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方興東:中小B2B網(wǎng)站難逃被收購命運

2008-09-10 18:00:32      廖慶升

  近日,由醫(yī)療商務(wù)網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國皮具網(wǎng)等7家B2B網(wǎng)站高管共同發(fā)起,來自珠三角70多家行業(yè)網(wǎng)站組建的中國B2B網(wǎng)站戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。在更早一些的時候,由優(yōu)歌網(wǎng)、亦得網(wǎng)、廣購網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)起的華南B2B誠信同盟也在廣州成立。在內(nèi)有日益強勢的阿里巴巴擠壓、外有國際B2B大鱷來華搶灘市場的情形下,中小B2B網(wǎng)站開始抱團取暖。但在互聯(lián)網(wǎng)知名人士方興東看來,聯(lián)盟的方式無法挽救中小B2B網(wǎng)站被收購的命運。

  B2B市場集中度越來越高

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國B2B行業(yè)的收入規(guī)模保持持續(xù)快速的增長。2004年,中國B2B行業(yè)的收入規(guī)模只有8億元,到2007年,雖然總體營收規(guī)模受到中國進(jìn)出口波動及全球經(jīng)濟的負(fù)面影響,但處于發(fā)展初級階段的B2B行業(yè)營收仍然保持了強勁的增長勢頭,達(dá)到39億元,3年間平均年增長率達(dá)到71.3%。預(yù)計2011年中國B2B行業(yè)總體營收規(guī)模將達(dá)到138億元。

  受此誘惑,越來越多的企業(yè)加入到B2B行業(yè)中,記者掌握的數(shù)據(jù)顯示,2007年企業(yè)化運營的B2B網(wǎng)站總數(shù)超過4500家,一年的時間里翻了一番。

  雖然B2B網(wǎng)站的數(shù)量成倍增加,但是B2B市場的集中度卻越來越高——行業(yè)龍頭阿里巴巴蠶食了越來越多的市場份額。阿里巴巴的財報顯示,在今年第一季度不利的商業(yè)環(huán)境下,阿里巴巴的利潤仍然非??捎^,其第一季度的利潤達(dá)到了3億元人民幣,比去年同期增長111.7%。阿里巴巴業(yè)績能夠保持如此強勁的增長態(tài)勢,是因為阿里巴巴的客戶數(shù)與客戶平均付費額的同步走高。截至2008年3月31日,阿里巴巴網(wǎng)站共有付費會員327118位,比去年同期增長35.6%。

  易觀國際的研究數(shù)據(jù)表明,國內(nèi)B2B平臺注冊用戶總數(shù)已達(dá)4700萬、付費用戶總數(shù)已達(dá)49萬,以付費會員衡量,阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場份額,但如果以收入衡量,阿里巴巴的市場份額已接近75%,而在2004年,阿里巴巴的市場份額還不到50%。由此可見,雖然數(shù)量急劇增加,但是多數(shù)B2B網(wǎng)站的市場份額在下降。

  中小B2B網(wǎng)站被前后夾擊

    雖然已經(jīng)是B2B行業(yè)里的龍頭老大,但阿里巴巴并不滿足于現(xiàn)狀。攜品牌和資金優(yōu)勢,阿里巴巴不斷開拓疆土,這使中小B2B網(wǎng)站面臨生存挑戰(zhàn)。

  阿里巴巴集團董事局主席馬云近日表示,將把阿里巴巴南方區(qū)域數(shù)據(jù)中心的首選地放在廣州。阿里巴巴已承諾在廣州市投入5000萬美元,建立阿里巴巴華南地區(qū)運營總部、珠三角區(qū)域服務(wù)總部,擴大呼叫中心規(guī)模,并將在廣州成立數(shù)據(jù)中心。

  4月11日,阿里巴巴推出一款名為“旺鋪”的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,“旺鋪”是一個開放式、可拓展及自主式操作的企業(yè)級綜合平臺,將給中小企業(yè)提供企業(yè)級信息展示平臺、企業(yè)級溝通平臺及企業(yè)級營銷分析平臺等多種平臺。在未來,阿里巴巴“旺鋪”還將陸續(xù)拓展更多幫助中小企業(yè)開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺。除此之外,阿里巴巴“旺鋪”還具有強大的企業(yè)級溝通平臺,該平臺包括站內(nèi)搜索、在線留言、在線洽談等。

  5月12日,阿里巴巴與英特爾聯(lián)手推出中小企業(yè)電子商務(wù)專用電腦,其特點是將阿里巴巴最新的戰(zhàn)略級產(chǎn)品——“中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺”內(nèi)嵌于專為中小企業(yè)研制的商用電腦中。在一系列緊鑼密鼓的市場擴張背后,阿里巴巴的營收增長、付費用戶數(shù)增長等各項指標(biāo)保持高速增長,付費用戶與企業(yè)商鋪的比例也保持上升勢頭,市場份額絕對領(lǐng)先。

  中小B2B網(wǎng)站不僅面臨阿里巴巴的擠壓,他們還要面對國際B2B網(wǎng)站的競爭。5月,中東最大的B2B網(wǎng)站特佳易宣布來華開展業(yè)務(wù),特佳易是10余個國家指定的唯一的政府采購平臺。每年,來自這10余個國家的政府采購額大約為15億美元。特佳易登陸深圳時就帶去了總額達(dá)1億美元的采購清單,覆蓋機械、建材、消費電子、服裝等四大領(lǐng)域。這將對該領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站形成直接的沖擊。[page]

  中小B2B網(wǎng)站難逃被收購命運

    中小B2B網(wǎng)站一方面要面臨著國內(nèi)外巨頭的競爭壓力,另一方面,其自身也面臨著諸多問題。國家信息化專家資訊委員會專家柴躍廷教授表示,中小B2B網(wǎng)站還有不完善的地方,表現(xiàn)在三個方面。首先是交易模式比較單一,趨于雷同。此外,全程交易服務(wù)能力不足也是中小B2B網(wǎng)站普遍存在的問題。很多網(wǎng)站只注重交易中服務(wù),沒有太多地關(guān)注交易以前的和交易以后的服務(wù)。同時,行業(yè)網(wǎng)站普遍存在同行業(yè)惡性競爭現(xiàn)象。

  在這樣的情況下,中小B2B網(wǎng)站面臨著生存難題。第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會主辦方發(fā)布的《2007年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展報告》顯示,中小B2B網(wǎng)站2007年獲得的投資偏少,約有四成B2B行業(yè)網(wǎng)站有意通過上市謀求更好的發(fā)展。

  對于中小B2B網(wǎng)站而言,漸行漸近的創(chuàng)業(yè)板是最好的選擇。不過B2B想要登陸創(chuàng)業(yè)板也非易事,根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》,擬在創(chuàng)業(yè)板上市的公司應(yīng)符合以下條件:最近兩年連續(xù)盈利且凈利潤累計不少于1000萬元,且持續(xù)增長;或者最近一年盈利,且凈利潤不少于500萬元,最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元,最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。方興東的看法是,國內(nèi)絕大多數(shù)B2B網(wǎng)站并不符合在創(chuàng)業(yè)板上市的條件。

  在眾多中小B2B企業(yè)還在苦苦尋求度過危機的辦法時,一些大的B2B網(wǎng)站已經(jīng)伸出收購的觸角。5月,網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱,以1800萬元全資收購浙江閱海科技有限公司100%股權(quán),從而將后者的中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中華紡機網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)等四家專業(yè)網(wǎng)站一并收歸旗下。這是網(wǎng)盛生意寶自去年并購中國服裝網(wǎng)后的又一項資本運作,成為今年以來國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站最大規(guī)模的一樁并購案。

  在方興東看來,網(wǎng)盛生意寶還將繼續(xù)收購它認(rèn)為有價值的B2B網(wǎng)站,在未來,不排除阿里巴巴也加入收購大軍的可能。中小B2B網(wǎng)站在內(nèi)外交困的情形下,將無法避免被收購的命運。

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