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清科倪正東:什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合融資

2009-07-06 11:15:45      雷中輝

  清科集團CEO倪正東

  1999年創(chuàng)立清科集團,致力于為企業(yè)提供投融資咨詢服務(wù),曾幫助環(huán)球雅思、嘉和醫(yī)療、博客中國、百合網(wǎng)、趕集網(wǎng)、風網(wǎng)等公司成功融資。該公司組織的清科創(chuàng)業(yè)投資俱樂部擁有150余家VC及200多家企業(yè)會員,是目前國內(nèi)影響力最大的投資人及企業(yè)家交流平臺。目前清科也設(shè)立了一個基金,參與企業(yè)的早期投資。

  我希望任何一個初創(chuàng)的公司,第一次創(chuàng)業(yè),最好自己先折騰個三四年再出來談融資的事,因為一個企業(yè)前幾年必須讓它生生死死,死死生生才能成長。如果你一出來什么都沒做就開始融資,融VC的錢、找一些個人的投資,除非你是一個以前成功創(chuàng)過業(yè)的人,否則你拿什么證明你能做好?

  我們希望看到一些企業(yè),三四年、四五年一直在做一件事情,經(jīng)過生死之后一直成長。而不是今天做一件事情融不到錢,過了三個月之后再做一件事情,過了一年之后又再做另一件事情,每天都換不同的名片。這不是好事,是一種浮躁、投機。

  我覺得一個創(chuàng)業(yè)者除了錢之外,還是要有一些實力。我們經(jīng)常說有一種幸運的創(chuàng)業(yè)者,但是一個真正偉大的企業(yè)家,他一生也不會做過很多的公司最后才成功。真的把一個公司做到極致,這才最好。

  創(chuàng)業(yè)是沒錯的,但風險投資只投那些明星企業(yè),做得最好的企業(yè)。市場上有一千家企業(yè),VC可能就投兩三家,五家已經(jīng)是最多了。不是說其他公司就沒有生存的價值了,但如果要一個VC去投第800名、第900名、第1000名的企業(yè),那我覺得就傻了。

  我覺得創(chuàng)業(yè)者是光榮的,創(chuàng)業(yè)者沒錯。創(chuàng)業(yè)是一件非??鞓返氖虑?,把創(chuàng)業(yè)當成一個長遠的事業(yè)來做,有這種心態(tài)的人才適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)只是一個投機的行為,或者認為創(chuàng)業(yè)是一個非常痛苦的過程,那你就不要創(chuàng)業(yè)。

  不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能拿到VC的錢,只是非常小的一部分人、行業(yè)前幾名才能拿到。就像在學(xué)校里班里的前五名才能拿到獎學(xué)金,其他人可能有些拿到助學(xué)金或者貸款之類的。

  對于想融資的企業(yè),我覺得“好女不愁嫁”,如果你的企業(yè)確實很好,遲早會被VC發(fā)現(xiàn)的。然后你在第一次融資時受了一些挫折,但并不代表你將來也融不到錢。對一個創(chuàng)業(yè)者來說,最重要的就是把企業(yè)做好。

  創(chuàng)業(yè)者跟投資人之間,我覺得應(yīng)是一種比較好的合作伙伴關(guān)系。我要強調(diào)一點,投資人不是創(chuàng)業(yè)者的老板,而更象教練、主要培養(yǎng)人。像開車一樣,教練就是陪練,實際上創(chuàng)業(yè)者才是真正的駕駛?cè)恕?/p>

  其實創(chuàng)業(yè)者找我們,我們幫他們節(jié)省了很多時間,而且讓他們少走很多彎路。有些創(chuàng)業(yè)者一過來,我就對他直言不諱:“你不適合創(chuàng)業(yè)找投資。”他不相信,結(jié)果做了一年多還是沒有找到投資。我們對VC很了解,對這個行業(yè)的趨勢很了解,哪些公司很容易拿到錢,哪些是不容易拿到錢,我們的判斷是八九不離十。

  創(chuàng)業(yè)者找我們可以跟投資人減少信息的不對稱,能夠談下一些對投資人和創(chuàng)業(yè)者都有保護的條款。而不是說偏袒創(chuàng)業(yè)者,或者偏袒投資人,作為中介機構(gòu),我們會做出比較公平的合作協(xié)議,達成多贏。只有創(chuàng)業(yè)者笑了、投資人笑了,我們清科也才會跟著笑。

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