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一下給你多少萬美元帶來的可能是禍害

2009-10-13 18:13:49      崔丹

孫德良:一下給你多少萬美元,帶來的可能是禍害。

  文|《創(chuàng)業(yè)家》記者 崔丹

  可能也是歷史決定了我們走了這條與眾不同的路,早年我們不知道VC,VC看上的都是海歸,像我們本土創(chuàng)業(yè),人家也不認(rèn)識(shí)我們。1997年底我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,唯一的想法就是回老家借錢。沒有人投錢,逼得我們不得不一開始就要尋找收入。如果不盈利,我們老早就倒閉了。后來,既然已經(jīng)賺錢了,?那我為何還要讓人家來參股?并且賬戶里面的錢夠了,能支撐這個(gè)企業(yè),又何苦再去搞那么多錢回來呢?

  我起初借了兩萬元,一直到2006年底深圳上市,前前后后九年,我們沒向別人借過一分錢,也沒向銀行貸過一分款,也沒向風(fēng)險(xiǎn)投資要過一分錢。我覺得互聯(lián)網(wǎng)泡沫幫了我們。人家拿著500萬、1000萬美元,帶著洋槍洋炮來勢(shì)洶洶,我們這些土八路公司能活下來嗎?2001年泡沫破滅,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙不來錢,又圈不到錢,自動(dòng)消亡。我們自始至終沒有卷入這場(chǎng)泡沫,卷進(jìn)去我們也死掉了。我們始終是在完成造血功能。不論哪次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫,別人是圈錢圈錢再圈錢、我們是賺錢賺錢再賺錢。

  假設(shè)我們走了風(fēng)投,可能出現(xiàn)兩種結(jié)果,一種是走得更快,一種就是倒閉死掉了。1997年我剛剛從大學(xué)畢業(yè)沒多久,沒接觸過那么多錢。一下子砸個(gè)三五百萬美元給我,可能就把我砸暈了。即使現(xiàn)在,要真給我10個(gè)億、20個(gè)億,說實(shí)話,我沒這個(gè)能力用得好。

  為什么我們能夠從兩萬塊做到今天,我們公司內(nèi)部有一句話,叫激情澎湃走樓梯。我覺得根本原因是這句話起到了關(guān)鍵性作用。走樓梯理性吧?激情澎湃感性吧?激情澎湃走樓梯,實(shí)際上是一個(gè)理性和感性的結(jié)合。我覺得能力的提升、一個(gè)人包括一個(gè)企業(yè)財(cái)富的積累,也一定是一種激情澎湃走樓梯的模式,而不是乘電梯的過程。

  很難說5年后,到底公司需不需要錢。也許我們覺得團(tuán)隊(duì)也成熟了,水平也夠了,可以操盤更大的項(xiàng)目,但現(xiàn)在我們還不具備這個(gè)能力,只能用好手中這些錢了。一下子給你多少萬美元,我看帶來的不是幸福,可能是禍害。你去看看我們民營企業(yè),出了問題的往往都是錢多,亂投資。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,花錢是真不容易。

  在我看來,不要把錢作為創(chuàng)業(yè)的根本要素,不是的,創(chuàng)業(yè)能否成功,錢只是一個(gè)因素。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,錢一定要慢慢增多,才會(huì)是一件好事。我做企業(yè)做這么長時(shí)間,惟一的感覺,你和對(duì)手已經(jīng)不是錢與錢的較量,有時(shí)候是一種精神和意志的較量。這個(gè)時(shí)候如果說你一旦失去耐心,也說是不是引進(jìn)大的戰(zhàn)略投資,把自己吹吹大,很有可能招來失敗。像我們這樣的企業(yè),如果真的引進(jìn),我看不一定做得好。我們做過十幾年獨(dú)特的文化、獨(dú)特的思想,要引進(jìn)一種新的思想、新的理念來改變,那很難。

  我12年的創(chuàng)業(yè)過程中,肯定有壓力或挫折,但我有一個(gè)良好的心態(tài),很容易釋放。第一公司不缺錢,第二,公司的主營業(yè)務(wù)很不錯(cuò)、現(xiàn)金流很好、團(tuán)隊(duì)很好。為什么存在壓力?無非你想要比人家跑得快,那你的壓力就來了。比過頭了,壓力就大了。人家去央視做廣告,我也去?不可能。我的套路很簡(jiǎn)單,就是把內(nèi)功練好;人家做大而全的平臺(tái),我們做不一樣的,小農(nóng)戶加聯(lián)盟的平臺(tái)。

  做好一個(gè)企業(yè),必須擁有三力,防止三亂。在困難面前有毅力,在誘惑面前有定力,在機(jī)會(huì)面前有魄力;防止亂投資、亂用人、亂花錢。

  (孫德良系網(wǎng)盛科技創(chuàng)始人兼CEO)

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