伴隨著中國(guó)對(duì)節(jié)能環(huán)保的高度重視，背靠新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和綠色基點(diǎn)的納諾高科把握住一次難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　文/肖立翠

　　即使是現(xiàn)在在百度里鍵入“氣凝膠”的字樣，相關(guān)的新聞和評(píng)論仍然少的可憐。二氧化硅氣凝膠是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前全世界僅有十余家進(jìn)行氣凝膠產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的公司，而納諾高科就是其中之一。中國(guó)鮮有能夠如此緊密跟上國(guó)際腳步的產(chǎn)業(yè)，氣凝膠應(yīng)該算是其中之一。

　　納諾高科是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)行二氧化硅氣凝膠商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的公司，成立于2004年4月，不僅填補(bǔ)了二氧化硅氣凝膠在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化及商業(yè)化的空白，而且作為一家專注于發(fā)展高性能節(jié)能材料的公司，在其成立之初，就烙上了“綠色”的印記。

　　隨著中國(guó)對(duì)節(jié)能環(huán)保的高度重視，背靠新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和綠色基點(diǎn)的納諾高科把握住一次難得的發(fā)展機(jī)遇，一直保持低調(diào)的納諾高科總經(jīng)理趙科仁對(duì)記者卻野心勃勃的表示，“我們的目標(biāo)是做全球第一。”

　　二氧化硅氣凝膠又被稱作“藍(lán)煙”、“固體煙”，具有納米級(jí)尺寸孔洞結(jié)構(gòu)，是目前已知的最輕的固體材料，也是迄今為止保溫性能最好的材料，被稱為“改變世界的神奇材料”，其廣泛應(yīng)用于航天、石油、化工、冶金、交通、建筑的等領(lǐng)域，

　　投資未來(lái)

　　納諾高科的母公司是具有強(qiáng)大建筑業(yè)背景的浙江中聯(lián)建設(shè)集團(tuán)有限公司。2004年，中聯(lián)集團(tuán)希望在原有建筑主業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　高科技含量、擁有自主產(chǎn)權(quán)、良好的應(yīng)用前景，外加國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的支持，經(jīng)過(guò)重重慎重考慮之后，中聯(lián)集團(tuán)最終將目標(biāo)鎖定在二氧化硅氣凝膠產(chǎn)業(yè)之上。趙科仁表示，“我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有信心，希望這個(gè)項(xiàng)目不僅成為集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，還要在世界的二氧化硅氣凝膠應(yīng)用領(lǐng)域占有重要地位?！?/p>

　　但是，趙科仁承認(rèn)當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定時(shí)也是歷經(jīng)“掙扎”的，“畢竟目前全球還沒(méi)有一家企業(yè)能夠大規(guī)模的生產(chǎn)二氧化硅氣凝膠，雖然是一個(gè)難得的機(jī)遇，但是對(duì)于一家民營(yíng)企業(yè)而言更是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”據(jù)悉，早在1931年二氧化硅氣凝膠就已被研發(fā)出來(lái)，但是由于成本昂貴、性能不穩(wěn)定，一直深鎖實(shí)驗(yàn)室，之后雖然陸續(xù)有公司嘗試過(guò)商業(yè)化的開(kāi)發(fā)，但均以失敗告終。直到20世紀(jì)90年代，美國(guó)航空航天局(NASA)把氣凝膠先后成功應(yīng)用于航天飛機(jī)隔熱瓦、宇航員的太空服，并在“星塵計(jì)劃”中首次成功采集到彗星塵埃，才在世界范圍內(nèi)掀起一次氣凝膠的商業(yè)化浪潮，應(yīng)用領(lǐng)域也借此擴(kuò)展。

　　“這意味著如果公司做成功了，就走在了世界的前列。如果一旦失敗，巨大的投入將會(huì)成為泡沫，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這意味著只能前進(jìn)不能后退?！?/p>

　　正是由于氣凝膠的廣闊前景，眾多嗅覺(jué)靈敏的風(fēng)險(xiǎn)投資商也翩然而至。據(jù)趙科仁介紹，自納諾高科成立以來(lái)，就陸續(xù)有國(guó)內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)投資公司主動(dòng)前來(lái)尋求合作。尤其是于2006年、2008年和2009年相繼三年在中國(guó)高新技術(shù)成果交易會(huì)上亮相，更是引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注?！皩?duì)于資本，我們向來(lái)都是持歡迎態(tài)度，資本與實(shí)業(yè)結(jié)合才能更好更快地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！钡勤w科仁表示，現(xiàn)在公司的首條大規(guī)模生產(chǎn)線正在建設(shè)之中，依靠總公司的支持，暫時(shí)還沒(méi)有迫切需要融資的需求，“不過(guò)隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展和公司規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引進(jìn)數(shù)家合適的風(fēng)險(xiǎn)投資，較快地推進(jìn)國(guó)內(nèi)二氧化硅氣凝膠事業(yè)的做大做強(qiáng)?！?/p>

　　目前納諾高科的精力主要集中在生產(chǎn)線的建設(shè)和進(jìn)一步降低成本上面，希望給客戶提供更多高性能的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們也會(huì)在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候啟動(dòng)上市。”趙科仁透漏，這將是公司發(fā)展過(guò)程中重要的一步。

　　贏在起點(diǎn)

　　技術(shù)毫無(wú)置疑是高新技術(shù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于這一點(diǎn)，趙科仁顯得頗為自信?！皬囊婚_(kāi)始，納諾高科就擁有自己的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這使得我們面對(duì)國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)底氣很足，依靠自己的技術(shù)可以生產(chǎn)出性能不遜于國(guó)外，甚至某些指標(biāo)還要高于國(guó)外的產(chǎn)品，與此同時(shí)產(chǎn)品成本卻相對(duì)較低?！?/p>

　　對(duì)于技術(shù)的把控建設(shè)甚至早于公司成立的時(shí)間。在公司正式成立的三個(gè)月之前，即2004年1月浙江中聯(lián)建設(shè)集團(tuán)有限公司就與清華大學(xué)簽訂了“以稻殼灰為原料生產(chǎn)二氧化硅氣凝膠技術(shù)的工業(yè)化”技術(shù)開(kāi)發(fā)合同，計(jì)劃依托清華大學(xué)的科技實(shí)力和研究力量奠定公司的技術(shù)基礎(chǔ)。兩年之后，2006年1月納諾高科首條中試生產(chǎn)線建成，并通過(guò)了浙江省科技廳的成功鑒定，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了國(guó)外同行的水平。

　　但是問(wèn)題也接踵而至。當(dāng)時(shí)納諾高科惟一的產(chǎn)品——?dú)饽z粉末雖然達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，但是當(dāng)時(shí)粉末的生產(chǎn)需借助“超臨界”工藝，而進(jìn)口一臺(tái)這樣的設(shè)備要數(shù)千萬(wàn)元，高昂的成本使專家對(duì)其市場(chǎng)前景表示擔(dān)憂。

　　頂著巨大的壓力，納諾高科在2006年4月又毅然成立了自己的研發(fā)中心，購(gòu)買大批先進(jìn)科研設(shè)備，招納優(yōu)秀的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)。為了解決產(chǎn)品成本過(guò)高的問(wèn)題，2007年公司又引入了同濟(jì)大學(xué)作為戰(zhàn)略合作伙伴，并成立“同濟(jì)大學(xué)·納諾高科氣凝膠聯(lián)合研究所”。

　　終于在2008年初公司取得了“NHT干燥成型”工藝的重大突破，使生產(chǎn)成本得到大幅下降，并開(kāi)發(fā)出了用于航空航天、石油管道、冶金、空調(diào)風(fēng)管的隔熱氈和筒體，用于船舶艦艇、冰箱和其他設(shè)備儀器的隔熱面板，既能讓光線透過(guò)又能保溫的采光隔熱板等可滿足不同用戶特殊需求的系列產(chǎn)品。

　　從2006年到2009年，公司新投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)3000多萬(wàn)元，連同之前的投入，公司已經(jīng)為二氧化硅氣凝膠的產(chǎn)業(yè)化投入近5000多萬(wàn)元。如此高成本的投入，在國(guó)內(nèi)氣凝膠行業(yè)尚屬首例。

　　“研發(fā)投入的風(fēng)險(xiǎn)在于巨大投入和產(chǎn)出的不確定性。不過(guò)目前由于‘NHT干燥成型’技術(shù)對(duì)生產(chǎn)成本的良好控制，使納諾高科獲得了全球競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)的建筑、家電企業(yè)的采購(gòu)商均已向我們發(fā)來(lái)訂單。”趙科仁幸運(yùn)的感慨，如果當(dāng)初沒(méi)有下定決心，可能就不會(huì)取得這樣的成果。

　　新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)考驗(yàn)

　　成立初期，由于生產(chǎn)成本太高，比同類材料高出許多的價(jià)格嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，眾多客戶雖然對(duì)二氧化硅氣凝膠超級(jí)隔熱性能驚嘆不已，卻不得不因其價(jià)高敬而遠(yuǎn)之；產(chǎn)品類型僅有粉末一種，不僅種類單一而且使用起來(lái)極其不方便，迫切需要開(kāi)發(fā)出針對(duì)不同領(lǐng)域方便使用的對(duì)路產(chǎn)品；由于二氧化硅氣凝膠是剛從航天領(lǐng)域轉(zhuǎn)到民用的高新產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知程度較低，就連許多工程領(lǐng)域的技術(shù)人員知道氣凝膠產(chǎn)品的也不多，需進(jìn)行大量、長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育引導(dǎo)工作等。

　　對(duì)此，納諾高科加大了產(chǎn)品宣傳力度，積極接觸客戶培育市場(chǎng)。參加展會(huì)、拜訪客戶、承辦產(chǎn)品介紹會(huì)、出席各類研討會(huì)以及做示范工程等等，就這樣一點(diǎn)一滴地積累，才逐漸使越來(lái)越多的客戶認(rèn)識(shí)了二氧化硅氣凝膠。

　　經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)培育，市場(chǎng)對(duì)氣凝膠的接受程度已今非昔比。“我們現(xiàn)在是供不應(yīng)求?！痹趧倓偨Y(jié)束的一個(gè)展覽會(huì)上，納諾高科簽下一個(gè)大單子，趙科仁現(xiàn)在擔(dān)心的不是有沒(méi)有客戶，而是自己的產(chǎn)能能否跟上。

　　“對(duì)于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的過(guò)程中存在著很多問(wèn)題。如果堅(jiān)持，不一定會(huì)獲得成功，但是不堅(jiān)持，肯定不會(huì)成功?！壁w科仁深有感觸。

　　相比一般的行業(yè)，致力于高科技研發(fā)的企業(yè)，尤其是新型材料的研發(fā)過(guò)程更是緩慢，由此資金回收率也非常低。這在納諾高科身上表現(xiàn)得特別明顯。同屬浙江中聯(lián)建設(shè)集團(tuán)有限公司名下，和納諾高科同年成立的房地產(chǎn)公司第二年就實(shí)現(xiàn)了盈利，而納諾高科從創(chuàng)立至今已有六年，公司現(xiàn)在還處于大量投入階段。

　　而在中國(guó)對(duì)于技術(shù)性產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，還有更特殊的難題——知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。納諾高科目前已向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了10個(gè)專利，現(xiàn)在授權(quán)了四個(gè)。據(jù)了解，一般科技發(fā)明專利批報(bào)通過(guò)率不足40%，時(shí)間也在兩至三年不等，雖然納諾高科一年多就獲得了批復(fù)，但公司高管有更深的憂慮，“在國(guó)外，有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律都很健全，但在中國(guó)，盜版非常嚴(yán)重，核心技術(shù)一般都不會(huì)申報(bào)，待這個(gè)產(chǎn)業(yè)稍微成熟之后，各地的‘山寨’可能就會(huì)揭竿而起?！?/p>

　　目前納諾高科正在建設(shè)年產(chǎn)15萬(wàn)平方米的二氧化硅氣凝膠研發(fā)、制造基地。一旦基地建成后，納諾高科就將成為全球最大的二氧化硅氣凝膠供應(yīng)商?！氨M管國(guó)外的同行起步比我們要早，積累了更多的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)資源，整個(gè)資本環(huán)境也更好一些。但是，我們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還是非常不錯(cuò)的，特別是現(xiàn)在，國(guó)際國(guó)內(nèi)都對(duì)節(jié)能環(huán)保高度重視，政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都非常有利，憑借公司獨(dú)有的技術(shù)以及這幾年實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)化探索，納諾高科有信心為自己贏得一席之地?！?/p>