隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，跨界已經(jīng)成為當(dāng)下營銷里面最潮流的字眼。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。幾年來，主題快閃店屢見不鮮，成為跨界合作的又一利器。前段時(shí)間的麥當(dāng)勞《捉妖記2》主題店、必勝客《非人哉》主題店以及香奈兒以游戲廳為主題的COCO GAME CENTER，刷爆了朋友圈。

圖1 “浮力森林&星迷宇宙”烘焙店

最近又有一家名為“浮力森林×星迷宇宙”的烘焙店開業(yè)。這家店是浙江浮力森林食品股份有限公司與星迷宇宙超級(jí)IP聯(lián)盟共同創(chuàng)建的聯(lián)合品牌。這一跨界引起了餐飲業(yè)以及IP行業(yè)極大的關(guān)注。

聯(lián)合打造星迷服務(wù)體系

浮力森林是烘焙行業(yè)有口皆碑的西點(diǎn)品牌，2002年浙江省杭州市開出第一家門店，16年上市新三板，目前在大杭州地區(qū)擁有將近60家線下門店以及天貓旗艦店，號(hào)稱“杭州最牛的面包房之一”。“做有趣味，有文化的面包”，是浮力森林從決定做烘焙行業(yè)至今，從未改變的主題。希望消費(fèi)者通過其產(chǎn)品了解烘焙文化，感受烘焙美食帶來的無窮樂趣。用心做有文化的烘焙，十幾年的努力，浮力森林在杭州已深入人心，在這里不僅是味蕾的享受，更是一次文化之旅。

圖2 星迷宇宙衍生品

星迷宇宙是分享時(shí)代推出的超級(jí)IP聯(lián)盟，旗下有100多位由藝人虛擬形象IP組成的超級(jí)英雄。目前，星迷宇宙正在布局“365*24”的全方位線下IP衍生新業(yè)態(tài)，即一年365天、每天24小時(shí)在各行各業(yè)粉絲們都能接觸星迷宇宙的線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)。“浮力森林×星迷宇宙”的烘焙店正是其中的重要一環(huán)。

圖3 有顏美味小西點(diǎn)

浮力森林此次選擇與星迷宇宙合作開設(shè)IP主題烘焙店，是其在泛娛樂IP領(lǐng)域的又一次嘗試。希望星迷宇宙IP為傳統(tǒng)的烘焙產(chǎn)業(yè)建立更具人格化、感情化的品牌印象，賦予不可替代的文化內(nèi)涵，聚集起一批擁有相同價(jià)值主張的粉絲，由于意見領(lǐng)袖效應(yīng)、圈層效應(yīng)、口碑效應(yīng)，帶來二次裂變式傳播，進(jìn)一步增加粉絲的忠誠度。

圖4 星迷宇宙形象展示

“浮力森林×星迷宇宙”烘焙實(shí)體店作為星迷宇宙IP的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)載體，使星迷宇宙IP粉絲群體進(jìn)一步擴(kuò)大，為今后星迷宇宙健身房、主題樂園、主題小鎮(zhèn)等一系列的實(shí)體產(chǎn)業(yè)布局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，立志打造IP衍生跨界新商業(yè)合作的星迷服務(wù)體系。

解決烘焙產(chǎn)品差異化、構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景

當(dāng)實(shí)體零售遇到同質(zhì)化的經(jīng)營瓶頸，當(dāng)線上零售轉(zhuǎn)向線下實(shí)體經(jīng)營，零售市場(chǎng)的不斷變化意味著實(shí)體零售亟待尋求賦予其競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營模式。

圖5 烘焙店內(nèi)

具有產(chǎn)品差異化、共情的載體，是新時(shí)代用戶（90、00后）與品牌之間的橋梁，品牌人格化可以很好的為企業(yè)帶來流量。因此從產(chǎn)品角度，誰能夠最大程度承載用戶的價(jià)值主張、經(jīng)由文化認(rèn)同完成對(duì)用戶的情緒代理，誰就擁有了無法被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

IP是有內(nèi)容力和自帶流量的魅力人格化，可通過內(nèi)容-產(chǎn)品-社群形成強(qiáng)大的流量入口，實(shí)現(xiàn)交叉賦能。其引爆點(diǎn)在于不僅刺激消費(fèi)，更促進(jìn)了品牌的提升，并短時(shí)間內(nèi)釋放粉絲的潛在勢(shì)能，觸達(dá)客戶，直接導(dǎo)致極具畫面感的銷售場(chǎng)景。

此次“浮力森林×星迷宇宙”烘焙店的建立是雙方價(jià)值主張與文化內(nèi)涵的認(rèn)同與不著痕跡的融合，也是雙方深度挖掘“泛娛樂”粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新探索。

在跨界合作已成為常態(tài)的今天，“浮力森林×星迷宇宙”烘焙店將如何突出重圍，保持長久的新鮮感與吸引力，請(qǐng)拭目以待。