一、先生存后發(fā)展

　　生存與發(fā)展企業(yè)必須面臨的兩個(gè)問題，追求價(jià)值的最大化，是企業(yè)永恒的主題，中國有句俗話叫“勝者為王”，對(duì)于企業(yè)來說不如把它改為“剩者為王”更好，生存與發(fā)展二件事中，企業(yè)首先首先應(yīng)當(dāng)考慮的是生存的問題，只有在確保生存的基礎(chǔ)上，才能求得更好的發(fā)展，如果生存都出現(xiàn)問題，何來發(fā)展。因此企業(yè)在分配資源時(shí)，含各項(xiàng)資源，包括人、財(cái)、物、信息、技術(shù)等資源，首先應(yīng)用來確保企業(yè)生存所需要，只有在解決了生存問題的基礎(chǔ)上，再來考慮企業(yè)的投資與發(fā)展，切莫本末倒置，動(dòng)搖企業(yè)的生存根基，“皮之不存，毛將焉附？”。

　　二、以價(jià)值最大化為目標(biāo)，不以創(chuàng)造品牌或增加影響為主要目標(biāo)

　　企業(yè)作為一個(gè)營利性組織，價(jià)值最大化是其追求的永恒主題和永遠(yuǎn)目標(biāo)，價(jià)值最大化的途徑可能很多，每個(gè)企業(yè)所適用的途徑也可能不盡相同，綜合起來看都是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不局限于企業(yè)品牌的創(chuàng)造和短期的市場(chǎng)、社會(huì)的影響，雖然它們也是價(jià)值最大化的手段之一，但決不是全部?？v觀我國近年來的市場(chǎng)發(fā)展歷史，很多企業(yè)由于沒有充分認(rèn)清自已的真正目標(biāo)，片面地追求短期的效益、追求短期的品牌影響力或社會(huì)地位，不顧財(cái)力限制、不考慮投入產(chǎn)出，無節(jié)制地進(jìn)行品牌宣傳、社會(huì)影響力的營造，沒有擺正目標(biāo)，使整個(gè)企業(yè)曇花一現(xiàn)，很快就被歷史所淘汰，這樣的例子實(shí)在太多，如我們熟知的當(dāng)年標(biāo)王秦池酒廣告一陣倒下了、太陽神也不行了、……。

　　三、不做無承擔(dān)能力的投資。

　　大家都知道企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)管理，但如果細(xì)去分析一些破產(chǎn)企業(yè)為什么會(huì)走到破產(chǎn)的地步，很多企業(yè)并不是因?yàn)楣芾聿簧贫?，更多的破產(chǎn)企業(yè)是因?yàn)橥顿Y的不慎而失敗，一些企業(yè)或因?yàn)樽非蟾哳~利潤，或主要領(lǐng)導(dǎo)者一時(shí)的高興，在沒有認(rèn)真分析企業(yè)資源、能力的情況下，隨意投資，導(dǎo)至現(xiàn)金流量失衡，盲目投資往往是企業(yè)失敗的根本原因，有些雖然在投資前作了一些計(jì)劃，也知道可能會(huì)出現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)，但缺少防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和措施，到關(guān)鍵時(shí)候斷了炊，束手無策，無力完成項(xiàng)目，最后難以避免失敗的命運(yùn)。投資對(duì)每家企業(yè)來說都是一件大事，投資可能為企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，同樣投資也可能給企業(yè)帶來損失，企業(yè)投資應(yīng)當(dāng)“往壞處著想，向好處努力”，把困難想得多一些，不做無承擔(dān)能力的投資。

　　四、隨時(shí)都要準(zhǔn)備縮減成本

　　作為企業(yè)來說能擴(kuò)大產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值當(dāng)然求之不得，但是要擴(kuò)大自身產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值的主動(dòng)權(quán)往往是在客戶的手里，企業(yè)要增加價(jià)值可能要付出相當(dāng)成本，付出成本后，是否一定能取得預(yù)期效果還存在著較多不確定因素。企業(yè)要取得足的利潤，除了擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值途徑外，還可以通過縮減其成本來實(shí)現(xiàn)，縮減成本的主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)握在企業(yè)自己手中，企業(yè)隨時(shí)都要準(zhǔn)備縮減其產(chǎn)品、服務(wù)的成本，無論在發(fā)展順境還是逆境時(shí)都得時(shí)刻注重縮減成本與費(fèi)用，因此，企業(yè)應(yīng)建立和健全相應(yīng)的成本降低的管理與激勵(lì)機(jī)制，把企業(yè)生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在自已的控制之中。

　　五、力求做專業(yè)，不盲求做全業(yè)。

　　我國企業(yè)很容易在織布時(shí)，因某一段時(shí)間覺得做服裝更賺錢而涉足服裝業(yè)，某一段時(shí)間覺得棉花難購又涉足種植業(yè)，在某段時(shí)覺得做服裝不如賣服裝來錢容易而涉足零售業(yè)，在這樣不知不覺中就做出個(gè)多元化企業(yè)，做出了大而全、小而全的企業(yè)，但在種植、織布、服裝、零售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有一個(gè)是你做精、做強(qiáng)的，這樣做到不如將其中的一個(gè)做精做強(qiáng)，其實(shí)企業(yè)僅追求大并不一定能抗擊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪，只有做強(qiáng)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中自由傲游 ，你只要做精做強(qiáng)其中的某一個(gè)方面，將某一方面做到世界最強(qiáng)，你有發(fā)言權(quán)、定價(jià)權(quán)，還怕沒有企業(yè)為你服務(wù)嗎？

　　六、在產(chǎn)業(yè)鏈選擇上不一定做利潤最高的，永遠(yuǎn)應(yīng)做自己特長的

　　每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自身的產(chǎn)業(yè)鏈，在每類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不同的區(qū)域可能其增加值不同，產(chǎn)業(yè)鏈增值中存在著微笑曲線，一般來說科研、服務(wù)是這個(gè)微笑曲線的高端，元件制造、銷售是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的中段，組裝是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的低端，每家企業(yè)都希望自已企業(yè)能處在產(chǎn)業(yè)鏈增加值較大區(qū)域，但應(yīng)看到不是每家企業(yè)都有做高端的條件，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇做自已特長的東西，把自己的特長做出來就好，不應(yīng)脫離自身?xiàng)l件去盲目追求自身能力限制的所謂產(chǎn)業(yè)鏈高端。如在彩電業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)屏和芯片、電視修理增值較多，電器元件、電視銷售增值次之，組裝電視機(jī)增值最少，企業(yè)該做那一段，應(yīng)好好評(píng)估一下自身?xiàng)l件，選擇自己最有特長的去做。

　　七、時(shí)刻注意企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　讀過《破產(chǎn)法》的人都知道，《破產(chǎn)法》定義企業(yè)破產(chǎn)的一個(gè)重要條件是“不能按期支付到期債務(wù)”，《法》中就沒有提到企業(yè)有無財(cái)務(wù)利潤這回事。到期債務(wù)需要現(xiàn)金來支付，而不是所謂的財(cái)務(wù)利潤或其他，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的管理，現(xiàn)金流的重要性絲毫不遜于企業(yè)利潤，企業(yè)在追求利潤的同時(shí)，應(yīng)時(shí)刻注重對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的管理，將現(xiàn)金流管理放到利潤管理同樣的高度。

　　八、善于調(diào)動(dòng)人的積極性。

　　人們說企業(yè)竟?fàn)幐臼侨瞬诺木範(fàn)?，那人才竟?fàn)幍母臼鞘裁?？根?jù)生物學(xué)廣泛的統(tǒng)計(jì)信息，人的智商其實(shí)相差無幾，真正的超智商和低智商人都不多，95％以上的人的智商都在同一水平，經(jīng)過企業(yè)的左挑右選，低智商人想要進(jìn)入企業(yè)難度就更大。既然人的智商都差不多，為何會(huì)出現(xiàn)管理好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)與管理差的團(tuán)隊(duì)呢，或者說同一個(gè)企業(yè)換個(gè)人來管理，結(jié)果差異巨大呢？根本上就出在人的積極性上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于調(diào)動(dòng)人員的積極性、主動(dòng)性，只要人的積極性調(diào)動(dòng)起來了，人人都有工作激情，絕大部分困難都是可以克服的，包括先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用、先進(jìn)工具應(yīng)用、創(chuàng)新發(fā)明、高質(zhì)量完成工作任務(wù)這些都不在話下了，人的積極性和主動(dòng)性才是企業(yè)竟?fàn)幍母局凇?/p>

　　九、不要指望一口吃成一個(gè)大胖子。

　　長期以來我們都在宣傳船大可抗風(fēng)浪，企業(yè)都想做大做強(qiáng)，這本是無可厚非。然而做大做強(qiáng)需一點(diǎn)一點(diǎn)積聚才行，企業(yè)發(fā)展是要序順前進(jìn)，路要一步一步地走，只有在前面工作做好后，才能進(jìn)行下一步，有個(gè)別企業(yè)能力超強(qiáng)，能一次跳幾步，其實(shí)在跳幾步之前他已積聚了足夠能量，胖子不是一口吃出來的，它必須經(jīng)過一定積聚，有些是積聚了豐厚資金，有些是積聚超強(qiáng)的整合管理能力，有些是市場(chǎng)渠道廣，有些是有獨(dú)特的技術(shù)等等，不管是什么，總是有一個(gè)過程，并有一定的特長，而且這些特長不是一蹴而就的，是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的，沒有積累到一定的程度，要想飛躍發(fā)展，難。

　　十、重視創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新

　　無論你的企業(yè)是在成熟產(chǎn)業(yè)還是在飛速發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里所說的創(chuàng)新并不一定是要有發(fā)明、創(chuàng)造，任何有利于企業(yè)改善產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本費(fèi)用、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、改善管理效率的都是創(chuàng)新，員工有很多小的改進(jìn)與改造，如果沒有去及時(shí)發(fā)現(xiàn)并予以肯定，不但不能及時(shí)得到推廣，可能還會(huì)錯(cuò)傷改造人員的積極性，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立員工創(chuàng)新的管理制度，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并肯定那些有創(chuàng)新員工，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，最終形成企業(yè)的一種創(chuàng)新文化。