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中信銀行廣州分行:創(chuàng)新謀變

2009-11-12 19:54:16      李小溪

  Guandong branch of China Citic Bank: Creative and reform

  文/本刊記者 李小溪

  中信銀行廣州分行成立于1996年6月26日。伴隨著南粵經(jīng)濟(jì)發(fā)展的旋律,實現(xiàn)了從小到大、從蹣跚起步到昂揚(yáng)奮進(jìn)的重大跨越,經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,風(fēng)險控制能力、綜合管理能力、盈利能力和人員綜合素質(zhì)大幅提升,成為廣州金融業(yè)的重要生力軍。

  秉承中信人誠信創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng),包括了全柜員制、客戶經(jīng)理制,以及“理財寶”等多個中國銀行業(yè)的創(chuàng)新均源于中信銀行廣州分行,其主要經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)多年在廣州地區(qū)中小商業(yè)銀行金融同業(yè)中位居前列。

  “蝶變”

  由蛹化蝶是一個艱難的過程,是一次從量到質(zhì)的飛躍。十幾年來,中信銀行廣州分行完成了從啟動到助跑,再到騰飛的巨大轉(zhuǎn)變。回顧這段歷史,在保持飛速發(fā)展的同時,中信銀行廣州分行注重效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展,“追求過濾掉風(fēng)險的利潤”,特別是黨的十六大以來,中信銀行廣州分行不僅經(jīng)歷了穩(wěn)健的發(fā)展歷程,更經(jīng)歷了發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變和發(fā)展理念的升華。

  廣州金融界許多人清楚記得,中信銀行廣州分行開業(yè)后,即為廣州金融界帶來了一股清新氣息。該分行在全國首家推出全柜員制,為客戶提供面對面的金融服務(wù),破除過去銀行“門難進(jìn)、臉難看”的官僚作風(fēng),還推出客戶經(jīng)理制,對客戶實行貼身服務(wù),滿足客戶多元化金融需求。當(dāng)時,許多人都睜大了眼睛,猶如發(fā)現(xiàn)了新大陸,原來銀行是可以這樣辦的。之后,許多銀行紛紛學(xué)習(xí),競相仿效。正是憑借中信人敢為天下先的精神,中信銀行的品牌在廣州迅速打響,廣州分行在同期成立的股份制商業(yè)銀行中脫穎而出,并扎下了牢固的根基。

  經(jīng)歷開業(yè)后迅速增長階段,廣州分行在規(guī)模增長的同時暴露出風(fēng)險理念與控制手段相對薄弱等問題,于是分行進(jìn)入了一個“在規(guī)范中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中發(fā)展”的階段。在此時期,中信廣州分行資產(chǎn)質(zhì)量開始好轉(zhuǎn),并進(jìn)行了票據(jù)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新,人均盈利能力自2001年開始位居廣州地區(qū)同業(yè)的前列。

  在中信廣州分行夯實基礎(chǔ)、快速發(fā)展的時候,中國銀行業(yè)迎來了中國加入世貿(mào)組織、金融業(yè)逐漸對外開放的巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)迅速變化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融經(jīng)營環(huán)境,中信廣州分行主動調(diào)整經(jīng)營思路,號召全行在調(diào)整中發(fā)展、在發(fā)展中提高。在此期間,該分行根據(jù)市場變化提出了“三個能做”、“打造兩個三分之一”、“選擇有限領(lǐng)域、成為半個專家”等公司業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想;同時,大力強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè),提高風(fēng)險管理能力,并開始著手解決開業(yè)以來一直處于發(fā)展滯后狀態(tài)的零售銀行業(yè)務(wù)。經(jīng)過三個階段屢攀高峰的跨越式發(fā)展,目前中信廣州分行無論效益、規(guī)模,還是資產(chǎn)質(zhì)量都已經(jīng)成為了廣州地區(qū)中小商業(yè)銀行的排頭兵,發(fā)展到了一個新的高度。為此,中信廣州分行謀定而后動,啟動了新一輪的三年發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)是保持可持續(xù)的發(fā)展能力,走在中外商業(yè)銀行競爭前列。

  回顧十幾年發(fā)展歷程,正是在追求效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展、“追求過濾掉風(fēng)險的利潤”、追求核心競爭力的構(gòu)造、追求走在系統(tǒng)和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行競爭前列等經(jīng)營理念的指導(dǎo)下,確保了中信廣州分行在激烈的市場競爭中沒有迷失方向。特別是在這幾個方面的發(fā)展中,中信廣州分行始終堅持將發(fā)展作為第一要務(wù),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),在加快發(fā)展中解決存在的問題,拓展成長空間,極大地積聚和提升了發(fā)展能力綜合實力。

  創(chuàng)新的目標(biāo)是培育特色

  在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新上,中信廣州分行憑借較豐富的經(jīng)營管理知識和敏銳的市場反應(yīng)能力,通過對客戶需求的深入發(fā)掘與業(yè)務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計,開發(fā)了中信理財寶卡。該卡作為金融服務(wù)領(lǐng)域第一個國家注冊商標(biāo)的創(chuàng)新產(chǎn)品,集融存取款、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、投資理財于一體,自1999年正式面市,以其科學(xué)理財獲得近千萬客戶的認(rèn)同和青睞。

  中信廣州分行的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在新產(chǎn)品的推出,而且還體現(xiàn)在對已有產(chǎn)品的“回爐”——對其進(jìn)行升級改造,使其為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。理財寶推出之后,中信廣州分行對其內(nèi)容不斷進(jìn)行完善——“理財月計劃”為貴賓客戶推出貴賓汽車救援服務(wù)、“白金律師顧問增值服務(wù)”等。這些新增的特色服務(wù)既體現(xiàn)了廣州分行不斷創(chuàng)新的特色,又鞏固了客戶和廣州分行之間的關(guān)系。在中資和外資銀行紛紛爭奪高端客戶的情況下,中信廣州分行的這些措施讓原有貴賓客戶加深了對訪分行的認(rèn)知,也吸引了新的客戶。

  在服務(wù)結(jié)構(gòu)和制度設(shè)計上,中信廣州分行首創(chuàng)了“全柜員制”,通過“一站式”服務(wù)以及23分鐘的限時服務(wù)許諾,為客戶提供更加高效、便捷的服務(wù)。實行“全柜員制”后,一名柜面服務(wù)人員同時可處理或受理多種業(yè)務(wù),避免了客戶在不同窗口間來回奔波。此舉的意義不僅使客戶的不同需求可以在一個窗口得以實現(xiàn),更可以通過暢通服務(wù)流程,使客戶享受到高質(zhì)量、高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這和中信廣州分行一貫以來秉承的“以人為本、客戶為先”的企業(yè)核心價值理念是密不可分的。

  該項服務(wù)模式推開后,大大優(yōu)化了客戶服務(wù)流程,客戶再也不必為業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣、流程復(fù)雜而煩惱了,社會各界對此給予了高度評價??蛻舴从痴f:“現(xiàn)在中信的工作效率大大提高了,我們等待時間比以前少多了,心情也舒暢了。”此外,從銀行內(nèi)部來看,“全柜員制”也是一個勞動組合優(yōu)化、激勵機(jī)制科學(xué)、隊伍建設(shè)加強(qiáng)、柜臺素質(zhì)提高的過程。實施“全柜員制”之后,崗位職責(zé)分工進(jìn)一步明確,有效地避免了職責(zé)不清、推諉扯皮的現(xiàn)象。

  中信廣州分行認(rèn)為,銀行是非常需要專業(yè)知識的行業(yè),只有認(rèn)真聆聽客戶聲音,認(rèn)真了解客戶需求,再去設(shè)計解決方案,這樣,每一個方案才都是創(chuàng)新,創(chuàng)新無所不在。正是依托創(chuàng)新這一有力武器,中信廣州分行在夾縫中生存,贏得了競爭地位,形成了鮮明的業(yè)務(wù)產(chǎn)品特色,實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展。

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