-產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造最大的價值

　　你是否相信，企業(yè)能否賺更多的錢，關(guān)鍵取決于你是否有為客戶創(chuàng)造價值的心？

　　這樣說也許會很虛，究竟如何能體現(xiàn)？

　　大家都知道杯子的用途是用來裝水，普通的杯子在雜貨鋪一只賣3-4元；一種加熱水后會顯示生肖畫像的杯則賣10-20元！但另一種加熱水后同樣能顯示圖像的杯子卻能賣到200多元！

　　為什么有如此大的區(qū)別？

　　原因很簡單，只要在杯子上印幾個英文單詞，就能賣到200多元的好價錢！

　　真的這么容易？對于普遍過了四級的人不就易如反掌？

　　也許你會疑問：生肖畫、山水畫、動畫片人物不就更復(fù)雜嗎？顏色不是更多彩一些嗎？為什么印這些圖就只能賣個20、30元？簡單的幾個英文單詞就能賣200多元？

　　看似簡單的做法，其實(shí)背后還是有許多巧妙與哲學(xué)思考！

　　同樣將圖畫印在杯子表面，目的就是讓使用者感受到，杯子在加熱后，表面圖畫從無到有這一視覺沖擊！

　　普通的設(shè)計(jì)者也許會想：

　　怎么樣將圖畫印在杯子上會更容易更方便，因此，他們選擇了大幅、完整、家喻戶曉的圖畫；

　　而聰明的設(shè)計(jì)者則會更多的思考：

　　這個杯子如何設(shè)計(jì)才能給使用者以最難忘的體驗(yàn)？在杯子加熱后，在圖畫從無到有這個過程中，如何令使用者感受到最大的驚喜，并且將這個感受持續(xù)得最久？如果這個杯子能在特別時刻，體現(xiàn)出其視覺沖擊帶出的莫大意義，不就是為使用者創(chuàng)造了最大價值了嗎？

　　在哪個時刻，這個杯子能創(chuàng)造最大的價值？……

　　設(shè)計(jì)者想到了：求婚！

　　是否有想到用怎么樣的杯子來求婚能給對方帶來無盡的驚喜？

　　他們選擇了用文字來傳達(dá)求婚人的心意：

　　印上四個簡單的英文單詞，這個杯子足以讓雙方得到了不同的體驗(yàn)：

　　求婚人用含蓄、內(nèi)斂的方式向?qū)Ψ奖磉_(dá)了愛意，卻又不失創(chuàng)意，又解決了某些人害羞、靦腆的難處：

　　收禮人在使用杯子時，無意看到杯子表面會從無到有地顯現(xiàn)出讓其意想不到的畫面，一句伴侶想向自己說的話：

　　“Would you marry me？”（你愿意嫁給我嗎？）

　　你能猜想到對方那一刻的心情嗎？

　　一切都是突如其來，文字，心情！

　　不能小看這個杯子的魔力，在那一刻，足以給對方最大的驚喜與甜蜜！

　　借用一句廣告詞：此刻恒久遠(yuǎn)，一杯永流傳！

　　這杯子為使用者帶來的感受就是無形的價值！

　　而這不能用金錢衡量的無形價值，必然又轉(zhuǎn)化為杯子的價值！

　　這就是200元與20元的區(qū)別！

　　做印圖杯子的老板，也許不曾想過這兩種設(shè)計(jì)的不同，能導(dǎo)致如此迥異的結(jié)果！

　　是他們想不到做不了？還是他們想到做不到？

　　如果想到做不到，是因?yàn)橛⑽牟缓?，是英文不好？寫不出這幾個英文單詞？

　　呵呵～不可能吧！至少簡單的幾個單詞難不倒全公司上下的員工吧？

　　那還是因?yàn)橄氩坏搅T了。

　　是因?yàn)槿狈ι虡I(yè)意識嗎？

　　不全對！誰都想到生產(chǎn)顧客喜歡想要的產(chǎn)品呀！而且他們也在做了！

　　但是，如果生產(chǎn)商能從顧客角度去想，如何設(shè)計(jì)杯子能讓顧客得到更多的體驗(yàn)，帶給他們更大的滿足，增加產(chǎn)品的附加值！

　　要想產(chǎn)品能為你賺來更多的錢，你是否有想過你的產(chǎn)品能為消費(fèi)者創(chuàng)造多少的價值呢？

　　幾個英文單詞，不難！關(guān)鍵是要有那種為顧客創(chuàng)造價值的思維！

　　要想賺更多的錢，思考一下現(xiàn)有的思維模式吧！