【創(chuàng)業(yè)案例解析】創(chuàng)業(yè)道路上的合伙人選擇問(wèn)題
2009-05-09 23:41:32 挖貝網(wǎng)
某年中旬,因某化妝品公司推出的第二代美容護(hù)膚品在A省等地區(qū)慘遭滑鐵盧,公司破產(chǎn)注銷(xiāo),A省辦事處也隨之撤消。小甲、小乙和小丙三位同事工作關(guān)系宣告一段落。小乙很快進(jìn)入另一家美容化妝品公司擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)部主管,遂將小甲推薦入該公司。
工作期間,小甲發(fā)現(xiàn)該公司老板因不能很好地操作其化妝品公司,導(dǎo)致該公司數(shù)年虧損,有意出讓該間公司。小甲立即與小乙拍定,盤(pán)下該化妝品公司開(kāi)始個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
該年年底,小甲家中急事,匆匆離開(kāi)。次年年初,小乙談妥并盤(pán)下該化妝品公司,又邀小丙入伙,同時(shí)多次電話郭催遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的小甲盡快趕回一起創(chuàng)業(yè)。風(fēng)云變幻,三人創(chuàng)業(yè)不足四個(gè)月,私人關(guān)系徹底破裂,公司也宣告倒閉。
那些日子小甲想了許多,過(guò)往的一幕幕似是電影般的在腦海中回放。
剛創(chuàng)業(yè)那會(huì),必竟三人特色鮮明,完全可以形成人力資源互補(bǔ)。比如:小甲有著優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī),管理、策劃和協(xié)調(diào)能力尤其出色。重視細(xì)節(jié)和組織規(guī)則,性格有點(diǎn)敏感多疑,看重人際關(guān)系,不喜歡被監(jiān)控,主觀意識(shí)濃厚,沒(méi)有耐心,個(gè)性有溫和一面。小乙則同樣有著優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī),創(chuàng)造過(guò)銷(xiāo)售奇跡。但比起小甲更能主動(dòng)出擊,而且非常喜歡交朋友,只是不太顧及準(zhǔn)確的事實(shí)和細(xì)節(jié),自由不喜受拘束,有自己的想法,重視權(quán)力和享受,個(gè)性有豪爽、多疑的一面。而小丙呢,雖說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不太出眾,是由小甲一手帶出并從行政行業(yè)轉(zhuǎn)型的銷(xiāo)售員。同時(shí)個(gè)性被動(dòng),但是辦事認(rèn)真細(xì)致,重視細(xì)節(jié)和程序,心實(shí)而順從。剛開(kāi)始小丙并不想加入創(chuàng)業(yè),但經(jīng)不住小乙的勸說(shuō),又聽(tīng)說(shuō)小甲也參與合伙創(chuàng)業(yè)了,便加入了進(jìn)來(lái),剛好補(bǔ)了后勤的缺。
創(chuàng)業(yè)之初,三人興奮之極,積極地就分工、財(cái)務(wù)監(jiān)管做了細(xì)致的討論,決定如下:由小乙出任公司總經(jīng)理,主管對(duì)外聯(lián)絡(luò)、人際往來(lái)、市場(chǎng)策劃和公司日常管理;小甲負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售、人員培訓(xùn);小丙負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)、后勤支持、賬務(wù)管理;具體財(cái)務(wù)監(jiān)管方面,考慮既成的事實(shí),小甲提出小丙負(fù)責(zé)賬目往來(lái)記錄,小乙負(fù)責(zé)銀行賬款現(xiàn)金,小甲每三個(gè)月監(jiān)控查賬一次。兩人就達(dá)成協(xié)議簽署相關(guān)契約產(chǎn)生分歧,小乙堅(jiān)持三人關(guān)系很鐵,再搞個(gè)書(shū)面協(xié)議有損私人關(guān)系,小甲不再堅(jiān)持,口頭達(dá)成相關(guān)約定。
公司正式運(yùn)營(yíng)后發(fā)生了以下幾件事,最終分道揚(yáng)鑣:(1)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí),公司聘用的員工均是朋友介紹,管理方面很是松散,而在小甲堅(jiān)持下開(kāi)始著手公司企業(yè)文化推進(jìn)和規(guī)范化管理。員工流失,重新招人。小乙招聘流程不懂,只好請(qǐng)小甲操作,過(guò)程反復(fù),小甲心有怨言。小乙又連夜開(kāi)會(huì),強(qiáng)調(diào)新人要加強(qiáng)管理,又提出為保證管理的有效性和權(quán)威性,在新人面前小甲和小丙須表明自己是小乙聘請(qǐng)而來(lái),不得透露三人合伙關(guān)系。同時(shí),小乙由三人合租搬出獨(dú)住,租房費(fèi)用挪用公司賬款(后來(lái)盤(pán)賬得知),引起小甲更加不滿(mǎn)。
(2)公司因是小規(guī)模經(jīng)營(yíng),賬務(wù)主要是承包給外面專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)公司。該會(huì)計(jì)公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變,多次催促小乙辦理相關(guān)手續(xù)并為小乙尋找到另家代賬公司。小乙接手處理不了(他們成立的公司因?yàn)檗D(zhuǎn)盤(pán)的公司,公司前身賬務(wù)很亂),不得不多次打電話催回正在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)的小甲,要求小甲處理。處理賬務(wù)期間,小甲發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有五千元的賬實(shí)不符,同時(shí)小丙也私下向小甲反應(yīng)小乙花錢(qián)厲害,好多錢(qián)都不知道是怎么花的,也不記賬。小甲牽頭開(kāi)了次會(huì)議,小乙面對(duì)賬實(shí)不符問(wèn)題含糊應(yīng)答,最終被逼急了直叫“我花錢(qián)一向大手,哪記得那么多?我們都相處這么久了,我是怎么樣的人你們還不知道?你們還不相信我?”小甲只得提出賬款也由小丙管理,需要支出必須經(jīng)過(guò)小丙手頭并有記錄,一些大項(xiàng)消費(fèi)須有票據(jù)為證,小乙同意。然而事后并未能操作,小乙拒不交款給小丙。
(3)公司運(yùn)營(yíng)管理工作中無(wú)論大小事,小乙均要征詢(xún)小甲意見(jiàn)。然而又害怕小甲獨(dú)大,私下拉攏小丙及公司新聘員工小丁,并許以重諾;而小丙及小丁都是小甲親手培養(yǎng)出來(lái)的,關(guān)系非常不錯(cuò),倆人又將原話或多或少地傳給小甲,引起小甲相當(dāng)不滿(mǎn),兩人裂痕加大。
(4)市場(chǎng)銷(xiāo)售中,公司進(jìn)展不順,訂單及少。小乙開(kāi)始懷疑市場(chǎng)人員是否盡力工作,除了正常工作談心外,每有市場(chǎng)人員在外一天三五通電話,以小甲收到對(duì)方電話最多,往往接通電話只問(wèn)一句“你在哪呢?”“沒(méi)什么事,關(guān)心下你。”等等無(wú)意義詞語(yǔ)。小甲開(kāi)始懷疑小乙是否有能力管理公司以及小乙每天都在做些什么??jī)扇说木Σ⒉荒芡耆玫戒N(xiāo)售上。
(5)A省美博會(huì)召開(kāi),公司代理的品牌廠家來(lái)到A省。小乙非常擔(dān)心該廠家是否要更換代理公司,召回小甲商量對(duì)策。后與廠家談妥,廠家可以參展美博會(huì),但必須有我們公司協(xié)助參展。又連夜招小甲蹬守廠家所住賓館,又獨(dú)自另找公司商談是否能作為該公司子公司,一時(shí)間進(jìn)退失據(jù),令小甲徹底心寒。三人會(huì)議時(shí)小甲暗示小乙將會(huì)退出,小乙似乎心情還未平定,未能理解小甲暗示。此時(shí),小丙已與小甲達(dá)成退出協(xié)議。
(6)隨后公司在B市簽下一單,小乙依舊無(wú)法操作市場(chǎng),讓小甲帶隊(duì)下市場(chǎng)。臨行前,小乙與小丁私談良久,要求賬款一定讓小丁陪著客戶(hù)打到小乙賬戶(hù)上,并再次許以重諾。小甲操作完該市場(chǎng)前一天返回公司所在地,并且遂即不告而別,遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。隔日,雙方在焦慮等待貨款時(shí),小甲收到小丙電話,客戶(hù)已將貨款通過(guò)小丁手上打入小甲賬戶(hù),小甲依照承諾將款項(xiàng)分別分給丙丁二人,同時(shí)短信告之小乙。
從此以后,各自分離,創(chuàng)業(yè)也如一朵曇花,在夜間靜靜地被遺忙,連帶著一段深厚的友誼。
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