中國(guó)擁有8000億美元的零售市場(chǎng)，在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，鞋業(yè)是為數(shù)不多能讓投資者抓住購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的行業(yè)。

　　5月25日晚9點(diǎn)，女鞋上市公司達(dá)芙妮(00210.HK)披露，引入美國(guó)德太投資有限公司(TPG Capital)共5.5億元(約8100萬(wàn)美元)策略性投資，持有達(dá)芙妮擴(kuò)大后約14.5%的股權(quán)。4月23日，匹克宣布獲得來(lái)自紅杉中國(guó)、建銀國(guó)際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機(jī)構(gòu)近6000萬(wàn)美元第三輪投資。2008年10月，NBA休斯敦火箭隊(duì)老板Leslie Alexander，以近3000萬(wàn)美元獲得安踏10%的股權(quán)。

　　而在更早的2007年8月，喜得龍(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱為喜得龍)獲得RichWise創(chuàng)投基金1.2億元投資，出售股權(quán)20%，其后攤薄至目前的11.125%；2008年4月，又獲得高盛3.06億元投資，出售股權(quán)8%。

　　種種跡象表明，鞋業(yè)開(kāi)始受到越來(lái)越多的投資者的關(guān)注。“我們投資匹克，就是看好國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)所蘊(yùn)藏的行業(yè)整合機(jī)會(huì)，以及在某些細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)。”優(yōu)勢(shì)資本合伙人兼總裁吳克忠表示。而這代表很多投資人的心聲。

　　往中西部位移

　　“目前，雖然運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)已經(jīng)有幾家上市公司，但是對(duì)于中國(guó)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，這些企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求。不僅運(yùn)動(dòng)鞋如此，對(duì)于整個(gè)鞋業(yè)都是如此，鞋業(yè)的投資機(jī)會(huì)巨大。”昆吾九鼎投資管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱為九鼎)董事兼執(zhí)行總裁趙忠義表示。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)ZOUMARKETING的報(bào)告，內(nèi)地的體育運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)規(guī)模從2006年至2009年四年間，可保持每年約23%的增長(zhǎng)速度至72億美元，而從2009年至2012年則可保持約20%的增長(zhǎng)速度至120億美元，在2010年，鞋業(yè)產(chǎn)量在2010年會(huì)超過(guò)150億美元。鞋類市場(chǎng)果然龐大。

　　“目前，李寧、安踏等企業(yè)的規(guī)模與耐克相比，差距還是比較大，因此對(duì)于一些未上市的規(guī)模鞋類企業(yè)來(lái)說(shuō)，將來(lái)都可以做大，因此我們一直在看鞋類企業(yè)。”趙忠義說(shuō)。而目前在投資界，并不是只有九鼎一家投資機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了鞋業(yè)。聯(lián)想投資、方源資本、紅杉資本、鼎暉投資、高能資本等機(jī)構(gòu)同時(shí)也都將目光轉(zhuǎn)移到了這一領(lǐng)域。

　　“中國(guó)目前還有一些尚未上市或被注資的比較著名的鞋類企業(yè)，也有一些比較小的企業(yè)正在不斷成長(zhǎng)起來(lái)，只要有好的市場(chǎng)定位、好的市場(chǎng)推廣機(jī)制和盈利模式，還是有機(jī)會(huì)脫穎而出的。”高能資本首席執(zhí)行官楊克民表示。

　　“鞋類企業(yè)我們目前還在看，有合適的肯定會(huì)投資。”聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海也秉持同樣的態(tài)度。

　　“從我接觸到的企業(yè)來(lái)看，僅晉江就有幾千家運(yùn)動(dòng)鞋廠，雖然已經(jīng)有特步、安踏等企業(yè)上市，但是這幾千家企業(yè)當(dāng)中的中型企業(yè)依然存在很大的發(fā)展空間，其細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域目前還沒(méi)有形成，這也給很多企業(yè)和投資者提供了機(jī)會(huì)。比如‘八哥’，雖然目前也在生產(chǎn)其他產(chǎn)品，但是從企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其已經(jīng)確定了走網(wǎng)球發(fā)展的路線，生產(chǎn)滑板和網(wǎng)球?yàn)橹?，這對(duì)目前正處于迷茫當(dāng)中的鞋類企業(yè)是一個(gè)啟示，同時(shí)更是機(jī)會(huì)。”《北京皮革》雜志社駐閩辦副主編兼常務(wù)理事蘇添財(cái)告訴記者。

　　而從中國(guó)鞋業(yè)的當(dāng)前大環(huán)境來(lái)說(shuō)，鞋類企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及升級(jí)的轉(zhuǎn)換也同時(shí)讓傳統(tǒng)鞋業(yè)煥發(fā)出了新一輪的商機(jī)。

　　“土地控緊、資源緊缺、勞動(dòng)力成本增加，東部地區(qū)制鞋企業(yè)，特別是珠三角地區(qū)的鞋企，紛紛把目光轉(zhuǎn)向中西部和東南亞生產(chǎn)力相對(duì)落后的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移愈演愈烈。據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東莞的鞋業(yè)企業(yè)中，目前有50%左右到中西部地區(qū)，如湖南、江西、四川、廣西、河南等地設(shè)廠，有25%左右到東南亞地區(qū)，如越南、孟加拉、印度、緬甸等國(guó)家設(shè)廠。同時(shí)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在在東南沿海地區(qū)的鞋類企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入品牌及細(xì)分市場(chǎng)階段，這同樣值得投資人關(guān)注。”中國(guó)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁勇表示。

　　顯然，對(duì)于尋找行業(yè)增長(zhǎng)價(jià)值的投資人來(lái)說(shuō)，鞋業(yè)正符合其投資的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

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　　細(xì)分行業(yè)中的機(jī)會(huì)

　　2009年對(duì)于鞋類企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是樂(lè)觀的一年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，導(dǎo)致鞋類企業(yè)出口出現(xiàn)困難，但作為消費(fèi)品之一的鞋類企業(yè)，還是顯示出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)力。據(jù)廣州海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，今年上半年，廣東省出口鞋類產(chǎn)品16.3億雙，比去年同期下降15.8%，價(jià)值49.6億美元，增長(zhǎng)9.2%；出口均價(jià)每雙3美元，增長(zhǎng)29.6%。

　　“目前投資人投資鞋業(yè)的主要原因是日用消費(fèi)品的市場(chǎng)空間比較大，有反經(jīng)濟(jì)周期的作用，與投資食品行業(yè)相類似。李寧、安踏、特步受到投資者的追捧，主要得益于它們的自主品牌，以及在中國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。”楊克民介紹說(shuō)。

　　而對(duì)于目前的行業(yè)現(xiàn)狀，廣東鞋業(yè)廠商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳航也曾公開(kāi)表示：“今年將是制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵一年，目前還很難判斷調(diào)整的結(jié)果如何，至少還需一年的觀察期。但制鞋業(yè)已進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：小而散的作坊式企業(yè)，紛紛被淘汰，而善于配置資源、注重創(chuàng)新、管理規(guī)范的優(yōu)質(zhì)企業(yè)正變得越來(lái)越強(qiáng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的狀況。”

　　而這個(gè)調(diào)整的過(guò)程，不僅是各大知名品牌擴(kuò)大市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)更是投資人介入的機(jī)會(huì)。

　　在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，目前雖然已經(jīng)有特步、361等上市公司，但是這些公司目前還是處于大而全的生產(chǎn)狀態(tài)，不僅生產(chǎn)鞋類制品，同時(shí)還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)器械等產(chǎn)品，如果有中型公司進(jìn)入的話，難度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。

　　“運(yùn)動(dòng)鞋被關(guān)注是安踏、特步上市后，從匹克接受投資來(lái)看，它已經(jīng)明顯是步別人后塵了。”楊克民表示。而從行業(yè)現(xiàn)狀可以觀察到，現(xiàn)在這個(gè)階段，運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)。行業(yè)升溫導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格相對(duì)之前的投資提升了不少，因此，雖然很多投資人現(xiàn)在還在看運(yùn)動(dòng)鞋類企業(yè)，但是投資的還是比較少。

　　在女鞋領(lǐng)域，AC尼爾森調(diào)查資料顯示，2006年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)10年以12%的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　目前雖然深圳深港企業(yè)、江蘇森達(dá)集團(tuán)、南海大灃實(shí)業(yè)有限公司、利信達(dá)集團(tuán)等公司旗下品牌：百麗、真美詩(shī)、思家圖、天美意、百思圖、干百度、圣琪兒、康莉、萊爾斯丹等品牌已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)一定市場(chǎng)，但份額并不大，還有很大的發(fā)展空間。“行業(yè)中目前有百麗、達(dá)芙妮等女士鞋業(yè)，但是這遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)目前的市場(chǎng)需求，目前行業(yè)內(nèi)的第二名到第四名都還有投資機(jī)會(huì)。”趙忠義表示說(shuō)。

　　與運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域有點(diǎn)類似的是，雖然女鞋領(lǐng)域的老大已經(jīng)確立，但是這幾家企業(yè)均是生產(chǎn)各類女鞋的綜合生產(chǎn)廠家，對(duì)于專門(mén)的女士皮鞋、女士休閑鞋、女士運(yùn)動(dòng)鞋等細(xì)分市場(chǎng)依然沒(méi)有形成，目前整個(gè)行業(yè)正處于往細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過(guò)程中。

　　在童鞋領(lǐng)域，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量，且近年來(lái)正在以很高的速度遞增，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)童鞋的潛在市場(chǎng)至少1000億元。但目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)還處于起步階段，國(guó)際品牌只占兩成，國(guó)內(nèi)品牌只有一成份額。

　　據(jù)了解，全國(guó)的童裝、童鞋品牌有200多個(gè)，其中比較有名氣的不過(guò)70多個(gè)，而且沒(méi)有一個(gè)童鞋品牌的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)8%。由于品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國(guó)產(chǎn)童鞋品牌的市場(chǎng)占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額前幾位的都被諸如Bbg這樣的國(guó)外品牌占領(lǐng)，例如米奇、巴布豆、迪樂(lè)尼童鞋等國(guó)際品牌。

　　目前，安踏、特步、361等企業(yè)正在向兒童鞋服市場(chǎng)擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)兒童鞋服企業(yè)也加快了行業(yè)整合的步伐。2007年8月，國(guó)內(nèi)知名童裝企業(yè)格林童裝也正式宣布進(jìn)軍兒童鞋市場(chǎng)。

　　在鞋業(yè)制造相關(guān)的企業(yè)中也有機(jī)會(huì)。紡織行業(yè)內(nèi)服裝企業(yè)的一站式輔料供應(yīng)商偉星股份，就因生產(chǎn)紐扣、拉鏈等輔料而成功上市，而在制鞋領(lǐng)域，同樣存在這種類型的企業(yè)，有待投資者仔細(xì)挖掘，可重點(diǎn)關(guān)注晉江、廣東給匹克、百麗等提供服務(wù)的企業(yè)，比如華星鞋材中底板公司等。

　　三大投資風(fēng)險(xiǎn)

　　如同任何行業(yè)投資都有風(fēng)險(xiǎn)一樣，雖然相對(duì)其他行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但是附屬于傳統(tǒng)行業(yè)的鞋業(yè)也同樣存在眾多問(wèn)題，需要投資人在盡職調(diào)查過(guò)程當(dāng)中引起注意。

　　風(fēng)險(xiǎn)之一：財(cái)務(wù)、業(yè)績(jī)問(wèn)題。在鞋業(yè)投資過(guò)程中，鞋業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)和業(yè)績(jī)問(wèn)題是讓投資人關(guān)心，同時(shí)也是最主要的風(fēng)險(xiǎn)之一。

　　“由于中國(guó)特殊的現(xiàn)狀，因此在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)的財(cái)務(wù)和業(yè)績(jī)往往存在一定的虛假成分，需要在盡職調(diào)查過(guò)程中提高警惕，同時(shí)在必要的情況下，還需要請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行調(diào)查，否則投資后遇到的麻煩將會(huì)很大，而且在企業(yè)上市過(guò)程中也會(huì)形成‘隱形殺手’。”香港第一東方投資集團(tuán)副總裁王淳奇表示。

　　風(fēng)險(xiǎn)之二：企業(yè)規(guī)模及銷售模式。由于金融危機(jī)的影響，以出口為導(dǎo)向的鞋業(yè)受到了巨大沖擊，這讓曾經(jīng)投資以出口為導(dǎo)向的企業(yè)的投資者受到了損失，因此，在鞋業(yè)投資過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)規(guī)模及銷售模式也是現(xiàn)在很多投資人衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　KTB投資就是如此。“企業(yè)的銷售是出口還是內(nèi)銷是我們現(xiàn)在看傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，企業(yè)的規(guī)模也要處在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這樣受金融危機(jī)等外部大環(huán)境的沖擊會(huì)比較小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。”KTB投資合伙人安寶信表示。

　　而無(wú)論是紅杉中國(guó)投資匹克，還是香港第一東方集團(tuán)1993年對(duì)晨鳴紙業(yè)的投資，這些項(xiàng)目的銷售模式——先是占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后再逐步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)并行，可在一定程度上降低企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，這正是吸引投資人投資的關(guān)鍵。

　　風(fēng)險(xiǎn)之三：企業(yè)的品牌、管理及渠道等。中國(guó)鞋業(yè)雖然已經(jīng)有一些品牌企業(yè)出現(xiàn)，但在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這些品牌也是魚(yú)龍混雜，需要投資者仔細(xì)辨別，同時(shí)就企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃仔細(xì)溝通，才能在投資過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)。以晉江的鞋業(yè)企業(yè)為例，由于其大多數(shù)都是家族式管理和粗放型經(jīng)營(yíng)，匹克之類的企業(yè)還比較少，因此VC、PE進(jìn)入之后往往帶給企業(yè)的附加值較小，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展形成了制約。

　　“目前中國(guó)鞋業(yè)離靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)發(fā)展的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，因此，我們目前只能通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的差異化及渠道方面來(lái)取得成功。”吳克忠表示。