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高管承認(rèn)僅在內(nèi)地銷售 澳優(yōu)姓中還是姓洋?

2009-10-13 10:48:27      周芳官平

  澳優(yōu)乳業(yè)(01717.HK,下稱“澳優(yōu)”)可能成為,又一個(gè)窺準(zhǔn)消費(fèi)者崇洋心理的內(nèi)資奶粉品牌。該公司執(zhí)行董事顏衛(wèi)彬昨天向CBN記者坦承,目前澳優(yōu)僅在內(nèi)地市場銷售。

  在國產(chǎn)奶粉遭受重創(chuàng)的情況下,澳優(yōu)一直享受著疑似“進(jìn)口奶粉”帶來的福利,銷售業(yè)績連續(xù)3年復(fù)合增長。10月8日,這匹奶粉市場的黑馬在香港掛牌上市。

  顏衛(wèi)彬表示,目前澳優(yōu)奶粉均在澳大利亞貼牌生產(chǎn),同時(shí)強(qiáng)調(diào)“澳優(yōu)在澳大利亞、美國、中國香港、內(nèi)地都注冊了商標(biāo),是一個(gè)國際化品牌”。

  澳優(yōu)姓“中”還是姓“洋”?

  記者在網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)于澳優(yōu)奶粉的資料時(shí),發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費(fèi)者均認(rèn)為澳優(yōu)為進(jìn)口品牌奶粉。實(shí)際上,“進(jìn)口奶粉”的洋標(biāo)簽讓澳優(yōu)近年來取得了快速的發(fā)展。

  一位接近澳優(yōu)乳業(yè)的人士告訴CBN記者,澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠(yuǎn)榮最早在南山乳業(yè)任銷售老總,后自立門戶成立了澳優(yōu)乳業(yè),“陳遠(yuǎn)榮一開始就采取了打‘進(jìn)口牌’的推廣策略,從公司名稱到形象包裝,都定位‘國際化’,這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功”。

  正因?yàn)槠錉I銷策略,市場普遍認(rèn)為“澳優(yōu)”為洋品牌,并在三聚氰胺事件后迅速博得了消費(fèi)者的好感,市場份額迅速提升。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2006年至2008年,澳優(yōu)的銷售收入和凈利潤復(fù)合增長率分別達(dá)到107.9%和143.9%。2008年,澳優(yōu)的營業(yè)收入達(dá)到4.05億元。

  對此,顏衛(wèi)彬表示:“澳優(yōu)是一個(gè)全球注冊的品牌,商標(biāo)在澳大利亞、美國、中國香港、內(nèi)地都有注冊。我認(rèn)為不能以注冊地來劃分品牌姓中還是姓洋。將澳優(yōu)視為一個(gè)國際化品牌應(yīng)該更準(zhǔn)確些。”

  事實(shí)上,“跨國經(jīng)營”為國際化品牌的必要條件,但顏衛(wèi)彬昨天告訴CBN記者,“澳優(yōu)奶粉還沒有進(jìn)入內(nèi)地以外的奶粉市場銷售。國際化戰(zhàn)略的首戰(zhàn)是計(jì)劃今年11月份挺進(jìn)香港奶粉市場。”

  高價(jià)的合理性之爭

  一個(gè)尚未走出國門的“國際化品牌”的市場定價(jià)甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截,CBN記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),澳優(yōu)奶粉系列產(chǎn)品中最貴一款能賣到298元/800g,上述四大洋品牌同規(guī)格產(chǎn)品的定價(jià)則在180~200元之間。

  對此,顏衛(wèi)彬給出的解釋是,澳優(yōu)目前是國內(nèi)唯一一個(gè)奶源產(chǎn)地始終為澳大利亞的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。與進(jìn)口奶粉基粉、國內(nèi)勾兌加工的普遍做法不同,澳優(yōu)的所有產(chǎn)品均由Tatura貼牌生產(chǎn),所進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大號(hào)袋裝的形式包裝,不會(huì)對其做進(jìn)一步加工。即澳優(yōu)在國內(nèi)所銷售的奶粉是從國外進(jìn)口大包裝奶粉再在國內(nèi)進(jìn)行分裝,其間不再添加任何東西。

  “澳優(yōu)奶粉的生產(chǎn)成本相對較高,所以賣得貴也有它的道理。”顏衛(wèi)彬認(rèn)為。而在2008年,澳優(yōu)乳業(yè)營業(yè)收入為4.05億元,凈利潤高達(dá)7052.9萬元,毛利率更是高達(dá)40%。

  “大部分錢都花在了營銷渠道和品牌建設(shè)上。”顏衛(wèi)彬坦承。根據(jù)公司的招股說明書,澳優(yōu)此次上市集資所得的30%將用于拓展分銷網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)化品牌建設(shè),而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味著該公司仍將延續(xù)“重營銷輕研發(fā)”的策略。

  食品行業(yè)營銷專家張華平認(rèn)為,澳優(yōu)的商業(yè)模式可能為其長遠(yuǎn)發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。“當(dāng)定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)成本時(shí),利潤空間主要讓利到中間環(huán)節(jié),從而鼓勵(lì)渠道商推動(dòng)產(chǎn)品銷售。換句話說,消費(fèi)者花高價(jià)買的不一定是更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而是在為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)高額的渠道成本。”

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