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洋蔥集團(tuán)CFO何珊:買賣的本質(zhì)是產(chǎn)品

2021/5/10 7:57:14      挖貝網(wǎng) 高慧

回顧電商發(fā)展,很多平臺將資源集中在流量上,比如購買流量,建設(shè)流量矩陣。

而品牌管理商洋蔥集團(tuán)將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團(tuán)CFO何珊認(rèn)為,對于各個平臺,不論通過怎樣的方式,最終都是要將產(chǎn)品賣給消費者,買賣的本質(zhì)是產(chǎn)品。

截至目前,洋蔥集團(tuán)與43個國家或地區(qū)的4000多個品牌達(dá)成深度合作,并持續(xù)布局自研品牌矩陣,覆蓋23大生活方式品類。

搭建品牌矩陣的同時,公司也扎實做好渠道、供應(yīng)鏈建設(shè),提升運營效率與盈利能力。

北京時間5月7日晚,洋蔥集團(tuán)上市紐交所,股票代碼為“OG”,成為“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”,募集資金9063萬美元。

“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”

洋蔥集團(tuán)全名為廣州洋蔥時尚集團(tuán)有限公司,成立于2015年,主要從事品牌管理業(yè)務(wù),通過合作第三方品牌與建立自有品牌的方式,為消費者提供23類生活方式產(chǎn)品,覆蓋美容、母嬰、食品飲料、時尚和健康等各大領(lǐng)域。

成立伊始,洋蔥集團(tuán)便受到資本追捧。資料顯示,2015年成立以來,公司相繼獲得國泰君安、力鼎投資、險峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪超過5億元人民幣投融資。

資本的嗅覺往往是敏銳的,從洋蔥集團(tuán)近年成長歷程來看,也可印證這一點。

洋蔥集團(tuán)在2018年、2019年、2020年的總收入分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元,2年時間收入翻一倍以上。盈利能力方面,公司在2019年順利扭虧,凈利潤1.03億元,2020年凈利潤翻番,達(dá)到2.08億元。

快速成長起來的洋蔥集團(tuán),已躋身行業(yè)頭部。根據(jù)CIC報告,截至2019年12月31日,洋蔥集團(tuán)旗下社交電子商務(wù)平臺Omall在GMV數(shù)量上排名第十位,在跨境網(wǎng)上零售產(chǎn)生的GMV數(shù)量上排名第五位。

北京時間5月7日晚,洋蔥集團(tuán)正式登陸紐交所,股票代碼“OG”,成為“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”,共發(fā)行1250萬股ADS,發(fā)行價發(fā)行價7.25美元/ADS,共募資9063萬美元。上市開盤后最高觸達(dá)11.42美元,最高漲幅超過57%。

產(chǎn)品在前:抓住買賣的本質(zhì)

洋蔥集團(tuán)的成長,得益于其對產(chǎn)品的重視與品牌矩陣的建立。

回顧電商發(fā)展史,很多平臺將資源集中在流量上,比如購買流量,建設(shè)流量矩陣。而洋蔥集團(tuán)將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團(tuán)CEO李淙曾表示,產(chǎn)品是一家企業(yè)的生命線。洋蔥集團(tuán)CFO何珊持同樣觀點:對于各個平臺,不論通過怎樣的方式,最終都是要將產(chǎn)品賣給消費者,買賣的本質(zhì)是產(chǎn)品。

洋蔥集團(tuán)的確是這樣做的,其采用“戰(zhàn)略聯(lián)營+品牌代理+投資控制+創(chuàng)新自研”模式,迄今與43個國家與地區(qū)的4000多個品牌達(dá)成深度合作,并持續(xù)布局自研品牌矩陣,覆蓋23大生活方式品類。

在品牌合作方面,洋蔥集團(tuán)與86家品牌合作伙伴合作,對年輕消費者喜好形成深刻認(rèn)識,并準(zhǔn)確預(yù)測消費趨勢,快速識別、培育和推廣代表新鮮、時尚和未來的生活方式消費品。

自有品牌方面,截至2020年12月31日,洋蔥集團(tuán)共推出21個自有品牌,包括634個SKU,進(jìn)一步豐富了平臺產(chǎn)品品類。

渠道、供應(yīng)鏈在后:提升運營效率

構(gòu)建產(chǎn)品矩陣的同時,洋蔥集團(tuán)也扎實做好渠道、供應(yīng)鏈建設(shè),提升運營效率與盈利能力。

渠道建設(shè)上,洋蔥集團(tuán)打通全網(wǎng)傳播鏈路,布局實體零售,建立了遍布全球的渠道矩陣,包括面向中國市場的洋蔥OMall商城、KOC新流量陣列及面向東南亞市場的cosyfan平臺,線下開設(shè)全球直營實體超市O’life及新消費體驗店ZIPLAB。

KOC團(tuán)隊是公司線上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫,指關(guān)鍵意見消費者,也就是能影響自己的朋友、粉絲,產(chǎn)生消費行為的消費者。截至目前,公司KOC數(shù)量達(dá)70萬左右。

何珊介紹稱,KOC模式比較大的優(yōu)勢在于,他們會不斷反饋市場上消費者喜好等關(guān)鍵信息,推動品牌迭代。

供應(yīng)鏈建設(shè)上,洋蔥集團(tuán)在全球5個國家建立超4萬平方米海外發(fā)貨倉,并在國內(nèi)建有8個境內(nèi)倉,其中在香港建有恒溫中轉(zhuǎn)倉,并在廣州南沙擁有近5萬平方米保稅進(jìn)口倉,實現(xiàn)了商品的高效配送。據(jù)介紹,公司香港中轉(zhuǎn)倉及境內(nèi)保稅倉商品最快24小時送達(dá)消費者手中,海外直郵商品約5天直達(dá)國內(nèi),而國內(nèi)跨境網(wǎng)上零售行業(yè)的行業(yè)平均時間分別為5天、15天。

渠道與供應(yīng)鏈的雙重助力下,洋蔥集團(tuán)周轉(zhuǎn)效率明顯高于同行。何珊介紹稱,公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為55天,在業(yè)內(nèi)處于較快水平。

從洋蔥集團(tuán)此次上市紐交所募資用途來看,品牌、渠道等仍是公司接下來重點發(fā)力方向。募資約50%將用于發(fā)展自有品牌和品牌合作伙伴關(guān)系,約20%用于擴(kuò)大、多樣化營銷和分銷渠道,剩余資金用于營運資本等。