什么是做單？做單其實就是做人！

　　何謂成交？我們在應(yīng)聘成功的時候就是與老板成交，搞定客戶的時候就是與客戶成交，在公司政治斗爭中達(dá)成妥協(xié)，也是一種成交。

　　《做單》一書所傳遞的信息和觀點正如小說主人公謝正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做單》所講述的故事更接近我們真實世界中發(fā)生過的故事。因此，無論是作為一本典型商戰(zhàn)小說或者作為一本職業(yè)指南，都值得仔細(xì)琢磨。

　　如何快速獲得老板信任

　　如果老板不信任自己，肯定對做銷售工作沒有任何好處，尤其是做這種外地的單子。如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個人的第一大考驗。

　　謝正通過觀察MBI各個大佬的行為發(fā)現(xiàn)他們有一個共性，就是主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

　　他曾在一次美國的大會中，仔細(xì)觀察自己部門的大佬。這位平常在公司內(nèi)部威風(fēng)凜凜的大佬到了美國以后，非常用心做功課，每天守在總裁們開會的必經(jīng)之處，一有機會就湊上去和他們擠同一部電梯，制造偶遇。短短3天大會下來，這位大佬就這一部電梯反復(fù)搭乘上百次，幾乎和每個美國總裁都偶遇兩三次。他更是通過這幾次“偶遇”，和老美溝通了中國的銷售狀況，也為日后升遷埋下了人脈。

　　如何快速成為陌生領(lǐng)域的專家

　　快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。

　　通過理論并結(jié)合對James的觀察，謝正發(fā)現(xiàn)自己的銷售工作有三個最大的缺點，并找出了解決辦法。

　　他強迫自己無論多復(fù)雜和多少種問題，必須總結(jié)在3秒鐘、20個字內(nèi)說清楚，每次電話的時間不超過3分鐘，見面時間不超過10分鐘。

　　他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細(xì)節(jié)，3句話內(nèi)必須說出他最關(guān)心的話題，并為此次對話的目的服務(wù)。

　　最后，他強迫自己3個月內(nèi)只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務(wù)。

　　怎么做簡歷

　　“記住，你進不去的原因不是你不行，是你根本連面試的機會都沒有。所以，你的簡歷是敲門磚，一定要換回個面試機會，這是第一步。”謝正拿著茶碗比劃道。所以，你的簡歷很簡單，就是把他們招聘廣告上職位需求的內(nèi)容抄一遍，想應(yīng)聘哪個職位就抄哪個，尤其關(guān)鍵字不能落。例如，碩士學(xué)歷，計算機專業(yè)等等。HR的招聘流程我最熟了，他們招那些臨時工挑簡歷，就看關(guān)鍵字，用軟件一搜，有這些關(guān)鍵字的就看一眼，沒有的連看都不看?！敝x正嚴(yán)肅的口氣，表示不是在開玩笑。

　　“那真要面試，怎么辦？”俞第問道。

　　“到那個時候，我再教你。去，先按照普惠的招聘廣告，修改自己的簡歷。記住，沒有自己、沒有自我，只有普惠的需求，簡歷里不準(zhǔn)寫自己，不準(zhǔn)超過兩頁紙，記住了么？”謝正想起了自己投標(biāo)的那些景象，沒有產(chǎn)品、沒有品牌，只有客戶的需求，一切都是在滿足客戶的需求。

　　“還有，如果你一定想進普惠，你應(yīng)該先用這個方法給其他類似的公司發(fā)簡歷，用假名，換得面試的機會，這樣練習(xí)幾次，你就懂得怎么面試了。那些你不想去的公司，你去了可以胡說，想怎么說就怎么說，沒關(guān)系，主要實戰(zhàn)你的面試技巧。等到普惠找你的時候，你已經(jīng)都面試過那么多公司，自然就知道怎么對付他們，放心去吧?！敝x正自己都呵呵地笑了起來。

　　書名：做單——成交的秘密

　　作者：胡震生

　　出版日期：2009年7 月

　　出版社：五洲傳播出版社

　　定價：36元