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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五大成功秘訣

2009-08-05 16:05:43      挖貝網(wǎng)

  大學(xué)生五個能賺大錢,不虧錢,少風(fēng)險的“五大創(chuàng)業(yè)秘訣”:

  第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展,而且是趨勢性的行業(yè)

  所謂“趨勢性”行業(yè),就是未來有巨大遠(yuǎn)景的項目。

  就象十幾年前大家都沒有手機(jī),如果十幾年前你就做手機(jī)的話,你就等于選擇了趨勢性的行業(yè)。趨勢性行業(yè)的特點是——現(xiàn)在大家?guī)缀醵紱]有,未來大家都可能有的產(chǎn)品。如果你可以進(jìn)入一種趨勢性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話,你就等于騎上了快馬,創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有了五成的把握。

  第二、一切從簡單開始

  我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,沒化錢印名片、沒化錢印宣傳彩頁、沒化錢印忙賣復(fù)印機(jī)……因我要先想盡一切辦法降低成本。

  年輕人剛創(chuàng)業(yè)時,不要拿著一大筆錢,借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè),你一定要先學(xué)會降低成本,因為降低成本就等于是創(chuàng)造利潤,同時你所創(chuàng)業(yè)的壓力也沒有這么大。降低成本地開業(yè),心態(tài)就不會這么急,不會這么急的話,你就比較容易按部就班,按部就班就會少風(fēng)險,就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。

  第三、活用《孫子兵法》

  在《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式,做市場要贏,一定會要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。因為創(chuàng)業(yè)成功的前題,一是對顧客要有充分的了解,二要對競爭對手有充分的了解,才能保證自己不虧錢,少風(fēng)險。

  怎么對顧客有很好的了解,可以先做市場調(diào)查;怎樣了解競爭對手,通過顧客來探究。競爭對手哪里好?可通過問不同的顧客群,馬上就能知道競爭對手哪里好,怎樣可以更好,從中就可找到自己的商機(jī)。

  超越競爭對手的方法,不外乎是用更好的質(zhì)量、更低的價格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。我個人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”,比如,我剛剛在“qq直播”,開了個視頻+文字的“勵志頻道”,大家可以隨時24小時免費在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專欄,看到我最近的演講實況錄像,歡迎大家在視頻旁邊討論成功之道、交學(xué)友、交貴人、同時歡迎大家提意見,我以后將會盡量用視頻來給大家回答問題。李嘉誠50多年來的創(chuàng)業(yè)心得是:所有的成功都應(yīng)該歸結(jié)為“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“價廉物美”,你就很容易超越你的競爭對手。另一個超越競爭對手的策略是“藍(lán)海策略”,就是做競爭對手不做的事情,也叫“避開敵人的優(yōu)勢”,進(jìn)行“差異化營銷”。

  像我現(xiàn)在提供給大家的《大學(xué)生成功學(xué)》,就是在市場上很少有人去研究的主題,我做了一個競爭對手不愿做的事情,但是對千萬大學(xué)生是有幫助的,就成了我的新事業(yè),新的努力方向。另一個超越競爭對手的策略,是和“巨人”合作,借大軍來達(dá)成自己的目標(biāo)。每一個人創(chuàng)業(yè)時的資金、人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣,一開始就和ibm合作,那么你的成功率就會很高。如果你可以像馬云一樣,和亞洲首富孫正義合作,和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作,那你成功的幾率就會很高。[page]

  第四、不斷地進(jìn)行推銷與服務(wù)

  所有創(chuàng)業(yè)者,都是先成功在銷售上,你只有不斷地銷售,不斷地服務(wù),你才會讓公司有生存的財源。

  世界級的管理大師——彼得杜拉克曾經(jīng)說過:企業(yè)成立的目的,一是要創(chuàng)造顧客,二是要保留顧客。

  什么東西才可以創(chuàng)造顧客——靠《行銷學(xué)》,什么東西才可以保留顧客——靠“顧客服務(wù)”。

  我認(rèn)為銷售要成功,并保留住顧客,先決條件就是要自己先熱愛自己的商品,要與自己的產(chǎn)品“談戀愛”。

  因你很容易學(xué)到行銷的方法,假如你不是很相信自己的商品,不是很熱愛自己的商品,自己不愿意使用自己的商品,不愿意介紹給家人自己的商品,沒信心介紹給親戚自己的商品,不愿意、沒面子介紹給公司的伙伴及好友自己的商品,你學(xué)再多的銷售知識,你都不可能銷好的。

  比如說,像我開辦的“成功學(xué)課程”,我堅信是世界第一名的成功規(guī)律,所有的成功法則,我自己都親自使用過,同時,我也買別家的產(chǎn)品來測試,來比較,來確保說我的產(chǎn)品的確是最好的……我的親戚來我的課程上學(xué)習(xí),我有沒有給他打折?沒有,為什么?因為我相信我課程本身定價就已經(jīng)很合理了,我堅信“超級成功學(xué)”

  訓(xùn)練,一定物超所值。

  第五、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù)

  一個企業(yè)要怎么樣才可以創(chuàng)業(yè)成功?

  拿破侖說:“勝利要靠大軍”

  作為一個企業(yè)的老板,以其跟馬賽跑,不如找一匹馬騎在它的上面,方能“馬上成功”。

  所以,老板第一個要做的事,要選對行業(yè)來從事,就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”;第二個要做的事,當(dāng)選對的人來公司上班,就是找到所謂的“人才馬”。

  我的合伙人——夢工場的總裁王陽,現(xiàn)每周二都要親自面試幾十人,從中選拔熱愛成功學(xué)的人才加盟夢工場。

  因為,世界上沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊,老板要善于找最優(yōu)秀的人來工作,才能馬上成功;好比以前芝加哥公?;@球隊找到邁克·喬丹來打藍(lán)球,連續(xù)三次獲得nba總冠軍,后來又得三次獲nba總冠軍,中間斷了兩年,為什么斷了兩年?因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當(dāng)時沒有退休的話,芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到nba總冠軍。

  在這八年的時光里面,假如有一個球隊可以奪得八年的nba總冠軍,你看這個老板是不是賺翻了?

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