兩年前，尚未上大學(xué)的李科就開始在暑假打工，加入了某溜冰協(xié)會。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)溜冰培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)利潤空間很大，就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了老板。如今，李科的培訓(xùn)班已開至珠三角的南海、惠州等地。還在上大學(xué)二年級的他，月平均收入已達(dá)四五千元，實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)獨(dú)立”的愿望，生活得自由自在。

　　從暑假工到小老板

　　創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)靠累積而來。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工經(jīng)歷已積累了很多經(jīng)驗(yàn)。他說，此前自己想開便利店，就去了喜××便利店參加培訓(xùn)，從那里學(xué)到了一整套從店員到老板的服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)，后來，因?yàn)楸憷甑募用烁哌_(dá)30萬元，他才暫時(shí)取消開店的念頭。后來，還差點(diǎn)陷入傳銷漩渦，所幸的是，他不相信傳銷集團(tuán)成員講的那種賺錢神話，而是腳踏實(shí)地得做起自己的事業(yè)。

　　選好地段是關(guān)鍵

　　李科稱，教溜冰的投入并不大，包括買設(shè)備和租場地，如果只在一個(gè)小區(qū)里教，初次投入也只要1萬多元。不過，選好小區(qū)和地段是關(guān)鍵。

　　李科稱，“好的小區(qū)”就是有錢人多的地方，比如富力開發(fā)區(qū)，中華廣場、公元前、華潤超市外的空地等消費(fèi)能力高的人群集結(jié)地。在好的小區(qū)或地段，不但顧客多，溜冰設(shè)備的價(jià)格也可以賣得高一點(diǎn)，一整套溜冰設(shè)備，好壞地段的售價(jià)相差幾百元不等。李科稱，有一位從上海過來的同行，在選址方面“很有一套”，他現(xiàn)在專門在珠海與澳門相鄰的拱北海關(guān)教小孩溜冰，因?yàn)楫?dāng)?shù)貋硗挠泻芏喟拈T人，加上該同行在營銷方面也很有技巧，有時(shí)即使一天只有16名學(xué)員，每天的收入都有8000多元，每月平均收入可以達(dá)到十幾萬。

　　學(xué)校生意并不好做

　　由于學(xué)習(xí)溜冰的多是小朋友，李科曾經(jīng)嘗試與學(xué)校合作，在學(xué)校里辦班，但嘗試了一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里學(xué)員少、利潤也少，生意并不好做。

　　首先，在學(xué)校里辦班，除了要交租金外，所得的利潤還要和學(xué)校方面平分。比如一名學(xué)生報(bào)名費(fèi)300元，就得分給學(xué)校近150元。除此之外，學(xué)生一般也不會選擇在學(xué)校里學(xué)，因?yàn)樵谛^(qū)內(nèi)學(xué)習(xí)，家長可以陪同，在學(xué)校里則不能，真正報(bào)名的學(xué)生并不多，一般小學(xué)里只有10幾個(gè)學(xué)生，按每個(gè)學(xué)生700元算，一期的收入也只有7000元，除去兩名教練的工資2500元左右，再除去場地的租金和分成，自己所得的利潤已經(jīng)十分微薄了。學(xué)校的作息時(shí)間，也限制了學(xué)生的課余活動時(shí)間，一般教學(xué)的時(shí)間，只有周一到周五，而且只能在下午四到五點(diǎn)鐘下完課之后的一個(gè)小時(shí)，學(xué)生才有一到兩小時(shí)的時(shí)間自由活動。在政府出臺了不準(zhǔn)學(xué)校辦輔導(dǎo)班的政策之后，學(xué)校也相應(yīng)政策，取消了這些課余興趣班。而且，教練無法及時(shí)調(diào)配，通常在小區(qū)或廣場的上課時(shí)間是5點(diǎn)鐘，從學(xué)校里上完課再趕往小區(qū)里已經(jīng)來不及了。

　　市場飽和考慮轉(zhuǎn)行

　　李科稱，兩三年前，廣州玩滑輪的人并不多，市場上幾乎沒有溜冰培訓(xùn)，后來逐漸“潮流”了起來，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多家俱樂部入駐廣州，包括××虎、炫×、力×等，規(guī)模都做得比較大，可以說滑輪的市場已經(jīng)接近飽滿。從市場調(diào)查中，李科發(fā)現(xiàn)，廣州6歲以上的小孩，七成以上的人都學(xué)過溜冰。雖然小朋友群體并沒有減少，但因?yàn)?ldquo;僧多粥少”，分配到各個(gè)俱樂部的客源就少了很多，即使利潤空間并沒有減少，總體的收入也比以前少了很多。做溜冰培訓(xùn)已經(jīng)有兩年了，李科認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)行業(yè)市場飽和的時(shí)候，就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)行，目前，他就考慮積累創(chuàng)業(yè)資本后，轉(zhuǎn)行做其他的生意。

　　生意經(jīng)

　　推銷技巧決定市場

　　李科稱，顧客的消費(fèi)心理有時(shí)候很奇妙。向顧客推銷，換一種說法也許就能輕易讓顧客接受。在人群消費(fèi)能力高的地段，每名小朋友的學(xué)費(fèi)是698元，包含了一套溜冰設(shè)備和初級課程的培訓(xùn)。但在消費(fèi)能力較低的地方，家長就會覺得這個(gè)價(jià)位不能接受。此時(shí)，如果換一種說法，將學(xué)費(fèi)的698元說成是300元的學(xué)費(fèi)加400元的裝備費(fèi)，家長則會覺得非常廉價(jià)。

　　做生意也有“季節(jié)性”

　　與跆拳道等運(yùn)動相比，旺淡季對溜冰培訓(xùn)的收入影響較大，因?yàn)轷倘酪话阍谑覂?nèi)培訓(xùn)，而溜冰則一般在室外培訓(xùn)。溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。旺季的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)的學(xué)員人數(shù)每朋可以達(dá)到50～60人，月利潤可以達(dá)到兩到三萬元，而淡季每月只有10幾人，月利潤只有一到兩千元。李科稱，暑假的假期長，天氣不冷，適合戶外運(yùn)動，而寒假剛好相反，生意不好做，所以現(xiàn)在寒假他就不在小區(qū)里做培訓(xùn)了。

　　做“孩子王”獲家長信任

　　俱樂部的學(xué)員，大多是幾周歲的小朋友，最大的也就10幾歲。教小朋友溜冰，很大程度上就是“帶小孩”，有的小朋友學(xué)員只有兩到三歲，非常調(diào)皮，不聽話，注意力也不集中，從兩年的教學(xué)中，李科學(xué)到的就是如何和小朋友玩，記者在培訓(xùn)現(xiàn)場看到，學(xué)計(jì)算機(jī)出身的李科，性格十分開朗，和年僅三四歲的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦樂乎，這也為他爭取到了家長的信任，同時(shí)也爭取到了源源不斷的客源。

　　場地投入

　　●小區(qū)內(nèi)的廣場，視場地的大小，租金在三到四千元一個(gè)月。

　　●超市門口的空地，則租金高一點(diǎn)，在四到五千元左右。

　　●如果在外面的廣場上教，則完全不用租金。

　　設(shè)備收益

　　●一個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要七到八千元的設(shè)備，包含了大概40套溜冰設(shè)備，包括溜冰鞋、頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝等。每套設(shè)備的成本，便宜的只有110元到120元，貴的也就190元左右，而賣出去是698元。

　　●每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都雇請教練和營銷員，教練的底薪在1200元左右，營銷員600～800元。

　　●賣鞋的提成是每對40元。

　　爭取一個(gè)報(bào)名名額的提成是每位20～30元。