李云：虛擬世界中比拼“硬實力”

　　“韓至”，這是一個因網(wǎng)絡(luò)而生的女裝品牌。從去年12月誕生，不到兩個月，每天的銷售額就能達(dá)到2萬至3萬元。采訪了“韓至”老總、杭州人李云后，才明白這不是什么魔法。“韓至”的神速成名，是建立在他在服裝業(yè)多年打拼的基礎(chǔ)和超前眼光之上。

　　2000年當(dāng)折扣店這種商業(yè)形態(tài)還不為多數(shù)人所識的時候，李云便創(chuàng)立了“妙帛”這個折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣連鎖店已經(jīng)有30多家，全國店數(shù)更達(dá)到700多家。

　　到2007年，很多服裝企業(yè)還只把網(wǎng)店當(dāng)作銷售過季產(chǎn)品和庫存的渠道，而李云卻專門成立了獨(dú)立公司，推出網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立品牌。目前為“韓至”服務(wù)的團(tuán)隊達(dá)到了40余人的規(guī)模，其中包括5名設(shè)計師，15名提供銷售及售后保障的客服，10多名專門為服裝搭配飾物、進(jìn)行包裝的物流人員。

　　“如今，我們專門聘請了韓國設(shè)計顧問，平均每季能出1500多個新款。”李云表示，他的目標(biāo)是打造“網(wǎng)絡(luò)的ZARA”，像這個美國暢銷品牌一樣，擁有時尚的設(shè)計、平易近人的價格和快速的流通能力。而這些都建立在前期大量的銷售數(shù)據(jù)分析以及對網(wǎng)購人群心理的精準(zhǔn)把握上面。

　　因為在網(wǎng)絡(luò)上的成功，“韓至”已經(jīng)走進(jìn)線下實體店。最近短短1個月時間，“韓至”在全國發(fā)展了20多家加盟店。李云說，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌輻射力和實體店的快速出貨展示相結(jié)合，“韓至”將有更美好的未來。

　　采訪感悟

　　如果說網(wǎng)絡(luò)零售是從個人的小打小鬧起家，那么今天，越來越多的中小企業(yè)開始進(jìn)入了這個平臺。然而網(wǎng)上掘金不是一根網(wǎng)線連通全球這么簡單，需要研究的是商業(yè)模式、營銷方法、顧客心理、售后服務(wù)，甚至線上線下的定位等所有種種。虛擬世界中的商業(yè)競爭并不虛擬，同樣考驗人的眼光和實力。

　　肖森舟：去除浮躁，堅持才能成功

　　開始只想把自家的茶葉賣出去，沒想到現(xiàn)在還帶動村里人一起在網(wǎng)上賣茶葉。

　　2006年的銷售業(yè)績只是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增長速度，讓“森舟”這個安溪鐵觀音的茶葉品牌在網(wǎng)上打響了。

　　肖森舟，2006年剛在網(wǎng)絡(luò)上開店的時候，連電腦都不怎么熟悉，也從未經(jīng)過商，然而他到淘寶大學(xué)每天通宵學(xué)習(xí)了一周，從點滴的拍圖開始，一點一點把店鋪做出來。為了獲取網(wǎng)友的信任，他把自己的個人照片、信息上傳，并創(chuàng)立了個人實名品牌。開始送出去很多茶葉，不好不用付錢。家里人對他的做法，一致反對。

　　每天除了工作，10個小時以上的上網(wǎng)，沒有雙休日、節(jié)假日，這樣堅持了兩年，終于煉成3皇冠兼職賣家。如今，包括妹妹、母親在內(nèi)，每天有6個人幫忙發(fā)貨。

　　“網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)成本低，開頭很容易，但遇到困難很容易放棄。”肖森舟說，“去除浮躁，多結(jié)交朋友，堅持下去才能勝利。”

　　采訪感悟

　　2007年，中國的網(wǎng)購市場全年銷售額已經(jīng)達(dá)到594億元人民幣。龐大的市場，也讓網(wǎng)絡(luò)成為許多80后、應(yīng)屆大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園地。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖有成本低的優(yōu)勢，但是幾個月只有一兩個顧客光顧的尷尬也時有發(fā)生。成功網(wǎng)商背后，是無數(shù)個失敗個例。也許，虛擬世界中更需要付出辛勞與汗水，更需要創(chuàng)新精神與毅力，才能獲取現(xiàn)實世界同等的成功。