Jeff Elgin
在購買一項特許經(jīng)營權(quán)時，你可能會和一位主經(jīng)銷商工作，那就在購買之前學(xué)習(xí)一下下面的建議吧！
是否想知道總經(jīng)銷商是如何與他的授權(quán)經(jīng)營者交流的？大多數(shù)的總經(jīng)銷商通過一兩種方式銷售商品并提供服務(wù)：直接通過特許經(jīng)營公司銷售給個人授權(quán)經(jīng)營者或者是通過主經(jīng)銷商銷售。
如果特許經(jīng)營是通過主經(jīng)銷商進行的，就意味著他們和一個機構(gòu)或個人簽訂了合同，由這個機構(gòu)或個人在授權(quán)的范圍內(nèi)提供服務(wù)（一般來說是主要的市場或是一個或幾個國家）。通常主經(jīng)銷商都付給特許經(jīng)營公司一筆初始費用以取得擴大范圍的權(quán)利和在之后保留大部分或是全部在其范圍內(nèi)的個體授權(quán)經(jīng)銷商的初始費和加盟費和相關(guān)權(quán)利的費用。
主經(jīng)銷商通常都承擔(dān)著招募新的加盟商，并為他們提供必要的訓(xùn)練以及開業(yè)和持續(xù)經(jīng)營的幫助。特許經(jīng)營公司經(jīng)?；谥鹄哪康倪x擇主經(jīng)銷商，這就往往導(dǎo)致公司在快速成長的同時，缺乏必要的資金支持。
但是這對于一個購買特許經(jīng)營權(quán)的人來說沒有什么區(qū)別。上述的任何一種特許經(jīng)營方式具有兩面性，是好是壞完全取決于所使用的技術(shù)和資源。
兩者之間的一個明顯的不同在于你的調(diào)研方法。作為一個主經(jīng)銷商，你需要徹底并在某種程度上獨立調(diào)查特許經(jīng)營公司和主要的相關(guān)組織。
記住一句話“你的優(yōu)勢也是你的劣勢。”一個優(yōu)秀的主經(jīng)銷商不可能改變一個沒有強大可行的商業(yè)模式的特許經(jīng)營體系，反之，一個強大可行的商業(yè)模式遇到?jīng)]有能力的經(jīng)銷商也會變得不可行。無論你選擇什么方式的特許經(jīng)營，你都要明白讓特許經(jīng)營有效開展的技術(shù)手段和讓一項生意有效開展的手段是不同的。
作為一個總經(jīng)銷商，你需要樹立自己的品牌。如果產(chǎn)品賣的不好你就得不到這種品牌效應(yīng)。你還要用心管理你的生意事務(wù)，這些是從那些生意人那里學(xué)不來的。你需要這兩項技能，所以一定要確信自己在這方面有天生的才能。
如果你決定調(diào)查一個主經(jīng)銷商，那你一定要調(diào)查這個體系內(nèi)的大量的經(jīng)銷商。然后在調(diào)查一些你準備在的那個區(qū)域里的一些經(jīng)銷商
如果你不是對特許經(jīng)營公司和主經(jīng)銷商都非常喜歡和有信心的話，那你就面臨一個嚴峻的問題。如果問題是出在特許經(jīng)營公司的身上，那就應(yīng)該重新選擇一個特許經(jīng)營項目，這是對你唯一安全和明知的辦法。
如果問題出在你將要合作的某個特許經(jīng)銷商的身上，那你可以換一個有好的主經(jīng)銷商的區(qū)域或者干脆換一個特許經(jīng)營項目。在任何情況下都不要妄想你不會經(jīng)歷你所調(diào)查過的那些經(jīng)銷商的事情，這對你沒有好處。
最后一點，當你調(diào)查了一個主經(jīng)銷商的公司同時在一個還沒有主經(jīng)銷商的區(qū)域開始特許經(jīng)營時，看看是不是公司想讓你成為那里的主經(jīng)銷商。盡管這可能是不可思議的，但是不要讓你的自負妨礙了你的正常判斷。如果你特許經(jīng)營方面沒有任何經(jīng)驗的話，就不要做主經(jīng)銷商，因為那會給你帶來巨大的風(fēng)險。


想知道怎么特許經(jīng)營者與他們的享有特許權(quán)的人互動？ 多數(shù) 特權(quán)選擇二種方式之一為提供銷售和為 特許經(jīng)營者的支助性業(yè)務(wù)： 直接地由特權(quán)公司對 各自的特許經(jīng)營者(以直接特權(quán)著名)或通過一個 主要特許經(jīng)營者。
如果特權(quán)通過主要特許經(jīng)營者擴展，它意味 他們在指定的疆土(典型地一個主要市場 甚至一個或更多狀態(tài))收縮以人或個體 提供服務(wù)給特許經(jīng)營者。 主要特許經(jīng)營者在 疆土典型地支付特權(quán)公司重大最初的費 權(quán)利開發(fā)疆土然后保留多數(shù)或所有 最初的費和各自的特許經(jīng)營者隨著時間的過去支付的 皇族費。
那位大師通常負責(zé)對吸收各自的 特許經(jīng)營者和提供他們最初和持續(xù)地需要的所有訓(xùn)練和 支持。 特權(quán)公司在 信仰經(jīng)常選擇它導(dǎo)致更加迅速的系統(tǒng)成長以 較不創(chuàng)辦資本風(fēng)險為公司的主要方法。
沒有理由為您，特權(quán)買家，安置一個 上限值在直接或主要方法。 每個戰(zhàn)略 可以是有效或可怕的，根據(jù)給選擇的方法 和資源被帶來的技能。
這些戰(zhàn)略之間的一個重大區(qū)別與您的 研究關(guān)連。 在大師情況下，您完全地需要和 有些獨立地調(diào)查特權(quán)公司和 主要組織。
記住“您是只一樣堅強象您的 弱鏈接的說法?！耙晃粋ゴ蟮拇髱煵豢赡茏鍪裁搓P(guān)于 沒有強，可實行的業(yè)務(wù)模式采取 他們的概念對市場的特權(quán)系統(tǒng)。 相反地，甚而強 和可實行的業(yè)務(wù)模式可以由一個微弱或無效的 主要特許經(jīng)營者無效。
您是否選擇特權(quán)以一種直接或一種主要 方法，您應(yīng)該知道事實必要的技能 提供有效的特權(quán)銷售成果是相當與 必要的技能不同提供操作和營銷支持給 經(jīng)營的事務(wù)。 其中一面紅旗在所有主要情況 (或指揮，就此而言)是您尋找聲稱 做這兩個工作的一個人。
作為特許經(jīng)營者，您需要強的特權(quán) 銷售努力在您的操作附近建立品牌的價值。 如果他們不可能有效地，賣您不會得到那價值。 您也需要支持幫助您有效地操作 事務(wù)，并且您從推銷員沒典型地得到 那個。 您真正地需要兩技能，因此保證您有 有天才的人在兩個位置，特別是在一種主要 方法。
如果您決定調(diào)查主要特權(quán)，保證 參觀與很多個特許經(jīng)營者從在系統(tǒng)。 然后 保證參觀以位于您工作與 大師的疆土的特許經(jīng)營者的一個重大數(shù)字。 在您 進行之前，您在每疊代需要看一個強的 記錄。
如果您喜歡并且是確信與特權(quán)公司 或大師，但不是兩個，您有一個嚴重的問題。 如果 問題說謊與特權(quán)公司，忘記這一個并且去 發(fā)現(xiàn)一個不同的特權(quán)機會。 這是唯一的安全和 精明的調(diào)動做。
如果問題說謊與具體大師您 會工作與，您能二者之一調(diào)遷對有一位好 大師的不同的疆土或一共發(fā)現(xiàn)一個不同的特權(quán) 機會。 無論如何，不要假設(shè)您將有經(jīng)驗 與您拜訪以在您的研究期間特許經(jīng)營者 的多數(shù)不同叫是一份食譜為災(zāi)害。
作為結(jié)束語，當您調(diào)查一家主要特權(quán)公司 ，并且您位于沒有一位大師的 疆土，手表看見公司是否立刻設(shè)法賣您在 是大師。 雖然這也許似乎象難以置信的 恭維，不要讓您的自我得到用您的常識方式 。 如果您在特權(quán)銷售、行銷和 操作沒有經(jīng)驗，您看一種巨大的風(fēng)險。
切記一個工作從美國航空航天局不自動地 做您一位火箭科學(xué)家。 如果您認為成為一個 主要特許經(jīng)營者，您應(yīng)該仔細地至少研究 其他成功的大師的早先經(jīng)驗肯定 使您有必要的技能和資本做這個 機會一好一個為您。