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艾瑞咨詢楊偉慶首談“冷市”掛牌新三板 做商業(yè)決策頂級(jí)機(jī)構(gòu)

2018/05/18 10:30      許蕓 許蕓

新三板市場(chǎng)自2017年開始轉(zhuǎn)冷后,少有知名公司再提交掛牌申請(qǐng)書。

2018年1月31日,艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)官網(wǎng)披露,引發(fā)熱議。挖貝網(wǎng)注意到,早在4月11日,全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)已出具同意艾瑞咨詢(證券簡(jiǎn)稱:艾瑞股份 證券代碼:872785)掛牌的函,意味著其股票將很快正式在新三板市場(chǎng)公開轉(zhuǎn)讓,實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)接軌。

5月14日的媒體溝通會(huì)上,艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶首次對(duì)公司在這一時(shí)期掛牌新三板作出回應(yīng),他表示,艾瑞并非靠融資為生的業(yè)務(wù)類型,所以對(duì)(掛牌)時(shí)機(jī)沒有過于敏感,而是穩(wěn)健的一步步去推進(jìn)和發(fā)展,從非上市企業(yè)變成非上市公眾公司。

“雖然說現(xiàn)在新三板市場(chǎng)比較冷,投資人也相對(duì)較少,但是從價(jià)值投資角度來講,反而是時(shí)機(jī),核心還是在于企業(yè)是不是一家好的企業(yè)。”楊偉慶表示。

艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

艾瑞咨詢的定位并非一成不變。經(jīng)過16年的發(fā)展,艾瑞升級(jí)戰(zhàn)略,從“中國專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與研究咨詢機(jī)構(gòu)”向“為客戶解決商業(yè)決策問題的頂級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)變。楊偉慶表示,“我們是想做大事的公司,我們真正希望在中國能夠有超越尼爾森、超越Gartner甚至超越麥肯錫的一家本土機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。”

覆蓋9億臺(tái)終端 眾多知名機(jī)構(gòu)加持

2002年,楊偉慶創(chuàng)辦艾瑞咨詢。2003年,艾瑞第一款廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)。2004年,艾瑞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告開始受到廣泛關(guān)注,也為艾瑞后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

如今,在TMT領(lǐng)域,要快速了解一個(gè)行業(yè)的概況和其中的頭部玩家,艾瑞咨詢的報(bào)告已經(jīng)成為一個(gè)繞不過的入口。據(jù)艾瑞咨詢披露,公司每年發(fā)布超100份行業(yè)報(bào)告,承載數(shù)百個(gè)咨詢研究項(xiàng)目,累計(jì)發(fā)布上千份報(bào)告。

隨著艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書披露,其業(yè)績(jī)情況、收入構(gòu)成、客戶群體、股東結(jié)構(gòu)等得以為外界所知曉。

艾瑞咨詢業(yè)績(jī)情況良好,2016年、2017年1-9月,其營收分別為1.72億元、1.33億元;凈利潤分別為1765.45萬元、1767萬元。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品是艾瑞咨詢收入的主要構(gòu)成部分,其次為定制咨詢及研究、廣告及會(huì)務(wù)服務(wù)等。在數(shù)據(jù)的獲取上,艾瑞咨詢通過多種軟件技術(shù)方法,每天獲取超150億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù),覆蓋中國超9億臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備。

挖貝網(wǎng)查詢艾瑞咨詢公轉(zhuǎn)書發(fā)現(xiàn),騰訊連續(xù)3年為其第一大客戶。另外,包括愛奇藝、優(yōu)酷、百度、京東、小米等超過1000家企業(yè)都是艾瑞咨詢客戶。

進(jìn)軍資本市場(chǎng),艾瑞咨詢的股權(quán)結(jié)構(gòu)也隨之曝光。兩次融資后33名股東持有其全部股權(quán),大部分為機(jī)構(gòu)投資者。其中,不乏春華資本、海爾資本、達(dá)晨創(chuàng)投、森馬等知名機(jī)構(gòu);另外,搜狐網(wǎng)前總編、酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、混沌大學(xué)(混沌研習(xí)社)創(chuàng)辦人李善友直接持股0.5%。這樣的股東陣容,在新三板算得上豪華。

16年定位變遷 發(fā)力商業(yè)決策

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告、咨詢業(yè)務(wù)起家的艾瑞咨詢,在16年發(fā)展間,并非一成不變。

楊偉慶介紹道,“艾瑞給自己的定位叫‘為商業(yè)決策賦能’,實(shí)際上這里面也有一定的變遷。”

“最早,艾瑞的定位是互聯(lián)網(wǎng)研究公司,后來發(fā)現(xiàn)不夠全面,還有很多大數(shù)據(jù)能夠解決互聯(lián)網(wǎng)研究的問題,因此我們重新定位為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和咨詢公司。再后來,我們不斷的思考,為什么艾瑞這家公司存在?結(jié)論是,核心還是解決了市場(chǎng)上大家對(duì)新經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些商業(yè)決策相關(guān)的問題。比如說,做營銷需要找哪些排名比較高的媒體,哪些媒體發(fā)展速度比較快;做財(cái)經(jīng)類新聞稿傳播,要知道哪些財(cái)經(jīng)網(wǎng)站和APP的排名更高。這背后有商業(yè)決策的需求,包括營銷類、傳播類,也包括投資類。所以,從投資角度來講,我們是把自己定義為一家為解決客戶商業(yè)決策問題的公司,數(shù)據(jù)、研究、咨詢都是我們的手段,這也是我們跟市場(chǎng)上很多公司不太一樣的地方。”楊偉慶進(jìn)一步表示。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解,在艾瑞咨詢之前,已有多家咨詢公司掛牌新三板,不過,規(guī)模普遍不大。這也是目前咨詢行業(yè)面臨的現(xiàn)狀:頂尖咨詢公司基本集中在國外。

楊偉慶坦言,國內(nèi)很多咨詢公司發(fā)展規(guī)模都很小,像艾瑞這樣幾百人的隊(duì)伍,在國內(nèi)還是比較少的,目前整個(gè)行業(yè)相對(duì)比較分散。而在提供商業(yè)決策方面,在國內(nèi)能獨(dú)立上市的很少,但在國際上實(shí)際上有非常多公司參與。

在應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)方面,艾瑞咨詢已展開布局。楊偉慶告訴挖貝網(wǎng),艾瑞在國際上已經(jīng)服務(wù)了包括軟銀在內(nèi)的很多企業(yè),并幫助這些企業(yè)去投資和了解互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的商業(yè)決策。另外,在數(shù)據(jù)源開拓方面,艾瑞也在開拓國際性數(shù)據(jù)資源。比如,在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP監(jiān)測(cè)上,艾瑞有國際合作伙伴,現(xiàn)在也在嘗試拓展國際型業(yè)務(wù)。

楊偉慶以國際頂級(jí)機(jī)構(gòu)為標(biāo)桿,對(duì)艾瑞咨詢的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)構(gòu)成進(jìn)行了描述。

他指出,在艾瑞的第一階段特別像依據(jù)數(shù)據(jù)做研究的尼爾森,只不過艾瑞更多的是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),還有一小部分像麥肯錫和Gartner的咨詢型團(tuán)隊(duì)。“艾瑞現(xiàn)在有100多人是數(shù)據(jù)型人員,包括研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析;還有200人左右是研究團(tuán)隊(duì)。”

第二階段,艾瑞比較像 Gartner。“現(xiàn)在很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)希望出來更多的內(nèi)部信息,而不是給大家出純粹的數(shù)據(jù),更多的是幫助大家把具體的決策做好,比如說投資決策給大家提供更多投資股票的內(nèi)部參考數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)怎么樣能夠幫助大家做出更好的投資決策。Gartner在整個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中有一千多個(gè)分析師,兩千多個(gè)銷售體系,構(gòu)建起針對(duì)CIO的咨詢服務(wù),這個(gè)做的比較標(biāo)準(zhǔn)化。”

第三階段,艾瑞有一點(diǎn)像麥肯錫和BCG。“這一階段艾瑞希望構(gòu)建起擁有更強(qiáng)專業(yè)能力的人才體系,不止鏈接外部專家,還要自己培養(yǎng)更多專家。”

2018年,是艾瑞咨詢進(jìn)入資本市場(chǎng)的重要年代,同時(shí)其業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入新階段。

楊偉慶預(yù)計(jì),2018年,艾瑞將迎來爆發(fā)增長(zhǎng)期。艾瑞將在企業(yè)商業(yè)決策服務(wù)、高端投資研究服務(wù)升級(jí)、會(huì)員決策內(nèi)參等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展,為更多用戶帶來更好的商業(yè)決策服務(wù)。

“艾瑞幫助客戶解決問題的核心是達(dá)到更高目標(biāo),我們要幫助他們從現(xiàn)狀中找到目標(biāo),從目標(biāo)中找到未來事業(yè)。”楊偉慶表示,艾瑞最核心的服務(wù)是希望通過提供數(shù)據(jù)、研究、咨詢等幾種不同手段,幫助客戶實(shí)現(xiàn)“四個(gè)需求”:

第一個(gè)需求是把市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)做得更準(zhǔn)確,不管是用大數(shù)據(jù)還是行業(yè)報(bào)告,把數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況做到更好、更系統(tǒng)地梳理;第二層目標(biāo)是幫助客戶在達(dá)成即有目標(biāo)的基礎(chǔ)上,提升整體效能。不管是省錢還是省時(shí)間,通稱為效率;第三個(gè)更上一層,幫助客戶挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),用一些不同的數(shù)據(jù)和方法論為客戶提出一些建議;最頂層目標(biāo),是幫助客戶找到新的方向、新的錢,實(shí)現(xiàn)咨詢公司的價(jià)值。

楊偉慶最后強(qiáng)調(diào),艾瑞咨詢使命是為中國商業(yè)決策賦能,愿景是成為一家?guī)椭蛻艚鉀Q商業(yè)決策問題的頂級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。希望能夠更好的為客戶做出更準(zhǔn)確、更高效的決策,推動(dòng)社會(huì)資源的高效分配,促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新與發(fā)展。

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