教育培訓(xùn)“不差錢”。未來5至10年，中國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3000億人民幣的規(guī)模。新東方僅僅在語言培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域里占20%的市場份額。

　　新東方意味著什么？強(qiáng)勢品牌，王者地位，20多億美元市值，持續(xù)成長。

　　然而在俞敏洪之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍里再沒有出現(xiàn)第二個新東方。

　　在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機(jī)會在哪兒？雷區(qū)是啥？創(chuàng)業(yè)者的上市路因何受阻？

　　2008年，金融風(fēng)暴襲來，但教育培訓(xùn)項目的投資數(shù)量和金額不降反升。最受資本青睞的創(chuàng)新商業(yè)模式是什么？

　　請看3000億教育產(chǎn)業(yè)挖金圖。

　　你的地盤在哪里？

　　教育培訓(xùn)領(lǐng)域有幾大主流類別：語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、教輔培訓(xùn)、幼兒教育。這幾個類別吸引了投資人90%以上的資本。不斷有更高更快的投資刷新紀(jì)錄，也催生了一批在資本助推下的明星企業(yè)。除了新東方在語言培訓(xùn)領(lǐng)域一家獨大，在其他領(lǐng)域迄今還沒有出現(xiàn)任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以號令天下。這些領(lǐng)域有著怎樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

　?、俾殬I(yè)培訓(xùn)(也有叫技能培訓(xùn))，在歐美國家是很發(fā)達(dá)的一個領(lǐng)域，但在中國做得一直不太成形，很多這種培訓(xùn)在企業(yè)內(nèi)部完成。不過，隨著高校人才培養(yǎng)體系與社會需求脫節(jié)問題日益嚴(yán)峻，職業(yè)教育作為學(xué)歷教育的重要替代品浮出水面。

　　其中，IT培訓(xùn)最為資本關(guān)注，競爭格局也較為穩(wěn)定。多年來，北大青鳥、中科院軟件研究所、NIIT和東軟占到這一市場的近一半。近期，又有華育國際、匯眾益智獲得風(fēng)險投資。公開數(shù)據(jù)顯示，2007年我國僅IT培訓(xùn)銷售額就高達(dá)45.8億人民幣。此外，汽修、烹飪、美容美發(fā)等細(xì)分市場也涌現(xiàn)出眾多企業(yè)。北方汽修、北大青鳥都已啟動海外上市程序?！秳?chuàng)業(yè)家》采訪的投資人無一例外地看好職業(yè)培訓(xùn)。“這個市場會越來越大，國家為了促進(jìn)就業(yè)會有相應(yīng)的政策支持。”

　　創(chuàng)業(yè)門檻：

　　1.對硬件設(shè)施的要求比其他培訓(xùn)業(yè)要嚴(yán)格。以汽修為例，學(xué)校要購置大批機(jī)動車用以教學(xué)和學(xué)生實踐，再加之汽車維修所需專用工具、校舍建設(shè)，汽修培訓(xùn)學(xué)校從零建起的話前期投入要上千萬元。選擇職業(yè)培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)起點，啟動資金是第一道檻。正因為此，中國目前大部分職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的前身都是早期的技術(shù)學(xué)校，民辦和國有占據(jù)了職業(yè)培訓(xùn)市場的大部分份額，也是如今職業(yè)培訓(xùn)太過分散的主要原因。

　　2.營銷手段要強(qiáng)，名人效應(yīng)很重要。技能培訓(xùn)的生源大部分是社會基層人員，需要強(qiáng)勢的廣告拉動。北方汽修就花重金邀請到了成龍做代言，思遠(yuǎn)IT培訓(xùn)的形象代言人也是家喻戶曉的主持人何炅。

　　3.頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書要靠得住，能得到廣泛認(rèn)可。“試想，清華大學(xué)開一個網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W院，聯(lián)想辦一個IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要比新東方搞一個IT培訓(xùn)有市場得多。”楊繼說。他是新東方的創(chuàng)始股東，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)投資。

　　②親子教育也是投資人普遍看好的細(xì)分市場。親子教育的對象是0到3歲的嬰兒，而中國每年約有2700萬新生兒。巨大的市場、新興的行業(yè)，親子教育機(jī)會多多。

　　這個行業(yè)在中國興起于2003年。“幼兒園有可能會因為是做營利機(jī)構(gòu)還是公益事業(yè)而受到政策的影響，投資有風(fēng)險。但是親子教育不一樣，現(xiàn)在沒有任何政策限制它的發(fā)展。它可以做大，連鎖經(jīng)營，IPO，不存在任何道德風(fēng)險。”華興資本副總裁李悅說。目前，這一行業(yè)的競爭者不多，主要有紅黃藍(lán)、東方愛嬰和來自美國的金寶貝。這三者占到這一行業(yè)近60%的市場。

　　創(chuàng)業(yè)門檻：

　　1.親子教育對軟性的教研和教學(xué)方法有很高要求。對嬰兒啟蒙，是美式教育好，還是中國傳統(tǒng)的詩詞歌賦好，眾口難調(diào)。此外，教學(xué)課程的設(shè)計不僅要結(jié)合教育學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、社會學(xué)，還要借鑒、吸收國外的成熟經(jīng)驗，開發(fā)適合中國寶寶的課程。

　　2.目標(biāo)客戶大多是大中型城市的高收入群體，客戶數(shù)量有限，而親子教育的效果很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)加以衡量。如何贏得客戶，滿足家長的預(yù)期是這類企業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　3.要上規(guī)模，需要連鎖化經(jīng)營，選址最好在高檔社區(qū)附近。

　?、?ldquo;投資口才，投資未來”，你經(jīng)常會在機(jī)場報刊店聽到這樣慷慨激昂的演講。

　　自本世紀(jì)初，管理培訓(xùn)在中國大行其道那天起，這個行業(yè)就遍布草根創(chuàng)業(yè)者的身影。2000年前后，余世維、陳安之等人把成功學(xué)引入中國，由此催生了管理培訓(xùn)行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國管理培訓(xùn)業(yè)的市場規(guī)模有600億之巨。

　　管理培訓(xùn)業(yè)是所有培訓(xùn)業(yè)中入行門檻最低的，其最核心的資產(chǎn)就是講師。初創(chuàng)期，不需要大筆的硬件投入和教學(xué)研究。它需要的只是一個超級富有激情的講師，而這個講師很可能就是創(chuàng)業(yè)者自己?？v觀中國管理培訓(xùn)公司的創(chuàng)始人，不難發(fā)現(xiàn)這些人都具有共同的特征：出身貧寒、白手起家、鍥而不舍、終成正果。他們最大的資產(chǎn)就是個人的奮斗史，用包裝過的語言和手勢去激起學(xué)員成功的欲望。

　　人間遠(yuǎn)景公司的產(chǎn)品“學(xué)習(xí)型中國”在業(yè)界已小有名氣，其董事長劉景斕是這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)典型。他中專畢業(yè)，家境貧寒，為了銷售某課程連續(xù)幾個月打了幾千個小時的電話，人稱“中國電話行銷第一人”。偶然的機(jī)會，他被別人請去講課，賺得第一筆課時費(fèi)后開始設(shè)立管理培訓(xùn)課程，自己親自授課。現(xiàn)在他是活躍在管理培訓(xùn)市場上的“資深專家”。

　　管理培訓(xùn)業(yè)的低門檻促使這個行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于其他培訓(xùn)領(lǐng)域，它適用的人群和覆蓋的范圍也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，可謂是草根創(chuàng)業(yè)者的福地。

　　其實，無論教育培訓(xùn)行業(yè)的哪一個細(xì)分領(lǐng)域，從不同的角度來說都有足夠大的市場。只是每一個領(lǐng)域都還沒有一家獨大的現(xiàn)象。比如，中小學(xué)教輔，獲得風(fēng)投青睞的就有學(xué)大、學(xué)而思、巨人等諸多不同特色的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而不同區(qū)域又有大大小小不同類型的教輔培訓(xùn)班。這些機(jī)構(gòu)憑借在當(dāng)?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢也都有不錯的成績，但是因為管理方法的粗放和認(rèn)識的局限，致使區(qū)域性的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很少能長久發(fā)展。“所以，市場不是問題，關(guān)鍵是管理能力能不能與發(fā)展速度相匹配。管理能力是民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否做大的決定性因素。”和君咨詢合伙人蔡萌評說。

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　　警惕雷區(qū)

　　投資界有句玩笑說，做教育培訓(xùn)，想賠都難。這個行業(yè)機(jī)會多，但真是零風(fēng)險嗎？當(dāng)然不是。

　　2005年2月，俞敏洪很焦慮。教育部宣布英語四、六級證書不再與學(xué)位掛鉤。由此，新東方收益應(yīng)聲銳減2000萬元人民幣。俞敏洪頓感壓力倍增。在北戴河一個飯館里，老俞借酒澆愁。夜里回賓館的路上，借酒勁跳進(jìn)水里只求一個痛快。

　　教育培訓(xùn)業(yè)最大的風(fēng)險來自政策。以下三大雷區(qū)，你要尤其注意：

　　雷區(qū)：民辦教育法規(guī)

　　在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，民營企業(yè)無法與國有勢力對抗，后者毫無爭議占有最好的設(shè)施、最有利的政策環(huán)境和最強(qiáng)大的師資陣營。但是教育有一小塊領(lǐng)域是有松動的，民辦學(xué)校成為民間資本涉足教育的一座獨木橋。

　　可是，這座獨木橋也不好走。

　　國家為規(guī)范民辦學(xué)校辦學(xué)出臺了《民辦教育促進(jìn)法》，明文規(guī)定民辦學(xué)校不得以贏利為目的，但是允許出資人從辦學(xué)結(jié)余中取得合理回報。一位民辦學(xué)校負(fù)責(zé)人對此哭笑不得：“這就是說，國家規(guī)定我們從事的教育是公益性事業(yè)，不能要求回報。可是在稅收和政策上又把我們當(dāng)成企業(yè)，企業(yè)就是以贏利為目的，這不是自相矛盾嗎？”

　　國家政策的不明晰和辦學(xué)條件的嚴(yán)格規(guī)定使民辦學(xué)校在中國一直處在尷尬的境地。公開資料顯示，北京的一所民辦中學(xué)，2000年的學(xué)校事業(yè)總支出為400萬元，2008年總支出達(dá)到1300萬元，漲幅超過300%。民辦教育的成本增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其招生擴(kuò)張速度。

　　雷區(qū)：地方政策搖擺不定

　　呼和浩特的白志明近一年一直愁眉不展。作為北京某中學(xué)網(wǎng)校的二級代理商，他已經(jīng)幾個月沒有賣出去點卡了。

　　2007年，白志明成為北京一所中學(xué)網(wǎng)校在呼市的獨家經(jīng)銷商，他從網(wǎng)校批量買進(jìn)網(wǎng)校學(xué)習(xí)點卡，然后在當(dāng)?shù)刭u出，從中賺取差價。

　　白志明的客戶主要是初中生。他們時間充裕而且對輔導(dǎo)的需求很大。白志明特意在幾個中學(xué)附近租了辦公室，購置了電腦，聘請了輔導(dǎo)老師。開始的時候，呼市的家長根本不看好網(wǎng)絡(luò)授課的方式，他們不放心孩子花時間在看不到老師的學(xué)習(xí)方式上。白志明一點一點地進(jìn)行消費(fèi)者輔導(dǎo)，想盡辦法與學(xué)校取得合作。通過學(xué)校告訴家長，網(wǎng)絡(luò)上可以解答孩子的任何問題，而且題庫更全、名師更多、操作更方便。好不容易理順了與學(xué)校的合作條款，家長們逐漸接受了網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)的方式，白志明以為收獲的季節(jié)到了。可是未曾料到，內(nèi)蒙古教育廳出臺了一個條令，不允許初中學(xué)校開設(shè)網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)班。這一下，白志明前期的努力全都付之東流。幾千張點卡在手里賣不出去，白志明一籌莫展。

　　雷區(qū)：新東方的領(lǐng)地

　　即使是前人走過的路，同樣有雷存在。

　　新東方是以托福和GRE考試輔導(dǎo)起家的，時至今日，這兩塊仍然是新東方的核心業(yè)務(wù)板塊。“如果動了新東方這兩塊業(yè)務(wù)，老俞(俞敏洪)就會很生氣。”楊繼說，“新東方在不斷擴(kuò)大培訓(xùn)種類，但是它最核心的還是這兩塊。如果出現(xiàn)競爭者，老俞會想盡一切辦法捍衛(wèi)他的領(lǐng)地。”

　　“實在不行，老俞可以把我們這幫人請回去，我們肯定會賣命地給他講。”楊繼現(xiàn)在自己就在做投資人，他和一些從新東方出來的老同事打算成立一個基金，專門投資教育培訓(xùn)領(lǐng)域。他們投資有自己的原則，其中之一就是絕對不投跟新東方的主業(yè)相同的企業(yè)。

　　環(huán)球雅思創(chuàng)始人張永琪曾經(jīng)被兩張證折騰得死去活來：社會力量辦學(xué)許可證和民辦非企業(yè)單位登記證。(政策風(fēng)險猶如過山車，要扛住)

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　　教育+技術(shù)，資本新寵

　　新東方是培訓(xùn)行業(yè)的分水嶺，它讓資本看到了國內(nèi)基礎(chǔ)民生消費(fèi)領(lǐng)域中蘊(yùn)藏著巨大的投資潛力，教育正是這一領(lǐng)域的必備之選。在新東方之后，培訓(xùn)市場的商業(yè)模式發(fā)生了變化。迄今為止在美國上市的5家公司中，有3家的培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要依托互聯(lián)網(wǎng)展開。“教育+技術(shù)”正在成為培訓(xùn)企業(yè)的主要經(jīng)營方式。

　　2006年底，英籍華人李國棟創(chuàng)辦的一德教育獲得ASI、硅谷天使投資人RussSiegelman以及新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平的聯(lián)合投資。一德是做口語培訓(xùn)的企業(yè)，其商業(yè)模式是，將虛擬電話呼叫中心套用在口語培訓(xùn)上，使學(xué)員實現(xiàn)隨時隨地的一對一口語訓(xùn)練。一德迅速成為中國最大的口語一對一教學(xué)機(jī)構(gòu)，每個月的授課時間累積超過1萬課時。

　　“很難想象，如果是傳統(tǒng)的教育方式，1萬課時要耗費(fèi)多少老師多少時間和多少教學(xué)資源，但是借用我們的平臺就很容易輕松實現(xiàn)。”李國棟說。他的靈感來自美國最大的電話呼叫中心LIVEOPS。這個呼叫中心有兩萬名分散在各地的員工為它工作。一德在虛擬電話呼叫中心技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使這項技術(shù)可以應(yīng)用于口語教學(xué)。在美國的口語老師可以運(yùn)用這套系統(tǒng)進(jìn)行教學(xué)。“我們將在美國有上萬個老師。一德的核心競爭力會逐漸增強(qiáng)。”李國棟說。

　　2008年，“教育+技術(shù)”的模式放出一顆衛(wèi)星，振動業(yè)界。安博教育集團(tuán)獲得中國教育領(lǐng)域最大的單筆私募融資1.03億美元。至此，安博經(jīng)過三輪融資，累計融資總額已經(jīng)高達(dá)1.72億美元，超過新東方在紐交所上市的1.125億美元融資額，也超過之前幾家在納斯達(dá)克上市的教育業(yè)公司IPO當(dāng)日募得的資金額。

　　安博稱，它“用信息技術(shù)驅(qū)動教育服務(wù)”，但是接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪的多位投資人士和業(yè)內(nèi)人士對安博模式的看法都是“看不懂”或者“不太看好”。

　　安博的CEO黃勁，曾在硅谷工作。2000年她回國創(chuàng)業(yè)，做軟件產(chǎn)品。后逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，2004年以后，安博的定位從軟件產(chǎn)品改為教育服務(wù)。公司主營業(yè)務(wù)三大板塊橫跨基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育。

　　“安博提倡終生服務(wù)的理念，從小孩開始服務(wù)，希望一直服務(wù)到老。”黃勁的哥哥，安博的副總裁黃鋼對《創(chuàng)業(yè)家》說。安博的授課模式分為線上和線下，主營業(yè)務(wù)三大板塊幾乎涵蓋了培訓(xùn)行業(yè)的所有內(nèi)容。縱觀安博的業(yè)務(wù)線，它幾乎涉足了培訓(xùn)行業(yè)的所有領(lǐng)域。僅憑一家公司的一己之力，欲橫掃教育培訓(xùn)市場，安博怎樣做到？

　　在引入5400萬美元融資之后，安博開始快速跑馬圈地。不到兩年的時間，安博并購了分布在十個省的十余家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，涉及課外輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，勢頭之猛讓業(yè)界側(cè)目。黃勁曾經(jīng)表示，安博將主要從六個方面對收購的企業(yè)進(jìn)行整合：首先是招生系統(tǒng)，提升市場宣傳的工作，然后是教學(xué)管理，再就是IT系統(tǒng)與財務(wù)，而把這些聯(lián)系起來的是品牌。

　　然而，不同的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，授課方式的不同、目標(biāo)人群差異大，對企業(yè)管理、營銷、組織流程各有側(cè)重。就好像新東方涉足職業(yè)培訓(xùn)的北斗星培訓(xùn)學(xué)校，表現(xiàn)一直不盡如人意，品牌影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些專業(yè)做職業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)。安博短時間內(nèi)快速并購，能否消化順暢，是很多業(yè)界人士擔(dān)憂的。“它的業(yè)務(wù)線太多，不知道它的核心在哪。”一位知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的合伙人對《創(chuàng)業(yè)家》坦言，“安博早期融資的時候就找我們談過，但是我看到中小學(xué)課外輔導(dǎo)、IT培訓(xùn)、企業(yè)學(xué)習(xí)外包、英語、奧數(shù)它都做，我們就沒敢投。即使安博上市，我個人認(rèn)為，它的表現(xiàn)也不會太好。”

　　投資人注意了，請不要被商業(yè)模式?jīng)_昏了頭腦。

　　下一個新東方在哪兒？

　　現(xiàn)如今，“新東方”這三個字已經(jīng)不單純是一個名稱了，它代表著強(qiáng)勢的品牌吸引力、行業(yè)內(nèi)的至尊地位、大規(guī)模市值、持續(xù)的發(fā)展力。

　　資本和技術(shù)助推下的教育培訓(xùn)業(yè)里，是否還會產(chǎn)生下一個新東方？從產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資本環(huán)境分析，它至少要滿足以下幾個條件：

　　第一， 是某個細(xì)分領(lǐng)域的NO.1。

　　但語言培訓(xùn)不包含在內(nèi)，在同一市場，第一只有一個。

　　第二， 它可能會出現(xiàn)在A股。

　　《創(chuàng)業(yè)家》在采訪中了解到，目前著手進(jìn)行海外上市的中國本土培訓(xùn)公司不少于20家。但是從過往經(jīng)驗看，美國股市能容納的同一產(chǎn)業(yè)中國概念公司不超過5家。而中國的教育股在美國已經(jīng)出現(xiàn)了5個，扎堆去美國上市，很難有不俗表現(xiàn)。

　　相比之下，國內(nèi)A股的市盈率已經(jīng)超出美股一倍，中國的企業(yè)對中國的政策、環(huán)境、語言都更加熟悉，相比千里迢迢的美國上市路，A股顯然更有爆發(fā)潛力。

　　第三， 有合法的架構(gòu)用以規(guī)避政策風(fēng)險。

　　新東方上市后，最早獲得風(fēng)險投資的一批培訓(xùn)公司都按照風(fēng)險投資的要求搭設(shè)了海外上市架構(gòu)。中國資本市場上，曾有過英豪科教、托普科技等教育公司，但都因各種問題而退市。教育培訓(xùn)企業(yè)若想A股上市需怎樣組建公司架構(gòu)？后文另有解答。

　　第四， 有創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　前文提到，“教育+技術(shù)”會是今后教育模式的主流。傳統(tǒng)的面對面授課孕育出了新東方，下一個新東方必然要通過創(chuàng)新的商業(yè)模式覆蓋更多人群，獲得穩(wěn)定收入。

　　第五， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有師者之心。

　　傳道、授業(yè)、解惑永遠(yuǎn)是為人師者之根本。教育培訓(xùn)企業(yè)的創(chuàng)始人不一定是教師出身，但要懷有師者之心，如此才能平衡育人與牟利的關(guān)系。

　　TIPS：新東方模式

　　新東方模式亦被稱作紅籌上市方式。“紅籌模式”是指境內(nèi)A企業(yè)的實際控制人以個人名義在開曼群島、維京、 百慕大等離岸中心設(shè)立SPV(特殊目的公司，即殼公司)B公司。由B公司在境內(nèi)設(shè)立一家外商獨資企業(yè)C。C公司和A公司簽訂合同，由C公司提供咨詢或管理服務(wù)，A公司絕大多數(shù)利潤作為咨詢服務(wù)費(fèi)輸入C公司。B公司擔(dān)負(fù)向境外私募股權(quán)公司融資的角色，而后在境外IPO，達(dá)到曲線上市的目的。

　　新東方2006年9月上市，最早的身份是民辦學(xué)校。受《民辦教育促進(jìn)法》中“不能以贏利為目的”的限制，新東方學(xué)校不具備上市資格。內(nèi)外部的種種原因促使新東方成立了新東方教育集團(tuán)，在境外設(shè)立了殼公司。新東方教育集團(tuán)與新東方學(xué)校并行存在。新東方學(xué)校的利潤每年以咨詢費(fèi)的方式變相上繳給集團(tuán)。雖然是左手倒右手的舉動，卻合法地規(guī)避了風(fēng)險，由此可以名正言順地以公司形式到海外上市，給國內(nèi)諸多教育培訓(xùn)公司帶來示范效應(yīng)。