diào)處理。”

　　提醒

　　對待電視、網(wǎng)絡(luò)招商需謹慎

　　聽完嘴巴咋說更要看合同咋寫

　　盡管大眼豬區(qū)域經(jīng)銷商認為姬昌世家忽悠了他們，但當(dāng)看到雙方簽訂的產(chǎn)品銷售合同后，河南大正律師事務(wù)所陳沼戎分析說：“合同內(nèi)容上也未出現(xiàn)法律法規(guī)的禁止性規(guī)定，盡管個別條款模糊不清，但實質(zhì)性的權(quán)力義務(wù)都已約定清楚，因此合法、有效。”

　　“如果姬昌世家的業(yè)務(wù)經(jīng)理在招商時確實許下了承諾，而這些承諾本身屬于欺騙性的信息，后期并未兌現(xiàn)，卻讓一些客戶誤以為真，進而與其簽約成為區(qū)域經(jīng)銷商，后者可以向司法機關(guān)提起訴訟，申請撤銷或變更合同。”陳沼戎解釋說。

　　河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長張慧玉認為，既然是工商部門注冊且在商務(wù)部有備案的特許經(jīng)營企業(yè)，姬昌世家應(yīng)該按照特許經(jīng)營的管理辦法，規(guī)范公司運作以及員工行為，不應(yīng)該夸大宣傳或以虛假信息欺騙客戶。

　　“對待電視、網(wǎng)絡(luò)招商一定要謹慎，先要考察企業(yè)是否有注冊登記、產(chǎn)品三證是否齊全，還要睜大眼睛看看招商宣傳、口頭承諾等內(nèi)容是否有寫進具體的合同條款。”張慧玉提醒說。