對于希望以速度換市場的企業(yè)而言，有必要溫習(xí)一下印第安人那句諺語，“當(dāng)我們走得很快的時候，請停下疾馳的腳步，以便我們的靈魂能夠跟上我們的腳步?！?/p>

　　文/王海

　　福布斯全球500強(qiáng)的排行榜熱鬧非凡，你方唱罷我登場。隨著中國實力的增長，中國將會有更多的企業(yè)入榜，同時也會有更多“走出去”的中國企業(yè)踏入發(fā)展的快車道而榮登榜單。縱觀世界發(fā)展史，西方大國在崛起的過程中，大都伴隨著企業(yè)海外拓展而起。按照整體的實力，中國企業(yè)將占據(jù)500強(qiáng)更多席位?！坝腥说牡胤骄陀兄袊耍兄袊说牡胤骄陀兄袊髽I(yè)”將成為現(xiàn)實。

　　最近，西方政治勢力通過各種手段施壓中國人民幣升值。但是顯而易見的事實，中國對外的貿(mào)易順差中有超過60%的份額為投資中國大陸的外資企業(yè)所為?！白叱鋈ァ痹谌嗣駧派祲毫Φ拇蟊尘跋?，尤其具有現(xiàn)實的政治意義，同時也是彰顯中國硬實力的重要載體。

　　全球金融危機(jī)的爆發(fā)，也為中國企業(yè)通過并購“走出去”提供了難得的契機(jī)，過去只能望洋興嘆的國際頂尖企業(yè)，一夜之間卻也可能變成中國企業(yè)抄底的囊中之物。當(dāng)這些“走出去”的新機(jī)會真真切切展現(xiàn)在眾多中國公司面前的時候，在機(jī)遇的誘惑面前中國企業(yè)應(yīng)該展示出足夠的智慧和勇氣，尤其不能扮演“葉公好龍”的角色；同時也需要保持足夠的謹(jǐn)慎，因為有些企業(yè)因為“走出去”策略得當(dāng)越做越興旺，而有些企業(yè)卻落得了“長袖揮動不成舞，卻向冷風(fēng)迎淚雨”的悲慘境地。

　　先精細(xì)，再國際

　　在全球范圍內(nèi)贏得足夠的尊重與敬意是很多中國企業(yè)的夢想。企業(yè)贏得消費者和客戶尊重的一個邏輯前提是企業(yè)必須具有足夠的競爭優(yōu)勢。在中國高速發(fā)展的大背景下，中國企業(yè)的自身地位和形象同樣得益很多。財務(wù)學(xué)中有個β值表示投資組合對系統(tǒng)風(fēng)險的敏感程度，當(dāng)β值為1，表示指數(shù)變化時，股票價格會以相同的百分率變化。顯然對于中國企業(yè)而言，β值應(yīng)該高于這一水平，因此中國企業(yè)充分享受了高速發(fā)展的成果。盡管“走出去”的企業(yè)需要入鄉(xiāng)隨俗，但是畢竟他鄉(xiāng)非故鄉(xiāng)。面對物是人非的陌生環(huán)境，尤其需要企業(yè)清醒評估自身的核心競爭力，即剔除掉中國宏觀經(jīng)濟(jì)影響企業(yè)的系統(tǒng)收益，畢竟中國企業(yè)在中國范圍之內(nèi)的優(yōu)勢并不等于在全球范圍內(nèi)具有比較優(yōu)勢和資源稟賦。

　　事實上亦是如此，中國企業(yè)“走出去”的道路并不平坦?！白叱鋈ァ毕闰?qū)成為先烈的諸多案例警醒企業(yè)需要保持足夠的警惕。富通是一家以經(jīng)營銀行及保險業(yè)務(wù)為主的國際金融服務(wù)提供商，曾一度位居歐洲公司中的前20名。2007年11月中國平安出資238.7億元控股因次級債陷入困境的富通，由于缺少充分的盡職調(diào)查和足夠準(zhǔn)備，曾讓人興奮一時的“走出去”經(jīng)典案例卻遭遇平安有史以來始料不及的滑鐵盧——就在平安收購富通后不久，富通集團(tuán)轟然倒塌。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元控股韓國雙龍汽車公司，但是由于并購之初上汽缺乏對韓國國內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛的充分認(rèn)識，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無蹤影，“韓國公司中國化”的計劃也已破滅。此外，TCL收購法國的湯姆遜，中投公司投資黑石和摩根士丹利，這些至今仍難以證明是成功還是失敗的經(jīng)典案例，卻時刻警醒著欲走向海外的中國企業(yè)，必須具備良好國際化視野的管理團(tuán)隊和管理駕馭能力，方可邁出這一步。中國有句千真萬確的話，工欲善其事，必先利其器。

　　實際上，中國高速發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場空間，習(xí)慣了可以通過“跑馬圈地”模式的企業(yè)，未必能夠適應(yīng)低速行駛的市場空間下精細(xì)化的管理模式。在兩個市場速度下，企業(yè)勝出的經(jīng)營模式存在很大的差異。通常而言，在中國巨大的市場空間下，資本粗放式管理和速度成為了競爭制勝的重要砝碼，但是這樣的市場通常會孕育出天生“奶胖”體質(zhì)的企業(yè)，大而不強(qiáng)，事關(guān)核心競爭優(yōu)勢的要素，包括研發(fā)能力、資源整合能力、精細(xì)化運(yùn)營能力等等仍然無法與跨國公司一比高下，內(nèi)部管理的硬傷明顯，顯然這種狀態(tài)下，如果“拔苗助長”沖動地“走出去”，其結(jié)果只能使企業(yè)陷入被動的困境之中?！皼]有金剛鉆不攬瓷器活”是一句通俗的古訓(xùn)，值得企業(yè)在浮躁背景下反思和借鑒。

　　因此，對于“走出去”的企業(yè)而言，必須具有全球化視野，精細(xì)化管理和獨特的創(chuàng)新文化特質(zhì)?！按笕瞬蝗A，君子務(wù)實”是中國的傳統(tǒng)美德，腳踏實地，講究實際；重于實踐，務(wù)求實效。這對于具有人格化的企業(yè)而言，道理亦同。尤其是目前全球正面臨著后危機(jī)時代，美國和歐洲的全球經(jīng)濟(jì)增長引擎突然熄火，復(fù)蘇仍是一顆小嫩芽。在希望和憂慮間，全球的目光都投向了中國企業(yè)，這種勢頭正越來越猛。

　　盡管“走出去”不會使企業(yè)一夜之間脫胎換骨成為全球化背景企業(yè)的典范，但通過“借雞生蛋”的方式獲取資源和全球品牌，并且贏得消費者的尊重，亦是最大的收獲。有個樸素的哲學(xué)問題始終不能回避，企業(yè)生存的意義是什么？我想答案之一就是為社會創(chuàng)造更大的福祉，讓消費者享受先進(jìn)技術(shù)帶來的便捷。如果冀望通過“走出去”的標(biāo)簽提升知名度，并且忽悠國內(nèi)消費者的想法，想必是掩耳盜鈴。因此，對于發(fā)軔于中國市場的企業(yè)而言，“走出去”之前，必須先要贏得中國消費者和投資者的充分認(rèn)可，因為中國的市場已經(jīng)具備了全球化的視野和眼光了。

　　南美見聞

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領(lǐng)域，特別適用于作為“走出去”的宏觀策略。 事實上，中外眾多功成名就的企業(yè)家和眾多長盛不衰的公司，都是極為善于運(yùn)用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一謀略的典范。對于“走出去”的企業(yè)而言，理解境外的文化和市場習(xí)慣，掌握境外消費者的真實需求，無疑是“走出去”的前提。

　　國外基業(yè)長青跨國公司的經(jīng)營之道非常值得本土企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)和消化。如果現(xiàn)在還是一味地堅持“摸著石頭走出去”顯然可能造成致命的失敗風(fēng)險。提前預(yù)習(xí)的功課至少包括這些因素，即國家外交關(guān)系的變化、東道國的法律框架及遵循情況，包括工作簽證問題，以及當(dāng)?shù)毓铜h(huán)保組織的態(tài)度等等。

　　目前來看，“走出去”的中國企業(yè)主戰(zhàn)場大多集中在非洲和南美洲。根據(jù)我個人的經(jīng)驗來看，投資南美洲之前，企業(yè)還是有必要對所在的區(qū)域進(jìn)行詳盡的盡職調(diào)查，包括硬件，同時更不能忽視了軟件環(huán)境。眾所周知，對南美洲而言，熱情和奔放是這一地域的典型特質(zhì)，但是相反的一面卻是南美洲的節(jié)奏相對較慢，無論是生活還是工作，大多民眾喜歡享受、注重休閑娛樂。

　　筆者前段時間去南美洲出差，聽到一個活生生的案例，當(dāng)?shù)匦抟粭l80多公里的公路居然耗費了九年多的時間，這種效率在中國的今天會是“天方夜譚”。同時，根據(jù)觀察和體驗，南美洲政府辦事效率非常低下。通常約定當(dāng)?shù)乜蛻粢娒妫绻麑Ψ矫摽诙觥癋ive Minutes Later”，中國人都習(xí)慣準(zhǔn)時到達(dá)，但是當(dāng)?shù)乜蛻魠s總是姍姍來遲。難怪有人戲謔總結(jié)道，南美洲的時間概念與中國時間概念差異天壤之別。除此之外，加班趕工在中國非常通行，但是，在南美洲提出這個要求的時候，會被認(rèn)為非常的不可理喻，當(dāng)?shù)厝藚s將其自嘲解釋為文化的差異。此前，曾聽柳傳志談到聯(lián)想的海外拓展時，講到了西班牙的工作文化是不加班文化。對于這點，筆者感同身受。

　　此外，南美的勞工保護(hù)政策非?？量毯蛧?yán)格。中國某企業(yè)投資上億美元在南美某國開采鐵礦，由于事先對勞工和環(huán)境保護(hù)政策準(zhǔn)備不充分，當(dāng)?shù)毓と说牧T工和環(huán)境保護(hù)主義的抗議導(dǎo)致了其前期的巨額投資化為泡影。筆者在巴拿馬出差期間，甚至還聽說當(dāng)?shù)赝林用駸龤Я税湍民R城外商投資興建的風(fēng)景游覽區(qū)，但是投資者申訴無門，原因在于當(dāng)?shù)刂霸雠_的土著居民保護(hù)法，土著肇事者最終還是逍遙于法律之外。值得一提的是，當(dāng)?shù)胤蓪ζ髽I(yè)解雇員工的條款非常苛刻，除非企業(yè)倒閉或者注銷，否則不得辭退企業(yè)內(nèi)部員工，如果不能勝任工作需要而轉(zhuǎn)崗，薪酬也不能降低。對于外資企業(yè)而言，當(dāng)?shù)氐姆沙艘?guī)定嚴(yán)格的外籍員工比例之外，還會對外籍員工的工作簽證采取嚴(yán)格的控制措施。這些都是企業(yè)“走出去”之前盡職調(diào)查的必要環(huán)節(jié)和內(nèi)容。

　　最后，由于歷史和地域等諸多因素的排列組合，演化和造就了一些南美洲國家缺少尊重法律尊嚴(yán)的習(xí)慣和傳統(tǒng)。其中，典型案例是委內(nèi)瑞拉，其境內(nèi)的法律經(jīng)常出現(xiàn)變化和更改，強(qiáng)迫改變外資企業(yè)的控股關(guān)系。在當(dāng)?shù)赝顿Y并且處于控股地位的中國企業(yè)，僅僅由于一紙指令，就被迫成為從屬地位的股東。還有一些個別的國家，居然會上演出新官不理舊賬的現(xiàn)代版故事，通過選舉上臺的新總統(tǒng)宣誓就職之后，居然翻臉不認(rèn)前任對外簽署的合約。這種行為對于具有契約精神的現(xiàn)代社會無疑是一種諷刺和挑戰(zhàn)。通常來說，國家的治理和法律生態(tài)可以映射出該國法律框架的穩(wěn)定性。在治理和法律生態(tài)惡化的國家通常會面臨極大的產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，如委內(nèi)瑞拉等國家，政府可以對境內(nèi)的外資企業(yè)翻手為云、覆手為雨。南美的其他國家歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過剝奪外國公司財產(chǎn)的先例，因此，也缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆ㄖ苇h(huán)境。調(diào)研這些有助于我們從產(chǎn)權(quán)保護(hù)的視角考查評估“走出去”面臨的潛在風(fēng)險。由于當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^立法等手段對公司施加影響，因此法律框架和內(nèi)容的盡職調(diào)查必須充分和完整。這些都有助于企業(yè)未雨綢繆，關(guān)注商業(yè)行為中存在的訴訟普遍性，盡量避免觸犯當(dāng)?shù)氐姆桑⒅?jǐn)慎對待工會的力量，適應(yīng)工會挑戰(zhàn)的環(huán)境。

　　還有一個問題值得關(guān)注，就是企業(yè)需要對當(dāng)?shù)囟愂罩贫群腿谫Y環(huán)境給予特別的關(guān)注。其中，調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃枚惡土鬓D(zhuǎn)稅規(guī)定及稅收實務(wù)政策和征管細(xì)則，還有調(diào)研中國與當(dāng)?shù)貒抑g的稅收協(xié)定，包括資本紅利匯回的預(yù)提所得稅以及稅收饒讓和抵免政策。掌握之后，企業(yè)需要未雨綢繆，盡量合理規(guī)避國際間雙重征稅，降低或者遞延稅負(fù)。

　　不能落下的問題還包括融資環(huán)境。通常而言，“走出去”的中國企業(yè)大都羽翼未豐，盡管通過分公司或者子公司注冊經(jīng)營，但是資金關(guān)系仍舊大都依托母體的平臺。以阿根廷為例，當(dāng)?shù)貫榱吮苊庵氐干鲜兰o(jì)90年代金融危機(jī)的覆轍，央行出臺了抑制投機(jī)的措施，即境外資金入境時，需要繳納“超額準(zhǔn)備金”，但是前提和代價是零利率和一年期。為此積極爭取當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的支持，進(jìn)行本地化融資不失為一種解決思路和必經(jīng)之路。

　　“這是最好的時代，這是最壞的時代”，面對“走出去”的大勢所趨和浮躁的社會輿論，中國企業(yè)需要慎言篤行。對于希望以速度換市場的企業(yè)而言，有必要溫習(xí)一下印第安人那句諺語“當(dāng)我們走得很快的時候，請停下疾馳的腳步，以便我們的靈魂能夠跟上我們的腳步?！比绻軌蛲笍乩斫馄髽I(yè)的本質(zhì)，那么“走出去”還是“留守”的問題就迎刃而解了。但是無論積極參與海外拓展，還是防御性地堅守中國市場的企業(yè)，中國的企業(yè)都將會在全球經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的角色。

　　(作者為清華同方威視技術(shù)(香港)有限公司總經(jīng)理助理兼財務(wù)部部長)