皇明多元化擴(kuò)張身陷“是非漩渦”

　　“皇明太陽能”到底怎么了？

　　“在涉足大量新領(lǐng)域后，如今的皇明，越來越不像太陽能企業(yè)了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　記者獲悉，在太陽能熱水器上掘取“第一桶金”之后，近年來，皇明太陽能展開多元化擴(kuò)張——以“太陽谷”項目為主體，皇明實(shí)現(xiàn)了對太陽能制造、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游觀光，甚至教育培訓(xùn)等眾多領(lǐng)域的擴(kuò)張。

　　對于皇明這一系列“加法式”的擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)及研究專家大多表示了憂慮和質(zhì)疑?；拭黠@眼的“變身術(shù)”，到底是為了進(jìn)一步做大太陽能而采取的必要手段，還是因主業(yè)利潤走低后，藉由“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”其它領(lǐng)域以謀求新一輪的發(fā)展機(jī)會？

　　獨(dú)特的商人黃鳴

　　黃鳴有“中國太陽能熱水器商業(yè)化運(yùn)作教父”的美譽(yù)，早在多年前便致力于推動太陽能熱水器的市場化推廣。繼最初借助與清華大學(xué)及清華陽光的合作成立皇明太陽能之后，相繼推出億家能等新品牌加大對市場的開拓力度。

　　揚(yáng)州日利達(dá)太陽能公司董事長王惠余曾多次在公開場合表示，沒有以黃鳴為代表的一批人士的積極推動，就不會有中國太陽能今天的局面。由此可見，黃鳴在太陽能行業(yè)的地位和影響力尚無人能及。

　　同樣，由黃鳴一手創(chuàng)辦的皇明太陽能公司，憑借“先對公眾進(jìn)行科普教育，培養(yǎng)和啟動公眾對于太陽能的認(rèn)知與接受程度，從而為產(chǎn)品在市場上找到了廣闊的商業(yè)空間”這一獨(dú)特商業(yè)模式，最終成為太陽能領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。同時，這一產(chǎn)業(yè)也成為不依靠政府補(bǔ)貼而以企業(yè)市場化推廣形成的家電領(lǐng)域。

　　一位江蘇某太陽能企業(yè)的負(fù)責(zé)人私下與記者溝通時表示，黃鳴對于這一行業(yè)所做的貢獻(xiàn)就在于將太陽能熱水器推向了市場大眾，扮演了產(chǎn)品科普宣傳員的角色。不過，等皇明將太陽能熱水器這一壺水燒熱，市場銷售氛圍形成之后，出現(xiàn)了許多“借皇明的熱水煮餃子”的企業(yè)。

　　顯然，這引發(fā)了皇明等行業(yè)元老企業(yè)們的不滿。不過，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺乏以及市場監(jiān)督和抽查體系不完善，皇明等企業(yè)只能以市場化的手段來應(yīng)對其它企業(yè)的攪局。當(dāng)年，億家能太陽能橫空出世，并快速成長為與皇明并肩的行業(yè)大品牌、市場領(lǐng)導(dǎo)者。這正是黃鳴為了阻擊競爭對手，提高企業(yè)的市場份額，專門為皇明生下的“親弟弟”。

　　黃鳴當(dāng)年的這招“以二敵多”，被近年來在市場上快速崛起的太陽雨集團(tuán)董事長徐新建所借鑒。其在太陽雨之外成立四季沐歌公司，實(shí)現(xiàn)對城市和農(nóng)村兩大市場的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了“后來者居上”。同時，桑樂、力諾瑞特、群升、桑夏等一批當(dāng)年的小企業(yè)也全面崛起，特別是山東桑樂在國內(nèi)農(nóng)村市場已全面領(lǐng)跑。

　　奇怪的商業(yè)思維

　　皇明集團(tuán)的多元化擴(kuò)張，源于2004年在山東德州投資建設(shè)的太陽谷項目。黃鳴坦言，當(dāng)初在規(guī)劃這一項目時曾遭遇反對聲音。不過，黃鳴還是堅持要投身新領(lǐng)域。

　　據(jù)德州市旅游局副局長趙月生介紹，政府已把太陽谷作為德州重點(diǎn)宣傳推廣的旅游景點(diǎn)。記者在皇明集團(tuán)的網(wǎng)站上看到，太陽谷旅游觀光已啟動，門票150元。但可以用作購買皇明太陽能產(chǎn)品的同額抵扣。[page]

　　對于太陽谷項目的投資，皇明集團(tuán)對外公布的數(shù)據(jù)為數(shù)十億元，預(yù)計可拉動近千億元的產(chǎn)值。不過，記者獲悉，隨著項目的開工建設(shè)以及一些規(guī)劃項目的再調(diào)整，特別是太陽能建筑示范項目的全面啟動，對于資金的需求也全面增加。

　　消息顯示，由皇明太陽能房地產(chǎn)公司開發(fā)的第一座商業(yè)樓盤“蔚來城”已對外發(fā)售。不過，相對于德州地區(qū)3000元的房價，蔚來城由于融入了節(jié)能建筑的新概念，售價是當(dāng)?shù)鼐鶅r3倍甚至更多。

　　黃鳴向媒體透露，蔚來城只是一個樣本，今后將會在全國二三線城市來復(fù)制和推廣皇明地產(chǎn)模式。對于進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，黃鳴坦言，向開發(fā)商推銷太陽能產(chǎn)品太難，作為太陽能光熱設(shè)備制造商，對太陽能建筑沒有話語權(quán)，心里不爽。黃鳴由此決定，直接介入房地產(chǎn)業(yè)。

　　中國品牌研究院研究員馮洪江則認(rèn)為，在投入不多的前提下，皇明在國內(nèi)樹立幾個“太陽能與建筑的一體化”的“樣板工程”，無可厚非；若偏離主業(yè)、大手筆涉足地產(chǎn)，無疑是走上了“為吃豬肉自己圍圈養(yǎng)豬”的道路，則為大不智。

　　馮洪江還告誡，從家電“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”房地產(chǎn)，行業(yè)跨度大，企業(yè)將面臨資金瓶頸、團(tuán)隊重塑以及新行業(yè)熟悉、品牌及戰(zhàn)略重新定位等一系列難題，國內(nèi)外極少看到成功案例。中國企業(yè)一味“貪大求全”、導(dǎo)致戰(zhàn)線過長的弊端，在這場金融危機(jī)前已暴露無疑，皇明當(dāng)從中有所借鑒。

　　未知的企業(yè)前景

　　從賣太陽能，到開發(fā)房地產(chǎn)，搞旅游觀光，黃鳴走上了一條多元化快速擴(kuò)張的道路。這也意味著太陽能制造商皇明的商業(yè)模式正在發(fā)生裂變?；拭鞔舜涡律虡I(yè)模式能否成功還有待時間來檢驗。不過，馮洪江卻警告：太陽能行業(yè)的發(fā)展時間短，尚需完成大量積淀與市場培育，不應(yīng)急于轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張；特別是在發(fā)展初期，企業(yè)尤須耐得住寂寞，堅持既定戰(zhàn)略、抵擋住來自其它行業(yè)和項目的利益誘惑。

　　記者注意到，此前一直聲稱“不差錢”的黃鳴，面對一家海外投資機(jī)構(gòu)長達(dá)8年多的“苦苦追求”都未曾理會。不過，去年皇明卻突然接受了來自美國高盛投資銀行和鼎暉國際投資公司1億美元的投資。據(jù)太陽能行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)透露，去年銷售超20億元的企業(yè)沒有，像皇明等企業(yè)在太陽能產(chǎn)品上的銷售大約在15億元左右。

　　如果以這種銷售規(guī)模和利潤收益計算，支撐一個龐大的太陽谷項目，特別是要推動房地產(chǎn)項目在全國二三線城市的復(fù)制，這對于黃鳴而言意味著新一輪的創(chuàng)業(yè)大考。與第一次不同的是，起點(diǎn)更高，但面對多元化擴(kuò)張，挑戰(zhàn)也更大。

　　有意思的是，當(dāng)媒體問起房地產(chǎn)能給皇明集團(tuán)帶來多少收益時，黃鳴卻表示，沒有仔細(xì)考慮過回報，在太陽能地產(chǎn)上，傾注了很多情感。“住好房子”的這種情感是大多數(shù)人共有的。當(dāng)情感、事業(yè)和商業(yè)合為一體的時候，根本不用去考慮回報的問題。

　　一個值得注意的細(xì)節(jié)，近年來皇明集團(tuán)的人員流動性增加。原億家能公司總經(jīng)理馮建華到海爾熱水器本部，負(fù)責(zé)皇明營銷的副總李駿則到四季沐歌擔(dān)當(dāng)總裁，原皇明市場部經(jīng)理陳榮華則擔(dān)當(dāng)太陽雨營銷副總經(jīng)理，還有一些人員前往浙江企業(yè)擔(dān)當(dāng)重任。