在攻擊與質(zhì)疑中蹣跚學(xué)步

　　400家團(tuán)購網(wǎng)站“自殺”式創(chuàng)業(yè)

　　“團(tuán)購網(wǎng)站，在中國才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國團(tuán)購網(wǎng)站老總的共識(shí)。但是，建站的低成本和美國團(tuán)購網(wǎng)Groupon在資本市場上的“神跡”誘惑，讓蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者信心爆棚。

　　在他們眼里，“只有我能行”，并開始了對(duì)競爭者融資實(shí)力、團(tuán)隊(duì)能力、盈利水平的層層質(zhì)疑。“淘寶在團(tuán)購領(lǐng)域也沒絕對(duì)優(yōu)勢，大學(xué)生辦團(tuán)購網(wǎng)站就如同自殺”，電子商務(wù)大鱷、海歸管理團(tuán)隊(duì)、草根大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的集體瘋狂讓Groupon點(diǎn)起的團(tuán)購之火在中國愈演愈烈。

　　蹣跚學(xué)步中的集體瘋狂

　　據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已經(jīng)誕生了300-400家團(tuán)購網(wǎng)站。這些團(tuán)購網(wǎng)站步調(diào)統(tǒng)一的模仿著Groupon，號(hào)稱簡約、便捷的界面設(shè)置難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。

　　“我們其實(shí)更關(guān)注線下的營銷能力。”連日來，運(yùn)營僅數(shù)月的“老牌”團(tuán)購網(wǎng)站紛紛高調(diào)亮相，力圖用融資金額和擴(kuò)張計(jì)劃來證明實(shí)力。拉手網(wǎng)宣布獲得歐洲最大團(tuán)購網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人及投資人的注資；F團(tuán)宣布融資150萬美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數(shù)百萬人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國團(tuán)購網(wǎng)站準(zhǔn)備在資本介入的力量下大干一場。

　　激烈的競爭手腕不只體現(xiàn)在融資數(shù)額的攀比，他們選擇把陣地?cái)U(kuò)大。北京市場爭戰(zhàn)兩個(gè)月后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)開始快速擴(kuò)張二線城市。美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興低調(diào)地把年內(nèi)目標(biāo)定為20個(gè)城市，而24券、5151團(tuán)毫不掩飾瞄準(zhǔn)50個(gè)據(jù)點(diǎn)的野心。

　　“現(xiàn)在大家都是兩三個(gè)月的嬰孩，就算傳統(tǒng)電子商務(wù)大鱷淘寶殺進(jìn)來，也沒有絕對(duì)優(yōu)勢”，24券CEO杜一楠這樣看待團(tuán)購網(wǎng)站群雄逐鹿的微妙戰(zhàn)局。其實(shí)淘寶旗下“聚劃算”已經(jīng)開始了團(tuán)購業(yè)務(wù)的嘗試，而愛幫網(wǎng)也攜“愛幫團(tuán)”氣勢洶洶殺將進(jìn)來。在杜一楠看來，這些企業(yè)同樣需要經(jīng)過Groupon模式中國化的探索和洗禮。

　　易觀國際分析師陳壽送則認(rèn)為，在行業(yè)后期整合之后，其中大部分網(wǎng)站難成規(guī)模。但是未來能夠成為中國Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶資源的淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)巨頭。

　　誘惑大學(xué)生下海創(chuàng)業(yè)

　　近400家團(tuán)購網(wǎng)站的混戰(zhàn)，背后隱藏著各色操盤手。海歸杜一楠、老牌創(chuàng)業(yè)者王興，貼在“5151”團(tuán)隊(duì)上的標(biāo)簽是“大三在校生”。

　　幾天來，團(tuán)購網(wǎng)站“5151團(tuán)”，因由大三學(xué)生創(chuàng)辦，并獲得高達(dá)2000多萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資迅速成為媒體熱炒的對(duì)象。這無疑給已經(jīng)過熱的團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)象添了一把干柴，帶來更多大學(xué)生的艷羨和跟風(fēng)。

　　但在競爭對(duì)手眼里，一沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二沒有社會(huì)資源的大學(xué)生“投身團(tuán)購網(wǎng)站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬的風(fēng)險(xiǎn)投資”。陳壽送也認(rèn)為，雖然團(tuán)購網(wǎng)站的進(jìn)入門檻看似很低，但把它發(fā)展壯大并不容易。“大學(xué)生可能擁有較高的計(jì)算機(jī)技術(shù)，但在客戶資源開拓、服務(wù)配套管理等方面存在明顯的經(jīng)驗(yàn)缺陷。”

　　面對(duì)同行的質(zhì)疑和分析人士的擔(dān)憂，記者聯(lián)系到5151團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)潘文偉。潘文偉無奈地對(duì)記者解釋，雖然自己和團(tuán)隊(duì)中的一些成員的確是大三學(xué)生，但又不是一般意義上的大學(xué)生。他透露，自己和同學(xué)大學(xué)三年都曾在社會(huì)工作中受過歷練，“曾經(jīng)做過投資公司的副總、做過茶葉等具體投資項(xiàng)目”。而正是團(tuán)隊(duì)線上軟件技術(shù)能力和線下營銷服務(wù)能力的成熟，才吸引到了2000萬元的投資。

　　潘文偉表示，簡單掛上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的標(biāo)簽，熱炒大學(xué)生與團(tuán)購網(wǎng)站的掛鉤，是媒體和社會(huì)的誤讀。“我也不贊成沒有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生涉足這一領(lǐng)域，僅僅精通網(wǎng)頁架構(gòu)技術(shù)和模仿Groupon界面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”潘文偉對(duì)記者透露，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，5151團(tuán)也要引進(jìn)新的人才，但“也不會(huì)選擇沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生或在校生”。

　　團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站黃雀在后伺機(jī)而動(dòng)

　　令人意想不到的是，團(tuán)購網(wǎng)站前線激戰(zhàn)正酣，一批團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站也悄然加入戰(zhàn)局。甚至其中數(shù)家表示已經(jīng)開始與風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行接洽。

　　57團(tuán)創(chuàng)始人宮光勇介紹，他在今年年初產(chǎn)生了做團(tuán)購導(dǎo)航的想法，并在美團(tuán)網(wǎng)推出后迅速上線。他認(rèn)為，參與團(tuán)購的用戶并不會(huì)依賴于某一家團(tuán)購網(wǎng)站平臺(tái)。團(tuán)購導(dǎo)航模式最有價(jià)值的地方在于信息聚合，而各家團(tuán)購網(wǎng)站只能做好各自的渠道。

　　據(jù)了解，導(dǎo)航網(wǎng)站自己會(huì)通過技術(shù)手段即時(shí)抓取各團(tuán)購網(wǎng)站的信息。也面向團(tuán)購網(wǎng)站開通會(huì)員注冊平臺(tái)，讓其在平臺(tái)上注冊并更新每日的產(chǎn)品信息。

　　宮光勇透露，做導(dǎo)航網(wǎng)站的關(guān)鍵在于展開與團(tuán)購網(wǎng)站的合作，“但目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站很多，變數(shù)也很大。不斷有新網(wǎng)站上線，也有的沒幾天就退出，給導(dǎo)航網(wǎng)站的信息更新帶來很大難度”。營收方面，導(dǎo)航網(wǎng)站吸引大量用戶流量后，可以在廣告方面展開營收，也會(huì)考慮垂直搜索的競價(jià)排名。當(dāng)記者詢問是否會(huì)直接從事團(tuán)購服務(wù)時(shí)，他表示，“要看團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據(jù)悉，為了擴(kuò)大規(guī)模，宮光勇已經(jīng)開始同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽。

　　陳壽送認(rèn)為，相對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的瘋狂出現(xiàn)，導(dǎo)航網(wǎng)站的衍生是順其自然的事情。類Groupon模式的“一天一種優(yōu)惠”以及團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量繁多，如何選擇適合自己的團(tuán)購品成為消費(fèi)者頭疼的事情。精明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時(shí)推出導(dǎo)航網(wǎng)站，比團(tuán)購網(wǎng)站更容易吸引用戶，而且操作成本更低。不過，團(tuán)購網(wǎng)站紛爭的局面尚未決出高下，團(tuán)購導(dǎo)航不得不依附團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展趨勢來行事。“等一切穩(wěn)定后，出現(xiàn)十幾家團(tuán)購網(wǎng)站和五六家團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站占領(lǐng)市場是最可能的情況。”