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葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì):月子會(huì)所代表徐寧演講實(shí)錄

2018/06/08 15:00     

2018年5月31日,“賦能月子會(huì)所 共贏科學(xué)育兒新時(shí)代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)在中國松山湖凱悅酒店舉辦,來自中華育嬰?yún)f(xié)會(huì)、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專家及200余位知名月子會(huì)所的精英人士,共同見證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會(huì)上,國內(nèi)外母嬰行業(yè)專家、月子中心、關(guān)愛母嬰健康俱樂部等行業(yè)大咖共同探討新形勢下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn),見證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就,開啟科學(xué)育兒時(shí)代。

月子中心代表徐寧在發(fā)布會(huì)上就月子中心和葫蘆堡的合作模式發(fā)表了演講。

以下為徐寧演講實(shí)錄(有適當(dāng)刪改)

各位老朋友們,大家好。

我今天演講的主題是,胎嬰艙,到底是產(chǎn)品,還是模式。

我剛才開會(huì)開得太累了,真的很累,所以其實(shí)我剛才一直在想,我要是能躺在胎嬰艙這款產(chǎn)品里面,該有多好。所以我靈光一現(xiàn),在下面寫了一個(gè)建議,我的建議是能不能做一個(gè)胎嬰艙的體驗(yàn)場。體驗(yàn)場可以放在月子中心、母嬰用品商店、購物商場、甚至醫(yī)院里。讓嬰兒的媽媽爸爸躺在里面,去感受胎嬰艙帶來的高科技,然后上面用一個(gè)二維碼,只要一掃就可以處理。我覺得這個(gè)點(diǎn)子非常好,可惜我已經(jīng)回不到業(yè)務(wù)。

那么好,下面我們就開始。如果把月子中心看成一頭牛的話,讓這頭牛能走能奔跑能工作就是四條腿,或者說月子中心有四個(gè)問題。第一個(gè)簡單的說,客戶能不能拿到貨。第二簡單的說,我們能不能少花錢,就是成本控制。第三個(gè)簡單的說,我們能不能多收錢,就是利潤提高。第四個(gè)就是說能不能不出事,就是品質(zhì)控制。其實(shí)我們開月子會(huì)所的同仁,一定對這四個(gè)方面深有感觸。

萬變不離其宗,如果我們月子中心能夠把客戶找來,能夠把我們整個(gè)的運(yùn)營成本降低,能夠把我們收入提高,同時(shí)我們的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)都控制,這四條其實(shí)是我們月子中心開下去的重點(diǎn)。那么圍繞這個(gè)這四個(gè)重點(diǎn),其實(shí)我們有一系列解決方案。比如圍繞客戶導(dǎo)流,我們怎么找到客戶,其實(shí)我們可以通過產(chǎn)品,通過客戶積分或者客戶介紹,簽單促銷的手段。其次是成本控制,包括租賃平臺(tái),包括我們的勞動(dòng),人力資源的外包,包括采購等等。利潤提升有很多很多方法,大家現(xiàn)在集中在產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的一些導(dǎo)入,例如胎毛筆、早教瑜伽和嬰兒攝影等。關(guān)于我們的利潤提升,還可以通過政府資源的獲取。我特別關(guān)注臺(tái)灣和韓國醫(yī)美的指標(biāo),境外的保險(xiǎn)保護(hù),包括互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái),這些都有解決方案的提供商。

但是這都不是我今天想講的重點(diǎn)。其實(shí)我認(rèn)為,我和葫蘆堡合作一個(gè)產(chǎn)品,這其實(shí)沒什么意義,但是葫蘆堡對母嬰行業(yè)的思考吸引了我?;氐浇裉斓闹黝}胎嬰艙,我覺得這個(gè)產(chǎn)品能把月子會(huì)所的四條腿的問題都解決。首先,品質(zhì)安全不用講,這是胎嬰艙的最大賣點(diǎn);其次,胎嬰艙的引入還能幫我們月子中心解決人力成本。甚至我們?nèi)绻扇∽赓U的方式,那我們的成本整個(gè)就可以降低。利潤提高更不用說了,因?yàn)槲矣X得像這樣的品質(zhì)東西放到月子會(huì)所,肯定對客戶的簽約會(huì)有幫助, 所以我認(rèn)為胎嬰艙它實(shí)際上是一個(gè)全方位解決我們行業(yè)中的利器。而這種利器目前來說真的還不是太多,可能我們在某一個(gè)點(diǎn)上有一些產(chǎn)品能解決,但是一個(gè)產(chǎn)品能夠解決我們行業(yè)的大多數(shù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品,我個(gè)人覺得沒有。

此外我們和葫蘆堡的交流合作和互動(dòng)交流的東西,我覺得更重要的是希望看做是一種模式上的合作,而不僅僅是產(chǎn)品的合作。那么這樣我覺得我們的合作既能對企業(yè)有所貢獻(xiàn),又能對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻(xiàn),我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝大家!

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