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七色光華董事長(zhǎng)劉勇:蹲下來(lái) 和孩子一起看世界

2018/07/02 09:38      王夢(mèng)橋 王夢(mèng)橋

14年前,七色光華董事長(zhǎng)劉勇創(chuàng)立了專注于早教領(lǐng)域的教育公司-聰明樹國(guó)際兒童教育機(jī)構(gòu),創(chuàng)業(yè)初心為致力于中國(guó)兒童早期教育發(fā)展。

如今,伴隨著國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)和觀念進(jìn)步,早教公司不再門可羅雀。整個(gè)教育行業(yè),特別是早教,已經(jīng)成為資本市場(chǎng)的一顆新星。

資料顯示,目前中國(guó)0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.1億,每年新生兒有1500萬(wàn)之多,且新一輪的生育高潮將一直持續(xù)到2020年。同時(shí),未來(lái)我國(guó)年輕一代成為生養(yǎng)的主力,由于觀念新潮,又舍得投入,他們推動(dòng)著早教市場(chǎng)的快速膨脹。

早早扎根于這個(gè)行業(yè)的七色光華積累了多年的教育大數(shù)據(jù)實(shí)力、擁有獨(dú)特的一體化早教門店模式和有效的幼教培訓(xùn)體系,使公司拿到了在教育行業(yè)發(fā)展大風(fēng)口中,和市場(chǎng)、同行和投資者“賽跑”的“入場(chǎng)券”,并受到多家投資公司的青睞。

14年磨一劍:早教大數(shù)據(jù)“寡頭”

現(xiàn)在市場(chǎng)上,教育行業(yè)是一個(gè)投資和創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn),但教育和其他行業(yè)不一樣,是有一定的時(shí)間壁壘的。七色光華最大的優(yōu)勢(shì)是常年以來(lái)在早教方面的自主研發(fā)。通過(guò)14年在早教領(lǐng)域的深耕,已在行業(yè)內(nèi)樹立了自己獨(dú)特的多元化教育理念,業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋兒童啟智文化、藝術(shù);產(chǎn)品項(xiàng)目涉及課程研發(fā)、配套教學(xué)、兒童體系評(píng)測(cè)、園所智能管理、教學(xué)平臺(tái)互動(dòng)等,已建立了一條從孕前到兒童12歲的完整教育鏈條。

作為基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺(tái),以線上并結(jié)合線下單店運(yùn)作業(yè)務(wù)為載體的信息化教育平臺(tái)服務(wù)商,多年來(lái),聰明樹早教大數(shù)據(jù)的積累和應(yīng)用形成了公司最大的品牌優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年課程的升級(jí)實(shí)踐,聰明樹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟。

劉勇表示,公司的服務(wù)雖然是提供給B端加盟商,但我們做了很多C端研究,就像我們的口號(hào)一樣,蹲下來(lái)和孩子一起看世界,我們做的最多的是家庭和孩子,已經(jīng)形成了大數(shù)據(jù)的一個(gè)采集,獲取了C端的很多數(shù)據(jù),我們現(xiàn)在正在大力研發(fā)做C端的產(chǎn)品。比如,七色光華做了C端的測(cè)評(píng)系統(tǒng),線上的視頻課程,已經(jīng)有了上百萬(wàn)的數(shù)據(jù)。憑借C端的數(shù)據(jù),我們把它進(jìn)行整理后再用平臺(tái)導(dǎo)入后,進(jìn)行相關(guān)C端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。目前,我們針對(duì)孩子推出了兒童左右腦思維評(píng)測(cè)系統(tǒng),我們的測(cè)評(píng)是國(guó)內(nèi)權(quán)威的測(cè)評(píng),這個(gè)測(cè)評(píng)的特色在于針對(duì)性和完善性。針對(duì)孩子的性格,我們對(duì)他的各方面能力和潛力,包括運(yùn)動(dòng)情商,交際能力和邏輯思維能力進(jìn)行測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)完成后,再有針對(duì)性地制定不同的方案,進(jìn)行一些個(gè)性化的改善。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們的測(cè)評(píng)就是一個(gè)全方位的診斷。孩子在哪些方面比較好比較突出,然后在哪方面是有待于提升的,我們的課程也會(huì)根據(jù)評(píng)測(cè)結(jié)果,根據(jù)孩子需要提高的地方進(jìn)行設(shè)置。

當(dāng)問(wèn)到計(jì)劃生育政策的變化對(duì)七色光華的發(fā)展有什么影響時(shí),劉勇坦言,其實(shí)二胎政策變化主要產(chǎn)生的是客戶基數(shù)的變化。在消費(fèi)者基數(shù)發(fā)生變化的時(shí)候,帶來(lái)的就是這個(gè)行業(yè)的獵手,也就是投資者開始進(jìn)入。從投資這個(gè)單店的投資者,再到投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資,經(jīng)過(guò)一番洗牌之后,整個(gè)行業(yè)就開始進(jìn)行梳理了,所以最后結(jié)果就是會(huì)形成行業(yè)的一些壟斷公司或者說(shuō)“寡頭”。劉勇認(rèn)為,“現(xiàn)在都不是我們自己去預(yù)估未來(lái)行業(yè)和公司的走向,是資本市場(chǎng)會(huì)倒推你去做。就是說(shuō)如果我們的第一梯隊(duì)的這些品牌,它們都有大的動(dòng)作,并已經(jīng)開始有資本助力的時(shí)候,我們的速度也會(huì)跟著加快。”

一體化兒童教育成長(zhǎng)中心

七色光華的主要業(yè)務(wù)是to B的模式,旨在面向所有熱心早教的創(chuàng)業(yè)者,以加盟商的方式開設(shè)線下早教中心。

“受二胎政策影響,資本開始關(guān)注早教這個(gè)行業(yè),to B的層次開始顯現(xiàn)。早教中心或者早教門店在某種意義上更像是一個(gè)會(huì)所,是一個(gè)屬于孩子的會(huì)所,但它的這個(gè)關(guān)注點(diǎn)是教育。”B端層次的出現(xiàn),是以越來(lái)越多人把早教這件事當(dāng)成一個(gè)專業(yè)的事情來(lái)做為標(biāo)志的。以前做早教的人,往往是因?yàn)樽陨砭褪怯變豪蠋?,所以?huì)想要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)去開一個(gè)早教中心,加盟商主要以幼教為主體,故有很多女性。但后來(lái)七色光華的男性加盟者越來(lái)越多,以前做工程的,做餐飲的或者做其他生意的都來(lái)加盟我們的門店。究其原因,其實(shí)都是看到這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn),把它當(dāng)成一個(gè)生意去做了。這對(duì)我們是一件有利的事,一旦有人去把它當(dāng)生意去做,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)整個(gè)發(fā)展?jié)摿﹂_始被大力發(fā)現(xiàn)和挖掘了,意味著早教行業(yè)to B端的整個(gè)的層級(jí)已經(jīng)出現(xiàn)。

早教其實(shí)注重的是0到3歲的嬰幼兒和家長(zhǎng)的啟智教育,然后3到6歲就是它的一個(gè)以藝術(shù)培訓(xùn)為輔的教育。七色光華比較強(qiáng)大的一個(gè)課程就是0到6歲的幼兒左右腦思維訓(xùn)練和3到6歲的藝術(shù)教育。

七色光華比較推崇一體化的早教門店,希望加盟商進(jìn)行啟智與藝術(shù)相結(jié)合的一體化門店建設(shè)。比如,現(xiàn)在二胎政策落地了,如果以后開放了三胎,以后的家庭就有三個(gè)孩子。如果加盟商開一個(gè)一體化的門店,可以同時(shí)滿足年輕父母兩個(gè)孩子的早教需求:家長(zhǎng)在一個(gè)教室里和小一點(diǎn)的孩子上親子早教課,稍大的孩子在另一個(gè)教室學(xué)習(xí)舞蹈或者繪畫等早教課程。

“這其實(shí)是出于對(duì)我們加盟商負(fù)責(zé)的考慮。”劉勇說(shuō)到,“比如說(shuō)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)早教門店,它的投資量是80到150萬(wàn),它總體做下來(lái)之后,但是其實(shí)它的這個(gè)面積要達(dá)到400到500平。其實(shí)租金成本壓力還蠻大的,所以他要不斷的做活動(dòng)和招生才能存活。如果為了能夠讓他產(chǎn)生盈利,就要提高門店的坪效,我們就需要給他做一體化經(jīng)營(yíng)。”七色光華的一體化門店符合社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景,公司目前與一些大型房地產(chǎn)公司,例如萬(wàn)科、綠地等都在洽談合作。

“早教門店一體化符合了社區(qū)這種近距離又方便的消費(fèi)場(chǎng)景,顧客他們會(huì)更愿意進(jìn)入這樣的一體化門店去消費(fèi),這其實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。不僅如此,現(xiàn)在不少房地產(chǎn)商會(huì)將售樓處改裝,直接就與我們進(jìn)行合作。我們來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)社區(qū)里的早教中心,然后我們分流水的大頭,因?yàn)?strong>房地產(chǎn)商可能不是為了收獲這一部分收入,是為了做社區(qū)的一個(gè)增值服務(wù),所以我們對(duì)進(jìn)駐社區(qū)的直營(yíng)門店是很有信心的。”

師資關(guān)鍵詞——重師德 抓服務(wù)

研發(fā)的課程包到位了,早教的門店也開張了,接下就需要“人才”的助力了。七色光華的教師資源均來(lái)源于自己的培訓(xùn),公司對(duì)老師有一套完整的培訓(xùn)體系。愛孩子是七色光華最看重的教師品質(zhì),在七色光華加盟或直營(yíng)的早教中心教課的老師必須經(jīng)過(guò)“高門檻”的考核和學(xué)會(huì)“低姿態(tài)”的授課。

“我們一個(gè)有很強(qiáng)大的培訓(xùn)體系,我們做加盟商,其實(shí)做得最大的一塊工作就是師資培訓(xùn)。為此我們專門設(shè)置了光華教育研究院,要求來(lái)培訓(xùn)的教師首先是喜歡小孩,然后要有靈性、理解我們開發(fā)的課程。在培訓(xùn)結(jié)束后,七色光華會(huì)對(duì)他們進(jìn)行統(tǒng)一的考試,通過(guò)以后頒布我們自己的證書,擁有我們證書才能上聰明樹的課程,成為門店的員工。”

對(duì)于培訓(xùn)效果,七色光華也絕不含糊。劉勇說(shuō)到:“我們每次培訓(xùn)后都有5~10%的淘汰率。有時(shí)候,我們的盟商甚至?xí)?lái)講情。因?yàn)樗貌蝗菀渍衼?lái)的老師,就被我們淘汰掉,自己付出了成本,他們把老師們送來(lái)培訓(xùn)是要花很多錢的,包括餐飲費(fèi)、住宿費(fèi),還得掏工資。但是我們?yōu)榱苏n程的效果,更是為了對(duì)盟商以后的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)任,我們會(huì)告訴他這個(gè)人不適合做教育,我們已經(jīng)對(duì)他做了心理和生理各個(gè)方面的評(píng)測(cè)以及考試的測(cè)試,他都不會(huì)成為一個(gè)合格的老師,我們也不會(huì)給他頒發(fā)證書。”

“在我們的聰明樹品牌門店里,如果沒(méi)有我們的證書,你在那兒就是違規(guī)操作,就像是在麥當(dāng)勞,你沒(méi)有穿工服一樣,是不允許的”,劉勇表示,七色光華需要的是全能型員工,不僅是要具備唱歌、跳舞和反應(yīng)能力等硬性標(biāo)準(zhǔn),而且要做到“低姿態(tài)”,即在上課的時(shí)候做到與孩子同高度、同頻率,深入到課程中的軟性要求。師資這一部分是我們的優(yōu)勢(shì),在同一考核前,不止有筆試和測(cè)評(píng),還有教學(xué)實(shí)戰(zhàn),參加培訓(xùn)的老師們都要練課很久才能通過(guò)我們的考核。

“教育這方面,不管是哪個(gè)階段的教育,都要注重師生比這事情,要不然就會(huì)導(dǎo)致資源分配不均,小孩子也沒(méi)有覺(jué)得被重視,所以七色光華在堅(jiān)持小班教學(xué)的同時(shí),也特別注重老師們的素質(zhì)”,劉勇講到,“從我們的口號(hào)來(lái)講,即蹲下來(lái),和孩子一起看世界,那所有的視角和主角就是孩子的需求。在早教中,我們不能把孩子當(dāng)成一個(gè)教育實(shí)施者,就是家長(zhǎng)選定了早教機(jī)構(gòu)之后,讓孩子去承擔(dān)教育的模式,我們要把孩子們當(dāng)成一個(gè)主角來(lái)看待。”

在劉勇看來(lái),企業(yè)家和老師這兩個(gè)身份并不矛盾,正如勤勤懇懇的老師一樣,做教育的企業(yè)家也應(yīng)該有“桃李不言,下自成蹊”的覺(jué)悟和情懷。他表示,七色光華未來(lái)會(huì)為中國(guó)兒童教育市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)的課程和線上線下教育解決方案,成為國(guó)內(nèi)兒童教育行業(yè)的第一品牌。

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