做大還是做強(qiáng)，并不取決于企業(yè)的意志，而是決定于市場的環(huán)境?！　?/p>

　　文/白立新，IBM運(yùn)營戰(zhàn)略首席顧問

　　道法自然，才能有旺盛的生命力。植物界對此的領(lǐng)悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)界。

　　學(xué)者王鸝住在京郊，過了一段閑云野鶴的日子。奧運(yùn)會一結(jié)束，就在自家的院子里種了幾壟白菜。借著北京的秋高氣爽，小白菜很快就長成了大白菜的樣子。“那葉子油綠油綠的，散開著，而且大得驚人。”王鸝受不住誘惑，就采下幾片白菜葉子，煮著吃了。結(jié)果是超級難吃，苦中帶澀，簡直就是憶苦思甜菜。時間到了10月下旬的霜降節(jié)氣，白菜們就像接到了統(tǒng)一的指令，葉子開始一層層地收攏，圍著白菜心抱團(tuán)，也就是包心。臨近立冬的時候，一層層的白菜葉嚴(yán)嚴(yán)實實保護(hù)著中間的白菜心。這個時候的白菜，如果你清炒著吃，那叫一個鮮，“百菜白菜鮮”，百菜不如白菜。

　　道法自然拾取大自然的精華，就連白菜也不示弱。在霜凍來臨以前，趁著艷陽高照，白菜將葉子向外伸展發(fā)散，最大限度地吸收陽光和水分。我們還不知道白菜是怎樣將太陽光和水轉(zhuǎn)換為葡萄糖的，但可以想象，這時候的白菜一定是將盡量多的養(yǎng)分和能量臨時儲存在葉子里。隨后，“履霜而知堅冰至”，在天氣轉(zhuǎn)冷之時，葉子們就快速收縮，并且全力進(jìn)行葡萄糖加工，以便在寒冬來臨之前，完成所有能量的儲備。

　　機(jī)不可失，時不再來。借著稍縱即逝的機(jī)遇，將盡量多的資源聚攏在自己的門下，向來是我國企業(yè)的長項。盡管也曾出現(xiàn)過德隆那樣捉襟見肘的窘迫，但是多數(shù)成功的企業(yè)都像秋天的白菜那樣，借助良機(jī)才取得優(yōu)勢市場地位?，F(xiàn)在，全球的經(jīng)濟(jì)冬天來臨，根據(jù)白菜的經(jīng)驗，該是企業(yè)界調(diào)整步伐，消耗吸收葉子里的能量并且最大限度制造葡萄糖的時候了。

　　從這個意義上說，是做大還是做強(qiáng)，其實并不取決于企業(yè)的意志，而是決定于市場的環(huán)境。

　　在市場每年以50%或者更高的速度成長、市場格局快速形成之時，企業(yè)的主題就是做大，就是跑馬圈地，占領(lǐng)有利的地形并且建立戰(zhàn)略控制點(diǎn)保護(hù)自己的利潤池。一旦錯過這個機(jī)遇，機(jī)會窗口就會關(guān)閉，這時市場格局基本確定，企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的空間就會受到嚴(yán)重限制。而將圈地得來的資源整合好，也就是做強(qiáng)，就成為經(jīng)濟(jì)收縮時期的企業(yè)戰(zhàn)略主題。

　　一家鋼鐵企業(yè)在前5年市場快速成長期，選擇了做精、做專和做強(qiáng)，結(jié)果，業(yè)務(wù)規(guī)模始終徘徊在200萬噸左右，而其主要競爭對手已經(jīng)是500萬至800萬噸的規(guī)模了?，F(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷時期，那些達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模的企業(yè)將會進(jìn)行精耕細(xì)作式的運(yùn)營整合，為下一輪的增長高峰強(qiáng)身健骨，而此時的這家企業(yè)雖然運(yùn)作效率高，但是市場留給它的成長空間已經(jīng)十分有限，而且由于對供應(yīng)商和客戶的議價能力過低，在低迷時期生存都成了問題。就像那些在陽光明媚的日子里過早收攏葉子的白菜，在嚴(yán)冬來臨前可能就是最早被淘汰的。

　　這家鋼鐵企業(yè)的經(jīng)歷表明，錯失發(fā)展機(jī)遇非?？上?，但是那些擴(kuò)張有余而收縮不足的企業(yè)，同樣也會在經(jīng)濟(jì)的冬天里夭折。就像霜降之前的大白菜，盡情地舒展著，享受著陽光雨露;其實，這時期它的葉子是苦澀的，內(nèi)在的養(yǎng)分是稀薄的，生命也是很脆弱。就像許多憑借著龐大消費(fèi)市場和低價勞動力而快速發(fā)展的中國企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前茅，光環(huán)是有了，實則內(nèi)功不足，一旦出口受阻、勞動力成本上升，就毫無招架之力。霜降一來，就該及時收縮，提升內(nèi)力;否則，冬天一到，就晚了。

　　大白菜的種植少說也有一千年的歷史了，適應(yīng)大自然的春夏秋冬已經(jīng)是其基因的一部分。而現(xiàn)代企業(yè)才剛剛出現(xiàn)三四百年，對于經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識則只是一百多年的事情。

　　這次的金融風(fēng)暴就像一場洪水，它會掃蕩農(nóng)田，消滅劣等植物，但是隨著泥沙而下的還有補(bǔ)充土地營養(yǎng)的礦物質(zhì)。

　　洪水并不可怕，可怕的是對自然規(guī)律的漠視，以及由于恐慌而采取的懦弱舉動。經(jīng)濟(jì)周期總是每隔幾年就會出現(xiàn)一次。但凡百年基業(yè)的成功企業(yè)，無不是歷經(jīng)風(fēng)吹浪打，在大浪淘沙之后才脫穎而出的。

　　企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)與白菜的生長一樣，遵循市場環(huán)境的規(guī)律，該做大時做大，該做強(qiáng)時做強(qiáng)。