想創(chuàng)業(yè)，但是不敢？我的存款可憐，不超過5位數(shù)；城里的好地段門面太貴，想去銀行里借點(diǎn)小錢，可銀行里沒我的“鐵哥兒們”！反正，好多好多的問題煩著呢！

　　創(chuàng)業(yè)談何容易。這樣一想創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒等著去跨，坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。

　　無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼。大企業(yè)在自身經(jīng)營的過程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險的實力，并有一定的自身優(yōu)勢，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢來戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對創(chuàng)業(yè)恐懼時，就必須做好一切應(yīng)對的準(zhǔn)備，穩(wěn)定好心情，分析市場，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。

　　調(diào)查顯示，小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中，最普遍存在的五大恐懼分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項目時，對項目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時，對繁瑣的企業(yè)注冊程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場時，對競爭對手的恐懼。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)。對于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的法律、資金、營銷、創(chuàng)新等問題的解決方案，《科學(xué)投資》進(jìn)行了細(xì)致的分析。

　　實際上，在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項目，之后卻對自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。所以戰(zhàn)勝恐懼也需要創(chuàng)業(yè)者作“個性化選擇”，根據(jù)自己的不同情況采取不同的行動。

　　針對創(chuàng)業(yè)者的“五大恐懼”，我們研究了有針對性的“反恐”戰(zhàn)術(shù)和技巧，希望在幫助創(chuàng)業(yè)者消除恐懼心理的同時，也可以讓創(chuàng)業(yè)者尋找到有針對性的解決之道。

　　“反恐”戰(zhàn)術(shù)一：打消恐懼心理

　　恐懼起因：

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對創(chuàng)業(yè)感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑：顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？有收獲嗎？我的創(chuàng)業(yè)是否可以成功？這種恐懼總是潛伏于創(chuàng)業(yè)者心里，時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，它還會像一個惡魔在創(chuàng)業(yè)者的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)，夢想不能實現(xiàn)……

　　創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)

　　一直從事廣告業(yè)的謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計室和作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個工廠。于是他開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計劃。一天，謝小康無意打開電視機(jī)，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……謝小康一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？

　　競爭對手的出現(xiàn)已經(jīng)讓謝小康感覺到心頭發(fā)緊，此時一算資金賬，恐懼心理很快就占了上風(fēng)。謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會太高。于是他決定先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算又嚇一跳！

　　首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的制作方法多得讓人目不暇接，從沒接觸過手工鞋的謝小康琢磨，要應(yīng)付這么豐富的款式，得準(zhǔn)備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得有麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉，夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計需要30萬元。

　　其次是設(shè)備投資。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設(shè)計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。謝小康想到如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價租用……預(yù)計需要20萬元。

　　再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他（她）要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，工資至少3000元左右?；緞趧恿ο葟脑倬蜆I(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工或退休工，以女性為主，每月工資標(biāo)準(zhǔn)暫定800元，優(yōu)者獎勵。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預(yù)計需要20萬元。

　　70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？最重要的門面沒有考慮。連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……謝小康也決定去王府井、大柵欄和長安街的東方廣場試試。在商業(yè)高度發(fā)達(dá)、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年就是6萬元。

　　再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一雙像樣的布鞋前后也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個針眼兒！照此算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出1.5萬元——這80雙鞋能換來1.5萬元嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。

　　“反恐”實戰(zhàn)技巧二排列和選擇社會關(guān)系

　　生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。人際關(guān)系包括人緣關(guān)系、業(yè)務(wù)關(guān)系、辦事渠道、信息來源等。因此，《科學(xué)投資》提醒您在尋找自己的掙錢之道時，不要忘記自己的社會關(guān)系網(wǎng)。把目光放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎(chǔ)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無形資產(chǎn)。

　　謝小康選擇手工鞋制作，沒有考慮到自己周圍對此行業(yè)的了解者甚少。而王萍的手工鞋不但成功了，并且在全國已經(jīng)開出了多家連鎖店，則正是因為王萍在北京第二鞋廠工作多年，對制鞋工序了解清晰，對市場需求把握準(zhǔn)確，特別是在王萍周圍相關(guān)的信息渠道通暢。

　　周麗的創(chuàng)業(yè)成功也得益于她有一個良好的社會關(guān)系網(wǎng)。雖然周麗之前并沒有接觸過相關(guān)行業(yè)，但是她巧妙地運(yùn)用了電子商務(wù)，為自己構(gòu)建了一個更龐大的社會關(guān)系網(wǎng)。周麗的丈夫肖佐一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網(wǎng)友對此很感興趣，并說很想到懷化來實地看看。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來做宣傳。經(jīng)過一個多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等20多個國家的訪問者。

　　“反恐”實戰(zhàn)技巧三 降低風(fēng)險，減少損失

　　經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源的風(fēng)險。因此，你必須學(xué)會分析你所處的環(huán)境，做好可能發(fā)生問題的風(fēng)險預(yù)測。

　　謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫下38頁的創(chuàng)業(yè)計劃書，為的是降低經(jīng)營過程中的風(fēng)險，然而，在思路上的錯誤卻使得他作出計劃后，反而增加了對創(chuàng)業(yè)的恐懼。對于一個小手工鞋店而言，創(chuàng)業(yè)初期大批量原料庫存、大投入廠房設(shè)備、高薪聘請員工，都是錯誤的思路。

　　而周麗并不怕從小做起，業(yè)務(wù)量小的時候，她可以親自制作，全部的毛線花都是自己一針針鉤出來的。隨著業(yè)務(wù)量的激增，周麗既要鉤花，又要跑銷售，已明顯感覺到力不從心。于是利用春節(jié)的間隙，她果斷找來了10多名下崗女工，手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，她將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。2003春節(jié)一過完，恰好迎來了元宵佳節(jié)跟西方的情人節(jié)這兩個雙節(jié)，由于周麗早早做好了準(zhǔn)備，她的毛線花一時成了年輕情侶們眼里的搶手貨，以至出現(xiàn)了交了訂金還要排隊等候的火爆場面。

　　如何減低風(fēng)險，減少損失，有效達(dá)到反恐懼的作用

　　1.學(xué)會分析風(fēng)險

　　經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源中斷的風(fēng)險。因此，你必須學(xué)會分析你所處的環(huán)境，做好風(fēng)險預(yù)測。

　　2.善于評估風(fēng)險

　　通過客觀分析，預(yù)測風(fēng)險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。

　　3.慎重預(yù)防風(fēng)險

　　一定要采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性，例如對客戶進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時存入銀行；對周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對可能發(fā)生的問題進(jìn)行彌補(bǔ)。總之，要預(yù)防和避免風(fēng)險的發(fā)生。

　　4.設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險

　　有一些風(fēng)險是不可能避免的。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險。目前，大多數(shù)人還不太習(xí)慣于保險，然而，加入財產(chǎn)保險，這確實是一個轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的良策，設(shè)備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會有保險公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是避免風(fēng)險的良策。