不要急于東尋西找發(fā)財機會,其實真正能讓你發(fā)財?shù)木驮谀愕纳磉?,在那些不怎么起眼,平時你又不大注意的事物上。”經歷了十多年創(chuàng)業(yè)的風風雨雨,起起落落,年輕的牛肉干大亨林東道出了他創(chuàng)業(yè)以來的人生感悟。
林東,溫州瑞安人,杭州綠盛集團董事長,第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎章”獲得者,他創(chuàng)辦的企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)五年來以超番番的速度遞增,今年銷售額已超過3.2億元人民幣,被業(yè)內稱為“中國的牛肉干大王”。
從小崇拜李嘉誠
1986年的某天,一名年僅12歲的男孩聽到一則消息:有名叫李嘉誠的男子,捐資10億元人民幣給汕頭大學,作為辦學資金。
李嘉誠,他是誰,他為什么這么有錢,一連串的問題在男孩心頭縈繞。
不久之后,他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面提到的很多東西,對于當時12歲的男孩來說并不好懂。但是男孩的體會是,要完成他的夢想——25歲之前創(chuàng)業(yè)成功,開著私家車,住著帶花園的別墅,大客廳擺著三角鋼琴,出國留學也是必需的經歷——需要像李嘉誠那樣,而不是像身邊大多數(shù)人那樣擺個小攤子。
幾年之后,長大后的男孩明白了,李嘉誠做的叫做“實業(yè)”,而自己大部分老鄉(xiāng)做的行當叫做“貿易”。
這名男孩就是林東。
兩次起落,賺回第一桶金
1993年,林東大學畢業(yè)后,問家里借了30萬元,準備自己出來創(chuàng)業(yè)。上個世紀80年代,中國經濟的第一撥風云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經緯和“健力寶”的揚名,1987年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。
林東覺得,這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。想做什么,就到現(xiàn)實的市場中找答案,這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。同年,林東注冊了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產品是綠盛果粒橙,由于生產出來的時間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。
這次失敗使林東學到了只有充分了解市場才能組織生產的道理。他經過深入調查,發(fā)現(xiàn)牛肉干很好賣。一個月后,第一批綠盛牛肉干生產面市,很快就脫銷了。但過不久,他發(fā)現(xiàn)自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經營勾當,大大損壞了綠盛的品牌和銷路,林東毅然決定放棄。
轉眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。由于市場嚴重缺貨,只要能生產出來,就能到市場上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖,流出機器,轉眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。
短短三個月,林東“狂賺”了40萬元,不僅賺回了總的投資,還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在十個月不到的時間內。40萬元,在當年算是一筆不小的數(shù)目了。那個時候,一幢比較好的房子,也不過是五六萬元的價格。
第三次失敗,輸了全部家當。然而,僅僅半年后,林東就感受到了失敗,而且是致命的失敗。
牛肉干成就了他的事業(yè)
1995年的那個春節(jié),林東過得相當?shù)穆淠撼鲎夥績?,粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀,一定要回家一趟。
可是他覺得丟臉,林東準備結束生意去匈牙利,但是廠房的租期還有幾個月,租金是一個月6000元,加上水電、人工,如果一天沒有兩三百元的收入,“被債主拿走桌椅,砸了電話,那就算是真正的破產了”。
春節(jié)前后,林東第二次開始做牛肉干。撿起這個生意,純粹是迫于這種壓力。因為林東一直覺得做牛肉干生意太低檔了。
那個時候,林東每天扛著75公斤牛肉,心里想著如何平衡每天的收支。1995年年卅,當林東把一筆30萬元款子匯出去的時候,心里是一陣徹底的輕松。一年運營下來,牛肉干幫他還完了所有的欠款。
但林東那時還沒有認識到,自己已經找到了一個理想的產業(yè)。直到五六年后,林東學完MBA才對這個“低檔”的產業(yè)有了全新的認識:在已知的所有食品行業(yè)中,包括薯片、方便面、瓜子,都有年銷售超過30億元的巨頭,而牛肉干則沒有。
在一個沒有巨頭的行業(yè),機遇自然會多很多,何況牛肉干還是中國的傳統(tǒng)休閑食品。接下來的幾年間,綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經歷了挫折的林東相當滿意。
這個局面持續(xù)到2001年,那一年,他在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來后的林東,不再提起賺大錢,但是卻帶回來一套規(guī)劃——那是他畢業(yè)論文的一部分,2008年綠盛的銷售目標是30億元。
“以前只想著賺大錢,但是卻沒有具體的計劃以及執(zhí)行的步驟,那只是年輕人幼稚的想法。”
而在這份規(guī)劃中,企業(yè)每個月都有特定的銷售目標。按照規(guī)劃,2005年年底綠盛的銷售將會達到3.2億元人民幣,2009年的實際銷售收入已略略超出。
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