提起空手道,有人馬上就想到騙、想到詐,把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道,心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
什么是空手道?空手道通俗的說法就是:白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下,以小博大、四兩撥千斤。
用科學(xué)的語言來描述,就是通過獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施,在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi),巧借別人的人力、物力、財力,來賺錢的商業(yè)運(yùn)作模式。
空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼,這不是本事嗎?我認(rèn)為,在法律規(guī)范的范圍內(nèi),如果誰有本事,把別人的錢弄到自己的口袋,讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū),把外國佬的錢挪到中國來,這才叫本事,這才叫真心英雄。
空手道有什么不好?綜觀商業(yè)發(fā)展史,許多商賈巨富,開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋,到底是怎樣發(fā)起來的?你只要去看看他的自傳就知道了,他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí),空手道是商業(yè)的最高境界。
空手道是一門高深的學(xué)問。我認(rèn)為,它屬于社會科學(xué)類,哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到。現(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺,事情往往就是這樣,哪一行干的人少,哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了,空手道太有價值、太有用了,他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。
今天,我在這里講空手道,不是叫大家去騙、去詐,而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi),去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn),我必須首先聲明。
其實(shí),空手道和空手盜,只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識,就是說要遵紀(jì)守法,做個良民,否則的話,你坑蒙拐騙、去騙去詐,你就要倒霉,就要翻船,就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情,社會上有很多,大家一定要引起高度重視。
你可以花10年、20年、30年時間,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告訴你:最聰明的辦法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn),踏著成功者的腳步走,用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式,你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中,舉一反三、觸類旁通,無往而不勝。
今天,我把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣,在這里來個暴光;把自己在創(chuàng)業(yè)過程中,運(yùn)用的一些手法和成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給大家,希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。
第一招:借天下之勢,發(fā)天下大財。
俗話說得好:借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人,就能夠以小博大,以弱勝強(qiáng),以柔克剛,就能夠四兩撥千斤。
三國時,有一天,周俞對諸葛亮說:你3天之內(nèi),給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬支箭,這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢?諸葛亮自有辦法。當(dāng)時要打造10萬支箭,就是有錢、有材料,時間也來不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當(dāng)然只有曹操。
曹操會借嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多,沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?
在一個大霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出幾千艘木船,千帆齊發(fā),船上扎滿了稻草,當(dāng)船駛到河中央的時候,敲鑼打鼓,鞭炮齊鳴,殺聲震天,佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看,江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來,曹操以為周俞真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā),結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰,諸葛亮就滿載而歸,收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。
還講一個國外的故事。英國大英圖書館,是世界上著名的圖書館,里面的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬家,也就是說從舊館要搬到新館去,結(jié)果一算,搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬,根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個高人,向館長出了一個點(diǎn)子,結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。
圖書館在報上登了一個廣告:從即日開始,每個市民可以免費(fèi)從大英圖書館借10本書。結(jié)果,許多市民蜂擁而至,沒幾天,就把圖書館的書借光了。書借出去了,怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣,圖書館借用大家的力量搬了一次家。
從這2個案例里面,我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此,一個借字,天地廣闊,大有文章可做。
[page] 成功的捷徑:“空手道”是商界的最高境界
提起空手道,有人馬上就想到騙、想到詐,把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道,心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
什么是空手道?空手道通俗的說法就是:白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下,以小博大、四兩撥千斤。
用科學(xué)的語言來描述,就是通過獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施,在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi),巧借別人的人力、物力、財力,來賺錢的商業(yè)運(yùn)作模式。
空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼,這不是本事嗎?我認(rèn)為,在法律規(guī)范的范圍內(nèi),如果誰有本事,把別人的錢弄到自己的口袋,讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū),把外國佬的錢挪到中國來,這才叫本事,這才叫真心英雄。
空手道有什么不好?綜觀商業(yè)發(fā)展史,許多商賈巨富,開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋,到底是怎樣發(fā)起來的?你只要去看看他的自傳就知道了,他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí),空手道是商業(yè)的最高境界。
空手道是一門高深的學(xué)問。我認(rèn)為,它屬于社會科學(xué)類,哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到。現(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺,事情往往就是這樣,哪一行干的人少,哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了,空手道太有價值、太有用了,他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。
今天,我在這里講空手道,不是叫大家去騙、去詐,而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi),去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn),我必須首先聲明。
其實(shí),空手道和空手盜,只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識,就是說要遵紀(jì)守法,做個良民,否則的話,你坑蒙拐騙、去騙去詐,你就要倒霉,就要翻船,就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情,社會上有很多,大家一定要引起高度重視。
你可以花10年、20年、30年時間,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告訴你:最聰明的辦法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn),踏著成功者的腳步走,用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式,你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中,舉一反三、觸類旁通,無往而不勝。
今天,我把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣,在這里來個暴光;把自己在創(chuàng)業(yè)過程中,運(yùn)用的一些手法和成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給大家,希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。
第一招:借天下之勢,發(fā)天下大財。
俗話說得好:借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人,就能夠以小博大,以弱勝強(qiáng),以柔克剛,就能夠四兩撥千斤。
三國時,有一天,周俞對諸葛亮說:你3天之內(nèi),給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬支箭,這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢?諸葛亮自有辦法。當(dāng)時要打造10萬支箭,就是有錢、有材料,時間也來不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當(dāng)然只有曹操。
曹操會借嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多,沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?
在一個大霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出幾千艘木船,千帆齊發(fā),船上扎滿了稻草,當(dāng)船駛到河中央的時候,敲鑼打鼓,鞭炮齊鳴,殺聲震天,佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看,江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來,曹操以為周俞真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā),結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰,諸葛亮就滿載而歸,收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。
還講一個國外的故事。英國大英圖書館,是世界上著名的圖書館,里面的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬家,也就是說從舊館要搬到新館去,結(jié)果一算,搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬,根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個高人,向館長出了一個點(diǎn)子,結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。
圖書館在報上登了一個廣告:從即日開始,每個市民可以免費(fèi)從大英圖書館借10本書。結(jié)果,許多市民蜂擁而至,沒幾天,就把圖書館的書借光了。書借出去了,怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣,圖書館借用大家的力量搬了一次家。
從這2個案例里面,我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此,一個借字,天地廣闊,大有文章可做。
[page]
創(chuàng)業(yè)沒有錢,怎么辦?
沒有關(guān)系,你可以向親朋好友借,你可以向銀行、老板借。
沒有技術(shù),沒有人才,沒有經(jīng)驗(yàn),怎么辦?
沒有關(guān)系,你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用,你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。
你開始創(chuàng)業(yè),名不見經(jīng)傳,沒有名氣怎么辦?
沒關(guān)系,你可以借品牌之名、借名人之氣,揚(yáng)你之美名。
你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用??傊?,一個借字,天地廣闊,大有作為。
1、創(chuàng)業(yè)沒有本錢,怎么借錢?
一談到借錢,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心里很難過”。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。
著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說:只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借。如何借錢?
(1)有個說法。
凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。
比如,你對鄰居說:“我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去,“哼,要我給你賣體力,沒門!”但如果你換一種說法:“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。
哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。
不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因?yàn)楹蜕袥]有頭發(fā),他要梳子干什么?我要告訴大家一個道理,凡事都在一種說法,只要說法到位,一切都好辦。
故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結(jié)果說法不同,賣出的梳子多少也不同。
第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒頭發(fā),但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經(jīng)絡(luò),經(jīng)常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這么多好處,反正不貴就買一把吧。
第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。
第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒有頭發(fā),但到你廟里燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心愿,那真是功得無量呀!由此,你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說:“我買1000把。”
這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收獲,大辦法大收獲!
(2)要有信譽(yù)。
俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒霉。
一個人信譽(yù)不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽(yù)的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你,就會搞得很復(fù)雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。
(3)雙方有利。
當(dāng)然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。
現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什么吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽(yù),他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。
[page]
下面來看看,高手們是怎樣借錢的。
在中國航運(yùn)史上,有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然后,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然后,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發(fā)展起來的。
有一次,他竟兩手空空,讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”
信貸部主任說:“你這個點(diǎn)子不錯,但你要有擔(dān)保。”他說:“可以,我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什么銀行會給他貸款?我們來分析一下:
如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;
銀行肯定擔(dān)心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關(guān)系,因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運(yùn)公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這里就有他的信用。如果你借了,又還了,今后別人才敢跟你打交道。
還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發(fā)展太慢,而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益,這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法,在大洋里越滾越大,成為世界航運(yùn)之首。
這套方法很管用。我套用這種方法,曾以“國有民營”的方式,承包過一家飯店,這家飯店的年租金是60萬元。當(dāng)時,我剛從機(jī)關(guān)下海,通過關(guān)系,找了3家國營企事業(yè)單位,給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定:他單位在我飯店,每年必須消費(fèi)多少錢以上,我每年給他10%的返還。我記得,3家單位每年會議、吃住消費(fèi)等加起來,大概是100萬元。然后,我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書,到工行貸款。再加上:“我是下海干部,你們和政府部門要支持”的說法,貸款很快就搞定了。這里的問題是:你能不能找到這樣的客戶,他們會不會為你擔(dān)保,這就要看你平時的為人做人了。
香港還有一個船王叫虞洽卿,也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”,再向銀行抵押,得到貸款后,又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù),資本就越滾越大。據(jù)說,他買一條舊船一般價格是5-10萬元,修理配件、油漆一新后,到銀行可貸款15-20萬。就這樣,他也用這種辦法,滾成了一個“百萬富翁”。
他這種貸款辦法,比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到:
他和上面不同的是:一個進(jìn)行了“包裝”,一個沒有“包裝”。東西就是這樣,一“包裝”身價就上升,包不包裝價值大不一樣。現(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說:人靠衣裝,佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人,永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝,給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發(fā)展,只有滾動才能大發(fā)展。
我也用這種“包裝滾動”的方法,搞過2年房地產(chǎn)買賣,發(fā)了一筆可觀的財?,F(xiàn)在,我告訴大家。
方法是這樣的:先買便宜的、有升值潛力的舊房子,進(jìn)行“包裝”或改變用途,再打廣告找買主脫手。
一次,我看中了一棟房子,這棟房子破破爛爛的,房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先,我了解到菜市場馬上就要搬過來,這里必然熱鬧,一熱鬧房子就要升值。第二,這棟房子緊靠菜市場,臨街面有20米長,現(xiàn)在雖是個大門,但可改成4個店面,這樣不就升值了嗎?而這些房東不知道,看不懂,蒙在鼓里,沒有這個眼光、創(chuàng)意,也沒有這個信息。這一切我看在眼里,喜在心上。后來,我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面,安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了,就有人要出錢買下,并讓我賺2萬塊錢,但我沒有同意。然后,我按照我的設(shè)想,改造裝飾了一下,在外墻上涂上涂料,院子里栽上花草樹木,房里布置上家具,貼上畫,遮蓋一些缺陷,經(jīng)過這樣一番布置,一下子使房子大變樣,變成了嶄新的,非常漂亮的房子,可以說是人見人愛,自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值,賣起來也好辦多了。
就這樣,我一年搞了幾棟這樣的房子,買完這棟賣那棟,如此循環(huán),滾動發(fā)展,越搞越有經(jīng)驗(yàn),越搞越賺錢。后來,有些人看到我這樣搞,就“跟風(fēng)”。我一看,搞的人多了,就不搞了。
各位朋友,如果你有興趣,不妨一年搞上幾次,玩上幾盤。
[page]
如何借智生財
所謂借智生財,就是借別人的腦袋,借別人的智慧為我所用?,F(xiàn)在社會上,懂得借智的人很多。比如:
百萬年薪聘老總——
我們經(jīng)常在報紙上會看到這樣的招聘廣告:百萬年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘,他們是真的需要聘請一位老總;但是有的企業(yè)可能就是假聘,他們想通過這樣的方式來造勢,來擴(kuò)大影響,更重要的是,想吸納社會上一些人才的智慧。即使是真聘,也只是需要一位老總,然而,來應(yīng)聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個高薪職位,他們會怎么做?他們都會盡自己最大的努力來回答企業(yè)給出的考題。比如,如果你是老總,你將怎么搞?請你寫出關(guān)于某某問題的方案,請你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設(shè)想等。這樣一來,毫無疑問,企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價值的東西,就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。
方案大賽——
我們在媒體上也會經(jīng)??吹脚e辦一些大賽活動,什么方案大賽呀、設(shè)計大賽等。像這樣一類的大賽,往往也是一個公司在后臺操作,可能是因?yàn)檫@個公司在某個方面遇到了問題,遇到了瓶頸,得不到解決,他們就通過這樣的活動來向社會求智。
社會上搞活動——
現(xiàn)在很多人操盤活動時,都是把各路人才集合到一起,比如說,策劃的人才、操盤的人才、推廣的人才等。
這就是我們現(xiàn)在時髦的說法:整合資源。如果說一個活動,什么都想自己一個人統(tǒng)包,什么事情都是你一個人做,你會做得很累,而且做不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起,你來當(dāng)老板,你就會做得很輕松、很有檔次、很有品位,而且這個蛋糕也會做得很大,利潤會很豐厚。當(dāng)然,必須遵循雙贏的原則。共贏,大家都有利;否則,誰也不是傻瓜。
好了,現(xiàn)在這樣的例子很多,只要大家細(xì)心觀察,就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。
同樣,當(dāng)你啟動一個事業(yè)的時候,你不熟悉、不專業(yè)、不在行,沒有技術(shù)、沒有這方面的能力。這個時候,你千萬不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻,這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用,這是最聰明的辦法,最省時省力,是最快捷的辦法。
下面,我具體地講一個例子。通過這個例子,大家可以琢磨出“借智的奧妙”來。
大家知道,“健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶,我們就要提到一個人,這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯,何許人也?李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小,但他的志向卻很大,想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會。
有一天,他聽到一個消息:奧運(yùn)會需要一種運(yùn)動飲料。這條消息,對一般人來說,不會太去注意;但是,他認(rèn)為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C(jī)會。他想:一定要想辦法把它做成。最后,經(jīng)過努力,他真的做成了。
他是怎樣做成的呢?總得來說,就是一個字——“借”!在整個操作過程中,他連續(xù)3次用了借。
第一次借——研究配方。
李經(jīng)緯,他是酒廠的廠長,可以說,對運(yùn)動飲料他是一竅不通。他想:要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品,必須要有高尖端的人材,憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個懂行的人。結(jié)果,他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說:我們來搞個合作,你研究這個飲料的配方,我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷,利潤咱們分成。于是,他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗(yàn),終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場推廣。
產(chǎn)品配方出來了,如何推向市場呢?李經(jīng)緯有一個套路:因?yàn)槭沁\(yùn)動飲料,首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動會,再由運(yùn)動會來推向市場。
有一天,他聽到一個消息:亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會,亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。李經(jīng)緯想:這是一個千載難逢的好機(jī)會,一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道,當(dāng)時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶,簡直就是個“丑小鴨”,除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂,至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力寶,再貼上標(biāo)簽,通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時,李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙,跟他面授機(jī)宜,記者心有靈犀一點(diǎn)通,記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊,眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的時候……)當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時候,記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝,一下子十幾二十張,全拍下來了。
然后,他拿著這些照片大肆宣傳,說:某某都喝健力寶,市場潛力如何廣闊。于是,很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作,簽下了大量的訂單。市場有了,產(chǎn)品在哪里呢?
第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。
要生產(chǎn)健力寶,可不是一件簡單的事情,引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬,要有廠房,要有工人、管理人員,原材料購進(jìn)等,要完成這些沒有一年半載的籌備,這個廠是搞不出來的,更何況,李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營”方式。
什么是集約化經(jīng)營?簡單地說,就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求,進(jìn)行加工。加工好以后,貼上健力寶的標(biāo)簽,等經(jīng)銷商付了錢以后,再付加工費(fèi)。
這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員,不需要承擔(dān)什么風(fēng)險,即使這批貨賣不出去,也就是這一批貨的損失,不會像有些企業(yè)那樣,如果這個產(chǎn)品銷售不暢,就會造成很大的積壓,還要承擔(dān)許多費(fèi)用,比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料、廣告費(fèi)等,給自己造成很大的損失。
“健力寶”就是這樣,靠一個“借”字,創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)、資金…
關(guān)于集約化經(jīng)營,現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。比如說,耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。
還有深圳的“三來一補(bǔ)”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè),他們都是借用我們內(nèi)地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等,產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,貼上他們自己的標(biāo)簽,就成了他們的產(chǎn)品,成了進(jìn)口產(chǎn)品,什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品,然后又返銷到我們國內(nèi),價格上翻好幾倍。
有位企業(yè)家這樣說:“利用別人賺錢的人,才能賺大錢。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來的人,他們是血性漢子;但我更佩服那些會利用別人發(fā)展起來的人。你有本事,我利用你的本事,你聰明,我用你的聰明。
這個世界上有真才實(shí)學(xué)的人,最終都為別人所用,很大程度上成為別人的工具,原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué),沒有注意利用別人。
漢高祖劉邦,帶兵打仗,不如韓信;運(yùn)籌帷幄、決勝千里,不如張良;治國安邦,不如蕭何。真本事沒有一項(xiàng)比過別人,但他照樣獲得了成功,正如韓信所說:“我會帶兵,但高祖會領(lǐng)將。”
你聰明,我會用你的聰明,那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來,變?yōu)榧河谩?
人生成功的捷徑,就是將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河?。這就是借力發(fā)力的精髓。你會借力嗎?
[page]
怎樣借冕播譽(yù):不花錢打廣告
什么是“借冕播譽(yù)”?首先,我來講一下這個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者,新聞媒體?,F(xiàn)在人們把記者稱作是:“無冕之王”,形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。
如果說,某些東西一旦上了報、上了電視,影響就非常大,特別是一些事件被媒體曝光以后,會引起社會和上級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注,那些腐敗官員,特別怕記者就是這個原因。“不怕上告,就怕見報”。因此,我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳,特別是做一些免費(fèi)的宣傳。
如何做免費(fèi)的宣傳?我先說我自己在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技。
我原來開過一家公關(guān)廣告公司,因?yàn)楫?dāng)時沒有錢打廣告,外面也沒有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢?我注意到我們市有一個調(diào)頻廣播辦得非常紅火,點(diǎn)歌節(jié)目也相當(dāng)火爆,大受聽眾歡迎。我靈機(jī)一動,這不就是免費(fèi)廣告嗎?我擬好臺詞,叫公司所有的人,全部出動。有一天打通了電臺的電話,主持人接進(jìn)電話:喂,哎,我是金太陽公關(guān)廣告公司的,我的電話是5818168(諧音:我發(fā)要發(fā)一路發(fā)),在這里我為公司的全體員工點(diǎn)一首歌,祝他們身體健康,家庭幸福!過了一會歌聲就響起來了。
沒過幾天,我又點(diǎn)歌了:喂,哎,我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168,我們公司有位漂亮的王小姐,還沒有夢中情人,我在這里我為她的美麗點(diǎn)一首歌,衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。
后來,我們公司的員工也不斷地打通了電話,一會為金太陽公關(guān)廣告公司,一會為員工生日,一會為客戶,一會為主持人,一會為聽眾,反正開口就是:我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太陽公關(guān)廣告公司,甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛故事??傊?,搞得“滿城風(fēng)雨”。有的朋友在路上碰到對我說:你們公司在電臺老是點(diǎn)歌,搞什么名堂?電話打多了,主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告,就在廣播里說我們,我們要的就是這種效果。
后來,我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友,向他們咨詢。喂,哎,你好!我是金太陽公關(guān)廣告公司,我的電話是5818168。由于工作的原因,我這個腰很疼,我向你咨詢一下……謝謝!
后來,我們公司的員工也不斷地打通了電話,一會為金太陽公關(guān)廣告公司,一會為員工生日,一會為客戶,一會為主持人,一會為聽眾,反正開口就是:我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太陽公關(guān)廣告公司,甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛故事。總之,搞得“滿城風(fēng)雨”。有的朋友在路上碰到對我說:你們公司在電臺老是點(diǎn)歌,搞什么名堂?電話打多了,主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告,就在廣播里說我們,我們要的就是這種效果。
后來,我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友,向他們咨詢。喂,哎,你好!我是金太陽公關(guān)廣告公司,我的電話是5818168。由于工作的原因,我這個腰很疼,我向你咨詢一下……謝謝!
唱完之后,主持人說:不愧是廣告公司的,一上來就為自己公司打廣告,歌也唱得不錯,獎你一把傘。于是,我還獎到一把傘。
我對我的員工說:在任何時候,任何場合,都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所,只要有機(jī)會,都要作自我介紹,給自己、給公司打形象品牌廣告。
大家不要小看了這些,我這么一搞,還真管用,許多人慕名而來,一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。
這一招,妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中,使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象,效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。
當(dāng)“小荷‘未’露尖尖角”的時候,當(dāng)你還沒出名的時候,當(dāng)你還是名不見經(jīng)傳的時候,必須有人來宣傳你。自我吹噓,“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好,自己吹,不如別人捧;別人捧,不如記者宣傳。要讓記者宣傳,就必須讓記者注意你。
那么,如何引起記者注意,讓新聞媒體為自己作免費(fèi)廣告,產(chǎn)生轟動效應(yīng)呢?我先講一個案例。
四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望:希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎么賣?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:他發(fā)現(xiàn)一些名人,一些成功的企業(yè)家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經(jīng)過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費(fèi)者。那么,賣什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈,發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式,都是企業(yè)掛牌招聘人才,企業(yè)高高在上,工資由企業(yè)說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等,都是企業(yè)說了算。于是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。
[page]
他在家里關(guān)了三天三夜,搞出了四個創(chuàng)意:
1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè):既然企業(yè)可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業(yè),這樣才叫平等。
2、定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業(yè)說了算,那么,人才掛牌招聘企業(yè),也可以自我報價,企業(yè)主接受,則簽約;不接受,就下一個。
3、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業(yè),那就不是向企業(yè)求職,而是企業(yè)向人才求智。
4、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù):在考察過程中,他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:一些企業(yè)重大的決策,一年就是1-2個,如果一個“諸葛亮”似的人才,為一家企業(yè)服務(wù),就會造成人才資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù),才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻(xiàn)才會更大。所以,人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財產(chǎn),應(yīng)該為整個社會服務(wù)。
他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。
《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標(biāo)題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!文章最后說,這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。
第二天,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:《高價求職的王奇找到“組織”,一個廣告公司拍板:我聘你!》就這樣,王奇接二連三,天天占據(jù)顯要位置。
王奇的報道,在成都引起了強(qiáng)烈的反響。
成都的《華西都市報》與《成都商報》是強(qiáng)勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者?!冻啥忌虉蟆愤@條爆炸性新聞出現(xiàn)后,《華西都市報》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報道中來。當(dāng)時,《華西都市報》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論,總編當(dāng)即做出決定:一定要抓住王奇標(biāo)價出賣自己這一話題,結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。
《華西都市報》當(dāng)天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨(dú)唱的“鳥”》,“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”,并連續(xù)報道。接著,什么三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。
一時間,成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進(jìn)了策劃界,成了策劃界的名流。
透過這個案例,我們知道:要引起新聞媒體的注意,要打免費(fèi)廣告,一定要制造賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn),事先一定要形成一個策劃書,寫好通稿,然后送到各大媒體去,這樣才有可能成功。
剛才,我講了個人如何讓新聞媒體免費(fèi)為自己作廣告,產(chǎn)生轟動效應(yīng),那么,企業(yè)如何不花錢打廣告呢?我這里再講一個例子。
中國第一家“舍賓形體運(yùn)動俱樂部”,剛從俄羅斯引進(jìn)到中國來的時候,沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總,當(dāng)時只是個武術(shù)教練,也沒有什么錢,他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。
他想:要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部,首先,要讓全國知道什么是“舍賓”,要想全國人民知道什么是“舍賓”,那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大?那當(dāng)然是中央電視臺,但是,中央電視臺的廣告費(fèi),幾秒就是上百萬元,哪有這么多錢呢?他想怎樣才能既做廣告又省錢呢?這個老板想了幾天幾夜,終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說:“我有一個辦法做廣告,不但不花一分錢,而且還能賺錢。”他的投資伙伴都笑他:“天下那有這么好的事。”“有,”“我把‘俄羅斯舍賓運(yùn)動代表團(tuán)’,請到中國來作巡回演出。因?yàn)椋以诙砹_斯看過他們的演出,非常精彩。我相信,只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請到中國來演出,中國媒體肯定會作宣傳。到時候,中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)。”這個老板想到做到,立即以國家體委的名義,向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功,很多城市的“黑市票”倒到了500元一張,各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳。“舍賓”這個名字,一下子進(jìn)入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費(fèi),還賺了幾十萬元的演出費(fèi)。
相關(guān)閱讀