在這篇文章中,我要把重點放在對于創(chuàng)業(yè)者募資最疑惑的一個問題上:到底要從風(fēng)投那里籌集多少錢?我們在Acquia的三輪風(fēng)險投資募資中,都討論到了這個問題。尤其對于像我這樣的對風(fēng)投相對來說沒有太多了解的人,這的確是一個棘手的問題。我花了大量的時間思考這個問題,并且和許多成功的募集過資金的企業(yè)家進(jìn)行了交談。
基于我自己的想法,和之前非正式的調(diào)查,我現(xiàn)在得出的最佳結(jié)論是:最適合的籌資范圍介于以下兩個選擇之間:(1)足以建立你想要建立的公司。(2)在理智的、非瘋狂的范圍內(nèi),越多越好。除非你的企業(yè)運營的出奇的好,這兩個選項之間,沒有那么大的差別。
籌集的錢,不能滿足你的需要,將會對你的企業(yè)帶來毀滅性的災(zāi)難。首先,它會讓你錯失很多良機,因為你沒有足夠的資金支撐企業(yè)的擴張。其次,公司可能不能挺過意料之外的挫折。最后,沒有足夠的資金,你也許無法吸引和留住你需要的合適的人才。
相反,籌集過多不需要的錢,會沖淡公司創(chuàng)始股東和員工的股權(quán)。也會對公司今后集資造成不利。更重要的是,今后想銷售你的公司的時候,會變得異常困難:你籌集到的錢越多,你公司的價簽標(biāo)價越高,投資者就越傾向于在你的公司和其他選擇中徘徊。在最差的情況下,你也要以不低于公司清算價格出售你的公司。
當(dāng)你有疑惑的時候,多酬點錢比少了好。啟動一個公司確實非常難。你肯定不想因為缺少資金增加公司的風(fēng)險。多酬一些錢,你就能多運行一些實驗項目,甚至允許你多犯一些錯誤,也能讓你在意料之外的機會降臨的時候有所應(yīng)對。
計劃你需要多少現(xiàn)金,是你必須要掌握的一項能力。對于任何公司來說,現(xiàn)金都是命脈。做出財務(wù)計劃和財務(wù)預(yù)測,對于還沒有開始盈利,或者剛剛開始盈利的公司來說無疑更困難。
你必須做出很多假設(shè)。
試圖確定你的公司需要多少資金的感覺,就像是求解一個有太多未知數(shù)的方程。你要在機會的大小,增加成功的可能性,為所有員工優(yōu)化財務(wù)結(jié)果,相對于市場的企業(yè)環(huán)境等多個變量之間,尋求平衡。
在Acquia,我們對客戶的數(shù)量,平均銷售價格,客戶購買成本,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等因素做出假設(shè)。我們用這些假設(shè),去估量我們的收益和成本。來確保我們沒有一葉障目。我們通過和其它有可比性的公司的企業(yè)家交談,試圖驗證我們的一系列假設(shè)。所以我們和一些其他開源的商業(yè)支持公司(比如MySQL和jBoss)的關(guān)鍵人物交談。
你的假設(shè)做得越好,你就能越準(zhǔn)確地估算出你到底需要多少資金建立你的公司。在我們的每一輪募資中,我們至少為達(dá)成企業(yè)目標(biāo),募集組夠多的資金,此外我們還會募集一些計劃之外的資金,來應(yīng)對額外的風(fēng)險和機會。到目前為止,這是一個很好的策略。
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