2007年，特步在品牌建設(shè)的道路上銳意進取，朝著全球時尚運動的目標(biāo)不斷邁進，以不凡的業(yè)績領(lǐng)跑業(yè)界，展現(xiàn)了她與眾不同的魅力。

　　 2008年，中國奧運年，特步這個備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注的時尚運動第一品牌，又將帶給我們怎么樣的驚喜呢？讓我們一同走近特步掌舵人丁總，走近2008的特步，走進展翅高飛的特步，走進笑傲08的特步。

　　記者：在業(yè)界，丁總您是善出奇兵的“少帥”，從17歲就開始創(chuàng)業(yè)成立三興公司，產(chǎn)品遠銷亞洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲等47個國家和地區(qū)，深受消費者喜愛，三興公司也因此成為行業(yè)中OEM的隱形冠軍。但2001年丁總您做出了一個驚人之舉，成立了特步品牌，開創(chuàng)國內(nèi)市場。請您談?wù)劗?dāng)初為何果敢地把戰(zhàn)略眼光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，創(chuàng)立自己的品牌運作國內(nèi)市場呢？

　　丁總：眾所周知，中國靠廉價的勞動力成本成為世界制造大國，但是這樣的競爭優(yōu)勢很難有持續(xù)發(fā)展的可能，制造大國會刺激經(jīng)濟增加，隨著經(jīng)濟的增長，勞動力成本會提高，經(jīng)濟落后于中國的國家很容易取代這種制造業(yè)大國的地位。廉價勞動力與制造大國的博弈中，注定了制造大國的轉(zhuǎn)移性與不確定性，1997年的亞洲金融危機對中國的體育用品行業(yè)出口已經(jīng)帶來不小的震蕩，對靠以O(shè)EM訂單生存的三興集團而言，隨著這種轉(zhuǎn)移與不確定性，未來會遇上更大發(fā)展的瓶頸；另一方面，三興集團的產(chǎn)品遠銷47個國家和地區(qū)，說明我們的產(chǎn)品經(jīng)過了國際的考驗，回到中國，是真正把國際產(chǎn)品帶到中國，這是我堅定做國內(nèi)品牌商最大的信心支撐。更重要的是，企業(yè)有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續(xù)發(fā)展能力，同時也規(guī)避了貼牌加工可能帶來的巨大風(fēng)險。

　　記者：自2001年創(chuàng)建了自己的品牌，并在中國體育用品行業(yè)掀起了新篇章，特步的發(fā)展是非一般的迅猛。請您談?wù)勛卟町惢肪€的特步品牌給企業(yè)發(fā)展帶來了什么優(yōu)勢？

　　丁總：我認為，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個漫長的過程，而直接針對市場找到一個定位差異點進行產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣，是一個快速建立品牌的有效途徑。特步以敏銳的眼光，創(chuàng)立了一個蘊含時尚氣息的運動品牌，并通過準(zhǔn)確的營銷規(guī)劃，以及差異化營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)實施，將眾多競爭對手遠遠拋在身后，提升了品牌、企業(yè)形象及商品競爭力，迅速占領(lǐng)市場份額，品牌價值也得到理性的回歸和升化。

　　記者：目前，在國內(nèi)的體育用品市場上，特步品牌已經(jīng)是一顆耀眼的明珠，從“風(fēng)火”系列，到“冷血豪情”、“刀鋒”、“蜘蛛俠”、“圣火”、“04好玩”，再到“先鋒”系列……我們不難發(fā)現(xiàn)，“特步”的品牌個性越來越突顯，并已經(jīng)進入了一個引領(lǐng)時尚運動潮流的階段，您認為這一過程表明特步在走一條什么樣的品牌之路？特步品牌之所以成功，與其他品牌的區(qū)別在哪里？

　　丁總：特步自進入國內(nèi)市場以來，就是以“時尚運動”品牌來定位的，我們的目標(biāo)是要成為“全球時尚運動第一品牌”。在這一過程中，“差異化”是特步的一個根本策略和原則。我們注意到，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時代的到來，產(chǎn)品的品質(zhì)固然仍是品牌的支撐，但它并不能完整地表達品牌個性，特步要走的品牌之路就是要成為時尚運動的代言人，注重時尚與運動并進的差異化品牌之路，讓運動與眾不同。

　　這些年，作為時尚運動界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，特步走出了一條屬于特步時尚？運動個性的品牌之路，將娛樂滲透到體育營銷中，實行娛樂和體育相結(jié)合的雙軌制營銷模式，把運動與娛樂完美地融合在一起，打造“體育+娛樂”的體娛營銷，通過產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，不斷邁向成功之路。

　　記者：進入08，對于中國體育用品行業(yè)來說是意義重大的一年，因為北京奧運會即將在夏秋之際隆重召開。那么作為中國體育用品行業(yè)大家庭中的一員———特步來說，在08奧運有哪些舉措？這些舉措又代表了企業(yè)何種策略？

　　丁總：特步作為時尚運動第一品牌，面臨奧運會的大好時機，先后采取了三大舉措來進行特步與眾不同的奧運營銷：

　　第一，冠名特步號奧運列車Z13-14（北京—上海）。特步冠名特步號奧運列車，是一列國內(nèi)目前中高端級別的列車，由北京———上海來回對開。我們的冠名活動是與中國共青團中央、中國北京奧組委、中國鐵道部三大機構(gòu)共同達成一致意見而撮就成功的。2007年11月——2008年12月間，我們通過“特步Z13-14次奧運列車”，將現(xiàn)代奧運會的精神、奧林匹克精神、北京奧運會理念傳播到神州大地的每一個角落，讓更多的中國民眾了解奧運、參與奧運，共同營造喜迎2008年北京奧運會的濃厚氛圍。同時當(dāng)滿載特步標(biāo)識、京標(biāo)、五環(huán)、福娃的特步號奧運列車馳騁在神州大地上的時候，特步也向人們展示著一貫的風(fēng)格：做與眾不同的事！奧運列車流動的廣告，有其他戶外廣告無法比擬的優(yōu)勢效果。讓運動與眾不同，讓奧運與眾不同，是特步的心愿與驕傲！

　　第二，贊助白俄羅斯奧運代表團。特步選擇與歐洲的白俄羅斯代表團合作，讓其在北京奧運期間一切公開場所均穿著、使用特步的運動裝備。雖然白俄羅斯的成績中等，但在藝術(shù)體操、乒乓球等觀賞性強的項目中，還是有奪牌實力，其運動員漂亮的倩影更會令觀眾難忘。

　　第三，特步還與中央電視臺簽約，巨資投放CCTV奧運會決賽套裝廣告和獨家冠名《賽事速遞》欄目，成為北京奧運會決賽期間國內(nèi)體育用品企業(yè)最大的廣告商。

　　這三大與眾不同的舉措，體現(xiàn)了特步作為一個中國民族體育用品品牌，以實際行動、強烈的民族意識，一貫支持中國體育事業(yè)的發(fā)展和熱心參與體育賽事的深度合作，更表明特步共襄盛世，鼎力支持08北京奧運的決心。

　　記者：聽說特步08年推出了新的口號：“讓運動與眾不同”，那么是在什么情況下考慮到要推出新的品牌口號？之前“非一般的感覺”延續(xù)使用了多年，也被消費者牢記，當(dāng)前推動新口號，是想告訴消費者什么信息呢？

　　丁總：2007年底，特步進行了品牌升級計劃，推出了新的品牌口號“讓運動與眾不同”。延續(xù)“非一般感覺”所傳遞出的差異化品牌理念，“讓運動與眾不同”更強調(diào)了特步品牌在體育運動領(lǐng)域的建樹與認識。特步重視時尚體驗，強調(diào)運動帶來的輕松愉悅感受。而全力邀請五星（潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、Twins組合）代言，彰顯了特步的時尚運動理念，在強調(diào)競技精神的體育用品領(lǐng)域，將娛樂進行到底。“讓運動與眾不同”，彰顯了特步正式超越了運動品牌“競技”的主觀感受，真正具有了現(xiàn)代的時尚色彩。

　　記者：眾所周知，特步作為一個運動品牌，卻一直采用體育+娛樂營銷雙管齊下的營銷策略，而且娛樂營銷策略占據(jù)了營銷策略中很大的比重，從早期的請謝霆鋒、Twins代言之外，近來又新邀請了港臺知名藝人：潘瑋柏、蔡依林作為特步代言人，請問丁總，特步作為一個運動品牌請娛樂明星代言，其動機是什么？在合作過程中，又是否真的起到預(yù)期效果？

　　丁總：2001年，特步定位為時尚運動品牌，在當(dāng)時體育品牌都邀請體育明星代言的情況下，特步獨辟蹊徑，走上了差異化的道路，邀請香港當(dāng)紅明星謝霆鋒為其形象代言人，成為國內(nèi)第一家采用娛樂明星代言體育用品的企業(yè)。同其他所有運動品牌相比，特步重視時尚體驗，強調(diào)運動帶來的輕松愉悅感受。在傳統(tǒng)運動品牌仍注重以競賽輸贏為目的的正統(tǒng)“運動”地位之時，我們將目光投向了新一代年輕人以及他們喜歡的流行娛樂明星。特步一直提倡“玩運動而不為運動所累”的時尚精神。而將娛樂明星代替體育明星的做法則處處體現(xiàn)出“不一樣”運動的先鋒感受。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，其叛逆、個性、時尚集中體現(xiàn)了特步的品牌特征。隨后，TWINS的加入為特步的品牌形象及公眾資源注入了新的血液，也在固定的消費群體中增加了TWINS的擁護者。特步用“X一代”來概括目標(biāo)市場核心特征，建立“X一代”的核心價值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴充“X一代”陣營成員，建立起個性、時尚、特立獨行的個性品牌形象。

　　而2007年，特步隆重簽下潘瑋柏、蔡依林兩位一線明星，組建特步家族的全明星陣容。

　　一身陽光的嘻哈小天王潘瑋柏，風(fēng)格日趨多樣的蔡依林，充滿叛逆性格的謝霆鋒，以及親切有如鄰家女孩的TWINS，這五位明星幾乎全方位地詮釋了特步所尊崇的與眾不同的運動概念。他們每個人都能代表一類特步用品的客戶，在挑選這些明星時，特步也同時跟企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略是一致的。“特步”獨有的品牌理念，正好契合這幾位明星身上特有的陽光健康特質(zhì)。五大明星儼然成為時尚運動的代名詞，也成為特步的“寶藏”，擁有無窮的挖掘空間。

　　記者：一個品牌之所以優(yōu)秀，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的研發(fā)能力是兩個重要因素。請您談?wù)勌夭侥壳暗难邪l(fā)能力、科技上的領(lǐng)先之處？

　　丁總：科技是第一生產(chǎn)力，特步的設(shè)備都是國內(nèi)外一流的設(shè)備，我們是從做外單起步的，多年來和國外市場打交道，無論是技術(shù)水平還是品質(zhì)管理水平都與國外沒有什么差距，公司擁有國際頂尖的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)備及技術(shù)，如：電腦算料、電腦放板、電腦配色、電腦切割等，同時擁有業(yè)界高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍近300人。近幾年，公司不斷完善開發(fā)體系，加大研發(fā)投入，強化技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)常同國內(nèi)外同行、學(xué)者和專家進行交流，不斷提高研發(fā)人員的素質(zhì)，使公司的產(chǎn)品研發(fā)能力在國內(nèi)同行中一直處于領(lǐng)先地位。

　　而2006年年底，特步成功研制出了具有目前國際領(lǐng)先技術(shù)的納米銀抗菌運動鞋。特步納米銀抗菌運動鞋不僅是國內(nèi)運動鞋唯一通過日本SIAA認證的鞋類產(chǎn)品，還是全球第一代納米銀抗菌運動鞋。特步納米銀抗菌運動鞋經(jīng)國內(nèi)國際權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，認定抗菌率達99.9％％以上，完全達到國內(nèi)、國際的抗菌標(biāo)準(zhǔn)，被譽為“綠色”運動鞋。這標(biāo)志著以特步為代表的中國運動鞋邁進了高新科技領(lǐng)域，運動鞋產(chǎn)品抗菌科技化時代已經(jīng)來臨。

　　記者：一個品牌的價值遠不止是知名度，品牌是一種社會資源、一種社會責(zé)任。特步無疑是時尚運動的標(biāo)桿企業(yè)，對于整個晉江鞋都，特步品牌如何起到它的領(lǐng)軍作用，帶動作用？

　　丁總：經(jīng)過多年的發(fā)展，特步不僅是國內(nèi)時尚運動第一品牌，還是一個民族品牌。作為民族品牌，作為業(yè)界的領(lǐng)頭羊，我們要起帶動作用，通過不斷持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力；嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量；實施品牌戰(zhàn)略，引領(lǐng)大家快速走向事業(yè)的巔峰，共同推動中國體育用品行業(yè)的飛躍發(fā)展。

　　同時，我們還要努力回報社會，熱心參與公益事業(yè)，為社會經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出更多的貢獻。

　　記者：我們祝福特步的全球第一時尚運動品牌愿景早日實現(xiàn)！

　　丁總：謝謝！