兩年前,尚未上大學(xué)的李科就開始在暑假打工,加入了某溜冰協(xié)會(huì)。慢慢的,他發(fā)現(xiàn)溜冰培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間很大,就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了老板。如今,李科的培訓(xùn)班已開至珠三角的南海、惠州等地。還在上大學(xué)二年級(jí)的他,月平均收入已達(dá)四五千元,實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)獨(dú)立”的愿望,生活得自由自在。
從暑假工到小老板
創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)靠累積而來。在自己教小孩子溜冰之前,李科的打工經(jīng)歷已積累了很多經(jīng)驗(yàn)。他說,此前自己想開便利店,就去了喜××便利店參加培訓(xùn),從那里學(xué)到了一整套從店員到老板的服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn),后來,因?yàn)楸憷甑募用烁哌_(dá)30萬元,他才暫時(shí)取消開店的念頭。后來,還差點(diǎn)陷入傳銷漩渦,所幸的是,他不相信傳銷集團(tuán)成員講的那種賺錢神話,而是腳踏實(shí)地得做起自己的事業(yè)。
選好地段是關(guān)鍵
李科稱,教溜冰的投入并不大,包括買設(shè)備和租場(chǎng)地,如果只在一個(gè)小區(qū)里教,初次投入也只要1萬多元。不過,選好小區(qū)和地段是關(guān)鍵。
李科稱,“好的小區(qū)”就是有錢人多的地方,比如富力開發(fā)區(qū),中華廣場(chǎng)、公元前、華潤(rùn)超市外的空地等消費(fèi)能力高的人群集結(jié)地。在好的小區(qū)或地段,不但顧客多,溜冰設(shè)備的價(jià)格也可以賣得高一點(diǎn),一整套溜冰設(shè)備,好壞地段的售價(jià)相差幾百元不等。李科稱,有一位從上海過來的同行,在選址方面“很有一套”,他現(xiàn)在專門在珠海與澳門相鄰的拱北海關(guān)教小孩溜冰,因?yàn)楫?dāng)?shù)貋硗挠泻芏喟拈T人,加上該同行在營(yíng)銷方面也很有技巧,有時(shí)即使一天只有16名學(xué)員,每天的收入都有8000多元,每月平均收入可以達(dá)到十幾萬。
學(xué)校生意并不好做
由于學(xué)習(xí)溜冰的多是小朋友,李科曾經(jīng)嘗試與學(xué)校合作,在學(xué)校里辦班,但嘗試了一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),學(xué)校里學(xué)員少、利潤(rùn)也少,生意并不好做。
首先,在學(xué)校里辦班,除了要交租金外,所得的利潤(rùn)還要和學(xué)校方面平分。比如一名學(xué)生報(bào)名費(fèi)300元,就得分給學(xué)校近150元。除此之外,學(xué)生一般也不會(huì)選擇在學(xué)校里學(xué),因?yàn)樵谛^(qū)內(nèi)學(xué)習(xí),家長(zhǎng)可以陪同,在學(xué)校里則不能,真正報(bào)名的學(xué)生并不多,一般小學(xué)里只有10幾個(gè)學(xué)生,按每個(gè)學(xué)生700元算,一期的收入也只有7000元,除去兩名教練的工資2500元左右,再除去場(chǎng)地的租金和分成,自己所得的利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄了。學(xué)校的作息時(shí)間,也限制了學(xué)生的課余活動(dòng)時(shí)間,一般教學(xué)的時(shí)間,只有周一到周五,而且只能在下午四到五點(diǎn)鐘下完課之后的一個(gè)小時(shí),學(xué)生才有一到兩小時(shí)的時(shí)間自由活動(dòng)。在政府出臺(tái)了不準(zhǔn)學(xué)校辦輔導(dǎo)班的政策之后,學(xué)校也相應(yīng)政策,取消了這些課余興趣班。而且,教練無法及時(shí)調(diào)配,通常在小區(qū)或廣場(chǎng)的上課時(shí)間是5點(diǎn)鐘,從學(xué)校里上完課再趕往小區(qū)里已經(jīng)來不及了。
市場(chǎng)飽和考慮轉(zhuǎn)行
李科稱,兩三年前,廣州玩滑輪的人并不多,市場(chǎng)上幾乎沒有溜冰培訓(xùn),后來逐漸“潮流”了起來,但現(xiàn)在已經(jīng)有很多家俱樂部入駐廣州,包括××虎、炫×、力×等,規(guī)模都做得比較大,可以說滑輪的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽滿。從市場(chǎng)調(diào)查中,李科發(fā)現(xiàn),廣州6歲以上的小孩,七成以上的人都學(xué)過溜冰。雖然小朋友群體并沒有減少,但因?yàn)?ldquo;僧多粥少”,分配到各個(gè)俱樂部的客源就少了很多,即使利潤(rùn)空間并沒有減少,總體的收入也比以前少了很多。做溜冰培訓(xùn)已經(jīng)有兩年了,李科認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)飽和的時(shí)候,就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)行,目前,他就考慮積累創(chuàng)業(yè)資本后,轉(zhuǎn)行做其他的生意。
生意經(jīng)
推銷技巧決定市場(chǎng)
李科稱,顧客的消費(fèi)心理有時(shí)候很奇妙。向顧客推銷,換一種說法也許就能輕易讓顧客接受。在人群消費(fèi)能力高的地段,每名小朋友的學(xué)費(fèi)是698元,包含了一套溜冰設(shè)備和初級(jí)課程的培訓(xùn)。但在消費(fèi)能力較低的地方,家長(zhǎng)就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)位不能接受。此時(shí),如果換一種說法,將學(xué)費(fèi)的698元說成是300元的學(xué)費(fèi)加400元的裝備費(fèi),家長(zhǎng)則會(huì)覺得非常廉價(jià)。
做生意也有“季節(jié)性”
與跆拳道等運(yùn)動(dòng)相比,旺淡季對(duì)溜冰培訓(xùn)的收入影響較大,因?yàn)轷倘酪话阍谑覂?nèi)培訓(xùn),而溜冰則一般在室外培訓(xùn)。溜冰的旺季集中在暑假,淡季集中在寒假。旺季的時(shí)候,一個(gè)點(diǎn)的學(xué)員人數(shù)每朋可以達(dá)到50~60人,月利潤(rùn)可以達(dá)到兩到三萬元,而淡季每月只有10幾人,月利潤(rùn)只有一到兩千元。李科稱,暑假的假期長(zhǎng),天氣不冷,適合戶外運(yùn)動(dòng),而寒假剛好相反,生意不好做,所以現(xiàn)在寒假他就不在小區(qū)里做培訓(xùn)了。
做“孩子王”獲家長(zhǎng)信任
俱樂部的學(xué)員,大多是幾周歲的小朋友,最大的也就10幾歲。教小朋友溜冰,很大程度上就是“帶小孩”,有的小朋友學(xué)員只有兩到三歲,非常調(diào)皮,不聽話,注意力也不集中,從兩年的教學(xué)中,李科學(xué)到的就是如何和小朋友玩,記者在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)看到,學(xué)計(jì)算機(jī)出身的李科,性格十分開朗,和年僅三四歲的小朋友打成一片,惹得小朋友不亦樂乎,這也為他爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)的信任,同時(shí)也爭(zhēng)取到了源源不斷的客源。
場(chǎng)地投入
●小區(qū)內(nèi)的廣場(chǎng),視場(chǎng)地的大小,租金在三到四千元一個(gè)月。
●超市門口的空地,則租金高一點(diǎn),在四到五千元左右。
●如果在外面的廣場(chǎng)上教,則完全不用租金。
設(shè)備收益
●一個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要七到八千元的設(shè)備,包含了大概40套溜冰設(shè)備,包括溜冰鞋、頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝等。每套設(shè)備的成本,便宜的只有110元到120元,貴的也就190元左右,而賣出去是698元。
●每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都雇請(qǐng)教練和營(yíng)銷員,教練的底薪在1200元左右,營(yíng)銷員600~800元。
●賣鞋的提成是每對(duì)40元。
爭(zhēng)取一個(gè)報(bào)名名額的提成是每位20~30元。
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