無為而治：設計一套超級簡單、超級有效的制度

　　戴天宇/文

　　“申通快遞”的連鎖加盟制度，超級簡單卻也超級有效，筆者曾作為其首任“首席制度官”，見證其依靠制度設計迅速成長，在舊游戲規(guī)則的廢墟上，成為覆蓋范圍最廣的民營快遞行業(yè)巨頭。

　　管理的最高境界是什么？無為而治！怎樣實現(xiàn)無為而治？靠制度！那么怎樣設計出可以自動執(zhí)行的制度？這是一門藝術，但首先是一門科學：管理制度設計學。

　　我們的介紹，就從一家民營快遞公司開始，看看他們?nèi)绾慰恐贫仍O計和制度管理去實現(xiàn)無為而治的。

　　上海申通快遞公司率先設立了直屬于董事會、獨立于首席執(zhí)行官之外的“首席制度官”，專門負責公司制度的規(guī)劃、制定、實施、維護、修訂和監(jiān)督等工作，將立法權與執(zhí)法權相分離。

　　“首席制度官”生涯

　　筆者作為該公司首任“首席制度官”，有幸見證其建起一套超級簡單、卻超級有效的連鎖加盟制度體系，成為覆蓋范圍最廣的民營快遞網(wǎng)絡。

　　試想，數(shù)千家分公司、數(shù)萬員工，每天運作數(shù)百萬件的快件，卻從不需老板去抓什么執(zhí)行，這是怎么做到的呢？很簡單：靠內(nèi)生、精巧的制度。

　　規(guī)則1：誰來加盟？

　　主要是那些在申通工作過一段時間的內(nèi)部人員。

　　這些人，從員工變成老板，用不著你浪費時間教他們怎樣開店、怎樣運營、怎樣操作。

　　工作兩年看也看會了。不會？不會就別當老板。

　　總部不費那個精力，去輸出教練、輸出管理。

　　規(guī)則2：如何加盟？

　　給你劃出一塊地盤，兩個員工、三箱運單就能開業(yè)。把運單貼在快件上，一個快件一張單。

　　有單就能進入總部的物流網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)；沒單就不給你流轉快件、查詢蹤跡。

　　加盟費、保證金、品牌管理費，統(tǒng)統(tǒng)不需要。你只要定期從總部購買運單就行了。

　　一張運單一元錢。刨去印刷成本，剩下的就是總部收入?？偛坎毁M那個心思，和你核算成本、結算費用。

　　規(guī)則3：總部有沒有廣告營銷支持？

　　對不起，沒有。

　　因為你比總部更了解當?shù)厍闆r，而且申通瞄準的是大眾市場，價格遠比品牌來得實在。

　　當滿眼都是申通的LOGO，大街小巷都是申通的快遞員在穿梭，不打廣告也有廣告，不做品牌也有品牌。

　　總部不費那個腦筋，去折騰什么營銷策劃。

　　總而言之，摒棄一切可能的無效管理，放棄一切費事的管理嘗試。管不了、管不好，就不去管，給加盟商留下自行管理的自由空間。

　　而總部老板每天的事情，就是做他自己最喜歡的事：玩車。

　　規(guī)則4：如何結算？

　　快遞業(yè)務不外乎收件、中轉、分撥、派送這四個主要流程。

　　甲地收件，收件的同時收錢。按照傳統(tǒng)觀點，乙地派件，付出勞動，也應當?shù)玫窖a償，甲方要付派送費給乙方。所以，包括中國郵政在內(nèi)的許多快遞公司，都有一個龐大的中央結算中心和成百上千家地方結算中心。

　　但在申通快遞，對不起，派送是無償?shù)?。因為同樣會發(fā)生乙地收件、甲地派件，那就派送費互免。

　　甲乙雙方規(guī)模不同，這樣做會不會有失公平？對，就是不公平！為什么要公平？誰讓你不多收件。吃虧的一方要想改變這種局面，只能靠自己瘋狂開拓本地市場，擴大本地收件業(yè)務，才能讓對方多派件，才能占對方的“便宜”。這便是加盟商的“自激勵機制”。

　　正是在這種機制下，申通業(yè)務量呈幾何級數(shù)增長，居民營快遞企業(yè)之首。

　　而且互免還帶來了一個意想不到的巨大好處：用不著財務結算，也就沒有財務漏洞可言。什么內(nèi)部核算、信用管理、風險控制、資金調(diào)度、審計監(jiān)察等等，統(tǒng)統(tǒng)不需要。

　　規(guī)則5：如何監(jiān)管？

　　加盟申通快遞，就是給你一小塊地盤，由你占山為王，耕耘開發(fā)，壟斷一方市場、獨享一份收益。

　　是不是在自己的地盤上就可以任意妄為了，甚至超越總部底線，危害體系發(fā)展？

　　也不是，因為有許多的申通內(nèi)部人士，瞪著狼一樣的眼睛，等著你出錯，等著你出局，等著接手你的地盤，等著當新的老板。這些潛在進入者，就相當于現(xiàn)實的競爭者，就是懸在頭上的那把劍，提醒你別太過分，這便是加盟商的自約束機制。