一位退學創(chuàng)業(yè)大學生的三次波折經(jīng)歷

　　“我性格就是寧為雞頭，不為鳳尾。你讓我去上班，不適合我。我覺得這樣過日子很頹廢，斗志、激情都沒有了。我無論如何還是要去創(chuàng)業(yè)。”從當初的騎著自行車到處拉業(yè)務(wù)的學生兼職中介，賺得第一桶金，到傾其所有積蓄投身電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，不到一年失敗，再到現(xiàn)在籌備回農(nóng)村再次起步，只有24歲的李君說自己從2004年開始創(chuàng)業(yè)，幾乎沒有一天睡舒坦過。

　　第一次創(chuàng)業(yè)

　　—被迫創(chuàng)業(yè)

　　曾被中介騙光生活費

　　李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮(zhèn)岫云村一戶農(nóng)家。家里幾乎沒有什么經(jīng)濟來源，僅靠微薄的土地上收入。李君上中學時住校。每周上學前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家里炒的泡菜。這樣的環(huán)境下，李君一直堅持到高考，考上了電子科大成教計算機專業(yè)。

　　城里生活并不像農(nóng)村，一針一線都需要開銷，讓李君生活壓力非常大。“不認識一個朋友，也沒有親戚。孤立無援，我就試著在外面去找份工作。”可李君說，就是想周末找個工作。當時，火車北站、梁家巷一帶招工很多，可全是中介。“結(jié)果，基本上每個月的生活費都被他們騙光了。”李君說，“算了一筆賬，一年騙的錢都有三千多塊錢。但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。從來沒在那兒找到過一份工作。后來我也死心了。”

　　創(chuàng)業(yè)開學生兼職中介

　　面對現(xiàn)實生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份發(fā)傳單的工作，不通過中介。”李君回憶當初自己找工作的情景時，自己都會笑起來。當時身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運動鞋。到了公司，保安把他攔下，門都不讓進。“有一個公司，去了十八次都沒進到門。”李君說，從農(nóng)村出來的，根本就不曉得什么叫形象。

　　最后咬了咬牙，拿了大半個月生活費一百多元去買了套西服。沒想到，這次保安準許他進門，還幫他聯(lián)系專管營銷策劃人。通過交談，他發(fā)現(xiàn)其實很多工作都有發(fā)傳單，招大學生兼職的機會。“為什么我不去給這些學生服務(wù)，提供線索呢。”一時突發(fā)念頭讓李君思想有了轉(zhuǎn)變。他說，我至少不得騙學生。

　　“純粹是掙辛苦費，吃點差價。”李君說，當初自己做中介公司，基本都是靠信息，勞務(wù)差價，獲取純利潤。”記得最清晰的一次，為了掙兩百元錢，凌晨兩點過下大雨騎車去拉業(yè)務(wù)。當時衣服里全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠的東西。“為了這些事情，我掉了無數(shù)次眼淚。”

　　就這樣，李君在大二階段首次創(chuàng)業(yè)。團隊七八個人，來自川內(nèi)各個高校，一年掙了十萬元。[page]

　　第二次創(chuàng)業(yè)

　　—懵懂創(chuàng)業(yè)

　　放棄學業(yè)搞電子商務(wù)

　　大學生兼職中介在一年多的時間紅火起來。李君心也大了，想要拓展學生市場。對其他領(lǐng)域不熟悉，只能針對學生市場，增加其市場厚度。于是，李君和當初兼職中介的創(chuàng)業(yè)者在學校周圍開店，做起了學生市場的電子商務(wù)。而這時，李君做了人生中一個重要的決定——退學。

　　“第三年學費我就沒交了。精力有限沒有辦法兼顧，必須要放棄某樣東西。”瞞著父母，李君全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)中。

　　三次面談吸引百萬風投

　　進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當初兼職中介賺的十多萬全部投了進去，還找來了風險投資。“是風險投資主動找到我們的，他曉得我們有資源，對學生群體了解。”和風投老板只見了三次面。第一次，我拿著商業(yè)計劃書直接給他描述了項目情況，說你有需要聯(lián)系我們。隔了一個星期，他打電話給我，叫我去談細節(jié)，第三次我們簽合同。一共100萬，分三個階段投入。

　　拿到風險投資，起步還是很艱難，主要靠幾個兄弟去外面跑業(yè)務(wù)。項目非常燒錢，錢用得相當快。搭建技術(shù)平臺，花了三個月時間，下了5萬的血本，還不包括買服務(wù)器、設(shè)備。而開銷最大的還是宣傳費用。李君說，為了讓人知道，必須在學校支助一些社團，印刷海報，贊助學生活動晚會，組織演講。

　　風投撤資創(chuàng)業(yè)失敗

　　“說實話，我們這條路都還沒走順，就夭折了。”李君總結(jié)說，項目進行到六七個月時，風投突然撤資。給風投做工作，但也只得到遺憾的回答，

　　“資金遇到一些問題，鞭長莫及。”

　　李君說，自己的錢全部用完了，風投撤資，當時真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。風投撤資后，李君和一同創(chuàng)業(yè)的伙伴堅守，一直拖著。也試著找投資，但看到項目要死不活的，沒人來搭理。磨了三個月，8個人每天生活就是20元，每人3元盒飯。

　　后來，李君找到工作伙伴說，還是散了吧。上班的上班，讀書的讀書。

　　做了那么久也沒有進展，疲憊的李君想穩(wěn)定下來，用自己的經(jīng)歷給別人打工。李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。隨后又跳槽到一廣告公司，負責客戶資源管理。“收入近萬元。但是我覺得這樣過日子很頹廢，斗志激情都沒得。我還是要去創(chuàng)業(yè)。”[page]

　　第三次創(chuàng)業(yè)

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村再次創(chuàng)業(yè)

　　地震后，李君回了次老家。盡管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落后。家鄉(xiāng)的情景觸動自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但是父母和女朋友都有些不解。“不要認為農(nóng)村很窮，也不要認為城市很安逸，你要看到未來。”慢慢的開導工作，李君漸漸說通了父母和女友。

　　根據(jù)初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬，自己掏空也只有30萬，這讓李君又開始為難起來。今年8月，一天在家里看電視，無意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動的他在筆記本上記下寶山村幾個字。第二日，便只身前往，為的是“取經(jīng)”。“我給賈書記說，寶山村模式應(yīng)該復制，應(yīng)該讓更多人繼承你們的精神和衣缽。”寶山村支書聽到情況，還表示愿意資金支持。

　　目前，籌備階段已近尾聲，李君說，此次創(chuàng)業(yè)成功幾率比前幾次都大得多。

　　對話李君

　　—回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　電子商務(wù)那次創(chuàng)業(yè)在你看來，失敗原因是什么？

　　當初創(chuàng)業(yè)失敗，總結(jié)下來是天時地利人和都不具備。當時條件決定我不可能成功，成功是個積累的過程。你是學生，畢竟只有局限的經(jīng)歷資源閱歷。如果那時成功只是奇跡，這個奇跡是千萬分之一。大學生創(chuàng)業(yè)大多都是失敗。成功不是偶然是必然。積累到一定階段，你不成功都難。

　　不是任何人都適合創(chuàng)業(yè)，你認為創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵是什么？

　　創(chuàng)業(yè)性格很重要，要有韌勁。要有一種除非是身體崩潰，否則你都會一直堅持的狀態(tài)。

　　我就是波折中還是走了這條路。此外，我還覺得一個人的經(jīng)歷背景也很關(guān)鍵。

　　上次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，跨度很大？

　　確實創(chuàng)業(yè)跨度比較大。今后，農(nóng)村發(fā)展也可以利用互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)村廠房我專設(shè)一塊電子商務(wù)這塊。雖然很多人認為農(nóng)村不屑一顧，但是三五年后會有前途。我看好農(nóng)村發(fā)展機會。

　　上次失敗對這次創(chuàng)業(yè)有哪些警示？

　　不再像以前盲目，光有一腔熱情了。我做這個事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每個環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，哪一環(huán)沒把準，我是不得做下一步的。[page]

　　專家點評

　　西南財大電子商務(wù)學院院長蒲果泉

　　學生做電子商務(wù)不能攤大餅

　　“學生群體電子商務(wù)的市場需求是公認的。但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領(lǐng)域。這樣成功幾率非常低。”在電子商務(wù)領(lǐng)域頗有研究的西南財大電子商務(wù)學院院長蒲果泉說，現(xiàn)在不少大學生創(chuàng)業(yè)者都在做電子商務(wù)，他們認為學生市場自己熟悉，上手很容易。但是其實不然。

　　以李君為例，當初做兼職中介，取得了小成功是因為自己對學生職業(yè)中介熟悉度高，小規(guī)模的生意能夠在自己掌控之中。他知道學生和招工單位需求什么，他只是在中間搭個橋梁，在他們當中增加一環(huán)。這是非常初級和傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。成功具有局限性。

　　后來做電子商務(wù)，從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向了前沿科技，肯定要在經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新才行。李君對學生市場的想法無限擴大，

　　涉及領(lǐng)域比較寬泛，針對學生吃穿購等方方面面。學生市場的電子商務(wù)市場很多行業(yè)內(nèi)外的人都知道有潛力，但實際成功的并不多，沒有預期其中的困難。

　　電子商務(wù)成功主要靠獨特視角和良好的營銷。開發(fā)技術(shù)平臺不僅需要不斷的研發(fā)新品，而且還要建立自己的數(shù)據(jù)庫。如果沒有特色，要想成功必須做大量燒錢的營銷宣傳，讓受眾了解你。李君拿著自己十多萬積蓄和100萬風投，是遠遠不夠的。我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務(wù)，一千萬投入肯定需要。所以，大學生在做電子商務(wù)時，如果沒有龐大資金支持，最好就縮小自己領(lǐng)域做出特色，不要攤大餅。應(yīng)傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡單增加一些橋梁環(huán)節(jié)即可的項目。