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美聯(lián)教育：持續(xù)聚焦在線+青少業(yè)務(wù)，全渠道、全年齡矩陣確立

2020/12/9 19:12:09      挖貝網(wǎng)

作為在國內(nèi)知名度頗高的成人英語培訓(xùn)龍頭，美聯(lián)國際教育（METX）最早是以線下業(yè)務(wù)起家的，不過其近幾年也一直在積極地戰(zhàn)略性布局線上以及青少等高增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，現(xiàn)已躍升為全國領(lǐng)先的全渠道英語培訓(xùn)服務(wù)提供商。12月4日，美聯(lián)教育發(fā)布了最新的2020年第三季度財(cái)報(bào)，顯示其業(yè)務(wù)在漸趨正常的經(jīng)營環(huán)境中穩(wěn)步復(fù)蘇，123家線下學(xué)習(xí)中心均投入運(yùn)營，盈利水平重回“快車道”。

截至2020年9月30日的第三季度，美聯(lián)教育的收入同比下降29.6%至2.977億元人民幣（約4,380萬美元），但與2020年第二季度相比大幅增長了57.3%，這主要是得益于數(shù)字平臺(tái)投資和新產(chǎn)品開發(fā)，以及公司利用重新開放學(xué)習(xí)中心提供的交叉銷售機(jī)會(huì)帶動(dòng)線上和青少英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長勢(shì)頭，從而提高了該季度整體學(xué)生入學(xué)率，外延線上及青少業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型成效初顯。

截至2020年9月30日，線上課程的注冊(cè)用戶數(shù)量同比增加了54%至171萬名注冊(cè)用戶。 同時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)，無論是在線下學(xué)習(xí)中心還是線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，青少英語教學(xué)客戶重新報(bào)讀的速度都比可支配收入受到新冠肺炎疫情影響的成年客戶更快。2020年第三季度，美聯(lián)教育青少英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收現(xiàn)比上一季度增長了89%，而線上英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的總收現(xiàn)同比上升了22%。

美聯(lián)教育持續(xù)投資于產(chǎn)品開發(fā)，最近更在其線下和線上平臺(tái)上推出了多款新產(chǎn)品，包括三種新語言（日語、西班牙語和韓語；西班牙語和韓語課程將于12月推出）的培訓(xùn)課程、K12青少教育服務(wù)以及面向中學(xué)生的“比高”應(yīng)試培訓(xùn)，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型不斷深化。

在新冠肺炎疫情期間，美聯(lián)教育重新協(xié)商了旗下自營學(xué)習(xí)中心的70份租賃合同（約占總租賃合同的40%），并關(guān)閉了22間成人英語教學(xué)中心，從而將資源重新部署到青少英語教學(xué)和線上英語教學(xué)部門，將利益放到最優(yōu)化。因此，2020年第三季度的凈虧損按季已大幅減少至約3,970萬元人民幣（約580萬美元）（2020年第二季度的凈虧損為9,340萬元）。

值得注意的是，近日，美聯(lián)教育還向美國證券交易委員會(huì)提交了收購要約和招股說明書補(bǔ)充說明。據(jù)此，公司已發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的行權(quán)價(jià)（受限于相關(guān)條件）將降低至每股1.40美元，到期日為美東時(shí)間2021年1月5日。短期（20個(gè)交易日）內(nèi)美聯(lián)教育將認(rèn)股權(quán)證的行使價(jià)降低，將有助于鼓勵(lì)認(rèn)股權(quán)證持有人以新的行權(quán)價(jià)認(rèn)購美聯(lián)教育的股份。通過降低行權(quán)價(jià)，美聯(lián)教育還能在不稀釋現(xiàn)有股權(quán)的前提下，快速募集到戰(zhàn)略發(fā)展所需的資金，并達(dá)到優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的目的。隨著募集資金的到位，美聯(lián)教育的業(yè)務(wù)外延轉(zhuǎn)型將會(huì)被加速推動(dòng)，尤其是在在線及青少領(lǐng)域的價(jià)值潛力將得到顯著釋放。