中小型企業(yè)怎么做品牌營銷（二）

　　2007-01-27 11：13：09 原文地址： http://blog.sina.com.cn/u/4bc56d37010008kf [查看原文]“讓我們做的更好！”一直是飛利浦品牌發(fā)展與企業(yè)理念的精髓，1914年飛利浦正式建立研究實(shí)驗(yàn)室，對它所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進(jìn)行全面的研究與發(fā)現(xiàn)，它所提倡的科技化、人性化直到今天還被人們津津樂道。這是對飛利浦認(rèn)真而執(zhí)著的最好回報(bào)。

　　“讓我們做的更好！”更體現(xiàn)了飛利浦的自信，這句話已經(jīng)不僅僅是說要做的更好，而是堅(jiān)決的向全社會(huì)告之一個(gè)事實(shí)，我們正做的比更好還要好。這種自信來源于企業(yè)的創(chuàng)建者，更來源于企業(yè)的工作態(tài)度。這種自信隨著飛利浦產(chǎn)品優(yōu)秀性能與人性化特性的傳遞，感染了員工，同時(shí)也感染了市場，甚至還感染了競爭對手。

　　這種自信成為了促進(jìn)飛利浦不斷進(jìn)步的動(dòng)力，也成為了飛利浦品牌不斷被市場深化記憶的源泉，人們信任飛利浦就象信任他們自己，選擇飛利浦就等于選擇了放心。

　　我們的企業(yè)其實(shí)應(yīng)該擁有這樣的信心，但是我們的企業(yè)卻缺少這份信心。在中小型企業(yè)面對市場進(jìn)行品牌營銷時(shí)，往往急切的希望穿上高端品牌的大衣，但是卻往了明確告訴市場這大衣內(nèi)包裹的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)市場在篩選過程中，他們發(fā)現(xiàn)華麗的大衣背后是不相稱的水牛皮帶，便喪失了對產(chǎn)品的信心，更喪失了對企業(yè)的信心。

　　我們的企業(yè)還經(jīng)常自我否定，承認(rèn)自己的不足與缺陷是值得尊敬的，但是一直這樣以追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)，在市場營銷中卻并不是什么好招數(shù)。沒有任何一家企業(yè)是完美無缺的，我們的消費(fèi)者也并不期望自己選擇的產(chǎn)品是來自于一個(gè)完美無缺的企業(yè)，他們在乎的是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給他們以購買的信心，而這分購買的信心正是來源于企業(yè)的信心。

　　中小型企業(yè)應(yīng)該樹立自信，尋找到自己最有價(jià)值的一面去追求，去拓展，并以這份價(jià)值投入到市場的競爭中，去強(qiáng)化它，深厚它。讓市場和消費(fèi)群看到企業(yè)的希望和產(chǎn)品的追求，并且同步產(chǎn)生對這份追求的信心，就能夠達(dá)成對品牌號召力的形成。

　　“以員工為本”的品牌營銷

　　員工是企業(yè)的根本，員工的喜怒哀樂反映著企業(yè)的精神面貌。給員工以信念，就能夠在企業(yè)的發(fā)展中注入活力；沒有員工的信心，就沒有企業(yè)良好的發(fā)展前景。

　　我并不是在要求我們的中小型企業(yè)加大對員工的福利待遇，或是提供物質(zhì)幫助，而是在表達(dá)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的態(tài)度——真正的企業(yè)沒有老板，只有員工。

　　惠普，它的打印機(jī)和計(jì)算機(jī)讓它成為全球家喻戶曉的國際品牌，但是惠普被商業(yè)界談?wù)摳嗟拇_實(shí)它的創(chuàng)新管理方式——“惠普之道”。

　　惠普還在最初的發(fā)展之時(shí)，引用他們的創(chuàng)立者原話“我們一點(diǎn)也沒有建立大公司的想法”，可以看出，那時(shí)的惠普恐怕比起現(xiàn)在我們大多數(shù)中小型企業(yè)還不如。但是惠普開發(fā)了一個(gè)新的管理技巧，這種管理技巧被惠普的創(chuàng)始人之一戴維稱為“走動(dòng)管理”。

　　“走動(dòng)管理”的根本為平等重視每一名員工，并且給他們以開放性的政策。這在現(xiàn)在來看也是具有創(chuàng)新意識的?；萜盏霓k公司永遠(yuǎn)沒有閣間，惠普的管理人員辦公室永遠(yuǎn)沒有門，惠普的所有員工都能在公司內(nèi)隨意走動(dòng)，并且能夠隨意走進(jìn)管理者的辦公室和管理團(tuán)隊(duì)共同探討和爭論任何問題，而沒有被申斥的后顧之憂。

　　這一點(diǎn)尤為可貴，對于我們這些被中國幾千年階級思想侵蝕過的人來說，要做到這一點(diǎn)談何容易？尤其是國企，可能更是難上加難。

　　但對惠普而言，這種開放、關(guān)懷、分享和隨意的工作氛圍并沒有導(dǎo)致企業(yè)管理和發(fā)展的失序，反而正好相反，這種以員工為本的深刻貫徹敦促了每一名惠普人都在為同一個(gè)目標(biāo)努力：創(chuàng)造科技化的先進(jìn)產(chǎn)品。

　　人人發(fā)揮他們的最大能動(dòng)性；人人顯露出他們具有的優(yōu)秀長處；人人都豐富并加強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的品牌適應(yīng)性。這些都被反作用于惠普本身——惠普的品牌和產(chǎn)品能夠在市場上發(fā)揮最大的能動(dòng)性；惠普的品牌和產(chǎn)品具有最多被消費(fèi)群選用的長處；惠普的品牌和產(chǎn)品具有極強(qiáng)的市場適應(yīng)性。

　　事實(shí)證明了，惠普以員工為本的主張為它帶來了最忠誠的工作者，而充滿動(dòng)力的工作力將惠普推向了一個(gè)個(gè)成功的高峰。員工以在惠普工作而感到萬分的榮幸，他們甚至不知道當(dāng)前惠普的總經(jīng)理是誰，但是他們都知道惠普的發(fā)展目標(biāo)是什么，并且投身其中。

　　我想，對于這一點(diǎn)，我們的企業(yè)主應(yīng)該好好的思考一下。

　　因?yàn)橐詥T工為本的品牌營銷得到了真正實(shí)施，惠普擁有最牢固的市場競爭基石，它的員工從沒想過在企業(yè)危險(xiǎn)的時(shí)候拋棄它，也從沒想過要在惠普最得意的時(shí)候要求獲得什么。這種全心全意的付出讓惠普獲得了最強(qiáng)大的競爭資本。有哪一家企業(yè)敢同這樣一家齊心協(xié)力的企業(yè)硬碰呢？

　　而在品牌對外上，一個(gè)能夠如此關(guān)心和為員工著想的企業(yè)，會(huì)在對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)嗎？會(huì)對產(chǎn)品不負(fù)責(zé)嗎？因?yàn)橐詥T工為本，惠普獲得了強(qiáng)大的市場信心和品牌口碑，建立起了屬于自己的品牌帝國。

　　能夠選擇的路其實(shí)還有很多很多。

　　中小型企業(yè)其實(shí)是最具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，因?yàn)樗奈磥聿豢深A(yù)估，因此它所能夠得到的品牌力也無法預(yù)估；

　　中小型企業(yè)也是最適合做品牌營銷的企業(yè)，因?yàn)槠放茽I銷做的越早，就會(huì)越成熟，越被市場所認(rèn)知；

　　中小型企業(yè)也是最難做品牌營銷的，因?yàn)槠放茽I銷需要切實(shí)根據(jù)自身情況出發(fā)，去尋找到最應(yīng)該選擇的面作為堅(jiān)持點(diǎn)；

　　中小型企業(yè)做品牌營銷是需要耐心的，因?yàn)槠放频陌l(fā)展不可能比企業(yè)本身的發(fā)展還迅猛。

　　企業(yè)主應(yīng)該明白，企業(yè)需要發(fā)展，這發(fā)展來自于市場，但是更來自于市場中的人，只有讓市場中的人對企業(yè)的品牌有興趣，才可能在某處用貨幣購買你的產(chǎn)品。中小型企業(yè)并不一定是弱勢群體，品牌營銷對中小型企業(yè)來說也并不遙遠(yuǎn)，這是一個(gè)態(tài)度的問題，這個(gè)問題就是你是否真的為企業(yè)的發(fā)展做了準(zhǔn)備？你是否真的決定讓企業(yè)長足發(fā)展下去？你是否真的決心不讓企業(yè)在自己手上消亡？

　　你，是否開始做屬于自己的品牌營銷了。