“尋找嶄新藍(lán)海”系列

　　當(dāng)電子游戲風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)和各種手持設(shè)備的時候，人們的游戲方式似乎只是一個人對著一臺電腦瘋狂地敲著鍵盤和鼠標(biāo)。而一種古老的游戲方式似乎已經(jīng)被人們遺忘，它就是“桌面游戲”——幾個人圍著一張桌子，可以扮演各種角色，比拼智力和謀略的同時得到快樂，這是和紙牌、圍棋、象棋一樣古老的，一種“不插電”的面對面游戲方式。

　　如今，網(wǎng)游已經(jīng)成為全球最炙手可熱的賺錢行業(yè)，無數(shù)人在其中搏殺，有人卻避開戰(zhàn)場，開拓起游戲領(lǐng)域的一片藍(lán)海——桌面游戲，他就是清華大學(xué)計算機(jī)博士杜彬。

　　3個人5萬元成立桌游公司

　　杜彬的學(xué)歷背景，似乎最應(yīng)該去搞電子商務(wù)和網(wǎng)游，但他卻選擇了紙牌類智力游戲。杜彬介紹說，他讀研的時候有一位瑞典的朋友非常喜歡桌游。桌游在國外是非常成熟的娛樂方式，“通過他，我第一次接觸到桌游，大概在2002年的時候，所有的桌游都是國外出的，我就有個想法，為什么不自己設(shè)計一些桌游？”除了興趣，杜彬選擇在中國尚不為人所知的桌游行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還有兩方面考慮：一方面可以避開強(qiáng)大的競爭對手；另外，網(wǎng)游需要相對高昂的資金門檻，而桌游門檻相對較低。

　　2008年1月，杜彬的桌游公司剛成立時只有3個人，都是畢業(yè)不久的大學(xué)生，大伙湊齊5萬元錢，就這么開張了。他們最初設(shè)計的游戲就有一定智力難度，那是一款稱為“三國殺”的紙牌游戲。杜彬在設(shè)計這款游戲的時候參考了風(fēng)靡一時的“殺人游戲”、相關(guān)的國外紙牌游戲進(jìn)行設(shè)計。他還利用自己在數(shù)理邏輯方面的豐厚積累，對各種牌面之間的邏輯關(guān)系進(jìn)行了反復(fù)的推演、測試，并進(jìn)而發(fā)展出一些增強(qiáng)擴(kuò)展包，以增加趣味性策略和游戲難度。

　　兩年研制出的游戲獲熱銷

　　幸運(yùn)的是，他們自2008年3月推出，到了5月份這款游戲就開始進(jìn)入熱銷。雖然沒有做任何硬性的市場宣傳，只依靠口口相傳，就在桌面紙牌游戲中成為異軍突起的一分子，這讓他們的創(chuàng)業(yè)之路一開始就比較順利。

　　杜彬稱，“三國殺”前期是靠著口碑營銷還有體驗式營銷，如果一個人很喜歡這個牌，他玩的話，會找六到十個人，并給大家講解。新手要想學(xué)，找一個會玩的人帶著你去玩一遍，基本10到15分鐘就上手了。

　　實際上，“三國殺”的熱銷并非偶然，這款游戲凝聚了杜彬和他的創(chuàng)作團(tuán)隊的極大心血，“從2006年開始設(shè)計出來，我們先后改版了三次，現(xiàn)在大家見到的版本是‘三國殺’的推廣版。‘三國殺’這個游戲融合了三個游戲和紙牌游戲的特點(diǎn)，你需要在三國這個背景下，扮演不同的三國人物，扮演不同的身份，也需要隱藏自己的身份，達(dá)到不同的目的，通過出牌，包括各種欺騙的方式。”

　　桌游用戶發(fā)展至50萬人

　　隨著“三國殺”的出現(xiàn)，桌游有了逐漸風(fēng)靡的趨勢。杜彬認(rèn)為，桌游興起的一個重要原因在于，桌面游戲讓交友的過程變得更加有趣，能促進(jìn)人際關(guān)系。這讓過慣了虛擬生活的網(wǎng)民，更期待下線來交流。

　　杜彬稱，相對于數(shù)百款國外舶來的桌游，國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的桌面游戲還很少，這個市場的發(fā)展也不完善，外來游戲的文化背景差異較大，受眾群明顯受限，且價格較貴，數(shù)百元一套，而他們開發(fā)的游戲只有30元左右一套，再加上網(wǎng)絡(luò)直銷為主，因此能夠迅速普及。對于產(chǎn)品的銷售，杜彬稱：“我們線下產(chǎn)品現(xiàn)在主要是自己組建的渠道，主要在桌游吧、卡牌吧、咖啡吧、水吧都有銷售。通過‘三國殺’也促進(jìn)了桌游吧的形成。”

　　杜彬的公司如今擴(kuò)大到了十多個人，雖然還是個小公司，但以“三國殺”為代表桌游產(chǎn)品已經(jīng)能夠保持在每個月2萬套的游戲銷量，累計已經(jīng)銷售10萬套，桌游用戶大約50萬人，基本上已經(jīng)壟斷了目前國內(nèi)桌游的市場。今年初，他們獲得第一筆融資約200萬元的資金投入，公司的股本擴(kuò)大到500萬。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)沒有了生存之憂的杜彬，開始更加醉心于產(chǎn)品設(shè)計。不同于策略性較強(qiáng)的“三國殺”，他們推出的第二款產(chǎn)品名叫“砸蛋”，是更適合在家庭成員間玩的猜測型游戲，非常健康，具有娛樂效果，也取得了很好的市場反應(yīng)。

　　專家點(diǎn)評

　　高級投資經(jīng)理 席永剛

　　商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4

　　產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：4

　　市場潛力指數(shù)：3

　　盈利能力指數(shù)：3

　　團(tuán)隊能力指數(shù)：3.5

　　一句話建議

　　自從《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，尋找“藍(lán)海”領(lǐng)域，成為“紫牛”企業(yè)，成了一種熱點(diǎn)和時尚。像本文的“藍(lán)海”選擇既迎合了“網(wǎng)游”帶來的市場增長趨勢，又獨(dú)辟蹊徑開辟了一個新的領(lǐng)域。但對于大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者來說，選擇在“紅海”還是“藍(lán)海”創(chuàng)業(yè)還是需要慎重考慮的。“藍(lán)海”雖然競爭者少，但市場還沒成熟，而一個小的初創(chuàng)企業(yè)去做培育市場的工作是比較辛苦的。另外，“藍(lán)海”由于要有較大的創(chuàng)新性，需要前期有較大的研發(fā)投入或者有特別的資源，像本文的三國殺也是借鑒了國外類似產(chǎn)品才開發(fā)成功的，并非每個創(chuàng)業(yè)者都能找到或者研發(fā)出相應(yīng)的“藍(lán)海產(chǎn)品”。所以在創(chuàng)業(yè)選擇上，是在“紅海”還是“藍(lán)海”創(chuàng)業(yè)，根本點(diǎn)還在于自己有怎樣的優(yōu)勢和資源能力，“用兵用長”，才能最終取勝。