Barry Farber
在一年開始的時候，越來越多的人開始吃流行食物，參加體育鍛煉，重新樹立自己的目標(biāo)。很多人也認(rèn)為新年開始的時候是和老朋友聯(lián)系的好時機(jī)。但是回頭想一想，為什么我們總要等到下個月或是假期或是新年的時候才重新開始呢？為什么不能很好的利用每一天呢？
越早打算你贏得成功的可能性就越大。很多推銷人員都同意一般要給客戶打第五次電話的時候，客戶才有可能買東西，但是許多銷售人員在第一次就放棄了。有時，在持續(xù)不斷的跟進(jìn)服務(wù)之后，就會有好的時機(jī)出現(xiàn)了，而且這種可能性大大高于第一次。你可以用你的堅持創(chuàng)造好的成功時機(jī)。
那么你如何為自己制定一個全年都能有效運(yùn)轉(zhuǎn)的計劃呢？下面的四個方法可以幫你做到！
1、繼續(xù)行動的明確理由。當(dāng)你希望改變的時候，確信你有一些新的東西賦予他們新的價值。不要總問：“你準(zhǔn)備好了嗎？”每次打電話的時候都帶來一些有價值的東西，會讓你看到別人也帶來了新的價值，這好過煩惱。
2、比潮流和顧客超前一個月。每個月都尋找相關(guān)信息，讓自己喜歡最近的潮流。許多年前我供職于一個辦公室用品公司，我們經(jīng)常和客戶聯(lián)系。這聽起來可能有些老土，但是他們依然把影印機(jī)作為生日禮物。這就對了，公司每年都慰問他們的客戶并為他們的生意祝賀。這使得公司和他們的客戶緊密聯(lián)系在一起，可以很快得到顧客的需求信息以及一些更新方面的要求。
3、免費(fèi)贈送樣品。贈送的新產(chǎn)品的樣品可以讓客戶及時知道公司的新品信息。如果你的產(chǎn)品價值不菲，那你可以少量贈送一些，有選擇性地向可能對產(chǎn)品感興趣的客戶郵寄產(chǎn)品樣品。
4、向滿意的顧客收集他們的反饋。顧客的滿意反饋可以讓對于前景猶豫不決的你下定決心，而且收集全年的相關(guān)信息可以讓你了解自己當(dāng)前的狀態(tài)。顧客的滿意反饋會給你的產(chǎn)品或服務(wù)帶來極大的支持，因?yàn)檫@些都是毫無偏見的結(jié)論。
現(xiàn)在就是跟蹤你的顧客和發(fā)展自己的時候了，持續(xù)的接觸可以提高你在合適和時機(jī)選擇合適的地點(diǎn)的能力，機(jī)遇并不青睞倒霉或是幸運(yùn)的人，他只給有準(zhǔn)備的人！