理財周報見習(xí)記者 杜曉光

　　截至2008年12月31日，戚金興直接和間接擁有濱江集團（002244.SZ）7.37億股，持股比例達(dá)46.85%，按今年6月30日收盤價16.2元計算,其賬面財富為102.61億元，若加上其還在讀大學(xué)的兒子戚加奇所持有的4.85%的股份，戚家賬面財富達(dá)到103.67億，穩(wěn)居內(nèi)地地產(chǎn)商第四排名。

　　濱江集團在業(yè)內(nèi)被類比為小型化的保利。但濱江集團與保利地產(chǎn)的區(qū)別在于，保利的全國擴張野心日益膨脹，而濱江集團則偏安杭州一隅。這是二者拿地能力的重大區(qū)別，反過來說，也是濱江集團戰(zhàn)略框架成功的核心一步。

　　濱江集團不是一個輕易走出去的企業(yè)，戚金興相當(dāng)清醒地認(rèn)識到自身的資源優(yōu)劣：作為通過國企改制而來民企，在地方有深厚關(guān)系，但這一模式在他域難以復(fù)制。所以，戚金興提出的最大夢想，也只是長三角。

　　十幾年來，戚金興順風(fēng)順?biāo)?，也在杭州深耕?xì)作，成為杭州顯赫的“地頭蛇”，在拿地上的強勢令保利地產(chǎn)也畏懼三分。濱江集團目前儲備土地250萬平方米左右，大部分地塊都是2002年到2006年獲得的，均價為4400元/平米，且集中在杭州市中心、次中心及景觀資源豐富的西湖、錢塘江、千島湖邊。這部分地段無疑是杭州最黃金、最昂貴的土地資源，不僅形成了濱江集團獨特的市場差異定位，也可供公司滾動開發(fā)5年。

　　濱江集團圍繞土地的運營戰(zhàn)略非常清晰：拿地上，總能適時出手，拿到價格極低，或是稀缺的地塊資源。據(jù)悉，2008年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，濱江地產(chǎn)平均土地成本只有3982元/平方米，極大的控制了土地成本。產(chǎn)品上，致力于提高附加值，雖然濱江也同步開發(fā)性價比高的中檔盤，但以陽光海岸、金色藍(lán)庭等為代表的高端盤才是其命脈性盈利來源。

　　與高投入配套，濱江集團的開發(fā)流程講究“短，平，快”，并采用設(shè)計外包等方式，盡量壓縮項目開發(fā)周期，提高存貨周轉(zhuǎn)率回籠資金。在資金鏈問題上，濱江集團充分利用了政府支持，大幅降低預(yù)付比例和支付周期，實際上極大提高了資金周轉(zhuǎn)。濱江集團的銷售并無特長，這是抗跌性的土地營銷與純產(chǎn)品營銷的必然區(qū)別。

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