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一場贊助商的電視秀

2009-10-29 14:36:19      挖貝網(wǎng)

  雷維耶公司清楚地知道,如何在節(jié)目中制造廣告來吸引觀眾的目光

  10多名員工正擠在雷維耶公司位于加州伯班克的工作室里爭論不休,他們試圖在一個(gè)劇本中提出一個(gè)廣告創(chuàng)意。這個(gè)劇本講述了被華爾街擊倒的企業(yè)們,比如殺毒軟件巨頭John McAfee,他的財(cái)富從1億美元大幅度縮水,現(xiàn)在不到400萬美元。Noah Oppenheim是雷維耶該項(xiàng)目的制片人,他拋出一個(gè)引人注目的標(biāo)題:一個(gè)月消失1000萬美元。

  許多電視制作公司都試圖超越傳統(tǒng)電視廣告來賺錢,但是成果非常有限。不過,雷維耶公司做到了這一點(diǎn)。它的訣竅在于把廣告融入到電視節(jié)目之中,并且讓觀眾喜歡,它也帶來了超過傳統(tǒng)電視廣告的巨額收入。比如Showtime電視臺(tái)熱播的古裝電視劇《都鐸王朝》通過影碟和書籍賺錢;NBC電視臺(tái)的真人秀節(jié)目《減肥達(dá)人》通過眾多粉絲的興趣來進(jìn)行銷售,僅銷售減肥俱樂部的會(huì)員卡和健身器械的收入一年就可以達(dá)到2500萬美元。

  要做到這一點(diǎn),雷維耶的辦法是創(chuàng)建或者重新包裝電視節(jié)目來吸引觀眾和廣告客戶。NBC電視臺(tái)的兩大王牌節(jié)目:電視劇《辦公室》和真人秀《減肥達(dá)人》都是由雷維耶來制作的,這兩個(gè)節(jié)目都為廣告商設(shè)置了豐富的場景展示產(chǎn)品。去年雷維耶通過這兩個(gè)節(jié)目賺取了超過1.2億美元,雷維耶的營銷部門為25個(gè)廣告客戶設(shè)計(jì)了一整套品牌無縫整合方案?!澳壳半娨暰W(wǎng)絡(luò)不能只僅僅推出自己的節(jié)目,還必須讓贊助商接受這種方式?!崩拙S耶執(zhí)行董事Mark Koops表示。

  不同于其它大多數(shù)電視節(jié)目制作公司,雷維耶并不直接通過制作節(jié)目來銷售廣告,它和廣告客戶建立起一種合作伙伴關(guān)系,這樣使得客戶來幫助它制作節(jié)目。營銷者并不在意劇本,他們只關(guān)心能否嵌入更多更合適的廣告,《減肥達(dá)人》就是一個(gè)鮮活的例子。它有18家贊助商,包括賽百味、24 Hour Fitness健身中心以及Yoplait奶酪等。在這個(gè)節(jié)目中,參賽者會(huì)在賽百味吃飯,會(huì)在24 Hour Fitness健身中心上塑身課,會(huì)聽從營養(yǎng)顧問的建議——為什么酸奶酪比垃圾食品要健康。雷維耶甚至制造了比市場銷售人員更多的產(chǎn)品推介,在《減肥達(dá)人》的官網(wǎng)上,有50000名注冊會(huì)員每月花費(fèi)20美元選擇在線診所服務(wù),它包括個(gè)性化的健身計(jì)劃和食譜,外加銷售訓(xùn)練水球、運(yùn)動(dòng)墊和教學(xué)DVD。

  陽光集團(tuán)是英國第四大電視節(jié)目制作公司,它的老板是傳媒大亨默多克40歲的女兒伊麗莎白·默多克,去年伊麗莎白花費(fèi)1.25億美元購買了雷維耶公司63%的股份,她感興趣的不僅僅是獲得了美國電視節(jié)目的立足點(diǎn),她更喜歡雷維耶包裝、營銷,并向海外銷售電視節(jié)目的能力。

  雷維耶甚至把觸角伸向了微型博客。Twitter近日表示,將與雷維耶合作,利用Twitter內(nèi)容聯(lián)合制作無劇本電視劇。據(jù)制作方稱,節(jié)目內(nèi)容將根據(jù)Twitter內(nèi)容自動(dòng)演進(jìn),沒有任何劇本限制。節(jié)目題材預(yù)計(jì)與名人有關(guān),可能讓一些參與者跟蹤名人的最新動(dòng)態(tài)。節(jié)目將采取互動(dòng)、競爭的方式進(jìn)行。

  而雷維耶最新的真人秀節(jié)目《錢作怪》的概念已經(jīng)在九月份的頭腦風(fēng)暴會(huì)上被提出,并且《紐約時(shí)報(bào)》已經(jīng)刊登了部分細(xì)節(jié),它講述了企業(yè)家們的興衰?!拔覀円龅氖遣蹲秸l現(xiàn)在已經(jīng)破產(chǎn),或者即將破產(chǎn)?!崩拙S耶的董事總經(jīng)理Howard Owens說道。

  哪些贊助商可能會(huì)贊助這個(gè)節(jié)目?Owens已經(jīng)有一些想法:在線金融公司TD Ameritrade、嘉信理財(cái),美國銀行。(編譯:蘇克)

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