日韩欧美视频一区二区三区,日本高清中文字幕一区二区三区,亚洲四虎在线,日本激情网

×

掃碼關(guān)注微信公眾號

恒大暴漲VS融創(chuàng)暴跌,二月房地產(chǎn)網(wǎng)銷戰(zhàn)報大反差折射了什么?

2020/3/9 9:24:53      挖貝網(wǎng) 黃人天

還記得2月份的房地產(chǎn)網(wǎng)上促銷大戰(zhàn)嗎?第1份戰(zhàn)報業(yè)已出爐,其中尤為引人注目的是恒大集團的業(yè)績同比暴漲和融創(chuàng)集團的業(yè)績同比暴跌形成了強烈反差。

3月5日晚,中國恒大(3333.HK)公告稱,2月份的合約銷售金額約為447.3億元,較去年同期增長約107.8%。

此前融創(chuàng)中國(01918.HK)公告稱,2月集團實現(xiàn)合同銷售額約122.1億元,去年同期為182.7億元。

作為中國房地產(chǎn)市場的兩大巨頭,恒大和融創(chuàng)去年2月的合約銷售金額差距僅約18%,而今年2月的差距擴大至266.3%,不能不說是一個驚人的變化。

兩家公司都參與了網(wǎng)上促銷大戰(zhàn),差距為何如此巨大?

“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”vs七五折甩賣

因為眾所周知的新冠病毒疫情影響,今年2月的房地產(chǎn)商戰(zhàn)不同于以往血拼樓盤現(xiàn)場,只能移師互聯(lián)網(wǎng)線上,各家房地產(chǎn)商八仙過海,各顯神通,把“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”玩到了新高度。

實際上,融創(chuàng)的網(wǎng)上促銷活動先于恒大。早在2月9日,融創(chuàng)宣布,上海(最長50天)、東南區(qū)域(30天)指定項目推出“無理由退房”!覆蓋杭州、上海、寧波等42個城市。

隨后,融創(chuàng)北京區(qū)域、華中區(qū)域也跟進了無理由退房政策,其中,包括武漢在內(nèi)的華中區(qū)域政策周期長達4個月有余,從2月10日到6月30日。

而恒大集團通過‘恒房通”實施全面“網(wǎng)上購房”是自2月13日開始,恒大宣布全國樓盤實施全面“網(wǎng)上購房”, 客戶在2月底前繳納5000元即可選定房源,并搭配降價補償、無理由退房、推薦獲傭金等措施,僅3天就共計通過恒房通線上認購47500套,總價值約580億元。

同而后,市場流傳一份由許家印簽發(fā)的“秘密文件”——《關(guān)于全國各樓盤特大優(yōu)惠通知》,“密謀”突襲市場。2月18日,恒大集團即開始實行史無前例的75折網(wǎng)上大甩賣。

這些史無前例的促銷手段相比往常年景恒大高高在上的態(tài)度簡直是一反常態(tài),讓購房者大為意外,因此刺激了購買需求。

恒大廣告顯示:“截至2月底共實現(xiàn)網(wǎng)上認購99141套,認購金額人民幣1026.7億元?!辈贿^,公告同時指出,網(wǎng)上認購客戶既有自購買家,也有兼職賣房的“恒房通”會員,因此網(wǎng)上認購金額并非最終合約銷售業(yè)績。

也就是說,認購金額達人民幣1026.7億元,實際拿到手的合約銷售金額約為447.3億元。

相比之下,融創(chuàng)集團除了率先推出無理由購房政策之外,優(yōu)惠力度并不大,似乎更加注重在“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”方面進行創(chuàng)新。

例如融創(chuàng)看到近年來直播帶貨的熱潮,推出了直播賣房,銷售人員都在學李佳琦,確實也帶來了一些人氣,但是賣房子畢竟不同于賣口紅,要騰空“6個錢包”加按揭貸款的高對價遏制了沖動消費的欲望,結(jié)果導致看熱鬧的多,下單訂房的少。

事實上,房地產(chǎn)市場素來就有追漲殺跌的傳統(tǒng),尤其是在重大外部沖擊導致市場前景不確定的情況下,消費者通常抱著觀望心態(tài),總是期望房價降點再降點,除非有重大的價格優(yōu)惠,否則難以打開消費者的荷包。

因此,在當前的房地產(chǎn)市場,打折才是硬道理,而純粹的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”則只是一廂情愿的花槍而已。

家中有糧心中不慌VS內(nèi)外交困急于自救

普遍認為,2月房地產(chǎn)大促銷是疫情導致的現(xiàn)金流壓力所致。毫無疑問,疫情確實給房企帶來了沉重壓力。

但是疫情對所有市場玩家都是公平的,關(guān)鍵在于應(yīng)對疫情沖擊的自身實力問題。

歸根結(jié)底,還是現(xiàn)金流的問題,現(xiàn)金流充足的房地產(chǎn)公司才能捂盤惜售、待價而沽,而現(xiàn)金流短缺的房地產(chǎn)公司必須盡快回籠資金,防止資金鏈斷裂。

相對而言,融創(chuàng)是現(xiàn)金流充足的房地產(chǎn)公司,而恒大則存在現(xiàn)金流危機。

根據(jù)融創(chuàng)2019年中報所示,截止2019年6月30日,融創(chuàng)賬面現(xiàn)金余額1380億元。

而恒大2019年中報顯示,公司上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額由正轉(zhuǎn)負,為負456億元。

為什恒大作為中國最大的房地產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)金流卻比融創(chuàng)少這么多?

這是因為融創(chuàng)的多元化擴張已經(jīng)收縮多時,而恒大的多元化擴張才剛剛開始收縮。

2017年1月,僅僅經(jīng)過了一個多月時間的盡調(diào),孫宏斌便以150億投資賈躍亭的樂視。最終是融創(chuàng)五年利潤一下賠光,孫宏斌公開表示投資給了樂視網(wǎng)前后共160億,全部計提了虧損。

自此以后,融創(chuàng)收縮戰(zhàn)線,專注房地產(chǎn)主業(yè)。2018年8月31日,財新網(wǎng)報道,融創(chuàng)中國主席孫宏斌表示,國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策短期不會放松,兩年后房企業(yè)績將因調(diào)控政策嚴重分化,并稱公司已停止多元化發(fā)展。事實證明,這一次他是對的。

    反觀恒大,近幾年的多元化擴張一直相當激進,但事與愿違,不但未建成多元化商業(yè)帝國,反而引發(fā)現(xiàn)金流危機等內(nèi)部問題。

例如,2013年底恒大依靠財力壯膽進軍不熟悉的礦泉水產(chǎn)業(yè),欲打造恒大冰泉品牌,結(jié)果卻在2016年被迫甩賣,導致近40億元的巨虧。

又如,恒大將新能源汽車視為多元擴張的重中之重,然而玩車玩到2019年12月,卻被迫掛牌轉(zhuǎn)讓旗下新能源汽車公司20%股權(quán)。

可見,融創(chuàng)是家中有糧心中不慌,因此在2月促銷大戰(zhàn)花槍多實惠少,押注后市反彈,而恒大內(nèi)外交困急于自救,因此祭出史無前例打折優(yōu)惠,搶占市場份額。

雖然2月商戰(zhàn)中恒大完勝融創(chuàng),但事實上這一輪商戰(zhàn)勝敗還未分出,關(guān)鍵在于后期市場的趨勢。融創(chuàng)捂盤惜售,如果后期市場反彈,則笑到最后,但如果后期市場低迷,則有積壓庫存之虞。

而恒大在揮淚甩賣之后,如果后期市場反彈,則會因庫存較低而業(yè)績后勁不足,但如果后期市場低迷,則被證明有先見之明。