□ 文 馮禹丁

　　全球最大的通信設(shè)備商愛(ài)立信拿出了“土狼精神”，在最后一刻出價(jià)11.3億美元，從諾基亞西門(mén)子等手中搶走了北電網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部，也就是北電的CDMA業(yè)務(wù)與LTE(長(zhǎng)期技術(shù)演進(jìn))技術(shù)，并承諾將提供2500個(gè)工作崗位。

　　就在一個(gè)月前，沒(méi)有人想到這樁競(jìng)購(gòu)會(huì)如此戲劇化。6月22日，諾西出價(jià)6.5億美元收購(gòu)上述資產(chǎn)，一切似乎都只剩下程序問(wèn)題——北電待出售資產(chǎn)按照破產(chǎn)法進(jìn)入“掩馬”(Stalking Horse)階段。

　　半路殺出的第一個(gè)程咬金是私人股權(quán)基金帕特森(MatlinPatterson)，它比諾西多出了0.75億美元。此時(shí)愛(ài)立信舉著7.3億美元登場(chǎng)了，它象征性的比帕特森多出了0.05億美元，但黑莓手機(jī)制造商RIM打出震驚四座的11億美元報(bào)價(jià)。原本志在必得的諾西放棄了，“我們對(duì)于北電資產(chǎn)的出價(jià)基于公平合理的價(jià)格，并不是要不惜任何代價(jià)參與競(jìng)購(gòu)?！?/p>

　　愛(ài)立信不這么想。它又比RIM的出價(jià)多加了0.3億美元，意思很明顯：無(wú)論你出多少，我都會(huì)比你高一點(diǎn)點(diǎn)。

　　除了規(guī)模效應(yīng)，愛(ài)立信并購(gòu)北電資產(chǎn)的意圖還有什么？沒(méi)有多少技術(shù)因素在其中，最大的考量是客戶資源。北電從事LTE研發(fā)的員工有400人，CDMA業(yè)務(wù)有2100人，愛(ài)立信自身已經(jīng)在LTE技術(shù)上居于業(yè)界領(lǐng)先，而CDMA屬于顯然沒(méi)有前途的技術(shù)，未來(lái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商會(huì)新建CDMA網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)立信不大可能重返2005年就退出了的CDMA領(lǐng)域。如果僅僅維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)立信需要在北美保留2100名員工嗎？

　　顯然愛(ài)立信是在放長(zhǎng)線。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，LTE網(wǎng)絡(luò)將在2011—2012年開(kāi)始鋪建，AT&T和Verizon無(wú)線這兩家美國(guó)最大的移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商正在計(jì)劃向LTE遷移。2008年2月，愛(ài)立信從Verizon手中拿到一份LTE訂單，今年7月，愛(ài)立信又與美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint達(dá)成價(jià)值40億—50億美元的服務(wù)合同，而Verizon和Sprint都是北電的客戶。

　　在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)商紛紛握緊現(xiàn)金準(zhǔn)備過(guò)冬、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的產(chǎn)業(yè)，在下一次破壞性創(chuàng)新真正到來(lái)之前，老牌電信設(shè)備商能做的很少，他們只能儲(chǔ)備更多糧草和彈藥，或者抱團(tuán)取暖，或者干脆退出了事。

　　原因很簡(jiǎn)單，除了局部市場(chǎng)的亮點(diǎn)比如中國(guó)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商會(huì)在此時(shí)大規(guī)模新建網(wǎng)絡(luò)。但中國(guó)是華為和中興通訊的大本營(yíng)，近來(lái)的3G招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)說(shuō)明，這頓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大餐，大快朵頤者將是產(chǎn)業(yè)的“鰱魚(yú)”——中國(guó)本土企業(yè)。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和貼身服務(wù)能力，華為和中興已經(jīng)從愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊等口中蠶食了不少市場(chǎng)份額，華為的年收入距諾西僅一步之遙。老牌設(shè)備商丟不起更多的運(yùn)營(yíng)商資源了。

　　很遺憾，眼下的創(chuàng)新大多發(fā)生在與終端相關(guān)的行業(yè)，因?yàn)檫@里是最終用戶進(jìn)入未來(lái)云計(jì)算或者3G世界的入口，炙手可熱的蘋(píng)果、Google和諾基亞等正在這里打得不可開(kāi)交。而在面向運(yùn)營(yíng)商的通信設(shè)備行業(yè)自網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后，已經(jīng)幾年聽(tīng)不到有人提技術(shù)創(chuàng)新了，除了正被十幾只禿鷹環(huán)伺的北電。這個(gè)行業(yè)最近幾年賴以取勝的法寶是成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，而后者歸根結(jié)底還是源于人力成本的優(yōu)勢(shì)。

　　為什么不轉(zhuǎn)型呢？2005年前摩托羅拉高管扎菲羅夫斯基出任北電CEO，他請(qǐng)來(lái)了著名的John Roese出任CTO，啟動(dòng)了名為“未來(lái)證明”(future-proof)的計(jì)劃，試圖在“虛擬世界”技術(shù)和Web 2.0上有所作為，與思科、Avaya等在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，擺脫依賴運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的困境。北電與微軟合作，每年投資20億美金到研發(fā)中，向服務(wù)和以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的軟件商轉(zhuǎn)型。Roese高調(diào)宣稱(chēng)：“坦率地講，在我擔(dān)任CTO以前，我認(rèn)為北電沒(méi)有什么創(chuàng)新之處。我們真正到了應(yīng)該提升企業(yè)文化的地步了?！?/p>

　　但最終北電不僅沒(méi)有把企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)做起來(lái)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也快速下滑，到今年1月Roese離開(kāi)北電時(shí)他發(fā)現(xiàn)，Web 2.0不適合北電，29個(gè)月很難改變一家公司的文化。相較而言，在各種機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)的高度不確定性年代，愛(ài)立信轉(zhuǎn)型時(shí)的視線沒(méi)有離開(kāi)自己的傳統(tǒng)客戶運(yùn)營(yíng)商。跟隨運(yùn)營(yíng)商向綜合信息提供商轉(zhuǎn)型的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，是它收購(gòu)北電的注腳。