伴隨著中國對節(jié)能環(huán)保的高度重視，背靠新興產業(yè)機會和綠色基點的納諾高科把握住一次難得的發(fā)展機遇。

　　文/肖立翠

　　即使是現在在百度里鍵入“氣凝膠”的字樣，相關的新聞和評論仍然少的可憐。二氧化硅氣凝膠是一個新興產業(yè)，目前全世界僅有十余家進行氣凝膠產業(yè)商業(yè)化的公司，而納諾高科就是其中之一。中國鮮有能夠如此緊密跟上國際腳步的產業(yè)，氣凝膠應該算是其中之一。

　　納諾高科是國內首家進行二氧化硅氣凝膠商業(yè)化和產業(yè)化的公司，成立于2004年4月，不僅填補了二氧化硅氣凝膠在國內產業(yè)化及商業(yè)化的空白，而且作為一家專注于發(fā)展高性能節(jié)能材料的公司，在其成立之初，就烙上了“綠色”的印記。

　　隨著中國對節(jié)能環(huán)保的高度重視，背靠新興產業(yè)機會和綠色基點的納諾高科把握住一次難得的發(fā)展機遇，一直保持低調的納諾高科總經理趙科仁對記者卻野心勃勃的表示，“我們的目標是做全球第一?！?/p>

　　二氧化硅氣凝膠又被稱作“藍煙”、“固體煙”，具有納米級尺寸孔洞結構，是目前已知的最輕的固體材料，也是迄今為止保溫性能最好的材料，被稱為“改變世界的神奇材料”，其廣泛應用于航天、石油、化工、冶金、交通、建筑的等領域，

　　投資未來

　　納諾高科的母公司是具有強大建筑業(yè)背景的浙江中聯建設集團有限公司。2004年，中聯集團希望在原有建筑主業(yè)的基礎上進行升級轉型，找到新的經濟增長點。

　　高科技含量、擁有自主產權、良好的應用前景，外加國家對節(jié)能環(huán)保領域的支持，經過重重慎重考慮之后，中聯集團最終將目標鎖定在二氧化硅氣凝膠產業(yè)之上。趙科仁表示，“我們對這個項目很有信心，希望這個項目不僅成為集團公司的經濟增長點，還要在世界的二氧化硅氣凝膠應用領域占有重要地位?！?/p>

　　但是，趙科仁承認當時做這個決定時也是歷經“掙扎”的，“畢竟目前全球還沒有一家企業(yè)能夠大規(guī)模的生產二氧化硅氣凝膠，雖然是一個難得的機遇，但是對于一家民營企業(yè)而言更是一個很大的挑戰(zhàn)?！睋?，早在1931年二氧化硅氣凝膠就已被研發(fā)出來，但是由于成本昂貴、性能不穩(wěn)定，一直深鎖實驗室，之后雖然陸續(xù)有公司嘗試過商業(yè)化的開發(fā)，但均以失敗告終。直到20世紀90年代，美國航空航天局(NASA)把氣凝膠先后成功應用于航天飛機隔熱瓦、宇航員的太空服，并在“星塵計劃”中首次成功采集到彗星塵埃，才在世界范圍內掀起一次氣凝膠的商業(yè)化浪潮，應用領域也借此擴展。

　　“這意味著如果公司做成功了，就走在了世界的前列。如果一旦失敗，巨大的投入將會成為泡沫，對于我們來說，這意味著只能前進不能后退。”

　　正是由于氣凝膠的廣闊前景，眾多嗅覺靈敏的風險投資商也翩然而至。據趙科仁介紹，自納諾高科成立以來，就陸續(xù)有國內外的風險投資公司主動前來尋求合作。尤其是于2006年、2008年和2009年相繼三年在中國高新技術成果交易會上亮相，更是引起了市場的廣泛關注?！皩τ谫Y本，我們向來都是持歡迎態(tài)度，資本與實業(yè)結合才能更好更快地推進產業(yè)的發(fā)展?！钡勤w科仁表示，現在公司的首條大規(guī)模生產線正在建設之中，依靠總公司的支持，暫時還沒有迫切需要融資的需求，“不過隨著市場的不斷擴展和公司規(guī)模的進一步擴大，公司將考慮在適當的時候引進數家合適的風險投資，較快地推進國內二氧化硅氣凝膠事業(yè)的做大做強?！?/p>

　　目前納諾高科的精力主要集中在生產線的建設和進一步降低成本上面，希望給客戶提供更多高性能的產品和服務?！拔覀円矔跁r機成熟的時候啟動上市?！壁w科仁透漏，這將是公司發(fā)展過程中重要的一步。

　　贏在起點

　　技術毫無置疑是高新技術企業(yè)的核心競爭力，對于這一點，趙科仁顯得頗為自信。“從一開始，納諾高科就擁有自己的核心技術和自主知識產權，這使得我們面對國外同行競爭時底氣很足，依靠自己的技術可以生產出性能不遜于國外，甚至某些指標還要高于國外的產品，與此同時產品成本卻相對較低?！?/p>

　　對于技術的把控建設甚至早于公司成立的時間。在公司正式成立的三個月之前，即2004年1月浙江中聯建設集團有限公司就與清華大學簽訂了“以稻殼灰為原料生產二氧化硅氣凝膠技術的工業(yè)化”技術開發(fā)合同，計劃依托清華大學的科技實力和研究力量奠定公司的技術基礎。兩年之后，2006年1月納諾高科首條中試生產線建成，并通過了浙江省科技廳的成功鑒定，產品各項指標均達到了國外同行的水平。

　　但是問題也接踵而至。當時納諾高科惟一的產品——氣凝膠粉末雖然達到了國際領先水平，但是當時粉末的生產需借助“超臨界”工藝，而進口一臺這樣的設備要數千萬元，高昂的成本使專家對其市場前景表示擔憂。

　　頂著巨大的壓力，納諾高科在2006年4月又毅然成立了自己的研發(fā)中心，購買大批先進科研設備，招納優(yōu)秀的技術人員進行技術攻關和產品深度開發(fā)。為了解決產品成本過高的問題，2007年公司又引入了同濟大學作為戰(zhàn)略合作伙伴，并成立“同濟大學·納諾高科氣凝膠聯合研究所”。

　　終于在2008年初公司取得了“NHT干燥成型”工藝的重大突破，使生產成本得到大幅下降，并開發(fā)出了用于航空航天、石油管道、冶金、空調風管的隔熱氈和筒體，用于船舶艦艇、冰箱和其他設備儀器的隔熱面板，既能讓光線透過又能保溫的采光隔熱板等可滿足不同用戶特殊需求的系列產品。

　　從2006年到2009年，公司新投入的研發(fā)費用高達3000多萬元，連同之前的投入，公司已經為二氧化硅氣凝膠的產業(yè)化投入近5000多萬元。如此高成本的投入，在國內氣凝膠行業(yè)尚屬首例。

　　“研發(fā)投入的風險在于巨大投入和產出的不確定性。不過目前由于‘NHT干燥成型’技術對生產成本的良好控制，使納諾高科獲得了全球競爭力，美國、英國、加拿大等國的建筑、家電企業(yè)的采購商均已向我們發(fā)來訂單。”趙科仁幸運的感慨，如果當初沒有下定決心，可能就不會取得這樣的成果。

　　新產業(yè)的市場考驗

　　成立初期，由于生產成本太高，比同類材料高出許多的價格嚴重阻礙了產品的應用推廣，眾多客戶雖然對二氧化硅氣凝膠超級隔熱性能驚嘆不已，卻不得不因其價高敬而遠之；產品類型僅有粉末一種，不僅種類單一而且使用起來極其不方便，迫切需要開發(fā)出針對不同領域方便使用的對路產品；由于二氧化硅氣凝膠是剛從航天領域轉到民用的高新產品，市場認知程度較低，就連許多工程領域的技術人員知道氣凝膠產品的也不多，需進行大量、長期的市場培育引導工作等。

　　對此，納諾高科加大了產品宣傳力度，積極接觸客戶培育市場。參加展會、拜訪客戶、承辦產品介紹會、出席各類研討會以及做示范工程等等，就這樣一點一滴地積累，才逐漸使越來越多的客戶認識了二氧化硅氣凝膠。

　　經過六年的市場培育，市場對氣凝膠的接受程度已今非昔比?！拔覀儸F在是供不應求。”在剛剛結束的一個展覽會上，納諾高科簽下一個大單子，趙科仁現在擔心的不是有沒有客戶，而是自己的產能能否跟上。

　　“對于高科技企業(yè)來說，在發(fā)展的過程中存在著很多問題。如果堅持，不一定會獲得成功，但是不堅持，肯定不會成功?！壁w科仁深有感觸。

　　相比一般的行業(yè)，致力于高科技研發(fā)的企業(yè)，尤其是新型材料的研發(fā)過程更是緩慢，由此資金回收率也非常低。這在納諾高科身上表現得特別明顯。同屬浙江中聯建設集團有限公司名下，和納諾高科同年成立的房地產公司第二年就實現了盈利，而納諾高科從創(chuàng)立至今已有六年，公司現在還處于大量投入階段。

　　而在中國對于技術性產業(yè)來說，還有更特殊的難題——知識產權保護問題。納諾高科目前已向國家知識產權局申報了10個專利，現在授權了四個。據了解，一般科技發(fā)明專利批報通過率不足40%，時間也在兩至三年不等，雖然納諾高科一年多就獲得了批復，但公司高管有更深的憂慮，“在國外，有關知識產權保護的法律都很健全，但在中國，盜版非常嚴重，核心技術一般都不會申報，待這個產業(yè)稍微成熟之后，各地的‘山寨’可能就會揭竿而起?！?/p>

　　目前納諾高科正在建設年產15萬平方米的二氧化硅氣凝膠研發(fā)、制造基地。一旦基地建成后，納諾高科就將成為全球最大的二氧化硅氣凝膠供應商?！氨M管國外的同行起步比我們要早，積累了更多的技術實力和市場資源，整個資本環(huán)境也更好一些。但是，我們進入市場的時機還是非常不錯的，特別是現在，國際國內都對節(jié)能環(huán)保高度重視，政策環(huán)境和市場環(huán)境都非常有利，憑借公司獨有的技術以及這幾年實實在在的產業(yè)化探索，納諾高科有信心為自己贏得一席之地?！?/p>