7月1日，中國(guó)恒大（3333.HK）發(fā)布業(yè)績(jī)公告，六月實(shí)現(xiàn)銷售760.5億，同比大增51.3%；銷售面積855.3萬(wàn)平方米，同比大增84%；銷售回款756.9億，同比大增60%。今年前六月，恒大實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額3488.4億，同比增長(zhǎng)23.8%；累計(jì)銷售面積3863萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)47.5%；累計(jì)銷售回款3120億，同比增長(zhǎng)66.5%，各項(xiàng)指標(biāo)均刷新歷史同期最高紀(jì)錄。因此，恒大表示對(duì)完成2020年全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)充滿信心。

疫情背景中的上半年，房地產(chǎn)企業(yè)普遍困難。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，上半年百?gòu)?qiáng)房企銷售明顯下滑，多數(shù)房企銷售同比負(fù)增長(zhǎng)。恒大為什么能夠鶴立雞群，反而走向再一次成功？

復(fù)盤上半年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)恒大具備務(wù)實(shí)有力的成本控制、創(chuàng)新開(kāi)拓的發(fā)展戰(zhàn)略和捷足先登的執(zhí)行能力。

務(wù)實(shí)有力的成本控制

在3月31日恒大舉行的2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，恒大董事局主席許家印提出“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”新戰(zhàn)略，務(wù)實(shí)態(tài)度令人耳目一新。

“高增長(zhǎng)”就是今年要實(shí)現(xiàn)銷售8000億，到2022年要實(shí)現(xiàn)銷售1萬(wàn)億。這意味著今年的銷售同比增長(zhǎng)率將高達(dá)33%，遠(yuǎn)高于去年的銷售同比增長(zhǎng)率9%。

新戰(zhàn)略中的“控規(guī)模、降負(fù)債”是成本控制的主要領(lǐng)域，也是保證“高增長(zhǎng)”的前提條件。

“控規(guī)?！本褪菑慕衲觊_(kāi)始，恒大將著力控制土地儲(chǔ)備規(guī)模，以降低土地費(fèi)用支出，減少資金沉淀?！敖地?fù)債”的考核指標(biāo)是從今年起要把有息負(fù)債每年平均下降1500億，到2022年要把總負(fù)債降到4000億以下，換言之三年將消滅負(fù)債4500億元，縮減幅度高達(dá)約52.9%。

同時(shí)，恒大通過(guò)緊密型集團(tuán)化管理模式，以及統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，確保公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的成本控制。

務(wù)實(shí)有力的成本控制確保了恒大的高盈利，高盈利確保恒大擁有較強(qiáng)的償債能力。

創(chuàng)新開(kāi)拓的發(fā)展戰(zhàn)略

在面對(duì)疫情影響、行業(yè)銷售普遍下滑的背景下，今年以來(lái)恒大秉持“民生地產(chǎn)”的宗旨，通過(guò)打造高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品滿足老百姓的剛性購(gòu)房需求。尤其是2月份恒大率先全面實(shí)施了“網(wǎng)上銷售”的顛覆性營(yíng)銷革命。

恒大借助“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的力量，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上“看房、選房、購(gòu)房”一站式服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房便利化的同時(shí)，恒大還通過(guò)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠打動(dòng)購(gòu)房者，除了最大力度的折扣讓利外，還根據(jù)恒房通推薦、付款方式、去化率等不同條件設(shè)置優(yōu)惠，以周全的“套餐”讓購(gòu)房者盡享實(shí)惠。

此外，恒大為解除購(gòu)房者“怕買貴、怕買錯(cuò)”的后顧之憂，還真正從客戶角度出發(fā)，敢為行業(yè)之先出臺(tái)“ 最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由退房”等兜底政策。

恒大網(wǎng)上賣房能夠持續(xù)火爆，“全民營(yíng)銷”的全新模式同樣功不可沒(méi)?？蛻艏饶苜I到好房子，還能賺到推薦費(fèi)，形成了“能買則買、能賣則賣”的雙贏局面，難怪購(gòu)房者一傳十、十傳百，紛紛搶購(gòu)恒大的房產(chǎn)。

一系列營(yíng)銷模式創(chuàng)新幫助恒大的銷售和回款雙雙創(chuàng)新高，直接強(qiáng)化了恒大的現(xiàn)金流，極大提高了恒大財(cái)務(wù)的穩(wěn)健度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

捷足先登的執(zhí)行能力

在恒大2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，許家印現(xiàn)場(chǎng)算了筆賬，“18年、19年，恒大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實(shí)現(xiàn)銷售8000億，回款按7000億計(jì)算，就會(huì)增加2500億的銷售回款。同時(shí)，恒大今年減少土地儲(chǔ)備3000萬(wàn)平方米，就等于減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實(shí)現(xiàn)今年有息負(fù)債下降1500億的目標(biāo)?！?/p>

正是在這樣胸有成竹的精打細(xì)算之下，上半年恒大一步一個(gè)腳印地執(zhí)行著既定的“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”新戰(zhàn)略。

在萬(wàn)科2019年度業(yè)績(jī)推介會(huì)上，萬(wàn)科董事局主席郁亮曾說(shuō)：“沒(méi)想到到今天，活下去成為特別真實(shí)的存在?！倍瑸榉康禺a(chǎn)頭部企業(yè)當(dāng)家人的許家印明顯對(duì)前景做出了截然不同的解讀，恒大不僅要“活下去”，而且還要“活得更好”。當(dāng)時(shí)很多人質(zhì)疑：恒大的底氣來(lái)自哪里？

上半年業(yè)績(jī)已經(jīng)證明，許家印所言非虛，憑借強(qiáng)大的執(zhí)行能力，在從“活下去”到“活得更好”的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，恒大又將捷足先登。